一、項目簡介20xx年4月
本項目是一個贏利性
·向個人用戶
·向企業用戶
通過項目卡的推廣,有效形成企業和個人用戶連接。更好的
·以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向紫砂(茶葉)企業和個人用戶的行業主題活動,實現紫砂(茶葉)企業和消費羣的互動交流,協助企業實現市場推廣和拓展,爲消費羣
·盈利模式詳見下文。
二、市場分析
三、國內生活資訊服務商相關運營情況分析:
案例1
項目名稱:吃樂
項目覆蓋地區:深圳
項目啓動時間:20xx年
項目性質:
深圳本地餐飲、娛樂、休閒等生活服務行業的電子商務平臺、信息平臺、客戶關係平臺。項目運作情況:
吃樂
項目盈利模式
以頁面廣告、聯盟商戶付費推廣和行業合作爲主要盈利點;同時,其對個人用戶推廣卡類增值服務是
運營分析:
吃樂
告、付費推廣、卡類增值服務在內的較爲完整的產品鏈建設,形成了相對成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50萬,其基本盈利構成爲:頁面廣告收入50%,企業用戶服務資費30%,個人用戶服務資費10%,其他10%。
吃樂
案例2
項目名稱:大衆點評
項目覆蓋地區:全國
項目啓動時間:20xx年
至20xx年底,已形成22個城市獨立站
項目性質:
服務內容涉及餐飲、購物、休閒娛樂、生活服務等全城市消費領域,是基於第三方點評模式的信息互動和分享平臺。
項目運作情況:
覆蓋全國300多個城市,40萬家商戶,800多萬
項目盈利模式:
目前其最主要贏利來自於
運營分析:
大衆點評
案例3
項目名稱:成都吃喝玩樂
項目覆蓋地區:成都
目前其子板塊開始覆蓋省內二級城市,拓展效果不明顯
項目啓動時間:20xx年
項目性質:
目前成都認知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺,但其本質上是一個較爲自由的個人交流論壇和
項目運作情況:
目前註冊用戶260000人,訪問量30萬人次/天,個人用戶在線平均人數1
項目盈利模式:
成都吃喝玩樂
運營分析:
成都吃喝玩樂
案例4
項目名稱:中國吃喝玩樂
項目覆蓋地區:全國
項目啓動時間:20xx年
項目性質:
“中國吃喝玩樂
項目運作情況:
目前已經實現
可以認爲目前的吃喝玩樂
項目盈利模式:
聯盟本身因功能單一,組織鬆散,無法實現盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站,其母站能夠通過傳統的加盟方式,以技術、管理、資源、信息等獲得分站的加盟費用,這也是大型
案例5
紫砂之家
紫砂
四、資源與渠道
1、合作機構
成都紫砂行業協會成都茶葉行業協會
等同類專業協會爲
本項目需要與衆多本地(成都)行業協會建立了良好的合作關係,爲
2、合作媒體
選擇當地主流媒體等
和主流媒體開展欄目合作和媒體交換的經驗。在低成本運作的原則下,能夠獲得項目推廣所需的優良的媒體資源和媒體支撐,有效提升項目推廣效果。
3、媒體合作
如何選擇合作方式是合理利用媒體資源,有效提升推廣效果的基礎。本項目擬採用以下方式實現媒體合作
·選擇成都地區主流媒體主辦的,具有較高認知度的餐飲類欄目作爲合作伙伴;·通過合作,統一媒體欄目和
·合作欄目作爲
·
·傳統媒體具有更大的目標受衆,能夠擴大
五、運營計劃
1、運營策略
相較於競爭服務商的運營模式,本項目運營策略具有如下特點:
·具備行業高度和行業公信力。依靠被本地紫砂及茶葉行業協會這一具有行業權威的機構開展平臺的建設,在營銷推廣、活動企劃、會員招募等方面具有更高的操作性和可認知度;
·建立完善的
·與傳統媒體建立良好的合作關係。與電視、電臺、報紙等傳統媒體建立多樣化的、成熟的合作關係,包括欄目合作、媒體互換、活動聯辦等,降低推廣成本;
·形成完善的加盟
·擁有具有高忠誠度的用戶羣體。通過推廣,獲得相當數量的個人註冊用戶,並通過活動策劃建立忠誠度,以此作爲增值服務轉型爲項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎
定期開展針對
2、市場營銷
秉承低成本運作原則,本項目的市場營銷將不採用通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下:
·媒體合作和資源互換
建立良好的媒體合作,實現線上平臺與媒體欄目的結合,依靠本地主流媒體的品牌提升項目的市場認知度快速。通過合作,促成項目線上平臺廣告資源與傳統媒體的資源互換,降低項目媒體投放的推廣成本;
·
針對個人用戶的推廣主要依靠
·體驗式營銷
在新產品和增值服務推出之初,爲部分重點企業用戶和個人用戶
·差異化服務
對用戶
項目將對企業用戶劃分爲付費加盟用戶、加盟用戶、註冊用戶和普通用戶等,爲其
六、運營團隊構建
1、團隊狀況
啓動團隊人員需具有豐富的市場開發、營銷策劃和媒體運作經驗,將分別負責
2、運營架構
A、技術口
·完成
·負責
·負責
·負責與合作機構、媒體的活動策劃和實施;C、客戶口
·完成企業客戶聯繫和聯盟商戶
·完成合作機構和媒體的聯繫和溝通,實現資源互換;·負責
·負責客戶線下溝通和服務;
·負責其他線下增值服務的開發和拓展;·負責其他日常性項目的運作;
七、前期財務預算和運營成本
八、出資方式、股權分配及變更
九、盈利模式
1、盈利點
本項目贏利點與傳統經營性
·線上付費增值服務
此項服務主要針對企業用戶開展,利用平臺技術和客戶資源爲付費企業
預期此項服務收益約佔總盈利收益的15%;·卡類業務
此項服務主要針對個人用戶開展,購卡用戶可享受
預期此項服務收益約佔總盈利收益的5%;
·媒體廣告業務
此項服務是經營性
預期此項服務收益約佔總盈利收益的60%;
·線下活動
此項服務主要與合作機構和媒體聯合開展各類具有行業高度和市場高度的線下活動,促進企業用戶與個人用戶的互動。
預期此項服務收益約佔總盈利收益的20%。
·其他盈利項目
項目在運作過程中將根據用戶需求繼續開發線上新產品和增值服務,新的產品和增值服務是項目又一可預期的盈利點。
2、盈利預期
本項目的定位爲可控成本、長期發展、遠期收益項目,其運作是一個較爲長期的過程,盈利點的建立需要加盟商
項目初期運營預期時間18個月,包括啓動籌備、平臺建設、加盟商
·項目啓動6個月內,完成項目基礎建設、建立合作機構和媒體、構建加盟商
·項目啓動12個月內,重心由加盟商
·項目啓動18個月內,項目運作進入相對成熟的運作階段,已經建立較大覆蓋面的加盟商
·項目啓動18個月後,項目進入正常運營期,實現可持續發展和盈利階段。