第一篇：ERP沙盤模擬實驗心得
爲期三天的ERP沙盤實戰模擬訓練實驗結束了，過程與結果，成敗與否，讓我學到的知識懂得的道理纔是最重要的：
1、標誌性的第一年
企業第一年的決策對企業今後發展有着深遠的影響。本小組在第一期決策考慮到了產品今後轉型於是建造兩條P2全自動化生產線和一個柔性生產線生產P1，後期將柔性線轉型並增加生產線P3或P4。到後期P3P4市場良好獲利性高，由於已有兩條全自動生產P2,再加上資金比較緊，P3P4便不可兼得，無法短期內匹敵那些早早擁有生產P3P4產品的企業。這也是第一年的決策爲今後買下了根基的結果。
2、起步穩健，處處着眼於未來
企業初期創業要着眼於未來，公司起步資金本來比較緊又不可短期實現投資高回報，所以貸款、研發、廣告等等每分錢要斤斤計較細細考慮，平穩中不失積進，大膽中不失邊幅，不可漫無邊際的鋪張浪費，不計後果會導致破產危險。實際經營不像模擬系統可以重置可以額外補充資金，機會只有一次，不可重來。
3、確保可用資金略大於預計資金以防不測，貸款要三思
在借貸借多少方面，其一要考慮到要使賬面金額略大於自己的預估值，以防預算有露或發生意外。其二，考慮到其他途徑獲取資金是否優於貸款，比如折現，折現率10%，要和貸款利息相比較權衡。
4、必要時暫停研發
在資金緊缺或所有者權益過低時考慮適當停止推遲某些研發，減少節約經費減少貸款。
5、廣告投資結合外部環境和自身條件
在廣告投資與分配方面，要考慮到各市場對各產品的需求量和不同市場各產品的價格，以及競爭對手的反應策略，同時也要結合自身經濟水平與生產條件。此外，要有針對性，不可全部撒網式投資，可把部分投資金額集約起來。另外，由於選單時間限制，要提前做好相關應對準備，選單時間過晚會發生單據丟失錯亂的系統問題。
6、時刻應對突發事件
在第三年選單時客觀原因導致單據丟失，從而無法及時回籠資金，同時所有者權益過低。於是，我們暫停了生產線的研發，放棄了P4產品的研發，以節省資金，度過了資金緊缺的時期，短期走穩步發展道路。
7、團隊分工明確，團結積極盡責
咱我們組裏面，錄入、運算、廣告定位、審覈、領導每個人都有工作做，各司其職，各盡其責。同時在決策時，每位組員都積極響應思考，好主意提倡，失
誤不指責不氣餒，積極向上。這樣把大家團結了起來，很好的杜絕了開小差打醬油的現象。
8、Do the right thing, then do the thing right
確保做的是正確的事，否則事倍功半，前功盡棄。這也是我們小組在最後的節骨眼上犯的致命的錯誤，誤認爲ISO認證有使用年限，致使錯誤的認爲第六年本組已沒有ISO認證，而該年廣告投資的市場大部分產品需要ISO認證而普通產品價格下降，故只接了3個底價訂單，最終入不敷出，釀成慘禍。故，做正確的事再正確的做事。
第二篇：ERP沙盤模擬實驗心得
一週的ERP沙盤模擬實驗課程結束了，雖然只是短短一週的課程，我們卻收穫頗豐。從最初的懵懂到後來的實戰沙盤模擬,從開始的新鮮到最後的深入研討,從模棱兩可到循序漸進,每一天大家都在成長,我們每個同學在規劃企業經營管理的這六年運營策略的同時，都在不斷地思考。現在想來最初的學習是那麼的荒誕，原來沒有目標的生活，即便投入了再多的時間，或者精力，財力，都是沒有回報的，猶如一筆沒有利息的存款。
大學第三年的開始，ERP沙盤模擬實驗課程使我們的生活更顯充實，我覺得這是我們未來兩年學習，工作的良好的開端。因爲我們在實驗中體悟到了很多，不僅對實驗本身做了深入的反思，對人生也有了切身的體會。
一、對實驗的反思與總結：
這次試驗，我們整個宿舍六個人組成了A組，宿舍成了我們隨時探討有關實驗問題的基地。我在我們組擔任的是生產總監（COO）。在第一輪模擬實驗“熱身”的時候，我們雖然已經瞭解比賽規則，可是在實際操作的時候還是會出現一頭霧水的現象。拿我自己來說，在企業運營的第二年初，我們組借了80M的長期貸款，可是我卻沒有想到要擴大生產線，老師在課上講過貸款要應用於生產設備投資上，擴大產能，在未來的幾年才能以產能賺得更大的利潤，而正是由於我根本沒有把理論很好地應用於實踐，在第一年沒有和CEO探討我們企業未來幾年生產線的更新方案。所以最終造成我們沒有充分利用長期貸款，對廠房設備投資不夠，使我們的企業在年末白白還給銀行那麼多利息。最後“熱身”結束後，老師舉例點評了我們組的企業運營狀況，首先提出了生產設備投資的'不足之處，讓我認識到了自己的失職。
