尊敬的××總，××總，尊敬的各位領導，各位同事：
大家××好！
我叫×××，來自華東大區，畢業於HN大學DZKXYJS專業，括號，我十分想再修一門《市場營銷》，括號完畢！（此處下面傳來熱烈掌聲）06冷凍年度任SZ產品管理中心終端督導。首先感謝公司領導以及各位同事能夠給我這個機會回到總部將自己一年來的工作心得與大家分享，我要競聘的崗位是×××××！
我的彙報將分爲三個部分，首先是對終端督導工作的總結，其次是對賣場工作的認識，最後是對未來工作的展望。
帶領導購員，我認爲：親和力、專業能力與目標管理是三個不可缺少的因素。
衆所周知，導購員的隊伍相對不穩定，要管理好導購員，終端督導首先要讓他們有種歸宿感。這不僅要靠公司各項薪酬福利的給予，同時督導要用自身的人格魅力將他們緊緊團結起來，爲團隊作戰贏得良好的集體氛圍。
由於我非科班出身，對銷售技巧以及空調的專業知識僅來源於書本，十分有限，我並沒有在導購員面前否認這一點，相反，爲了彌補自己在銷售上的不足，在周例會時，我和導購員們一起在會議室的展臺前進行模擬銷售，互相交流，共同進步。正是因爲我的這種謙虛的態度，使得蘇中的導購員學習起來更加有勁，在優秀導購員回總部開表彰大會的考試中，SZ三位導購員分別獲得第一、第五、第九的優異成績，且蘇中賣場超額完成全年銷售任務，他們纔是最可愛的人！
在全年的工作中，我不斷的樹立各種目標。一是要給導購員樹立銷售目標，讓他們明確近一階段應該完成怎樣的目標任務，將壓力分解；二是要爲優秀導購員樹立職業發展目標，讓他們充滿激情；三是要根據總部的精神及蘇中的實際情況樹立打造“狼性終端”的目標，建設優秀團隊。只有在一個個目標被樹立，一個個目標被擊破的這種循環中，我們的工作才能夠得以開展，才能取得更好的成績！
06冷凍年度裏，SZ的終端雖然有着較大的進步。但工作中也不乏缺憾。例如終端形象還需要進一步整改，渠道終端商的專業知識培訓也有待加強等等，如果我繼續擔任終端督導一職，會在以上兩個方面着重突破！
接下來我想談一下一年來對賣場工作的認識。
在產管中心，對於賣場，我認爲，終端督導與賣場經理具備同等發言權，因爲只有這兩個崗位是對全區域的賣場負責。在我看來做賣場工作要做到以下幾點：
第一，共同營銷下的良好客情關係的建立；“溝通就是工作”！運用各種方式在較短的時間內與賣場方建立起良好的合作關係，使其接受“共贏”的銷售理念，讓他知道只有共同營銷纔是提高我和他最終業績的不二之路！
第二，配合終端督導做好導購管理與終端建設；導購員良好的'精神風貌，優質的終端建設可以吸引更多顧客的眼球，加大成交率，同時也能夠實現我品牌的價值迴歸。
第三，精細化營銷下的數據管理；這其中包括銷售數據的統計及對銷售型譜及庫存的梳理等。數據的及時統計可以幫助產管中心能夠實時修正我們的銷售重點。對於銷售型譜及庫存的梳理，要本着兩個原則：一是要根據當地銷售的實際情況確定大賣場儘可能簡短的型譜以便日常備貨、壓貨及省級中心客服備配件；二是要控制“4:4:2”的銷售佔比，結合各機型出貨速度，爲實現這個優質佔比而控制壓貨的機型。
第四，自控資源的有效整合與最優釋放；我認爲資源不僅僅包括“返現”、“空飄”、“拱門”、“禮品分攤”這類賣場方經常索要的資源，同時還有優秀導購員的進駐，禮品的支持，緊俏機型……等等我們品牌所特有的資源。整合我們的自有資源，最大化使用賣場方可用資源，在最恰當的時間進行最優的釋放，達到最好的市場效果，就是我做賣場工作的重點所在！
無論做哪個崗位的工作，有三個字是必備的素質！
細：當今的KT行業進入微利與信息化時代，精細化營銷要求我們無論做任何工作都要細緻入微！
快：無論是市場最新動態的蒐集，還是與同事之間的配合，都要求我們動作迅速，反應快捷！
勤：“一勤天下無難事！”每一次溝通，每一次現場的銷售都能體現我們ZG人的勤奮！
轉眼間，07冷凍年度的各項工作已經緊鑼密鼓的展開，在新的年度裏，我希望能夠帶着我的自信，帶着我的小小經驗，帶着我的勤奮，帶着我的傾聽，回到總部來工作，與更多的夥伴分享交流的快感！我明白，在產管中心工作與在總部工作有着較大的差別，前者是“點”，後者是“面”。在產管中心工作的這一年裏，我不僅關注着督導工作的“點”，還關注整個賣場工作的“面”。我願意盡最大的努力，縮短從“點”到“面”的過渡期，來適應總部的工作環境，做好總部與產管中心溝通的紐帶。如果今天ＰＫ不能夠勝出（傳來掌聲與笑聲）我將會懷着一顆平常心，繼續兢兢業業，做好份內工作！等待着明年的復活賽（傳來更熱烈的掌聲與笑聲）！
在ZG這個大舞臺上，我快樂的舞着，舞着我的快樂！希望我的快樂與真誠能夠打動每一顆和我交流的心，每一位正在聆聽我演講的夥伴！
我的彙報到此結束！最後，再次感謝大家！謝謝
