一、名詞解釋（如系英文，先譯成中文，然後就其含義作簡要解釋）
1、Factoring
2、外匯風險
3、產品生命週期
4、關稅同盟
5、國民待遇原則
6、Clean B/L
7、承兌交單
8、融資租賃
9、最密切聯繫原則
10、國有獨資公司
二、單項選擇題（在下列試題的幾種答案中選出一個正確答案，並在括號內劃上“√”）
1、改革開放以後，對外貿易在我國國民經濟中 。
（ ）①處於重要的戰略地位
（ ）②起經濟增長髮動機作用
（ ）③處於輔助地位
2、福費廷業務中的遠期匯票應得到 。
（ ）①進口商擔保
（ ）②進口商銀行擔保
（ ）③出口商銀行擔保
3、在其他條件不變的情況下，進口商應選擇下列哪種貨幣計價 。
（ ）①有上浮趨勢的貨幣
（ ）②有下浮趨勢的貨幣
（ ）③幣值大幅度上下波動的貨幣
4、當顧客對某一產品有需求，但尚未形成偏好時，企業應選擇的廣告策略目標是 。
（ ）①通知廣告
（ ）②勸說廣告
（ ）③提示廣告
5、目前，國際技術轉讓中應用最爲普遍的一種計價方法是 。
（ ）①統包計價法
（ ）②提成計價法
（ ）③固定加提成結合的計價法
6、普遍優惠制的主要原因是 。
（ ）①普遍的、非歧視的、非互惠的
（ ）②普遍的、非歧視的、對等的
（ ）③普遍的、平等的、非互惠的
7、世界貿易組織與關貿總協定的區別爲 。
（ ）①世界貿易組織的規則涉及到貨物貿易、服務貿易及與貿易有關的知識產權等內容
（ ）②世界貿易組織是聯合國的專門機構
（ ）③世界貿易組織是一個臨時性協定
8、使用L/C、D/P、D/A三種支付方式結算貨款，就賣方的收匯風險而言，從小到大依次排序爲 。
（ ）①D/P、D/A和L/C
（ ）②D/A、D/P和L/C
（ ）③L/C、D/P和D/A
9、根據《INCOTERMS 1990》，由買方承擔出口清關責任及其費用的貿易術語是 。
（ ）①FCA EXW
（ ）②FAS EXW
（ ）③FOB EXW
10、我國申請發明專利的依據之一是 。
（ ）①優先權原則
（ ）②最惠國待遇原則
（ ）③授權異議制
三、多項選擇題（在下列試題的幾種答案中選出二個或二個以上的正確答案，並在括號內劃上“√”）
1、影響匯率變化的主要因素有 。
（ ）①國際收支
（ ）②利率水平
（ ）③人口增長率
（ ）④物價水平
（ ）⑤稅收
2、我國外貿企業轉換經營機制的主要內容是 。
（ ）①以效益爲中心
（ ）②建立資產經營機制
（ ）③實行多種經營
（ ）④實行規模經營
（ ）⑤實行商品經營
3、下列可供企業選擇的進人國際市場方式中，屬於直接出口的有 。
（ ）①利用國外經銷商或代理商
（ ）②將產品賣給國外企業駐本國採購處
（ ）③設立國外營銷子公司
（ ）④特許經營
（ ）⑤設立國外辦事處
4、進口附加稅通常一種限制進口的臨時性措施，徵收進口附加稅的目的主要有 。
（ ）①應付國際收支危機
（ ）②防止外國商品低價傾銷
（ ）③對某個國家實行歧視或報復
（ ）④增加產品附加值
（ ）⑤多徵關稅
5、根據《跟單信用證統一慣例》，必須規定一個交單地點的信用證是 。
（ ）①即期付款信用證
（ ）②延期付款信用證
（ ）③承兌信用證
（ ）④自由議付信用證
（ ）⑤限制議付信用證
6、以下符合《中華人民共和國合同法》規定的表述有 。
（ ）①增加了融資租賃合同、委託合同等內容
（ ）②列舉了20種有名合同
（ ）③《涉外經濟合同法》是其特別法
（ ）④仲裁是解決合同爭議的一種方法
（ ）⑤自然人成爲合同的平等主體之一
四、判斷題（正確的，在括號內劃上“√”，錯誤的，在括號內劃“×”）
（ ）1、凡違反外匯管理規定，通過第二者或第三者採取各種方式用人民幣或物資，非法換取外匯或外匯權益的行爲稱爲套匯。
（ ）2、通常情況下，推遲軟幣債權收取的時間可以降低外匯風險帶來的損失。
（ ）3、在過渡期間，我國對歐元的使用採取限制措施。
（ ）4、接受買方信貸的進口商可以用其所得的貸款向發放買方信貸國家的出口商購買日用消費品。
