隨着社會一步步向前發展，越來越多人會去使用報告，要注意報告在寫作時具有一定的格式。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編精心整理的大三寒假社會實踐報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
大三寒假社會實踐報告1
現在我已經是一名大三的學生了，再過不久我就要站在畢業的門檻上了，所以趁着畢業之前我得趕緊在假期裏面做點什麼才行，在之前的幾個寒暑假裏我已經有過參加社會實踐的經驗了，所以在這個寒假裏面我已經知道了自己要去做點什麼事情了。等到咱們學校放假之後，我便乘上了回家的高鐵，我決定找一份離家比較近的臨時工做一做，藉此來增加一點個人能力並賺取一點生活費用，另外我也是爲了避開家人的嫌棄，我要是天天都待在家裏啥事不幹的話我的耳朵怕是要被爸媽給磨出繭子來。
在寒假裏面，雖然天氣比較冷而且招工的店面也不多，但是憑藉着我的毅力和自信，我詢問了許多的店面，也利用小廣告上的信息給別人打過不少的電話，最終我順利的得到了一個在市中心位置餐廳的工作機會，這個店面還是我以前去過的餐廳，那時候我是以顧客的身份去的，沒想到有一天我還能以服務員的身份在這裏開始工作。隨後，在和餐廳負責人約定好了上班時間後，我便激動地回到家裏準備了一番，等到了第二天，我便早早地來到了餐廳，此時天色都還是昏暗的，但是這一點都沒有影響到我的積極性。在和店裏面的員工表明了來意之後，我便被一名自稱是領班的老員工拉着開始學習一些基本的服務知識了，例如如何和客人交流、上菜、打掃衛生等等，一系列的演示讓我瞬間都有了不小的壓力了，原來想當一名服務員還有這麼多講究啊。
既然我已經來到這裏了，那麼我也沒有什麼理由言棄了，無論做的好還是不好，先努力幹着先。店裏面的員工也都挺照顧我的，知道我沒有什麼經驗，所以先讓我做一些比較簡單的事情，然後再一點點的提升難度並承接更多的任務，原本我做起這一切工作起來還是笨手笨腳的，但是後來也找到了一些方法，這讓我的工作效率也提高了不少，我開始主動地分擔起了大家的任務，可這樣的日子還沒有過多久呢，新型冠狀肺炎的消息就散開來了，這導致餐廳的客流量瞬間減少了許多，直到最後餐廳的老闆也不得不讓所有員工回去休息了。哎，這一次的社會實踐還正在起步狀態中就已經結束了，現在我只希望疫情能早日結束，還大家一個乾淨健康的生活環境！
大三寒假社會實踐報告2
凜冽的寒風穿梭在喧囂的街道之中並帶來了屬於寒假的歡快氣息，想到寒假過去以後併成爲大三學生難免會在內心增添幾分期待，這麼多天若總是待在家中玩耍則未免顯得自己過於頹廢，這種趨勢對於自己的大學生活而言可不是什麼好的傾向，因此我妥善利用這個寒假並在父母的同意下參與到商場導購員的社會實踐之中。
也許是年關將近導致商場的各個區域都變得熱鬧許多，但也意味着這段時間商場人手不夠是極其常見的狀況，所以我在聯繫商場負責人以後決定在這裏到過年前夕再返回家中，至少這個假期有事可做的話總比在家中好吃懶做要強得多。穿上導購員的服裝便讓我在商場的各個區域開始了自己的寒假社會實踐，儘管前幾天自己主要是負責整理貨架的商品以及爲商場的顧客帶路，但是通過同事們的講解讓我明白導購員的隱藏職能是在介紹商品的過程中爲對方推薦可能需求的物品，一般來說若是自己的描繪能力夠強且推薦商品正好是對方所需的類型則往往會帶來更多的效益。
通過這種方式爲商場帶來更多的效益則意味着這次社會實踐結束以後自己還能領到一筆工資，再加上商場包餐的制度導致我在這裏的社會實踐生活過得還算不錯，儘管自己已經有了大致的猜測卻沒想到附近居民的購買能力這麼強，很多時候看似還算很多的年貨在一段時間內便被購買一空，這樣導致自己需要及時補充相應的商品到指定區域以免出現空缺的狀況，所以自己大多數時間處於較爲忙碌的狀態並在商場負責人的稱讚中獲得了些許獎勵。
若非以往有過兼職的經歷或許自己對待社會實踐根本就不會這般用心吧，可是我也明白本就沒有太多實踐經驗的自己只在商場工作不滿一月的時間很容易引起他人的輕視，短短十幾天的時間若是不能夠積極主動些則很有可能被商場負責人當成玩鬧般的情況，正因爲如此我才十分用心地參與到社會實踐之中並爭取樹立較好的大學生形象，這樣的話即便無法帶來較大的經濟效益卻也能帶動積極對待工作的熱情，可以說真因爲懷揣着對商場工作的熱忱纔會在社會實踐中有着奮力拼搏的心態。
半個月的時間便讓我匆匆結束寒假社會實踐並選擇回家過年，但是這段時間的歷練以及幫助顧客的經歷已經成爲自己學習生活中不可缺少的積累，或許等到開學以後自己還會因爲這次社會實踐增添了與同學之間的談資呢，但也正因爲如此才讓我期待能夠儘快結束學業並投入到職場生活中不斷奮鬥。
大三寒假社會實踐報告3
我在工廠做社會實踐是我這個寒假的選擇，而通過這次的實踐我也是懂得了自己有哪些是不足的，而且也是更加的清楚知道，想要在社會去工作，並不是那麼的容易，也是需要我們去多努力，作爲一名大三的學生，之前的社會實踐更多的是志願類的工作，所以對於要求並不是那麼高，只要願意做事情就好了，但是在工廠的時候，卻是知道，工作是很看重結果的，如果生產的任務沒有完成，也是需要加班，並且如果做得差也是會被辭退的。
在這次的工作之中，我主要是在車間去做生產的工作，工作的內容比較的簡單而且重複，所以我培訓了半天，就可以做了，只是和老員工相比起來，真的速度慢了很多，也是由於我只是在兼職，所以對於我的要求也是沒有那麼的高，不過我也是不服輸，既然別人能做到那麼高效率，我也是要去做，所以我也是積極的去提升自己的一個效率，不斷的找方法，提升自己的一個能力，通過一個寒假的努力，我也是能力和老員工相比，差距沒有那麼大了，也是讓我知道，別看這個工作是那麼的簡單，但是想要做到熟能生巧也不是一時半會的，需要不斷的去做，去訓練纔可以的。
這份工作比較的基礎，不過也是讓我意識到，基礎的工作如果做不好，那麼更高階的工作我也是挺難去做好的，畢竟只有瞭解了基礎的工作，知道基礎工作的困難，那麼其他的工作也是能更好的去做好的，如果基礎都不打牢，那麼其他的工作也是很難去做好了的，就像學習，只有基礎好了，高深的知識才能學好它。而在工作裏頭，我也是知道車間的班長都是從基層去做起，做優秀了，纔得到提升的，而且只有這樣才能更好的去帶領班組，如果基礎工作都不知道如何的去做，難度是怎麼樣的，那麼也是很難去把班組帶好，明確任務，去提升生產的效率。
通過這次的在工廠社會實踐，我也是清楚的知道自己有蠻多方面還是需要改進，而且也是需要回到學校繼續的努力，爲以後畢業進入到這個社會而做好準備，在學校裏面去學習提升自己不足的一些地方，只有多去提升，那麼自己也是可以在今後更好的找到更好的工作，讓自己在社會立足更快。
大三寒假社會實踐報告4
大三的寒假有點特別，特別在哪兒呢？第一：持續時間長，有兩個月左右！第二：第一次嘗試社會兼職。
早早得就聯繫好了兼職單位，學生兼職一般都是比較接地氣的，譬如促銷員，發傳單等等，這次我的兼職工作是億滋散裝餅乾的促銷，爲期22天。上崗前期公司還進行了簡短的培訓，主要是給我們一些工作上的提醒，譬如要注意什麼，對待工作的態度，精神狀態，口號以及對公司產品的整體介紹，我還特地帶了本子記錄，非常“敬業”！
第一天上崗還是非常緊張的，雖然我之前有跟上一階段的促銷員進行交接，當時覺得很簡單啊，就是帶着麥克風喊喊口號：“歡迎選購億滋散裝餅乾，品種多樣，價格實惠。”這肯定難不倒我的啦，我當時是這麼想的，無非再適當得加加貨罷了，肯定行的！年輕就是這麼自信，就是這麼天真！而實際上我是這樣的：一到崗，花了5分鐘換工作服，然後又花了10分鐘找地方放衣服。安置好以後，看到空空的貨架，立馬手忙腳亂的開始找相應的餅乾填滿貨架，可是真不是想找就能找到的，整整40個地堆全在我的管轄範圍內，換句話說就是：我要保證40種品種口味不同的餅乾在我上班期間都處於貨源“飽滿”的狀態，除非它沒貨，天知道我多希望它們統統都沒貨，哈哈！所以光是整理貨架就用了近3個小時，當我放好最後一塊餅乾，看着貨架滿當當的場景時露出了欣慰的笑容，但其實已經處於虛脫崩潰的邊緣，好像把之前20年沒幹的活全部幹完了的那種無力感，然而卻十分滿足，至少我沒有把工作搞砸，而是努力克服不熟悉，不適應以及勞累帶給我的消極的負面影響，用我滿滿的自信以及樂觀的正能量完成了這個“艱鉅”的任務。
