課程顧問培訓資料
諮詢目的：
1． 簽單
2． 合同+大定金+二次面談時間
3． 合同+小定金+二次面談時間
4． 大定金+二次面談時間
5． 小定金+二次面談時間
6． 二次面談時間
7． 讓對方喜歡你
課程顧問諮詢流程
一．參觀館內
參觀路線：大廳――孔子像（介紹孔子）――照片牆――介紹老師――教室――進辦公室
人在走動過程中最容易放下戒備，通過參觀閒聊拉進與客戶之間的距離，讓其放鬆。 問：
1. 您是第一次過來我們童學館嗎？
2. 您是怎麼知道我們學校的呢？
3. 您就住附過嗎？
4. 您是怎麼過來的'呀？過來方便嗎？
二．問與答（多聽少說，找痛點挖需求）
1． 再次自我介紹，遞名片
2． 簡言概括下辦學理念：我們童學館主要給孩子做國學啓蒙，培養孩子好的德行禮儀、學習習慣和生活習慣。
3． 承上啓下話術：那接下來我會問您一些問題，瞭解下您孩子目前的基本情況