（ ）5、當前，我國出口商品戰略是逐步實現由粗加工和低附加值產品出口爲主向精加工和高附加值產品出口爲主，由資源和勞動密集型產品出口爲主向資本和技術密集型產品出口爲主的轉變。
（ ）我國深化外貿體制改革的方向和最終目標是建立適應社會主義經濟發展的、符合國際貿易規範的新型外貿體制。
（ ）7、市場細分的前提是產品的不同特徵以及顧客需求的差異性。
（ ）8、企業營銷組合中，除了促銷因素以外，產品本身，如特色、品質、包裝、品牌、銷售時間和地點以及定價等因素也起着一定的促銷作用。
（ ）9、在國別配額使用時，爲了區別來自不同國家和地區的商品，進口商在進口商品時必須提交原產地證明書。
（ ）10、自由港或自由貿易區都被劃在關境以外。
（ ）11、進口關稅是由進口商直接向海關交納的，屬於一種直接稅。
（ ）12、在合同規定的數量機動幅度範圍內，貨物多交少交，一般都由賣方決定，但有時也可由買方或承運人決定。
（ ）13、運輸包裝上的標誌就是運輸標誌，也就是通常所說的嘜頭。
（ ）14、在出口業務中，採用CIF紐約成交與採用FOB上海成交的主要別在於：前者賣方要負責租船訂艙，辦理貨運保險，支付運費和保險費，並將貨物交至紐約港船上；而後者賣方只需將貨物交至上海港買方指定的船上。
（ ）15、FCA、CPT和CIP三種貿易術語不僅適用於各種單一的運輸方式，而且適用於多式聯運。
（ ）16、買賣合同規定：“交貨數量5,000公噸，1999年9/10月份裝運“，那麼出口9月1日至10月31日這段期間內任何一天將貨物裝運，但不得分批裝運。
（ ）17、海運提單可以進行轉讓，但必須經過背書方可轉讓的提單是指示提單。
（ ）18、根據我國海洋運輸貨物保險條款的規定，如投保一切險，保險公司對被保險貨物在海運途中由於任何外來原因造成的損壞滅失，均應負責賠償。
（ ）19、在信用證業務中，信用證的開立是以買賣合同爲基礎的，因此，信用證條款與買賣合同條款嚴格相符是開證行向受益人承擔付款責任的前提條件。
（ ）20、票匯業務和託收業務都是商業信用，使用的都是商業匯票。
（ ）21、在我國，國際貨物買賣合同當事人如對仲裁裁決不服，可向法院起訴或向其他機構申請變更仲裁裁決。
（ ）22、在某些商品的進出口合同中，不僅要規定異議與索賠條款，還應規定罰金條款。
（ ）23、根據《跟單信用證統一慣例》，除非信用證另有規定，商業發票應由開證申請人簽發，必須作成受益人的擡頭。
（ ）24、我某公司對外作出一項發盤，其中規定“限8月15日復到”。外商接受通知於8月17日上午到達我方。根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》，如我公司同意接受並立即予以確認，合同仍可成立。
（ ）25、根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，買賣合同成立的'程序是詢盤、發盤、還盤、接受和簽訂書面合同。
（ ）26、按《跟單信用證統一慣例》規定，信用證的修改通知書有多項內容時，受益人可只接受同意的內容，而對不同意的內容予以拒絕。
（ ）27、我某公司以信用證付款方式出口一批貨物，提單期爲7月15日，信用證有效期爲8月15日。按《UCP500》規定，受益人向銀行交單的最遲日期是8月5日。
（ ）28、在我對外加工裝配合同中，如來料、來件和成品需分別計價者，其支付方式應堅持先收後結的原則。
（ ）29、根據有關法律的規定，我國的法人和自然人有權與外商簽訂貿易合同。
（ ）30、某合營企業的中外雙方在合同中未約定出資期限，依照有關法律和規定，它們應在企業正式成立之前繳納各自全部的出資額，並在合營企業成立後得到出資證明書。
五、計算題（要求列出計算公式和諸過程）
1、我某公司擬從國外進口一批電腦。詢價結果如下：
美國某公司報價 2,500美元/臺
德國某公司報價 4,800馬克/臺
已知紐約外匯市場美元對馬克的匯率爲：1美元=1.848/1.8250馬克
問：若不考慮其他因素，我公司應接受哪種報價？爲什麼？