但是好景不長，在我整理完地堆的後一分鐘就有顧客光臨，並且把貨架上的某餅乾幾乎全部都裝入了食品袋，於是我只得又一次尋找該餅乾進行貨源填充，剛填完一個，擡頭又發現前面幾個貨架空了，於是又陷入新一輪的“尋貨和填貨的征途中”，我心裏是一直不斷地腹誹着，內心默默地淌着淚，但面上還是一副兢兢業業的樣子，一刻不停的工作着，遇上客源少的時候還要不停的叫賣，也就是喊口號，雖然有麥克風的幫助，但還是叫的口感舌燥。一天下來，已經完全沒了說話的力氣，一回到家做的第一件事就是倒在牀上，真的是太舒服了，太太舒服了！邊躺邊想着我今天的經歷，一想到明天還要去，後天還要去，還要再去21天！腦海中的那個惡魔就叫囂着“快放棄吧，快累死了，有什麼意思，不就是喊口號填填貨嘛，這個誰都會幹啊，你一個大學生，讀書讀了十幾年，最後還來幹這個，太沒出息了吧”，想想也是，真的是太沒出息了，況且也實在是有些累，讓我不禁產生了退縮的念頭，然而馬上天使又出來了“別聽他胡說，每個正當的職業都值得被尊敬，雖然你現在做的只是一個小小的促銷員，但也並非人人都能夠勝任的，一個好的促銷員不僅要保證貨架的整齊美觀，還要將口號喊得大聲清晰有感染力，這樣顧客纔會被吸引過來，同時也在考驗你的吃苦耐勞的精神，它確實沒有很舒適，但年輕的時候不去嘗試苦的滋味就不會知道怎樣去爭取甜的生活，你應該堅持下去，堅持就是勝利啊！”最後，我被天使說服了，的確我已經習慣了安逸，是時候該知道苦是什麼滋味，不然以後憑藉什麼堅強地生活下去？這個世界從來都不會同情弱者，只有你足夠強大，你才能夠過自己想要的生活。接下來的21天同樣很累很累，我是憑着一定要堅持到底的信念才總算度過了，期間還有廠家員工來檢查，誇我的貨架非常整齊，那一瞬間可是無比滿足和欣慰的。
當今的大學生都處於一種眼高手低的狀態，當然這也是人之常情，誰都願意舒舒服服，體體面面的工作，但畢竟世界人口幾十億，體面舒適的工作可沒這麼多，每一個成功的男男女女，他們所付出的經歷的和現在所得到的擁有的絕對是成正比的，而那些整天只會怨天尤人，無病呻吟之輩恐怕的確只能去做一些不想做的工作了，怨來怨去最後恍悟還不是自己的錯？可是別太晚了，人生短暫，晃眼就是一年，再晃眼就是10年，若醒悟的太慢，恐怕這輩子都過了。每個人都得對自己的人生負責，對辛苦多年的父母負責，苦盡甘來，前人總不會說錯的。
一直記得這麼一句話，被我奉爲經典：耐的了寂寞，才守得住繁華。
大三寒假社會實踐報告5
第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛鍊才幹的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會纔是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，爲將來更加激烈的競爭打下了更爲堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!
寒假我回到了家鄉，爲了使自己假期過的充實，自己獨立的去找了一份工作是中國移動通信的(專營店)，其實也算是營業員。因爲移動網絡很多方面用的就是非完全電子商務。在那工作我沒有說我是實習生對公司的人來說我是一個走出社會的人了，給我的壓力是自己要像有社會經驗的人一樣。幸運的是，在我努力學習下，很順利的和同事相處，工作也投入了其中。我的工作主要是辦卡，充值和業務諮詢服務。
經過一段時間後，自己常常出現錯誤，粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。而且也接受了批評，這使我明白了做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那纔會到達成功的彼岸!社會實踐活動帶給我們的是欣喜，喜悅。在實踐活動中我們感受到自己的微薄，體會到整個社會強大的凝聚力。一方面，我們鍛鍊了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，增強了口頭表述能力，與人交流，真正地走出課堂。如何服務大家，享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅之中，有時會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長，在這之後，我明顯地發現自己變開朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果再多一些人呢，整個社會共同努力，這纔是動力之根本，動力之源泉;另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經驗，沒有與人交流的口才。
說實話，對於這種實踐活動，我並不十分清楚其真正的意義。可是對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。於是，我帶着心中的問號，踏上了社會實踐的“道路”,也結束了這個實習階段。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的一個月實習，我將受益終生。這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習我們能夠更好的瞭解自己的不足，瞭解這個社會的方方面面，同時給自己在新的學期定下了目標，能夠讓我更早的爲自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。
我打過工，知道學生打工很不容易。學生是廉價勞動力，有的公司很江湖，我們辛辛苦苦賺來的錢還少給，有的是託着不給，還有的乾脆就不給了。
大三寒假社會實踐報告6
剛上大學，對大學充滿了希望，但經過一個學期之後才發現大學其實靠的是自己的自覺，你可以整天睡覺，渾渾噩噩的過，到期末時在掙扎一下：你也可以在學習上，班級裏，部門中充充實實地過，平時就一點一滴地積累知識，到期末也能輕鬆地考個好成績，這的一切關鍵取決於你。現在一個月的寒假來了，記得高中的時候都是在家裏幫忙幹農活，不過也就兩三天比較忙，其他時間都在家裏無所事事，想要出去打工，父母不放心也就沒去，不過現在已經二十幾歲了，況且也是個大學生了，倘若還如此柔弱，如此不瞭解社會，以後怎麼能步入社會呢?所以今年的寒假我要出去做幾天的兼職，我要讓今年的寒假過得有意義一些，讓它成爲我生命中值得回憶的一個寒假。
走進了大學，待就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。所以今年寒假的兼職也能人啊個我積累一些經驗，我想就這樣一點一點地積累，總有一天我也會變得強大的。
作爲一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視爲高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的作爲一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視爲高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會;同時實踐也是大學生學習知識，鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社區，回報社會的一種良好形式。所以爲了同一個目標，同一種信，我們加入了寒假社會實踐活動。在寒假時，我去兼職了彩電臨時促銷員。
其實這是我上學期在學校經過面試，而且考覈通過的兼職工作，而且是第二次到大型電器賣場幫促銷員幫忙賣電視，經過上一次元旦時兩天的經歷，這一次已經不會那麼不知所措了，面對各色各樣的人羣，面對不同心理的顧客，我要根據顧客看電視時的眼神、態度，來向他們介紹不同功能的彩電，這是一個鍛鍊。
