營銷策劃是一個企業根據自身企業的營銷目標，進而進行設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行爲，爲大家分享了品牌營銷商業策劃方案，歡迎借鑑！
案例：XX是一家方便米線生產企業，產品的品牌與公司名稱相同，全稱爲XX米線，產品投放市場後，銷量平平，如何能讓自己的產品從衆多米線中脫穎而出呢?企業找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。
一、定位
1、 粵、閩、浙的市調錶明：方便米線由於符合南方地區的消費習慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞。
2、 越來越多的企業受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發展。
3、 方便米線的.經營，基本上沿用方便麪的模式。
“定位對於產品來說是最重要的一環，許多企業都有一個經營上的誤區：試圖爲所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經做到如此地步的今天，不可能有一種產品適用於所有人羣。所以，對於品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”
二、確定消費者羣體
專家在自己的調研結果中發現一個現象：在方便米線的消費中，女性消費者佔到70%以上，其中80%以上爲16至25歲的年輕羣體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助於減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費者，那麼就應該將這一部分人當作目標消費者。對於這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現有的消費者是最重要的。”
之所以要先確定消費羣是因爲這是最基礎的工作，此後的營銷策劃活動都要圍繞這一羣體展開。XX作爲一個後來者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。
三、切入市場
1、競爭環境。先說競爭環境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規模優勢。
2、自身實力。
XX是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統的方式進入市場，只能憑藉價格衝擊作爲主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優勢。從目前的情況下來看，XX沒有什麼優勢可言。“機會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化。”對付這種情況，專家自有高招。
四、專家發現：
※競爭對手強勢作用於消費者的是像方便麪一樣方便的米線。
※基本上都是把原來做方便麪的品牌延伸於方便米線
※ 品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性
於是，專家找到了XX的機會點：
※ 提高競爭臨界點
※ 做獨立品牌
※ 個性化營銷
※ 提高品牌人文含量
綜合上述原因，專家認爲：米線領域目前尚未出現以女性爲主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而XX長期積累的品牌優勢、渠道優勢、技術和加工優勢很容易轉化爲米線的市場資源，有機會成爲米線女性消費領域第一品牌。
因此營銷專家最終爲產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受纔是關鍵：那麼如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。
食品的作用基本可以分爲四個層面：溫飽 ? 美味 ? 營養 ? 情調。
在溫飽和美味的層面上，競爭處於高度同質化狀態，這兩個元素已成爲進入市場的基本起步點。但在營養和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。
對於女性消費羣體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費羣體營養和情調平臺背後的真正需求：
* 營養的背後是健康，情調的背後是感覺;
* 健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;
* 積極評價的核心是女性消費羣體都希望成爲有品位、有情調的美麗女性。
所以，要打動這個羣體，滿足這些要求是必須的。
