人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候抽出時間寫寫工作計劃了。說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！以下是小編收集整理的個人工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人工作計劃 篇1
新學期開始了，作爲一名剛剛步入工作崗位的年輕教師，有許多需要學習的地方。我憧憬着未來，爲之努力奮鬥，同時也明白只有把握現在才能離目標越來越近。爲了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更有成效，結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。
一、個人提高方面
（一）多讀書，提升自己。
爲了儘快適應教師生活，豐富自己的文化底蘊，本學期我將利用課餘時間閱讀《心平氣和的一年級》和《讓孩子踏上閱讀快車道》等書籍，充實自己，提升自己的綜合素質，同時讀一些教育刊物，如《班主任之友》、《黑龍江教育》等，使自己快速成長起來，做一名合格的教師。
（二）多學習，虛心請教。
作爲一名年輕教師，我要虛心向師父和一些經驗豐富的老教師請教，多走進優秀教師的課堂，多向同組教師學習，不恥下問。並積極參加教研活動，認真學習他人優點，彌補自身的不足，勤學善思，多問多學。
二、教學工作
（一）學生分析
本班在籍人數54人，由於本校沒有學前班，他們分別來自不同的幼兒園或學前班，習慣各不相同，所以要注重孩子的個性發展，儘量關注到每個孩子。尊重每個孩子，使孩子們得到全面發展。
（二）具體措施
1、備課。根據學生實際情況，提前備課，做到不備不教，備不好不教，認真寫好教學反思。虛心向老教師請教，多聽課，多總結。
2、上課：按課時安排計劃上課，按時上下課。在課堂上，大膽創新，努力創設寬鬆、民主和諧的氣氛，充分發揮學生的主體作用，把課上40分鐘還給學生，提高課堂教學效率，保證一堂課的質量。
3、課堂上採用形式多樣的教學方法，利用現代化教學手段，多設計一些趣味性的課堂活動，使其融入到教學中去，激發學生的學習興趣，爭取不讓任何一個學生掉隊。
三、德育工作
1、充分利用學生在校時間驚醒常規教育和行爲習慣培養，利用班會時間對學生進行思想教育。
2、充分利用班級文化建設牆報，對學生的學習、紀律衛生、活動等各個方面進行評比，同時進行小組評比，形成小組競爭意識。
3、注重班幹部的培養。首先讓他們明確自己的職責，教其方法，創造機會，鍛鍊和培養他們的能力。評選少先隊員，要起帶頭作用，樹立班級的小榜樣。
4、科學應對，妥當處理突發事件。低年級的學生年齡小，對學校紀律和規範不是特別明確，難免會發生一些突發事件，需要教師及時妥善處理，並抓住時機對學生進行教育。
5、充分利用好家校互動資源，通過校訊通告訴家長班級學生的近況，如：作業書寫進步的、學習進步的、學習需加強的等等，做到及時和家長交流溝通。
四、安全工作
依據本班學生年齡特點將在本學期進行以下安全教育：
1、教育學生了解重大傳染病和食物中毒及基本的預防、急救、處理常識。
2、教育學生增強自覺遵守交通法規的意識防止因違章而導致的發生。
3、讓學生了解和明確在校園活動中可能發生的公共安全事故，提高自我保護和求助及逃生的基本技能。
4、加強學生應對敲詐、恐嚇等突發事件的基本技能。
5、不隨意留學生，教育學生放學後不隨意到同學家或在路邊玩耍，以免家長擔心。
6、由於本學期學校開始練習跳繩，引導孩子注意拿繩及跳繩中的注意事項。
7、在節假日休息前對學生進行安全教育。
五、衛生工作
1、用眼衛生：由於學生剛剛入學，重視引導學生學好做好眼保健操，請家長配合做好家庭用眼衛生。
2、個人衛生：要求衣着整潔，做好“三勤”，桌堂勤清，物品勤擺，兩操勤做，每週檢查兩次。
3、班級衛生：保持班級衛生乾淨整潔，要求學生不準亂撕紙，亂扔垃圾，注意保持自己周圍地面衛生，每日檢查地面乾淨的學生及時表揚和獎勵。
4、在傳染病多發期經常開窗通風，並做好消毒工作。
5、做好大課間活動。廣播體操，做到站隊時做到快、靜、齊，規範體操動作，整齊有序。跳繩訓練，做到認真規範，聽從指揮，不拿跳繩亂甩亂跳。對大課間表現優秀的學生進行表揚。
以上是我在本學期裏的工作目標，我將虛心向他人學習，認真去實施計劃，使班級成爲一個奮發上進的集體。
六、月份工作安排
九月份：
學前教育
講故事比賽
“巧算”我能行活動。
十月份：
講故事比賽
安全教育主題班會
評選少先隊員活動
學科階段檢測活動。
十一月份：
拼音過關檢測活動
如何預防傳染病主題班會
“數學在我身邊“活動
家長開放日活動。
十二月份、元月：
我是班級小主人主題班會
“咬文嚼字“小能手比賽
期末學生學業水平測試活動。
個人工作計劃 篇2
一、 做好保安人員穩定工作，控制人員流失
