一封有效的求職信應該重點突出，應聘者能幹什麼，優勢在哪裏，謀求什麼職位應當一目瞭然。很多應聘者競爭力很強，寫起簡歷來卻沒有突出重點。如果一份簡歷看上去適合任何單位、任何職位，它給人的印象就是求職者不能確定自己的工作目標。一名人力資源部經理告訴我，假如有個應聘者同時對兩個完全不同的職位感興趣，那麼他肯定兩份工作都幹不好。所以，如果你想申請多個職位，務必準備幾份不同的簡歷。
很少有應聘者把求職看成一項推銷活動。具有市場營銷觀念的人，會動用各種銷售工具，獲取決策者的信任。你的求職信實際上是一份市場銷售書，目的是把你帶到下一輪面試中去。把你的工作經歷設想成銷售工具，意味着你在寫簡歷的時候首先考慮了讀者的購買需求。求職信上每個詞都要表明你能滿足他們的需求：幫他們解決問題，節省時間和金錢，增加利潤或改善客戶關係。
可以說每100封簡歷中，有90封都缺乏工作業績的陳述。過去的工作成績是僱主評判你未來表現的依據。工作業績能刺激僱主迫不及待搶在競爭對手之前給你打電話。爲了達到最大效果，業績必須量化成金錢、百分比或者數字，量化的業績比空洞地敘述業績更可靠、具體和客觀。花點時間琢磨你的業績陳述，可爲薪金談判時增添砝碼。
