我今天非常榮幸的參加了公司的培訓，在這次培訓中，我明白了很多事情，也讓我有了自己的目標，我十分珍惜這次培訓的機會，因爲它不僅是我職業生涯的加油站，更是人生道路上實現服務公司、做大做強組織,實現自我價值的重要一課。
首先爲我們調整上課前的心態的人是潘總“既來之，則安之”這句話其實我們在小學初中的時候就聽到過，可是我們能有幾次做的好呢？這句話不僅僅是說今天聽課，也在說我們以後的工作和生活，可是我相信只要我們心中所想，心中有目標，爲理想去奮鬥，去拼搏，我們就會成功。做大事者，心中無事，成大業者，手無束搏。王總說過：“你把青春獻給中大恆基，將永不後悔，因爲我們熱愛這片土地，他將是你人生精彩的一部分”。
現在的我們總是在埋怨這，埋怨那的，總是說別人的不好，說公司不好，但是我們可以回過頭來，想想自己是怎麼做的，爲什麼別人可以成功？而自己卻在這埋怨呢？這就是“心態”的問題，王經理說了：“心態決定成敗”。我們的觀念決定心態，心態卻又決定行動，行動往往又決定了命運。總而言之有了勤勞付出的心態，做了，幹了，
持了，就會有回報，有收穫。在平時工作的時候我們都會遇到困難，我們要選擇迎難而上，而不是知難而退。敢於挑戰，永不服輸，只要有這種堅持的心態，就沒有幹不成的事。
想要有長期保持優秀，不被市場淘汰也不能忽視學習，只有不斷學習，不斷地充實自己，來增長自己的知識，通過知識來改變命運。想要成功也要把自己融入到我們的團隊，團隊的強大需要每位員工真誠的.奉獻與合作，這樣纔會有凝聚力，戰鬥力，依靠團隊的強大提升自己的發展空間，更能是自己走向成功的頂峯。
一個不懂感情的事業上是沒有發展前途的，只有懂得“滴水恩，涌泉報”的人生成長的道路上纔會獲得他人更多的幫助的機會。
我覺的王經理說的心態，正是我們現在每天困惑的，正是我們每天苦惱的事情。一個成功的人士的背後都會有許許多多的淚水和汗水，如果自己想成功就不怕吃苦可以說“苦”是成功人士的必經之路。其實，每當遇到困難的時候你可以不把他當成困難，把他當成一個目標，當成一個任務，這完全取決與你的心態，同樣的事情，可以有不一樣的理解，這樣你可能就會完成的更好更棒！
在這裏我要說，我行！我能行！在別人說不行的時候我要大聲的告訴自己，沒問題，可以的，每天我們要將自己知識提煉，就要，學習+交流+複習+結合+運用=自己的。
潘總說了，成功就是簡單+認真+重複+堅持=成功。
喬經理又爲我們講解了簽單的流程，1實地勘察2禮貌進門3業務溝通4驗看證件5勘察照片6美化建議7價格建議8確認特殊事項9禮貌離開。這裏面主要是說了就是要把自己推銷出去，要對周邊的社區瞭解，要有一定的專業性，瞭解業主的心理價位，瞭解客戶的的售房動機，目的。
吳經理講的知禮、懂禮、習禮、用禮比較深刻，商務禮儀又分爲：辦公禮儀、公關禮儀、接待禮儀。禮是一種倫理標準的要求，儀是一種人際交往的具體說法，在我們公司，我們要注意已下幾點，我們的形象和素質，打招呼前的，情字當頭，謝不離口，正確的握手，還有我們自身的儀容儀表儀態，我們代表的公司的形象，所有我們的行爲也代表的公司。
在我們做銷售的時候，我們沒有了解到銷售的本質和關鍵
如果我們在100個顧客當中有20個顧客來買我們的房子，找到裏面優質的顧客，天道酬謝。
顧客購買的不單純的事房子而是購買房子後的給自己帶來的利益和好處。在銷售的時候我們要更隨着顧客的思路走，引導顧客的思路。我們要決定顧客購買的行動力，我們要知道逃避痛苦的驅動力是追求快樂的四倍！我們要在顧客舉棋不定的時候，要學會引導顧客逃避痛苦，我們要和客戶講故事，旁敲側擊，把他引導過去。這樣我們的銷售纔會更有效率。
我們要發現自己獨特的優勢，把自己的力量集中在最擅長的領域。
網絡端口是我們上戶工具，而且佔80%，勤登陸，多維護，保持等級和活躍度，保證房源質量，保持房源新鮮度，利用統計分析，技巧使用，只要用心堅持足以。
立大志 吃大苦 成大器 這就是我們的目標，要創造豐富的環境，讓自己強大起來，實現人生的價值。中大恆基——中國最大一個可以爲你提供無限發展空間的理想港灣。