1、加強隊員思想政治教育，教育隊員認清現階段就業形式，珍惜來之不易的工作機會，報着對單位、對自己，對家人負責的態度，端正工作態度，積極做好本職工作。
2、加強與隊員的溝通交流，指明工作發展方向，指出機會是靠自己爭取的，公司發展較快，機會很多，提高隊員工作積極性與工作責任心;關心隊員日常生活，幫助隊員解決一些實際問題，提高隊員對保安職業、公司集體的認同感。
3、關心隊員業餘生活，引導隊員參與健康有益的業餘活動，如讀書、體育運動等;部門在人力、財力能安排的前提下，適當組織一些健康有益的文體活動，豐富隊員文化生活，活躍隊員身心。也可組織一下文體比賽、業務技能競賽等，凝聚人心，提高隊員團隊意思。
二、 加強隊員日常管理與培訓，努力提高保安隊員思想素質和業務技能
1、嚴格落實公司規章制度，對於新入職隊員，加強二級培訓，使保安隊員儘快適應國際大廈管理;注重隊員在崗狀態的監督，通過保安班長來嚴格落實平常工作，提高管理的有效性。
2、加強隊員業務培訓，培訓內容包括：隊列訓練、體能訓練、消防培訓、禮節禮貌、車輛管理、物品管理、法律法規等方面，注重培訓形式的多樣化，採用集中講授和崗位指導相結合，理論教學與實際操作相結合，使保安隊員熟練掌握業務技能，適應國際大廈安全工作需要。
3、注重隊員思想政治教育，加強法律法規的培訓，積極培訓隊員遵守《中華人民共和國治安管理處
罰法》、《中華人民共和國交通安全法》、《刑法》等。引導隊員提高思想認識，強化政治覺悟。預防隊員出現違法亂紀的事件。
4、鼓勵員工積極學習，追求進步，對於工作積極，有一定管理能力，具備管理人員基本素質的隊員，加強關注，引導其向更高層次發展。
三、 注重安防設施設備維護，確保監控、消防設施完好
1、積極協同管理處工程部、維保單位對大廈消防設施、設備(消防主機、消防廣播、煙溫感、噴淋系統、防火捲簾門、消防器材及大廈消防防火重點區域等)進行檢查與測試，存在問題及時維保單位處理，如無法解決的由維保方出具報告，交管理處及大廈業主方審覈。
2、協同管理處工程部定期或不定期對大廈安保系統(監視屏、電梯手控、雙鑑佈防、巡更打點、緊急錄象等)的檢查與測試，存在問題及時修復。
3、在“消防、安保”設施、設備部分存在故障的前提下，加強“人防”管理，盡最大可能的保障大廈各方面安全。
四、 規範進出人員管理，確保人員管理上不出現漏洞
1、中控、大堂及機動巡邏隊員密切配合，加強大廈及各樓層可疑、推銷及迷路人員的管理，及時做好制止與指引工作。
2、大堂、車庫崗加強施工人員進入大廈的監督，嚴格按制度執行，憑施工證(一人一證)覈對放
行。
3、外來送水、送貨、搬家人員，先客戶確認後，安排隊員指引通道全程跟蹤陪同，直至結束，人員離開。
4、在非辦公時間段(夜間、雙休日、及國假日)要進、出入大廈的人員要實行登記，並協調中控進行確認。
5、外來至大廈辦公人員(如：辦理公積金等業務)有領班、大堂隊員及時主動詢問並作指引，加強公共區域的管理，維護大廈的日常秩序。
五、 加強車輛安全管理，維護管區內正常交通秩序，保障車輛安全
1、車輛進出車庫應按指定路行、車速行駛。
2、車輛進入時需認真檢查《出入證》、車況，登記進出時間。
3、每天對停在地下車庫車輛、過夜車輛進行車況檢查，發現問題及時與車主聯繫處理，並登記。
4、外來車輛要進入大廈要事先問清事由，可以放行的應通知了下車庫保安指定其停車位置。
六、 做好物品進出管理工作，控制物品流失
1、大廈內租戶要攜出物品時，出具物品出門證，出門證上必須有其單位蓋章，保安在各出入口進行覈對確認後放行，出門證彙總後交部門存檔。
2、大廈內施工單位要攜出物品時，出具物品出門證，出門證上必須有其施工負責人簽字或單位蓋章，保安在各出入口進行覈對確認後放行，出門證彙總後交部門存檔。
3、有業主租戶物品進入大廈的，各崗位隊員應根據實際情況準確指引途徑、路線，並有專人負責全程陪同。
七、 加強大廈消防安全管理，杜絕發生火險隱患
1、加強保安人員的消防安全培訓，提高保安隊員消防安全意識和消防業務技能，建立義務***伍：由保安主管爲消防安全管理人，管理處全體人員都是義務消防員。大廈內各租戶領導是本單位的消防安全責任人，負責做好各自所屬範圍的消防安全工作。消防工作要貫徹“預防爲主，防消結合”的方針。
2、防火責任人和義務的消防員的職責是：
A. 認真貫徹招待消防法規和上級有關消防工作指示，開展防火宣傳，普及消防知識。
B. 認真貫徹招待消防法規和上級有關消防工作指示，開展防火宣傳，普及消防知識。
C. 經常檢查防火安全工作，糾正消防違章，整改火險隱患。
D. 管理消防器材設備，特別是室內消防器材，定期檢查，確保各類器材和裝置外於良好狀態。安全防火通道要時刻保持暢通。
E. 工程部負責管理好消防泵與消防電梯等，定期運轉和保養，使之處於良好狀態。
F. 保安部消防監控中心，實行24小時監控。
G. 義務***員成員要在接到火災報警後，在向消防機關準確報警的同時，迅速啓用消防設施進行撲救，並協助消防部門查清火災原因。