在正式比賽的時候，我們吸取了上次實驗的教訓，在第一年就開始計劃好生產線的投資問題，起初兩年我們無論在產能還是在庫存方面都做得較好。一直以來，我都很重視和營銷總監還有采購總監之間的溝通問題。在每年初打廣告搶訂單的之前，我都仔細算好我們一年最大的產能，可是在第三年初，營銷總監還是多選了一個訂單，這是我們之間溝通的第一次失誤，導致了我們在第三年不得不租小廠房，加生產線，而且我第三年我和採購總監犯了個很低級的錯誤，我們少算了一個P2的原料，這使得我們在第三年又違了約。由於我的失誤，給我們企業的第三年帶來了不少麻煩。最終我們因爲第三年資金斷流破產了。好在後三年我們的產能比別的組大，我們在借高利的貸款的情況下，用好的訂單和較大產能使第六年的利潤達到15M，把所有者權益拉回到了+2M，得了第三的名次。
我從這次比賽中我的失誤和企業運營全過程中所遇到的問題裏總結了一些經驗。
凡事要有長遠的打算。這充分體現在企業財務預算上，還有我們各部門對未來幾年的規劃上也都需要有長遠的計劃，視線不能只停留在眼前的一年裏，而是要展望未來，合理規劃，做好迎接所有問題的準備。這樣才能讓一個企業在未來按照一定的規劃有步驟，不盲目地健康成長。 不要忽略細處，儘量減少失誤。只是算錯了一個產品的原料，一個產品的未能產出會給一個企業帶來很大的麻煩。我們的一個小小的失誤足以證明，細微之處我們更要重視，細處不細心，必將導致未來難解決的大問題。 當機立斷，不要在決策時猶猶豫豫。我們在實驗後的總結中，一致認爲如果在第三年初就定好寧可違約也不添置生產線，我們也不會遇到接下來的問題，只怪當時我們沒能果斷地選擇好接下來要走的路。 重視企業各部門之間的溝通。通過六年的企業運營管理，我深刻體會到生產製造型企業的運轉流程。營銷，生產，採購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。如果我們各相關部門之間沒有做好溝通工作，那就會出現我們第三年的失誤。 要有良好的心態，積極樂觀，永不放棄。我覺得我們的團隊能去的最後的成績就是憑藉我們良好的心態和永不放棄的精神。在知道出現失誤的時候，我們都沒有互相埋怨，而是及時調整心態，進行下一步的計劃，或許是因爲破產了，我們只能放手一搏了，所以即使壓力較大，我們也不能放棄企業的運營。雖然我們第三年出現了不能彌補的錯誤，但在後三年我們還是憑藉良好的心態挽回了好多機會。這是我們的成功之處。
二、對人生道理的反思
從這次實驗中，老師引領我們進入了另一種深度，那就是在比賽過後悟出更深刻的人生道理。這是我們從這一週課堂上獲得的另一筆寶貴財富。
1. 人生也需要提前規劃。大一的時候我們曾經聽過一個講座，內容是有關大學生大學生涯規劃的。當時的我沒有太注意這個講座，而現在我認識到了大學生涯規劃的真正意義。沒有目標，沒有計劃，我們的生活不但沒有了最根本的動力，更少了前進的方向，不知道我們各自的人生道路到底會鋪往哪裏。如果我們對未來少了細心的安排，我們只能是將視線停留在現在，在人生道路上又怎能書寫精彩的片段？
2. 對於自己的選擇，不要後悔。人都有個壞毛病，就是習慣後悔。我們在比賽中，曾希望老師幫我們改一下原料訂單，因爲我們的計算失誤，少定了一個原材料。最後老師沒有給我們改，說了一句讓我印象深刻的話，“有失誤就要自己承擔”。的確，在人生的道路上，我們會遇到數不清的選擇，那些選擇或大或小，也許某個選擇是可以改變一個人一生的轉折點。我覺得不管我們做了什麼樣的選擇，都要做到不後悔，當你轉到下一個路口的時候，就不會再有機會按原路返回，有的錯誤我們永遠都無法彌補，我們只能繼續向前走，而不可以站在原地爲過去的選擇而後悔，畢竟我們每個人的選擇都不同，每條路都可以有獨特的風景線，只要我永遠向前看，不被後悔牽制住自己的腳步，寄希望於美好的未來，那我們一定會另一番與衆不同的人生。
3. 太陽每天都會升起。人生總會遇到低谷，心情低落的時候，一定要讓自己的心態好起來，而不是一蹶不振。如果我們在企業破產的時候選擇放棄，那我們註定是最後一名，而我們選擇繼續經營，或許接下來的企業經營會困難一些，但是不去堅持怎會知道我們到底行不行，有沒有能力呢？同樣，在人生道路上，我們也該時刻保持一份好的心態，對未來充滿信心和希望。遇到困難的時候，想想第二天早上的太陽會照常升起，每天都是新的一天，我們總會到達成功的目的地。
總之，這次模擬實驗是我們很寶貴的財富，這一週來的經歷是值得收藏的記憶，它不僅給我們提供了把所學理論知識應用於實踐的機會，讓我們知道實踐可以讓我們更好的理解所學的知識；還爲我們提供了同學之間交流，增進友誼的機會，使我們組的成員有了更好的溝通；同時也爲我們提供了思考的機會，不僅要思考如何去運營好一個被簡單化了的企業，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。
我們很感謝老師們給我們提供了這麼難得的機會，老師這段時間的辛苦工作並沒有白費，我們都有了一定程度的成長。在這裏我想再次感謝老師。