2、中國A公司在B國投標爭取某項工程的承包權，該工程爲5棟規格完全相同的住宅樓，經勘察覈算，每棟樓的直接費用爲800萬美元，間接費爲150萬美元。根據當地市場行情，A公司將毛利率定爲3%，考慮到工程技術難度不大，競爭激烈，爲提高中標率，最終報價降低了一個百分點，問A公司最終報價爲多少萬美元？（結果保留一位小數）
3、某公司出口貨物一批，原報價爲每公噸2,000美元CIFC3%科威特，客戶要求改報CFRC5%科威特價。查原報價保險險別爲水漬險並附加鉤損險，其費率分別爲0.8%和0.4%，按CIF價加一成投保。試計算CFRC5%科威特價。
4、某公司出口箱裝貨物，報價爲每箱50美元CFR倫敦。英商要求改報FOB價，我應報價多少？（已知：該貨物體積每箱長45釐米、寬40釐米、高25釐米，每箱毛重35公斤，運費計算標準爲W/M，每運費噸基本運費爲120美元，並加收直航附加費20%，港口附加費10%。）
六、案例分析
1、我某公司向國外A商出口貨物一批。A商按時開來不可撤銷即期議付信用證，該證由設在我國境內的外資B銀行通知並加保兌。我公司在貨物裝運後，將全套合格單據送交B銀行議付，收妥貨款。但B銀行向開證行索償時，得到開證行因經營不善已宣佈破產。於是，B銀行要求我公司將議傳說 的貨款退還，並建議我方可委託其向A商直接索取貨款。對此你認爲我公司應如何處理？爲什麼？
2、A公司委託B公司進口機器一臺，合同規定索賠期限爲貨到目的港後30天。貨到目的港卸船後，B公司立即將貨物轉給至A公司，因A公司廠房尚未建好，機器無法安裝試車。半年後廠房完工，機器安裝完畢進行試車，A公司發現機器不能正常運轉。經過商檢機構檢驗證明，該機器是舊貨，於是A公司要求B公司對外索賠，但外商拒絕賠償，A公司遭受了巨大經濟損失。問我們應從中吸取什麼教訓？
3、A公司將自己擁用的生產某種機電產品的技術專利，在專利有效期和專利保護的區域內，以獨佔許可的方式將這一技術轉讓給B公司，並簽訂了相應的合同。在合同有效期內，A公司又將此技術轉讓給同一地區範圍內的C公司，使C公司成爲B公司的競爭對手。爲此，B公司向C公司提出抗議。據此案例，如果你是B公司的老總，你認爲應怎麼做？爲什麼？
4、中國某服裝公司爲繞開美國的貿易限制，較快地進入美國市場，準備在美國投資辦廠。經調查發現有一家美國的生產服裝的廠家，因資金不足等原因面臨破產，這家企業有一定的銷售渠道和技術實力。這種情況下，作爲中國企業的決策人在美國的投資是選擇新建企業還是收購這家企業更爲有利，爲什麼？這家中國企業在美國的投資屬於哪種投資導向類型？
5、曾有兩個案例：其一，某公司向伊朗出口了200噸肉鴨，貨物剛運抵伊朗海關，即被打回票。原因是鴨子的屠宰方法不符合伊斯蘭教教規，必須退貨，於是，肉鴨不得不“出口轉內銷”；其二，某鐘錶公司爲中東市場開發了具有獨特功能的手錶，即無論在世界任何地方，都能將時間轉換成穆斯林時間，並在應做褥告的時刻自動提醒戴錶的人，表上一根“指南針”始終指向麥加。手錶一投放市場，大獲全勝。請從營銷學角度分析：1、該兩案例失敗與成功的原因是什麼？2、你從中得到什麼啓示？
6、某企業選擇了“快餐市場”爲其目標市場。經濟市場調研，瞭解到快餐消費者最關心的因素是價格和就餐環境及服務。假定目標市場上現有A、B、C、D、E五位競爭者，A被認爲是價格較高，服務環境較好；B公司被認爲價格適中，服務水平一般；C、D、E被認爲環境及服務較差，但價格也便宜。在競爭者位置既定情況下（如下圖所示），你認爲該公司應如何定位（要求在圖中以F表示）？這種定位策略需具備哪些條件？
高價
環境與服務差
B
------ --------
A
D
C
環境與服務好
低價
7、中美兩家公司擬在北京設立一家從事食品加工的合營企業。經多次商洽，雙方達成如下共識：雙方出資額共計1,000萬美元。中方以廠房、場地使用費、部分設備和勞動力出資，作價600萬美元；美方以現金200萬美元、食品加工工藝、管理軟件出資，計400萬美元。雙方選擇仲裁方式解決彼此之間可能出現的爭議，仲裁機構爲中國國際經濟貿易仲裁委員會，地點在北京，適用美國紐約州法律。請問：雙方的上述約定是否符合我國有關法律的規定，爲什麼？