之所以會選擇兼職彩電臨促，是因爲它能更全面的鍛鍊和提升自己的各方面的能力，不僅在膽量上，而且在與人溝通交流上，都可以得到很大的鍛鍊。對於下一個顧客，都是一個未知數，猜測不到，只能到他現在你面前的時候，你才能採取行動來應對，這樣可以鍛鍊自己處理臨時事情的能力，而且還提前感受到上司這個概念，在正促面前，真的有點害怕，其實也不太明白自己怕什麼。
在兼職的這幾天，每天都早起晚歸的，晚上七點就得離開溫暖的被窩，洗漱和吃完早餐之後還要坐一小時的公交才能到達電視賣場，整天都要站着，知道晚上六點才能下班，儘管感覺很累，但也累得充實
在兼職的時候遇到很多意想不到的事情。有時遇到比較痞的顧客，跟你開玩笑說“哦，電視啊，我家已經號幾臺了”，更有甚者說“我就不買這個品牌的電視”，第一次遇到這種情況跟生氣，不過漸漸的就適應了，顧客是上帝!而且還提前領會到上司這個詞，在正促面前，感覺怕怕的，也不知道自己幹嘛害怕，應該是怕自己做不好吧，不過有過這次經歷，最起碼以後會比較從容一些，
當顧客來到賣場後，我們臨促要微笑地表示歡迎，然後就問顧客要多大的電視，液晶的還是LE的，然後就馬上向顧客介紹電視的各種功能，滔滔不絕，要讓顧客一時反應不過來，給顧客留下電視的功能很多的印象，之後又向顧客講了很多我們這個品牌的電視比其他品牌的電視強的功能，也就是獨特之處。
對於這次的寒假實踐，感覺很有收穫，因爲實踐了，知道了也懂得了很多以前沒接觸過的事馬克思主義哲學認爲實踐是人自覺改造客觀世界，使外部對象發生某種改變的現實的物質性活動。實踐是人的活動，而人是社會的人，處在一定的社會關係之中，因此，實踐不是單個人孤立的行爲，而是社會的活動。所以，實踐作爲物質世界長期發展的一個階段，是在社會歷史中不斷髮展演變的。實踐的主體是人民羣衆。實踐出真知，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份，培養當代大學生的歷史使命感、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發揮實踐育人的作用，提高大學生的綜合素質，也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但爲大學生提供了一個發揮自我才能，展現自我風采的舞臺，也是培養和鍛鍊同學們綜合能力的一個階梯，更是一個大學生進入社會，走上工作崗位前的演練場地。作爲高校教育者，如果能引導大學生將強烈的使命感轉化爲學習、服務、實踐、奉獻等實實在在行動，把行動變爲責任，將會使大學生在人生軌跡上樹立起更高的起點。大學生的社會責任意識，應該說不僅有助於他們較快適應、融入社會，同時也是實現自我價值的必由之路。
一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。處理人與人之間社會關係的活動，即人類的社會交往以及組織、管理和變革社會關係的活動。如政治活動、社會改革實踐、階級鬥爭等。因此，大學生應該積極參與實踐，使實踐與認識相結合。大學生可以通過調查研究瞭解實際情況，結合所學爲政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情，既提高能力又服務社會，這是一種雙贏的選擇;二是志願者服務，將專業知識與社會需求緊密結合起來，利用專長服務社會，回報社會。三是參加各種公益活動，培養自身的社會責任感，這是一種貫穿於日常生活當中的社會實踐形式，以小見大，以細微之處見長，是進行社會實踐活動的一種長效機制。現在大學生社會實踐是一種比較普遍的形式。很多學生利用業餘時間到各地和很多行業去進行社會實踐和社會考察，回校後進行認真的討論總結，用他們自己的視角來理解社會，思考未來的人生道路。
大三寒假社會實踐報告7
一、社會實踐目的
1、使自己在大學三年學習到的專業知識、基礎理論和教師技能得到一個檢驗和鞏固的機會，並作爲自己踏上真正的教學崗位之前的一次演練。
2、通過觀察和了解社會實踐學校教師在教學崗位上的具體工作，向優秀教師學習，更好的提高自己教師技能。
3、通過社會實踐，也可以檢查自己在面對真正走上教學崗位的時候還存在哪些方面的不足，從而及時調整與改進，爭取以最佳狀態走上日後的教學崗位。
4、進一步培養在實際工作中發現問題、分析問題、設計和實施解決問題的能力。
5、在本次教育社會實踐中，更好的學會與人相處，協調自己的各項組織能力，更有團隊精神。
二、社會實踐時間安排和主要任務要求
1、準備階段：6月下旬至9月20日
鑽研教學大綱和教師參考書等資料，認真蒐集積累相關的教學資料，認真備課，編寫詳細教案。完成五個一，根據教育要求認真學習教育社會實踐相關文件，學習教學論和班主任工作在理論知識，進行試講微格教學，練好三筆字等。
2、見習階段：第一週9月20日至9月25日
（1）聽社會實踐學校領導介紹學校基本情況，特別是實施素質教育情況，本學期工作計劃和學校在管理、教改、科研方面的經驗和特色。
（2）積極與學生們友好相處，參加班級活動，瞭解學生情況，在原班主任指導下制定班主任工作計劃。
（3）旁聽原任課老師的課，參加科組教研活動，並在指導教師指導下備課、預講。
3、全面社會實踐階段：9月26日至11月8日。
包括教學社會實踐、班主任社會實踐、教育調查工作三個方面。
（一）教學社會實踐：
（1）備課：
a、在原任教師指導下，認真細緻地鑽研各學科的課程標準和教材，熟悉教學內容，明確任教課題及本單元內容在教學大綱中的地位和作用；瞭解學生原有的知識、技能水平、思想狀況、學習興趣、方法和習慣，特別要了解與本課題的知識、技能教學直接相關的情況。
b、在掌握教材內容和了解學生學習特點的基礎上，確定本堂課的教學目標、重點、難點、教學方法、手段及教學過程安排（含時間分配）。並考慮教具的採用、製作，練習的內容和方式，板書的設計及演示程序，佈置的作業等。
c、編制教案。教案要寫明課題、教學目標、教學內容、教學方法、所用的現代教育技術、教具的準備及教學過程。
d、先將自己擬編的教案給指導教師閱讀並徵求意見，然後修改爲正式的教案，在上課前二天送指導教師審批，經簽字同意後字後，方可到班上課。
（2）上課：應根據教材、教案的要求和試講的經驗，貫徹教學原則，結合學生年齡特徵和實際水平，努力把課上好。爲此必須做到：
a、認真做好上課前的一切準備工作（物質準備和精神準備）。
b、上課時要做好組織教學工作。努力以各種方式創造性地貫穿於整個教學過程中，保證課堂教學在緊張、嚴肅、生動、活潑的氣氛中進行。教學過程中要注意掌握時間。
c、上課時要注意態度的從容、大方、鎮靜，要用恰當姿勢幫助說話。板書、板畫要清楚，佈局適當。
d、必須使用普通話進行教學，注意教學語言的簡潔、生動、明確、通俗易懂，杜絕方言，減少“語病”。板書要清楚、工整、無筆順、筆畫錯誤，不寫錯別字。
e、注意運用啓發式教學和鞏固性原則。在講課中應恰當的啓發學生的思維活動，鼓勵學生創造性的發揮，同時應隨時使用適當方式幫助學生鞏固知識，課堂提問要給學生回答問題的思考時間，對學生回答評價要中肯，指明正誤及努力方向。
f、注意與原任教師和前後上課的社會實踐同學搞好教學上的銜接工作。
（3）聽課和評議：
a、要虛心學習，經常聽社會實踐學校指導教師或其他教師或在同校社會實踐的同學上課，做好聽課筆記。
b、社會實踐生在課後應主動、虛心地徵求指導教師的意見，並重視學生的信息反饋，認真地做好自我分析和評議，併力求提高到理論高度上進行分析和評議。
（4）作業與輔導：
a、要精心選擇並設計課內外作業，份量恰當，難度適當，完成作業的時間適度。要向學生提出明確的質量要求和書寫規格要求。
b、佈置和批改作業，要着眼於鞏固學生知識、培養技能，尤應注意發展學生的智力和創造才能。
c、對佈置的作業要及時檢查，認真批改，並分析研究學生完成本次作業的優缺點，做好作業講評。
d、對作業中的疑難問題，要事先進行研究，得出正確的答案，必要時請指導教師把關。批改作業給學生寫評語，要持慎重態度。注意保護學生的學習積極性。評語的書寫要正確、規範。
e、輔導學生時要深入到班級中去，根據學生差異因材施教，做到有的放矢進行輔導，如給缺課和基礎差的學生補課，給學有餘力的學生適當增加內容等。？