3、編制應急預案並組織演練：保安部根據大廈防火需要和防火安全形勢，編制《消防應急預案》，保安人員和參與消防演練人員必須熟悉《消防應急預案》的內容。根據消防應急預案進行定期的消防實際演練。使所有員工除掌握工作環境和崗位的消防安全知識外，還要了解一定公共聚集場所的消防防範知識。使所有員工真正達到“四懂”、“四會”。
個人工作計劃 篇3
一、20年工作計劃中的重點仍以客戶爲中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作爲營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽
我行一直提倡的“首問責任制”“滿時點服務”“站立服務”“三聲服務”我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
隨着金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費稅款財政性收費交通罰沒款bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務開放式基金收購業務證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
以銀行爲課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多瞭解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
主動加強與個人業務的聯繫，參與個人業務熟悉個人業務以更好爲客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因爲各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
繼續做好電話銀行自助銀行和網上銀行的工作，並向優質客戶推廣使用網上銀行業務。
二、強內控制度管理，防範風險，保證工作質量。隨着近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規範制度的執行有了更高的要求
督促科技部門對我營業部的電腦接口儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防範外來結算風險的'手段。
規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
切實履行對分理處的業務指導與檢查。
進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，着重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。
制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
做好會計覈算質量的定期考覈工作。
三、以人爲本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍
把好進人用人關。銀行業聽着很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更爲了提高員工的業務水平。
勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度支付結算辦法綜合業務系統會計制度新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
個人工作計劃 篇4
根據縣委縣政府會議精神和教育文化局會議精神以及學校行政會議精神，學校近期安全安排如下：
1、加強組織領導：
①進一步明確安全工作領導小組及其工作職責，由校長任組長，安全工作由副校長吳國全分管;
②成立校園周邊環境整治領導小組，由校長任組長、副校長吳國全、肖明泉、李仁幾爲副組長;
③成立以學校行政班子、和部分教師組成的應急分隊。
2、加強門衛管理工作：
①進一步明確職責;
②實行來訪人員聯繫制度等。
3、加強教職工管理：
①一崗雙責制度，簽訂安全責任目標書;
②嚴格教師請假制度(當面、書面、銷假、調課——代課以教務處代課通知爲準，對私自調課要作曠課處理;
③按時上下班——教職工上下午均在門衛室處簽到，上午上班在9點前，離開在11點後、下午上班在2點半前、離開在4點以後。定期統計公示，對弄虛作假者要嚴肅批評教育和處理;
④學生缺席彙報制度;
⑤教師不能有門衛處和教學樓的鑰匙;
⑥平時車輛停放要規範，教職工進出要佩戴標誌;
⑦值班教師要盡職盡責，在每天上下學期間要協助門衛工作;
⑧在路途上發現學生有違紀和不安全因素要及時制止;
⑨樓道值班制度;
⑩各班教學常規登記制度。
4、學生管理：
①向學生家長告知(公示)放學、和上學開門時間;
②對住校生不定時的清理;
③住校生請假制度(借條是統一印製的，班主任要事先和家長聯繫再簽字!