8、中國甲公司從法國乙公司進口一批貨物，貨款總值約500萬元人民幣。雙方約定，如乙公司遲延交貨不超過7天，應支付違約金20萬元。甲公司亦與國內丙公司簽下供貨協議，並約定了相同的違約金條款。結果乙公司比原定日期晚15天交貨，由此造成甲公司向丙公司交貨也拖延了15天。丙公司從貨款中扣除了20萬元，但未提出其他要求。甲公司多向乙公司提出索賠請求，稱鑑於乙公司拖延交貨時間超過了合同的約定，原來的違約金條款不適用。甲公司要求乙公司減價10%，一次性返還50萬元貨款。結合《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，請問，甲公司的請求應否得到滿足，爲什麼？
答案：
一、 名詞解釋
oring
保理（保付代理、應收帳款收買業務、承購應收帳款業務、出口銷售保管、應收帳款管理服務）。是指出口商以商業信用形式出賣商品，在貨物裝船後立即將發票、匯票、提單等有關單據、賣斷給經營保理業務的財務公司或專門組織，收進全部或一部分貨款，從而取得資金融通的業務。
評分標準：
① 翻譯正確0.5分；
② 以商業信用形式出賣商品0.5分；
③ 賣斷給經營保理業務的財務公司或專門組織0.5分；
④ 取得資金融通的業務0.5分。
2.外匯風險
外匯風險指一個組織、經濟實體或個人的以外幣計價的資產（債表、權益）與負債（債務、義務）因外匯匯率波動而引起其價值上漲或下降的可能。
評分標準：
① 一個組織……與負債（債務、義務）1分；
② 因匯率波動……1分。
3.產品生命週期
產品生命週期是指產品的市場壽命，即一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。 產品生活週期可分爲4個階段；即介紹、成長、成熟、衰退4個階段。
評分標準：
① 指產品的市場壽命……整個過程1分；
② 產品生命週期可分爲……1分；
③ 4個階段未達全者扣0.5分。
4.關稅同盟
關稅同盟是指兩個或兩個以上的國家完全取消關稅或其它壁壘，並對非同盟國家實行統一的關稅率而締結的同盟。
評分標準：
① 前一句 1分
② 後一句 1分
5.國民待遇原則
國民待遇原則是指一個國家對外國國民（自然人、法人或物）所給予的經濟待遇不低於對本國國民的經濟待遇。
評分標準：
①一個國家 0.5分
②對外國國民 0.5分
③給予的經濟待遇 0.5分
④不低於……待遇 0.5分
n B/L
清潔提單。清潔提單是指貨物在裝船後承運人（船公司）在提單上未加任何有關貨物受損或包裝不良等批註的提單。
評分標準：
①清潔提單翻譯正確 0.5分
②承運人（船公司） 0.5分
③未加包裝不良等批註 1分
7.承兌交單
承兌交單是指出口人的交單以進口人在匯票上承兌爲條件。
評分標準：
①出口人的交單 1分
②以進口人在匯票上承兌爲條件 1分
8.融資租賃
融資租賃是典型的設備租賃所採用的基本形式，即當企業需要籌措設備時，採用較長期租賃資本貨物（機械設備）的融物方式來代替融資購買設備，從而達到融通資金的目的。
評分標準：
①當企業需要籌措設備時，採用較長期租賃資本貨物（機械設備）的融物方式來代替融資購買設備 1分
②從而達到融通資金的目的 1分
9.最密切聯繫原則
最密切聯繫原則是指當事人對合同所適用的法律沒有做出選擇，在發生爭議時，應由受理該案件的法院或仲裁機構選擇適用與合同具有最密切聯繫的國家的法律。
評分標準：
①當事人對合同所適用的法律沒有做出選擇 0.5分
②應由受理該案件的法院或仲裁機構 0.5分
③與合同具有最密切聯繫的國家的法律 1分
10.國有獨資公司
國有獨資公司是指國家授權的投資機構或者國家授權的部門單獨設立的有限責任公司。
評分標準：
①國家授權的投資機構 1分
②單獨設立的有限責任公司 1分
二、 單項選擇
1、① 2、② 3、② 4、② 5、③ 6、① 7、① 8 、③ 9、② 10、①
三、 多項選擇
1、①②③ 2、①②③④ 3、①③⑤ 4、①②③ 5、①②③⑤ 6、①④⑤
四、 判斷題
1、√ 2、ⅹ 3、ⅹ 4、ⅹ 5、√ 6、√ 7、ⅹ 8、√ 9、√ 10、√ 11、ⅹ 12、√ 13、ⅹ 14、ⅹ 15、√ 16、√ 17、√ 18、ⅹ