f、協助指導教師做好學生的自習課輔導、批改作業、評閱試卷等教學環節的工作。
（二）班主任社會實踐：
a、瞭解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和後進生。通過找原班主任瞭解情況，開辦幹部會議，找學生談心，悉心觀察。
b、做好日常的班級工作，抓好自修課紀律，提高效率。
c、與學生進行談心交流，瞭解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。
d、針對各異學生進行不同的教育指導。瞭解班幹部的個性與工作能力，督促班幹部努力學習，提高成績，指導班幹部開展工作，發揮班幹部模範帶頭作用；對後進生進行特別輔導，瞭解其家庭，學習，思想等各方面的請況，尋找原因幫助進步；與中等學生溝通指導，讓他們保持甚至提高，爭取進步。
e、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
f、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。
g、定期開展有益的文體活動，促進學生的身心健康發展。
（三）教育調查：
a、蒐集瀏覽調查教育研究的有關資料，學習一些優秀的研究方案；結合專業特點初步確定自己的研究方向；
b、在社會實踐過程中，積極瞭解城關中學的文化底蘊，教學管理特點，教改經驗等；瞭解優秀教師的先進事蹟，教育經驗，教學方法等；關注華附學生的心理特點，學習方法、學習態度、知識結構、智能結構和政治思想狀況等，蒐集有用的一些資料。
c、國慶假期開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，爲做好總結做準備。
3、總結階段：11月9日至11月15日。
a、每位社會實踐生寫工作總結和個人鑑定。
b、寫好教育調查報告或教育科研論文，回校後三天內將調查報告和個人總結或專題總結、《教育社會實踐學生工作本》、班主任工作計劃、班或團課講稿交給本系教學法教師。
c、按照社會實踐隊計劃要求，組織好教育社會實踐鑑定工作。
d、離校前、各社會實踐隊清退各種借用的材料、物品、用品，付清各種社會實踐費用。
e、認真寫好“感謝信”，做好返校交通安排，於11月15日返校。
大三寒假社會實踐報告8
寒假是我們每個學生都很期待的事情，一是假期能夠讓我們有很大的空間去做自己想做的事情，二是面臨春節，我們的心情也非常的激動，更加值得期待了。但自從我進入大學以來，我便開始覺得寒假是一段需要磨礪自己的時間了，因此這一年我利用寒假的時間進行了社會實踐。我以前是沒有進行過實踐的，這次一親身體驗之後，我就開始感慨工作不易，賺錢不易，在這個社會上能有一席之地也需要我們個人不斷的努力。
剛剛進入大學，剛剛熟悉了這個陌生的環境之後，對社會也有一定的嚮往。進入大學之後兼職的機會有很多，也可以利用一些空餘時間進行賺錢，爲自己掙一些零花錢了。所以我對實踐還是有一定的興趣的。但是在學校的時間裏，空閒時間不多，所以我也只進行過幾次兼職。那幾次我也知道在外面做事並沒有那麼簡單，更何況是一個大學生兼職，待遇就更差了。所以這次寒假實踐，我也是做足了準備的。但是沒有想到的是，我還是被現實打擊了。
這次寒假實踐我是在縣城的一家大型連鎖超市進行整理貨物，這件事情非常的繁瑣，有時候被忙的頭昏眼花。雖然我能夠堅持，但是對於我的心理上來說，是比較痛苦的。其間有一個老員工帶我，這次也不像大家說的那樣，老員工對我多麼照顧，多麼支持。她是一個比較懶惰的人，當我入職之後，我做的'事情比她做的還多，她不想做的都會統統推給我。一開始我覺得自己是新來的，當然要勤奮一點，但漸漸的我就有些難以忍耐了。但是我性格比較柔弱，我也不能做太多的反抗。這是我第一次遇到這樣的情況，第一次認識到社會上不同的性質。也許我們每個人都會遇到一些打壓我們的事情，但是我想我們作爲一名大學生，作爲一個成年人，也應該有正確的方式來維護自己的權益。不管怎樣，我想我們都不能認輸，我們或許該勇敢一點，遇到被欺壓的事情時該勇敢的反擊回去。這是我這個寒假裏感受最深的一點，也是這次實踐給我上的一課。
我們在這個世界上，每個人都有每個人的價值，每個人也有每個人的權益。我希望我們是互相尊重的，而不是互相欺壓的。所以我希望今後自己可以變得更加堅強一點，遇到一些不公平的事情可以立馬站出來發聲，也希望自己能夠隨着年齡的增長而逐漸變強，成爲一個更好的自己！
大三寒假社會實踐報告9
有人說大學是象牙塔，大學是戀愛的天堂，可我卻不以爲然，我認爲作爲一個當代的大學生，在學習之餘應該學會幫助家人減輕負擔，學會在這回社會上獨立生存，所以今年寒假我嘗試了一次與社會的近距離接觸，我通過這一個月的經歷認識到社會實踐是一筆巨大的財富，是體味人生的好機會，是鍛鍊自己的平臺，社會纔是一所真正鍛鍊人的綜合型大學。
今年寒假我覺得在家閒着也是閒着，於是就去舅舅店裏幫他賣光碟，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的，在哪兒工作了一個月。剛開始，我總是不敢開口，聲音特小，又是甚至連自己都聽不到，後來舅舅對我說，做生意就是把自己的東西推薦出去來賺錢，你話都不敢說，怎麼推薦自己的東西。就這樣一天過去了，晚上回到家，我翻來覆去的睡不着，自己好好地想了想，是啊，做生意就是要敢說話，敢要推薦自己的產品，像現在這樣話都不敢說過，還怎麼做生意？現在是給自己家裏人做，以後出了社會，不說話誰要你？後來慢慢的也適應了打工這種生活。通過這次經歷，我也總結了一些經驗教訓，早這裏寫下來和大家一起分享一下！
首先是服務態度。在當今社會，很多人都知道服務態度是越來越重要了，現在的社會是誠信社會，可以這麼說誰的服務態度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務態度必須要好。其次是誠信。在現在的市場有很多假冒僞劣產品，很多商家也是這樣發了財但這種方法是玩玩不可的，這種只是一時的生意，以後就沒有，用xx的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好處，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。給大家講個故事吧：有一天，來了一位顧客。我微笑着對他說，您需要什麼樣的光碟，他說他喜歡諜戰類的，他說你給推薦幾部吧，你肯定知道那個好看，我相信你，於是我幫他選了幾部，《xx》《xx》，這是我喜歡的幾部，於是他就把這兩個買走了，給了20塊錢，在我給他找零的時候他就走了，我還欠他6塊錢，於是我追上他還了他的錢，他很高興他說姑娘我以後一定會再來你這兒買的，就這樣一單生意做成了，我很高興。再次就是要有長遠的眼光。好商家要有長遠的眼光，不能目光短淺，我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己商品的價格。
還要喲普自己的銷售技巧：現在市場上同樣的商品有很多，比你的好的一抓一大把，怎樣才能把自己的商品賣出去呢？這就需要一定的銷售技巧了。下面說說我的想法和做法，在實踐的過程中，我認爲很有效。
在顧客來的時候，要保持微笑，保持一個好的服務態度，然後看顧客需要什麼養的商品。就說一個賣歌碟的例子吧。有一次，一位顧客說要買歌碟，然後我微笑着問他喜歡聽什麼類型的歌，他說喜歡鳳凰傳奇的歌，於是我帶他去放置歌碟的地方，我幫他找了20幾張鳳凰傳奇的專輯，他買了兩張，他問我可不可以便宜點，老在你這兒買，我微笑着說這已經是最低價了，我們進價就比較高，後來他問我10元能不能拿，我一想本來兩個是12元，拿就拿吧，後來就這樣做成了這筆生意。
再來說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：
這個方法就是老實的說一句：朋友，到別的地方看看吧，沒有好的再過來。這句話很成功，在做銷售員的時候，我可是經常說這句話，而且幾乎每次都管事。不信你哦可以自己試！