④註銷住宿制度(校外學生住宿情況登記——學生一律不準單獨在校外租房!本週之內上報政教處);
⑤住校生管理班主任要在生活管理教師和行政的協助下開展談話制度。
5、加強教育引導：
①對各類人員的排查，
②進行應急演練，
③召開全校法制教育會議。
④進行安全日檢查、周督查、月排查、季通報、年考評，安全工作一票否決;
⑤學校要設置好安全警示欄!
個人工作計劃 篇5
一、營建高考氛圍，讓學生儘早進入狀態
1、通過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發學生的參與熱情和對知識的渴望。
2、通過往屆考生的經驗教訓和心理體驗的交流，消除學生對高考的恐懼感、陌生感，讓學生零距離地感悟高考。
3、通過主題班會和高考理想的規劃，激發學生對理想追求的慾望和對高考的親近感。
二、建立班級核心團隊，營建積極向上的班級氛圍
1、吸收優秀學生組建一個敢負責、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級管理隊伍，全方位參與班級管理，讓每一位學生都能感覺到時時有人管，事事有人做，處處有監督。
2、強化科代表的責能和作用，使他們真正成爲學科的帶頭人、老師的好幫手、同學的貼心人。
3、加強班級管理崗位責任制
設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。
4、加強學生自我管理
建設管理小組，由學習委員帶頭課代表、組長爲骨幹，全面負責班級學習工作;
開展學習競賽活動;開展“學習結對，共同提高”的互幫互助學習活動;努力形成你追我趕的良好學習風氣。
5、在學生中開展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動，增強同學之間的友誼，相互推動，共同進步。
6、充分利用班級黑板報和教室空間，通過同學們喜聞樂見的名人名句來激勵、鼓舞學生，營建良好的學習環境。
三、關愛學生(班主任工作計劃中的重點)
1、加強與學生、家長的溝通、交流，真正成爲他們心靈上的貼心人、知心朋友;學習上的好幫手，以自己的身體言行和思想情感潛移默化地影響學生，增強班級的凝聚力和向心力，提高學生積極向上的內在動力。
2、加強師生對話
建立師生聯繫制度，以週記形式有話就說，實話實說
建立師生結對活動，讓學生走近老師、瞭解老師、激發熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養成更好地生活態度
3、通過有效形式加強對落後學生的思想、情感交流，學習方法的引導、行爲習慣的糾正與監督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。
4、全面啓動自信心培養的網絡體系。樹立榜樣和典型，激勵學生奮發向上。每次調考、月考的成績都以光榮榜的形式張貼公佈，表揚優秀升和奮進生，鼓勵後進生，促進共同進步。
5、加強學生心理教育，促進健康成長。
對心理嚴重的學生，給予更多的關心和指導，對全體學生進行心理上的輔導、教育，引導學生心理的健康發展。
四、密切配合科任老師，齊抓共管，形成合力。
1、定期召開班科聯繫會，總結分析每次月考的成績並改進計劃和教育方法，爲下一階段的工作做指導。課下經常與科任老師溝通交流，詳細瞭解並時刻關注層面生的狀況。
2、合理安排協調學生的自主學習時間，作到有力協調全面提高，注重效率，形成合力。
初次擔任班主任，又處在高三的特殊時期，我沒有豪言壯語，只有絲絲情感;沒有轟轟烈烈的行動，只有紮紮實實地工作;我深信天道酬勤，但求無愧於心。
五、抓好班級建設
1、繼續抓好班風建設，突出一個“實”字，高三這一年更要講究實效性，不來空洞的，對學生要作細緻的思想工作，儘量對學生的錯誤苗頭處理在萌芽之中，對學生要動之以情，曉之以理，經常與學生交談，使之在高三這一年讓所有學生即成才又成人。
2、抓班風建設，突出一個“穩”字，因爲高三容易出現思想上的波動，學習上俘澡，班主任工作一定要有的放矢，從正面教育穩定學生的思想情緒，及時發現問題，如果班上出現這種情況必須及時抓好穩定工作，否則的話會影響到大部分學生的學習情緒，嚴重會影響到整個班集體，造成班級混亂，將會出現缺課、曠課等現象發生，所以要求班主任多查堂，下班檢查，對於學生曠課一節以上班主任不知道，甚至不問不聞，將在班主任工作中扣去0.2分/人次，要求班主任三次簽到制，不限時間，不能帶籤、提前或推遲籤，只要是在規定的時間範圍內均可(上午、下午、晚自習各一次，每缺一次扣0.5分/次)。目的要讓學生隨時見得到班主任，隨時讓學生感覺到老師在關心他。
3、抓好學風建設，突出一個“濃”字，在進入高三的起始階段一定要讓每位學生端正學習態度，形成良好的學習氛圍，對成績稍微突出的學生多來一點鼓勵，對成績稍差一點的學生不憐惜你的表揚，確實基礎差的學生鼓勵他順利的拿到高中三年的畢業證書。必須給每位學生制定一個目標，並隨時根據學生的學習狀況進行修正，在訂計劃時一定要貼近高考，是那一類學校一定要具體，這樣班級才穩定，學習空氣才濃，這樣可能會看到大部分學生在學習.