19、ⅹ 20、ⅹ 21、ⅹ 22、√ 23、ⅹ 24、√ 25、ⅹ 26、ⅹ 27、√ 28、√ 29、ⅹ 30、ⅹ
五、 計算題
1、 方法一：德國公司報價摺合美元
4800馬克1臺÷1.8480=2597.4美元/臺
可見，德國公司報價高於美國公司2500美元/臺的報價，因此。應接受美國公司的報價。
方法二：美國公司報價摺合馬克
2500美元/臺×1.8520=4630馬克/臺
可見，美國公司報價低於德國公司4800馬克的報價，因此，應接受美國公司的報價
評分標準：
① 考生只需使用一種方法進行計算
② 計算過程 2分
③ 結論 2分
2、 標價（報價）=直接費+間接費+毛利
樓房的毛利=總費用（直接費+間接費）×毛利率
故每棟樓房的標價=（800萬+500萬）+（800萬+500萬）×3%
=950萬+28.5萬=978.5萬
5棟樓房標價（報價）=978.5萬×5=4892.5萬
降低一個百分點，則總報價=4892.5萬×（1-1%）
=4843.57≈4843.6萬
A公司最終報價應爲4843.6萬美元
評分標準：
①公式： 1分
②每棟標準： 1分
③5棟標價： 1分
④最終報價： 1分
3.①CIF價=2000×（1-3%）
=2000×0.97=1940美元
②CIF價=CIF-I
因爲I=1940×（1+10%）×（0.008+0.004）
=1940×1.1×0.012=25.61美元
則CFR=1940-25.61=1914.39美元
或：CFR價=1940[1-（1+10%）×（0.008+0.004）>
=1940（1-1.1×0.012）
=1940（1-0.0123）=1940×0.9868
=1914.39美元
③CFRC5%=1914.39÷（1-5%）
=1914.39÷0.95
=2015015美元
應報CFRC5%科威特價2015.15美元。
評分標準
①計算CIF價格： 1分
②CIF價折算CFR價格： 1分
③CIF價格折算CFRC5%： 1分
④結論： 1分
4.①確定運費計算標準，應按體積計算
每箱體積：0.45×0.40×0.25=0.045立方米
每箱毛重：35公斤=0.035×M/T
②計算每箱運費：
每箱運費=運費噸×基本運費價×（1+附加費率）
=0.045×120×（1+20%+10%）
=7.02美元
④ 每箱FOB價=CFR-F
=50-7.02
=42.98美元
我方應報每箱FOB價爲42.98美元。
評分標準：
①確定計費標準 1分
②每箱運費 1分
③計算FOB價 1分
全部答對給4分。
六.案例分析題
1. 答：我公司應拒絕接受B銀行的要求。
理由：按《ICP500》規定，信用證一經保兌，保兌行即與開證行同樣承擔第一付款責任、保兌行付寬後，無追索權。因此，我公司應拒絕B銀行的要求。
評分標準：①結論 1分 ②理由 4分
2. 答：應吸取的主要教訓如下：
⑴進口方應及時對進口貨物進行檢驗、鑑定，對貨物與合同不符應該在索賠期限內提出。
⑵機械設備的進口，索賠期限的規定應該合理，不能太短，以保證進口方能對設備進行充分的檢驗。
⑶此類合同一般應明確質量保證期限。
⑷要加強企業管理及企業相互間的協調工作，使進口的貨物能得到及時、充分地檢驗、鑑定。
評分標準：
① 第⑴點2分
② 第⑵點1分
③ 第⑶點1分
④ 第⑷點1分
3. 答：做爲B公司的老總，我的做法是
⑴不向C公司提抗議，因爲此案例中違約方是A公司，而不是C公司
⑵事件發生後，我要及時通知A公司，說明A公司違約必須承擔責任。（並要求A公司通知C公司停止侵權行爲。）因爲A公司與B公司簽訂的是獨佔許可合同，在合同規定的時間和地區範圍內，出讓方A公司不能再將該技術的使用權轉讓給第三方C公司。
⑶要求A公司賠償由於其違約行爲，給B公司造成的損失並將不再發生類似時間。
評分標準：
① 答出第1條給1分；
② 第2條中要求停止侵權1分，說明A公司違約必須承擔責任1分，原因說明1分；
③ 答出第3條1分。