另外就是知識。俗話說的好：活到老學到老，知識才是我們真正的資本呢，我們只有不斷地學習心得知識，豐富自己，只有這樣不斷地給自己充電，雖然暫時可能不成功，但成功也離你不遠了。
還要有人脈。人脈就是自己的交際圈，有句話說的好，多個朋友多條路。把自己的交際圈搞好朋友多了，路也就好走了，自己的人秒搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品賣出去了，你還不會有營業額嗎？
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，一個月的打工生活，我收穫還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校裏無法體會的，這也算是我的一分財富吧！
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
希望在接下來的時間內，我們能在學校內實現自己的報復，讓我們的夢想 單單是一個夢，一定要讓它成真。
大三寒假社會實踐報告10
寒假在預期中到來，這次的寒假沒有以往那麼冷，可能是我心中充滿了激情吧，我決定在這次寒假期間參加社會實踐，去鍛鍊自己磨礪考驗自己一番，讓我有一番成就，多做一些成績出來。
我主動留校在學校開始我的實踐工作，當然這也是爭取到了家人同意纔開始的，不管做什麼，都要讓家人安心放心才行，我對着來到了一家公司來上班，公司的上班要求與上學時的要求略有不同，更加有規律更加有效率，對我來說也是一次非同一般的體驗，以前雖然也兼職過，但是做的都是一些打雜的事情，比如在酒店端盤擦桌拖地，在大街發廣告等雖然對我有一定鍛鍊段是收穫並不多。
寒假這次實踐，不同以前我是直接進入到公司裏面成爲其中的一員，我做的是電話銷售簡單點就是更具公司推出的聯繫名單去打電話給客戶尋求合作的，與以往不同工作中我們上課所學的一些市場營銷學，和消費者心理學之類的教學所學到的知識就能夠運用到實際工作中，這樣既鍛鍊了自己的專業技能，也讓我體會到了正真工作的感覺，接觸到社會才知道自己的缺點，經過工作我發現自己所學雖然不算很落後，但是卻並不實用，也不方便，讀我們工作的幫助並不大，所在工作的時候我更喜歡去接受新的知識，去掌握全新的消費學知識。
以前自己認爲說話並不重要，但是到了銷售崗位讓我明白了一個道理，那就工作需要的是溝通，如果不知道與客戶溝通，不能在第一次溝通中取得客戶的信賴，得到基本信息，機會就等於白做，沒有完成共工作，這樣的結果並沒有任何用處，一次好的溝通能夠拉近與客戶的距離，能夠提高成功率，這對我們來說是一次不可多得的工作機會。
在工作中我遇到了很多次失敗，可以說我機會都是在失敗中度過了，工作沒有想象中的簡單，但是想要做好卻需要時間積累，需要自己的付出共需要大家地給力支持，工作不同學習，工作需要考慮的時期也很多，不在像不同的位置有不同的責任，在學習時只需要考慮自己的學習，其他都不需要我能操心，但是到了工作崗位上之後我們需要考慮的就是如何完成任務，還要考慮的生活該如何處理，不在是向原來那樣什麼都有爸媽幫助解決，獨立的工作是一種磨礪也是考驗，對我的成長起到促進作用，在加上我已經大三了想要更進一步就只有提升自己，鍛鍊自己我們大四就要進入社會去實習，寒假實踐也小當一次提前的預演，爲我實習工作做好鋪墊，雖然寒假很快過去但是對我來說卻是一次寶貴的旅程。
大三寒假社會實踐報告11
寒假充滿了白色的積雪，到處留下了冬天的痕跡，人們在大街小巷中穿起來厚厚的大棉襖，按起來臃腫而龐大，爲此保溫。我向往的是要成爲一個優秀的人，我想要成爲一個嚮往天空的雛鷹，羽翼不斷豐滿，我也走到了人生即將到來的轉折點。
參加社會實踐，是一分勇氣，更是一個夢想，因爲我想要的不只是成爲象牙塔裏面嬌弱的花朵，我要成爲一個能夠承受到更多的壓力的青松，扛着阻礙前進，邁着腳步提升，畢竟我想要的是不平凡，歸於平凡那時平庸者的怯懦，強者是不甘平凡不管在任何地方都要做出成績的人，我要做的就是這樣的人，阻礙和困難只是一時的難題，我要做的就是提前去解決。
很多人都說我們大學生缺少的是實際鍛鍊，缺少的是努力奮鬥，被呵護的太好，缺少了競爭性，我相信這只是形容一部分人，我不願意成爲這樣的人，我要成爲的是敢於去面對，對未來未知的事情不會有任何的害怕。反而只會激起我那不屈的鬥志，讓我一直都堅持下去一直努力的去完成，寒假給了我機會，給了我時間，着是我能夠幫助的事情，是我可以完成的事情。
我進入到了社會中不斷的去學習，不斷的去鍛鍊，走近銷售的崗位，見識到了工作激烈的競爭，爲了一個客戶每個人都不斷的爲了有更多的機會不斷的去奮鬥，需要更好的努力，哪怕是加班到晚上十一二點中去做好自己的工作，不斷的付出自己需要的事情，用努力用堅持，去完成。
沒有對比就不知道差距，我進入到了工作裏面，發現我就如同一個嬰兒還需要一步步的摸爬滾打，總是用一點點的努力，不斷的改變，不斷的去提升。我想要的是發展，沒有經歷就不知道成長，就不知道努力，把一分努力換成自己成長的資本。
大三是一個好時候，是我實踐自己的時候，我邁入到了自己的崗位中每天都在不斷的去學習銷售知識，每天有在工作中去嘗試，去改變，終於我找到了自己的目標，有了新的方向，雖然我這次寒假工作的時間只有兩個月時間，我學到更多的是發奮讀書因爲之後有了基礎才能夠有更好的發展和成長，才能夠走的更遠，並且朝着自己的目標前進。彼岸不是給人仰望的而是衝刺的，永遠不要忽視任何機會是我在工作中學到的。因爲只有相信未來有希望，能夠走出自己的道理的人才有更好的明天。用自己的努力用自己的付出去實現自己的一點點付出。堅持到左後，才能夠贏得機會，掌握機會。
大三寒假社會實踐報告12
今年的寒假應該算是我的大學生涯真正意義上的最後一個寒假了，已是大三學生的我，面對就業的壓力和對社會的疑問，進行了一系列的計劃，希望就此可以提高自己對社會的見解，爲美好的大學生活作出一份答卷和交代。
首先我想到的是即將畢業的學哥學姐們，他們大多已在實習或是考研考村長等等，他們的閱歷和經驗，必將對我的疑問起到明燈的作用。在他們身上，我可以學習到很多經驗和教訓，首先就從我頗感興趣的村長之路入手，採訪一下他們，探究村長的信仰和對未來的感知。
這次的對象是我同鄉的學姐，我們是同一專業，都是日語，我很好奇她村長之路的選擇，在我看來，日語專業的就業不是那麼困難，但想充分發揮自己實現自己的纔能有番作爲，又是很難的，特別是在日企這樣一個陌生的環境，對未來的懼怕總是時有發生。但是這位學姐毅然決然的選擇了考村長，難道她就不怕苦不怕累嗎？就不想留在大城市作一個時尚的白領嗎？還是另有原因呢？下面是我對她的一些簡短對話。
我：放着大城市的生活不去享受，爲什麼要去條件艱苦的農村去呢？
學：我自小是在城市生活，一直對農村充滿了好奇，我覺得實現自己的價值最重要，不一定要在經濟發達的城市，只有條件艱苦的農村，才能鍛鍊我的意志，也正是這種好奇，才使我一如既往的想去當村長，有個不一樣的人生。
我：可是村長和你的專業一點聯繫也沒有啊，你不覺得很遺憾嗎？
學姐：呵呵，是這樣的，但是不從事相關的工作，並不代表我放棄了學了四年的日語啊，在業餘時，我仍然會不斷學習這門語言的，或許到了人生的某個階段，我又會去別的領域實現自己的專業價值。
我：當村長難嗎？你有什麼感受呢？
學姐：我並未感覺到有很多的壓力，自己也能很快的適應工作，一般性的問題都由村支書和村長辦來處理，我的工作是負責傳達上級精神和農民心聲，到目前爲止自己碰到的相對困難的問題可能就是換屆選舉，但由於鎮領導的考慮和照顧，基本沒碰到不能解決的問題，很感謝他們對我這樣一個初出社會的大學生的關懷和照顧，農村的生活純樸，村民們也都很可愛，我熱愛這片土地，她永遠是我最美好的回憶之一。
我：雖然很享受現在的村長生活，但是我們都知道，村長之路的前途是很令人擔憂的，那麼多村長，能飛黃騰達的畢竟有限，對這個問題，你又是怎麼看的呢？
學姐：你說的很對，這確實是一個令很多大學生村長苦惱的問題，我是這麼想的，有句俗話說的好，“事在人爲"不要過多的抱怨社會、抱怨別人，更不能對別人抱太大希望，因爲人多，國家沒有那麼大的精力來關心每一個人，我們自己就該在平時工作生活中抓緊時間，把該拿的證都拿了，把該過的級都過了，把自己的未來早早的規劃好，無論如何，我都會任滿三年，兢兢業業的工作，至於最後，我也不會強求自己，可能會去別的領域發展吧。