個人工作計劃 篇6
一轉眼，這個學期已經接近尾聲了，下個學期我們就踏上大四的旅程了。作爲一名班級心理保健員，在班上雖然說沒什麼實質性的作用，但是卻也是班級中不可或缺的一份子。心理委員這一職務可以說是人中而道遠。多年的經驗讓我知道，一名合格的心理委員要懂得去傾聽別人的心聲，而不是打擊與嘲笑別人的缺點。至於該做什麼，該怎麼做，心裏必須得有桿秤，在做之前多衡量衡量。
下面是我對下學年的計劃：
一、定期的在班級的微博和羣組上面宣傳有關心理方面的知識，在網上或書籍中查找相關方面的案例與解決方法，並發表在班級交流平臺上供大家閱讀。
二、加強與同學們的溝通，瞭解同學們的心理需要，主動與同學們談心，接觸性格比較比較內向的同學並發動開朗的同學們去幫助並同化這些不善交際的人。
三、現在很多同學都喜歡在宿舍呆着，不怎麼有熱情走出寢室走向操場，參加體育鍛煉。因此，讓同學們對運動產生興趣並擁有一個強壯的身體先得格外重要，而我也將在這方面儘自己最大的努力，爭取效果更加明顯。
四、步入大四，同學們可能會面臨很多困擾，有快要步入社會的恐懼，有面對就業的壓力還有不知到面對未來的迷茫，所以我會盡可能調節好同學們的心理，幫助他們排憂解難，用良好的心態去面對種種問題。
五、配合學校的工作，積極參加學校組織的心理委員活動，完成學院和學校下達的任務。配合班級的活動，配合其他班委。
心理保健員本身就是一個需要大量時間和精力的崗位，我的工作還很片面，不夠完善，希望老師和同學們能夠給我更多的意見和建議，讓我更好的開展並完成工作。我會努力改正以往工作中的不足，不斷調整工作方法以更好的爲大家服務。有一些事情我雖然沒有做到，但是我盡力了，也希望大家給我時間成長和鍛鍊。心理保健員這個獨特的職位，如果用心去做，就能做得出色，而且非常出色，不僅可以獲取人心，收穫友誼，而且助人助己，最終促進自己終生成長。但是如果不去努力，可能完全無所事事，其位置可能形同虛設。因此，心理保健員是一個具有挑戰性的學生幹部新角色，能夠最大限度地錘鍊人的主動性、創新性和應變性。我會積極發揮主觀能動性，在這個崗位上做出一番成績。還有要謝謝同學們對心理保健員工作的支持和鼓勵，歡迎大家給我提意見。我會努力改正並完善自己，爭取做一個盡職盡責的班委。
個人工作計劃 篇7
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作爲納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作爲企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
在我初入銷售行業的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業規劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持！
20xx年工作總結：
從進公司以來截止20xx年1月29日，共有63個客人有潛在意向，積累C級客戶27名，B級客戶15名。
忙碌的20xx年，由於個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。
10月份，由於新進入公司，不熟悉業務的原因，導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎。
11月份，由於參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶，並在其中發掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
12月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上，本月成交了我進入銷售行業裏的第一筆交易。並且，在此基礎上，又追加了兩筆訂單。但是，這並未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因，是因爲自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。
對於20xx年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今後的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20xx年工作計劃及個人要求：
1、對於老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯繫和溝通，穩定與客戶關係，以取得更好的銷售成績；
2、在擁有老客戶的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客戶；
3、發掘青雲譜等區域目前還沒有合作關係往來的新客戶；
4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；
5、熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹；
6、試着改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨着公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。爲此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，爲公司盡應有的貢獻。