這次談話對我啓示頗大，在這位學姐身上我看到了成熟勇敢和自信，也發覺了自己的些許幼稚和不夠擔當，對於未來的考慮又多了一層，那就是，走自己的路，規劃好自己當前的事情，不遺餘力的做下去！
接着，帶着對人力資源管理的疑問，在父母的幫助下，我又有幸有機會去參觀了一個人力資源公司，在叔叔阿姨身上，學到了很多知識。以下使我們的對話。
我：阿姨您好，對於人力資源這個概念，我在書本上有學過，我覺得他很複雜，要求面面俱到，請問這個工作到底是個什麼樣的工作呢？
阿姨：你好。在這個公司我已經工作了二十年了，在我看來，人力資源是一項系統的工程。它並不是常人開來的辦理員工錄用離職手續、交納社保、人事檔案管理、工資發放等事務性工作。而是一項系統工程，它包括五大模塊，人力資源規劃、招聘、薪酬體系、績效考覈、培訓等。每個模塊工作都是環環相扣的，都是不能馬虎的。
我：那做人力資源的工作，要關鍵的是要注意哪些方面呢？
阿姨；你這個問題問的很及時，也對你很有幫助。以我的經驗看來，總共是下面幾點吧。首先，你要了解業務流程及相關內容，只有瞭解纔有發言權，所以每次招聘我都參加，並且從中受益頗深。其次，除了瞭解業務流程外，還需要對財務知識有了解，否則就不方便計算績效成本，要作一個八面玲瓏的人。第三，就是你個人態度的問題了，你需要有親和力，換句話說，溝通能力要強，而且要主動溝通。人力資源是在“夾縫中求生存”，需要實現與各部門的溝通才能完成，所以對親和力要求很高。在大家的普遍印象中人事工作者是很嚴肅的，現在是親和力很重要，尤其與你們80後的人溝通，更加需要如此，比如說從事研發的同事們，平時由於工作性質的原因，與人溝通不多，一但等他們找上門來的時候，可能就是要離開了。最後一點就是要不斷學習，這有這樣纔會不斷進步，不會被社會所淘汰，做到老，學到老，這句話是很有道理的。
我：恩，我知道了，阿姨說的我會記住的。謝謝您對我的解答！
看來行行出狀元，每個工作者都是很不容易的，在社會不斷進步的今天，只有面面俱到，不斷充實自身，纔不會落伍，被淘汰。並且，做一行就要像一行，幹什麼都不能馬虎，一定要盡心盡力纔是。
最後我的計劃是，親自到人才招聘市場走一走，切身體會下一年後的我所必須面臨的問題。招聘會總是人滿爲患的，現在企業需要人才，但是能合企業的意，順利找到滿意的工作又是那麼的困難。而我們大學生，只是剛走出校園青澀懵懂的青年，對社會的瞭解少之甚少，更別談什麼社會經驗了，就算有，也僅僅只是偶爾的打工罷了。根據我的觀察，我總結出下面幾點自己認爲很有用的問題。首先我們要確定目標。即將走上社會的畢業生，事先要確定自己的職業方向，即自己分析自己，喜歡幹什麼，能幹什麼，具備的工作能力有多少，有哪些特長，確定最適合自己的職位；再做資料準備：爲自己設計一份求職簡歷，讓別人在很短的時間內就能讀懂，印象深刻、條理清晰較合適。比較有效的求職簡歷是：將自己的自然狀況、學歷情況、培訓（工作）經歷、考取的職業證書、專業特長、獲得的獎勵、求職意向、聯繫方式濃縮到一頁A4幅面紙上。事實求是、語言精練、主題明確。有些畢業生花費心思設計的彩頁、多幅、裝訂精美、成本較高的求職簡歷，並不適合在招聘會上使用，但是可在面試時使用；其後做心理準備：樹立堅定自信心，勇敢走向社會，並準備遭遇挫折。參加招聘會可能有結果，也可能一事無成，但千萬不可以氣餒！其次我們掌握職位信息，推銷自己，贏得面試。我們應該攜帶多份設計好的求職簡歷，多份身份證、畢業證、學位證、獲獎證書的複印件，以備用人單位現場考覈；應備筆、記事本等；穿着打扮：得體幹練、素雅大方；言談舉止：保持良好的精神狀態，文明禮貌、談吐自然；維權防騙，要時刻展現出新時代大學生的風貌來，不要向用人單位抵押各種證件、交納任何費用等。最禁忌的是有家長陪同，我很納悶有些學生是跟着家長一起來的，這讓招聘單位很無奈，我也覺得很丟我們大學生的臉，走出校園，我們已不再是公主皇帝了，要學會擔當，自力更生。胸無主見更會錯過良機。
這些都是我的看法，當然還有別的需要注意的，我會草考資料來充實自己。參加招聘會，良好的口才和自信相當總要，以後我要多說多練，不能讓自己怯場，這樣才能充分展示自己的才能。
這次的寒假實踐對我很有意義，帶走了我些許迷茫，也帶給我更多關於生活的思考。馬上就要去留學的我，更加自信了，我不再害怕前方未知的道路，因爲路試人走的，要一步一個腳印，絕不馬虎，敷衍了事。我要做的就是做好當下的事情，那就是在國外好好努力，認真學習，完成老師和學校的任務，充實自己，報答父母的培養。爲一年後的工作打下基礎，認真的規劃未來，對未來負責。
大三寒假社會實踐報告13
大學的日子，似乎轉瞬即逝。還沒覺察，四年的生活，已經過去一多半了。而今的我，大三第一學期的寒假已經過完了，似乎明年的這個時候，已經踏上找工作的“艱辛”之路了。
在這個長達一個月多的大三寒假，沒有像往常一樣打工，留校補習。我只做了兩件事，一件，2月14日情人節賣玫瑰花；另一件，陪父母。雖然都不是什麼大事，但我覺得自己收穫的，似乎很多很多。
先談一談賣玫瑰花的感想吧。以前情人節雖然幫姐姐同學包裝玫瑰花掙點零花錢，但也就止於此，這是第一次自己投資，從玫瑰花、公仔、包裝紙挑選，採購，包裝，直到最後成品去賣，全程都參與了。
衆所周知，今年昆明遭雪災，花卉損失2.28億，所以今年實體花店玫瑰花批發價是以往批發價的三倍，而且，離情人節越近，批發價越高。買的早的話，確實很便宜划算，但保鮮又是很大的問題；買的遲的話，雖不用擔心保鮮問題，成本又相對比較高。爲了解決這個問題，我們制訂了兩套解決方案，方案一：不再像往年一樣從實體花店直接批發花，而是跟別人一起拼貨，從淘寶上一家昆明花店訂了600朵玫瑰花，相對實體花店還是便宜很多。第一次從網上買鮮花這種東西，而且是情人節就要用的，又恰逢春節，質量、物流、保鮮等問題都很擔心，2月6日訂的花後來直到2月12日下午才收到，但質量還是很滿意的。方案二：不再以玫瑰花爲唯一賣品，加入了小熊公仔，以此來拉低玫瑰花的平均成本和風險，因爲小熊公仔批發價是玫瑰花的1/3，而包裝後銷售價格跟玫瑰花一樣，而且賣不了的話還可以暫爲保存等下次銷售，同時也增加了顧客的選擇。因此，我們從阿里巴巴上批發了96個小熊公仔。
正月初六，也就是2月5日。我就開始和姐姐跑花店，主要是看實體店裏是怎麼包裝的，算是打着買花的名義去“偷師”吧，之前雖然在網上看圖片、視頻，但正所謂“看花容易繡花難”，在家各種折騰後，還是不會，所以就只好“實地考察”了。另外就是看別人都用的是什麼包裝紙，以便我們自己包裝時參考。
正月十一，2月10日。網購的小熊公仔還沒到貨，正常情況下，2月13日下午就要開始銷售了，爲了解決這個問題，一方面，我們催賣家和物流盡快安排發貨、送貨，另一方面，我們去市裏的批發市場上找有沒有小熊公仔，因爲還沒過正月十五，所以很多店還沒開門，找了很久差點放棄的時候，終於看到一家毛絨公仔批發店，算下來跟網購價格差不多，所以就把帶的200塊全買了公仔，就剩兩塊坐公車錢了，不過很開心。下午回家後開始包裝，插竹籤，包雪紗網，對比各種包裝紙包裝效果，哦，對了，我們的包裝紙後來也是網購的，因爲相對而言，網購選擇更多，價格也相對便宜。
正月十三，2月12日。明天下午就要開始賣成品玫瑰花了，今天下午一點才接到從昆明空運過來的鮮玫瑰花，回來後就開始緊鑼密鼓的刮刺，泡水，一個一個的剪開花蕾上的紗網，吹開花蕾，包裝上透明紙從而延長玫瑰花的保存期，減少碰爛或被凍壞的機率。也是從今天開始，直到14日的晚上10：00，三天兩夜，57小時，我們一共休息了5個小時。
正月十四，2月13日。因爲今天下午就要開始賣玫瑰花了，所以昨晚熬夜包裝小熊公仔跟玫瑰花，我們是早上八點鐘停工，睡了三小時，十一點起牀吃飯後把包裝好的公仔跟玫瑰花裝箱，趕往情侶常去的南風廣場佔位子，很多花店已經擺好了，大多賣的都是捧花包裝的玫瑰跟公仔，大多都是一捧200多元，相對而言，我們包裝的都是單隻的，一隻20元，很多人知道我是學生後也不討價還價，所以一下午生意很好，收回673元，全部成本的一半。期間被別人趕了5、6次，自己又換了5、6次位置，真真體會到什麼是掙錢不容易了，但那邊的城管很好，看我是學生也沒跟我收攤位費，而且很照顧我。回家後簡單吃了晚飯，然後又是熬夜苦戰。
正月十五，2月14日。今天是正式的西方情人節，從昨晚包裝到今早10點整，跟姐姐隨便躺在牀上，睡到11點（因爲個人原因，期間我還多睡了兩小時，姐姐跟姑媽一夜沒睡），吃飯，然後把包裝好的玫瑰花、公仔分成三份，姐姐、姑媽、我，每人一個點，各自向賣點出發，今天賣花的較昨天簡直是再創新高，很多外地人都開着大車來這邊擺攤，整整一個廣場加一條街都是賣花的，我依然站在老位子上，但今天生意很爛，直到下午3點，才收入100多，出來的情侶貌似家境都不錯，買的都是捧花，但很大一部分原因是賣家比較多，很多賣家爲了銷量，一束捧花本應該賣200多，150就賣，所以一度造成這一帶的玫瑰花價比較混亂，下午5點打電話問了姐姐情況，算了幾個人的收入，1340的成本已經完全回來了，所以，我們可以便宜一點賣了，因爲剩下的花跟公仔，只要賣了就是利潤。晚上八點多，花已經基本上賣完了，所以收工回家分贓，1340的成本，總收入2600，算下來掙了1260，相對於很多連成本都沒收回的賣家，我們的銷量跟收入都很好，很欣慰，但比經濟上獲得的更值得的東西就是一份別人都沒有的社會經歷，而這份經歷，或許會成爲我將來找工作的敲門磚，或許只是我將來回憶時年少無知直面社會挑戰的記憶，但無論如何，我經歷了，所以我覺得值。
騎自行車回家的路上，看着一對一對的情侶，彼此偎依着，手裏拿着玫瑰花，一度覺得自己的人生有些可憐，因爲這些人裏有比我大的，有比我小的，有跟我年紀一樣大的，別人是買花的，而我，是賣花的。但同時我又很驕傲，因爲同樣的年紀，我有更豐富的經歷，我已經從這個社會挖了不止一桶金，已經可以靠自己的能力在這個社會上獨立生存。我可以苦一時，但我，不能苦一世。
賣玫瑰花的同時，積攢了一點經驗，藉此機會來跟大家分享一下： 1、必須肯定的事，付出肯定會有回報，很多人一直認爲玫瑰花是一個暴利行業，表面上看似乎如此，但調查、採購、包裝背後的艱辛，只有經歷過的人才會懂，不要相信什麼投機取巧的事，沒有付出，就絕對不可能有回報 2、無論幹什麼，都要對市場有一個基本的調查跟了解，知道競爭對手的基本情況，制定自己的競爭計劃，一定要有自己的特色與優勢 3、對於類似於情人節玫瑰花類的“奢侈品”，包裝越好，越精細，越漂亮，價格也相對可以越高，而買的人也更樂意，相反，如果包裝很粗糙，看起來很低廉，不僅價格提不上去，買的人也會覺得不值，所以，對於類似的產品，要有一個相對較高的定位 4、市場是很多變的，所以作爲投資者不能一成不變，應該學會針對不同市場制定不同的投資方案，類似玫瑰花，當其價格比較高時，我們就應該找其替代品，公仔、費列羅巧克力、真知棒等，以此降低成本 5、對於一個已經基本成熟的市場，還打算進駐的話，如果只是循規蹈矩的遵守市場規則，走前人已經踏了無數遍的路，那只有死路一條，我們應該學會在其中尋找尚未開闢的土地，這就需要一雙發現生活，分析生活的眼睛，走出自己的路，纔有生存的機會 6、無論什麼時候，只要你作爲服務的一方時，你就應該放下身段，儘可能的爲你的顧客服務，不要把私人情緒帶入其中，無論你有多累，心情有多不好，這些都與顧客無關 7、學會利用網絡資源與電子商務，阿里巴巴與淘寶不僅僅是我們平時買衣服、保養品的地方，更是一個發現商機的地方 8、學會與人合作，這個社會，早已不是一人獨幹苦幹就可以出成績的年代，與人合作，降低風險的同時，多一個人就意味着多一份智慧，不要小看合作的力量，正所謂“三個臭皮匠，賽過一個諸葛亮” 9、當你有想法時，試着把它變成現實，否則它永遠只會是想法，或者，變成屬於別人的想法，儘管它一開始屬於你。趁年輕，多闖一闖 10、當你不能證明自己的能力時，你就只能證明你能吃苦
另外一件自豪的事就是整個寒假陪爸爸媽媽聊天，打撲克，逛街，給他們按摩，主動幫他們幹一些力所能及的事。突然發現自己懂事的有點遲，而他們已經慢慢老了。大一大二，像所有的年輕人一樣，覺得自己長大了，爲了所謂的積累社會經驗，掙錢，寒暑假打工，一年在家待的天數不過20天，外人誇獎的懂事成爲一種變相的鼓勵，選擇更多的時間去打工、掙錢，卻忘了考慮父母的感受，相比掙很多錢，他們更希望子女能多點時間來陪他們。
相比大一的迷茫，大二的有點覺悟，而今，似乎覺得大學生活，纔是最難的。不再是爲了考試而學習，也不是每節課都到的乖乖生，我開始有了自己的思想，慢慢着手研究自己喜歡的學科，把學到的技術運用起來。大三的第一學期，打工，上課，實驗室裏待了一天有一天，複習，考試···似乎每天都有忙不完的事，說實話，很累，身與心，慢慢才覺察到大學的真諦所在，人生的意義、艱辛所在，那就是自省、自覺、自強、自信。 這個世界上，不存在一種誰都認可的生活方式，而人活着的所有意義並不是掙錢，獲得名譽，贏得他人的尊敬，而是選擇自己喜歡的生活方式，儘可能的幹自己喜歡的事，從事自己喜歡的工作，或許你要爲此放棄很多，但那樣的人生，才應稱得上人生，而不是一個賺錢機器的一生。這個寒假，我選擇放棄兼職工作來陪爸媽，因爲，我人生的意義，就是學會珍惜自己所擁有的，親情、友情。
之前一直不太懂那些一沒事就喜歡往家跑的人是怎麼想的，相同的時間，或許可以多拉幾筆單子，可以和客戶多籤幾份合同，可以掙更多的錢，可以享受更多的物質生活。後來才發現，這似乎犯了一個極大的錯誤，那就是本末倒置，我們是爲了更好的生活，所以努力的工作賺錢來滿足自己的物質需求，但在奮鬥的過程中，很多人，很多時候，迷失了方向，我們以爲掙更多的錢就可以生活的更好，所以我們放棄休息的時間，放棄陪家人的時間，放棄娛樂的時間，我們把更多的時間給了工作，給了客戶，給了太多可以給我們帶來直接利益的人，卻忽略了那些一直默默關心我們，支持我們，表面不說什麼，內心裏卻希望我們可以多花點時間陪他們，給我們提供吃住，零花錢，卻每次只會默默的爲我們收拾行李，儘量多的塞零食，然後無聲的盯着進站、上車、連頭都不會回的我們的背影，默默地祈禱我們能一路平安的父母。這些年，從我們出生，學會走路、說話，寫字，開始上學，開始有自己的喜歡的東西，他們付出太多東西，時間、精力、財富、健康、青春，因爲我們的不懂事，他們除了承受身體的勞累，很多時候還包括內心的痛苦。
而今，我們長大了，雖說還不能誇下豪言壯語，給他們許諾幸福的未來，給他們提供奢華的生活環境，但我們還有時間，還有年輕的精力，我們還沒有到那個因爲工作忙的連飯都吃不好的年紀，而這意味着只要我們願意，我們就有足夠的機會陪他們，哪怕只是說說閒話，發發牢騷，給他們捶捶肩，他們就已經很滿足了，“百善孝爲先，在心不在行”，“樹欲靜而風不止，子欲養而親不待”，我們的大學，不只是一個給予我們知識的地方，更是一個我們自己進行反省、自我提升的地方，而這裏的提升，不僅指知識，還包括我們的素養，我們的道德品質，我們被這個浮躁的社會壓抑的人性。
這個寒假，似乎長大了很多，似乎懂事了很多，明白了很多，而這之中，最重要的，莫過於親情，我們已經過了那個可以憑藉年紀小就可以肆無忌憚的闖禍，撒嬌，幹不懂事的事的年紀了。我們已經22歲，已經是一個成年人了，應該站在成年人的角度來思考問題，處理問題，承擔自己應該承擔的責任。我們長大的同時，我們的父母也慢慢變老了，相比之下，他們更像一個孩子，我們或許不能像小時候他們照顧我們那樣照顧他們，但我們最起碼要儘可能的陪他們，在學校少花一點時間玩遊戲、看韓劇，利用這些時間給父母打打電話，聊聊天。放假遊山玩水、忙於奔波老同學聚會的同時，不要忘記在家等你的父母。不要每次打電話發短信都是通知他們打生活費，力所能及的掙點錢，減輕他們的負擔，記住，他們已經不年輕了，他們，已經老了···
大三寒假社會實踐報告14
時光飛逝，轉眼間已大三。想起自己走過歲月中的點點滴滴，我不禁有些慚愧。我對自己以往在學業、文體、社團活動中的表現亦不是很滿意。我發現我自己惰性較大，平日裏總有些倦怠、懶散，學習、做事精力不夠集中，效率不高，態度也不夠專注。倘若不改正，這很可能會導致我最終庸碌無爲。不過還好，我還有改進的機會。否則，豈不遺憾終生?
一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因爲這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成爲命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙，等待着我們去描繪，去譜寫。
而如今，身爲大學生的我們，在一天天消磨時光的日子裏，不如抓緊時間多學一些知識來充實自己。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。於是，再經過一番深思熟慮之後，我決定把自己的未來設計一下。有了目標，纔會有動力。
自身規劃：雖然我即將步入大三下學期，但從現在開始規劃我未來的學習之路也不是太遲。過去的兩年已經荒廢了不少時間，從現在開始我要爲自己的未來進行打算。鑑於英語非師範專業就業的侷限性和就業現狀不是很理想，而且自身對英語學習也喪失了曾有的興趣和熱情，因此，我將選擇跨專業考研。雖然考研之路同樣荊棘叢生，但只要努力最終一定會取得好的效果。在未來一年時間裏，我會努力學習專業課，爲考研做準備，並積極準備專業八級，爭取一次通過。
實踐調查：針對英語專業就業現狀問題，我於XX年1月19日至1月22日期間，分別對10位英語專業的大三、大四學生和其家長進行了調查採訪。詢問了大三學生關於就業前景的問題，例如：你是否清楚英語專業學生畢業後的就業職位是什麼?你的心理薪金是多少?英語專業的翻譯方向學生可以拿到多少薪資?英語專業商務方向的學生可以擔任什麼職務?詢問了大四學生關於英語專業就業率的問題和實習情況，例如：你在實習單位擔任的職務是你理想中的職業嗎?你在實習中遇到了什麼困難?你覺得在實習單位的工作前景如何?你覺得你所擔任的職務與你專業的對口吻合度有多少?詢問家長關於孩子就業後的改變和薪資問題，例如：您孩子實習或工作後壓力大嗎?您孩子實習或工作後所得薪資是否可以滿足他們的需求?您對孩子的發展前景有何看法?經過此次調查，我得到許多關於英語專業就業前景和問題的結果。
調查報告：通過實踐調查和採訪，我得到了許多關於英語專業就業問題的資料，但是結果並不樂觀。同時，由麥可思研究院撰寫、中國社科院社科文獻出版社出版的XX年就業藍皮書在6月份發佈。藍皮書指出，XX屆大學畢業生半年後的就業率爲86.6%，比XX年高一個百分點。但英語專業連續三年失業人數最多。紅牌專業失業量較大，就業率持續走低，且薪資較低，爲失業高風險型專業，英語就是其中一個。由於中國已加入wto與世界接軌，對英語語言的掌握水平也有較高的要求，當今社會大多數人都會說英語，對英語都有一定的掌握，因此英語專業的學生並沒有太大的優勢，雖然在各方面也需要專業型人才，但僅僅通過大學課程學習還遠達不到社會需求，因此英語專業的畢業生就面臨着高不成低不就的現狀。許多英語專業的畢業生都面臨着失業或無法就業的問題，他們投出多份簡歷，但是許多公司需要的卻是綜合性人才，或專業性強的人才，英語專業似乎與社會脫節，沒有真正對口的工作提供給諸多英語專業畢業生。因此英語專業的就業前景渺茫。通過此次社會實踐，讓我對我所學的專業有了更深刻的認識，並意識到英語專業的就業前景並不如當初幻想的那樣美好，如果沒有頂級的專業水平，那麼就無法找到心儀的工作，甚至一份並不滿意的工作都很難找到。不過，雖然英語專業已被列入紅牌專業，但只要我們繼續充實自己，努力學習，用更專業的知識武裝自己，我相信，我們會將英語專業從紅牌專業中脫離出來，使之成爲高就業率的專業。無論什麼專業，如果沒有辛勤的付出，沒有過硬的基礎，即使是最熱門的專業，也無法成功就業，因此，我們應從自身找原因，重新振作起來，努力在未來的社會中尋到一處立足之地!
大三寒假社會實踐報告15
寒假隨着冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半，這個假期正是練兵的好時候啊。12月15日，我接到xx銷售經理的電話，讓我今年這個假期去他們公司促銷，我欣喜若狂，轉念一想，也許，我還需要別的面試。於是我推掉了這個公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開序幕。
實戰篇之求職面試
去年我在xxx做過麥面的促銷，已然有了工作經驗，因而今年再找工作已經不在話下，鑑於個人對酒較爲感興趣，因而直接去了菸酒櫃面試。負責瀏陽河酒的袁姐聽了我的經歷介紹很滿意，打算錄用我，但是她要求工作時間必須要到晚上10點，一想到沒有車回學校，我只能忍痛割愛，再找別的工作。後來一次面試了酒鬼酒和長城紅酒都因爲工資和工作時間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來電話，給了我一個糖果負責人的電話，此時寢室的同學也打來電話，說是賣糖果的急缺促銷員。假期兼職出現轉機。
實戰篇之工作內容
與xx糖果的銷售經理見面後，他聽了我的條件和要求非常滿意，終於我也爲自己的假期找到了“買家”。12月23日，我便正式的成爲一名xxx的零時促銷員。剛開始，糖果的生意並不算好，但由於天時地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作並不複雜，除了上貨補貨就是叫賣吆喝。上貨補貨並不困難，因爲每天的銷售量不大不需要大量補貨，難就難在叫賣吆喝。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說句話都會臉紅何況大庭廣衆之下叫賣呢？即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風趣新穎別緻而又不脫離促銷的主題啊！問題總要一步一步解決，第一天我把四十多個品種的糖果和十多個巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身後一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學一點長沙話，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個廠商的產品都賣的如火如荼，競爭也相當慘烈，尤其是賣豆乾系列產品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各個廠商使盡渾身解數，好似八仙過海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環境中也好像被他們的激情所感動，身體的每個細胞都在沸騰，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特價促銷了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實惠，好口味好實惠，好機會不要錯過了···”
技巧篇之天時地利人和
我所負責的xx糖果雖然名不見經傳，但由於機緣巧合，我們今年買到了糖果區最好的位置，佔了地利。再加上今年徐福記的糖果進駐xxx賣場比較晚，在之前我們的糖果就已經有很多顧客試吃過了，口感不比徐福記差，但是卻比他的價格更便宜，再者，我們負責馬大姐的三個促銷員齊心協力，各司其職按部就班，達到了人和，而徐福記、金絲猴的零時促銷員都比我們少，且爲男生，不願意叫賣，因而我們佔齊了天時地利人和。我們的銷量遠遠超過徐福記、金絲猴、蠟筆小新、中意等，當一個xxx的長促跑過來告訴我我們的銷量已經超過了500公斤是徐福記的兩倍時，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了···
技巧篇之責任如山
在xxx短短的一個月，就工作的內容而言也只是一個小小的促銷員，但是收穫頗豐。我們公司沒有明確要求我們叫賣，但是我還是會從上班開始便開始叫賣以此招徠顧客，即使嗓子啞了，喝口水繼續，有時候生意忙，連喝水的時間都省了，不停的叫賣，上貨。我的付出也是有回報的，xxx的許多長促都對我刮目相看，前後還有九道彎、德芙挖我過去給他們上班，但是我還是堅持原陣地。有顧客問我爲什麼這麼賣力？老闆會單獨給我加工資嗎？我笑了下回答，老闆已經給了我工資，我拿了他的工資就應該好好盡力做事，不然的話他拿着我的這份工資說不定還能找到比我更負責的人，所以我盡力，也心安。顧客笑笑說：“年輕人，如果你能這樣堅持前途一片光明啊”。聽着顧客的認可讚揚我的心裏樂開了花，累則累已，但是工作還有工作之外的樂趣。
技巧篇之誠心待人
現在的銷售服務業競爭激烈，顧客被迫捲進這種沒有硝煙的戰爭心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產品，顧客會有一種反感牴觸的心裏，但是倘若你是真心誠意的幫助他們購物，結果就會皆大歡喜。促銷時，我碰到了一個啞人，他雖然不會說話，但是會用手機打字。他需要買草莓醬，但是許多促銷員覺得不是自己的產品便沒有興趣了，再加上看不懂手語所以就對他不理不睬。當他問道我時我正在給顧客推薦糖果，當我意識到他是聾啞人時我便停下手中的活去幫助他購物。我對xxx的貨品不清楚，誤以爲他是要草莓醬的餅乾，帶他到餅乾區找，他一直搖頭，後來我問了一些長促，她們都說沒有，最後無奈之下我讓他去一樓找找看，他在手機上打了謝謝兩個字，瞬間，我覺得這兩字的分量很重很重。隔天，他便特意來尋我買糖。後來我又幫助一對老年夫妻購物，老奶奶似乎有老年癡呆症，老爺爺總是牽着她的手片刻不離，有一次他們的東西太多，我便主動去幫她們推了車子過來，老爺爺十分感激，還記下了我的工號牌，說過年一定要來我這裏買糖。看着他們的身影，我突然感慨到這就是執子之手，與子偕老。再後來又碰到一位日本人，她來買湖南特產，向我打聽，交談中涉及很多內容，她很友好，也很感謝我的幫助，還約了時間一起談論聖經。當然她也買了一些她們國家沒有的糖回家。而我在聽到她們真誠的感謝之後心裏滿滿的都是陽光。那位日本朋友告訴我說聖經有言：“你想別人怎麼對待你，那麼你也要怎麼對待別人。”真誠待人，誠心助人。
心得篇之團結就是力量
在xxx賣糖果，雖然其他的糖果公司沒有給我們很大的壓力，但是鹽津鋪子卻給了我們很大的壓力。他們也是集天時地利人和於一身。她們有10個促銷員，有四個大嗓門專門負責叫賣，她們每個人的叫賣詞都不一樣，而那位“小小姐”更是叫賣明星。他們的買點離我們很近，通常他們一叫賣人羣便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會停下來去湊他們的熱鬧，我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基本上壟斷了xxx的豆乾系列產品。所謂樹大招風，她們的這種行爲也引起了其他廠家的不滿，因而口角之爭也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”，甘苦與共，形成了一個牢不可破的團體。“小小姐”曾經和我說雖然每天很累，壓力很大，工資也不是很高，但是很開心“大家互相體諒，相互關心，這就是集體的力量。
