我們心裏有一些收穫後，將其記錄在心得體會裏，讓自己銘記於心，這麼做能夠提升我們的書面表達能力。那麼好的心得體會都具備一些什麼特點呢？以下是小編收集整理的寒假的心得體會，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
寒假的心得體會1
很多滬友的寒假心得寫得都很有激情的說——一如那個年齡的自己。記得小時候看過一個電影，叫《人到中年》。故事很感人，只是一直以爲那個年齡對自己來說，還非常遙遠。卻沒想到這麼快已經成爲不得不面對的現實了。春節和寒假是屬於孩子們的——沒有長輩們的辛苦和操勞，哪裏有小孩子們臉上的笑容呢。趁着在杭州轉機的空閒，也還是帶了孩子去西湖邊看看殘冬的落日，不經意領略到了“一道殘陽鋪水中”的美景。宵夜是在深圳機場的“碧園”吃的。味道挺好，價格也還算公道。
只是感嘆現在交通通訊有點過於發達了，生活節奏快得難免浮躁了。小時候，到老家90多公里的路程，乘坐過年加班篷車（裝豬的），晃悠悠要開個6個小時。去老家的公交車沒了，只能在風雪中搭叔叔開來的拖拉機，在泥濘漆黑的公路上顛簸2個小時，才能到溫暖的老家——真的很“溫暖”：熱騰騰的陽春麪、滾燙的茶葉蛋、暖烘烘的手碳爐甚至帶着體溫的老夾襖，最可貴的是親戚臉上清澈透明的真誠，詮釋着血濃於水的親情。
冰凍的小手被粗糙滿是老繭的大手握着、小臉蛋被滿是鬍鬚茬子的臉頰親着。沒人會介意這手和臉是不是乾淨、身上剛裹上的老皮襖領口有多黑是否有蝨子。那時的春節，雖然沒有這麼多東西吃，卻似乎更有年味，彷彿冬日裏面滿村籠着的蒸饅頭的糯香夾雜着鞭炮散去後瀰漫在空氣中的硝煙味兒。
後記：網絡中爲數不多的璀璨純潔的綠洲。無論你是匆忙的旅人還是悠閒的觀光客，請您——有空來坐坐。
寒假的心得體會2
社會實踐只是一種磨練的過程。對於結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作爲自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示着的人生的收穫即將開始。
小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，爲以後的成功奠基吧!
不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕鬆鬆成功。
在現今社會，招聘會上的大字板都總寫着“有經驗者優先”，可是還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正的走向社會，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這麼簡單，但爲什麼書本上的知識讓人學的那麼吃力呢?
兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”只是古代讀書人的美好意願，它已經不符合現代高中生的追求，如今的高中生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己儘可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的高中生一族正逐漸壯大成了一個部落，成爲校園裏一道亮麗的風景。顯然，高中生打工已成爲一種勢不可擋的社會潮流，高中生的價值取向在這股潮流中正悄悄發生着改變。
對於高中生打工，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。
打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因爲這樣才能在失敗中吸取教訓，爲以後的成功鋪路。我們要學會從那裏跌倒就從哪裏爬起來，這纔是我所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執着的。可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，二十四天的打工生活，我收穫還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校裏無法體會的，這也算是我的一分財富吧。
現今，在人才市場上高中生已不是什麼“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，高中生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。
就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校高中生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間裏，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個高中生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。
高中生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因爲很多的高中生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的人不是現代社會需要的人才。高中生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因爲知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得高中生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作爲掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重高中生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作爲一名高中生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以儘快走上軌道。
除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經驗外，在我看來，我收穫最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人羣裏，我膽小得幾乎寧願縮在角落裏，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議裏，我變得很自信，我勇於在大家面前表達我的看法，勇於向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踊躍參加，表現相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內向的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。
寒假的心得體會3
在寒假裏，我又再次拜讀一本書，不得不佩服作者的這種對事業執著追求的精神。俗話說：“沒有教不好的學生，只有不會教的老師”，好學生要靠老師的激勵、引導、督促教育才能成功。作者克拉克先生從細微處着手，通過對55個教育細節的處理，創造出教育奇蹟。作爲成功的教育者，作者在書中並沒有談及如何教書、如何分析教材、如何準備教案，而更像是在談論如何爲人處事、待人接物。通過一個個生動形象的例子，讓讀者感覺作者所描述的就在我們身邊。書中講述的創造奇蹟的55個細節確實常常被人們忽略，而正是細節創造奇蹟，成就輝煌。書中提倡對孩子要從小在平時的一點一滴、一舉一動中體現出尊重孩子、寬容孩子、賞識孩子，並解孩子的內心世界，讓孩子從生活中學習，從鼓勵中學會自信、從寬容中學會耐心、從讚美中學會感激、從接納中學會自愛、從賞識中學會行動、從分享中學會感激、從誠實中學會真理、從公平中學會正義、從關心中學會尊重、從保護中學會信任、從關愛中學會友善…
讓絕大多數的老師感到比較頭疼的就是如何處理後進生的問題，比較聽話的還好，雖然完成質量不是很高，但至少作業還是能基本完成的，而對於作業經常拖拉不做的，我們一般採取的方法是一方面聯繫家長，讓家長積極配合學校的工作，另一方面就是和後進生談話，剛開始還是能收到一定的效果的，但久而久之，家長聽慣孩子在學校的“不好表現”，也會對孩子失去信心，而孩子則會認爲自己在老師的眼裏就是一個差生，就更不想學習。
作者克拉克也碰到這樣的情況：他的一個“問題”學生已經很多天沒有交作業，他馬上想到和他的.家長聯繫，但都沒能聯繫到。有一次總算聯繫到，他就把這個不好的消息直截當地告訴這位學生的家長，想得到這位家長的支持。沒有想到的是這個家長聽完竟然說：“我孩子在家裏也一向如此，你就將就一下吧”。這個回答真是讓克拉克哭笑不得。也許是克拉克他自己認識到自己和家長的交流方式有待改善，所以在另外一個學生犯錯誤的時候，他改變策略。他首先是耐着性子給這個家長撥通電話，但與第一個學生的處理方法不同的是他沒有直接向這位家長“告狀”，而是向這位家長違心地說他的孩子這段時間表現得如何如何好，這位家長聽以後自然非常高興，表示要老師對他的孩子一定繼續嚴格要求，家長會極力配合。過兩天，克拉克再次撥通這位家長的電話，這一次向這位家長陳述孩子這兩天的不好的表現，家長當然非常氣憤，當即表態，積極配合老師的工作，回家一定批評教育自己的孩子。讀完克拉克的處理方法，真是佩服他的別具匠心。回想自己平時的教育方式，也是把孩子的不好表現直截當地告訴家長，而孩子表現好的方面就很少會去告之家長。
事在人爲，同樣一件事情，不同的處理方法會有不同的結果。優秀是教出來的，我們要給孩子營造一個相互尊重、相互信任、相互支持的氛圍，喚起他們的學習激情，讓他們享受學習的快樂和成功。通過大家的共同努力，相信我們的孩子會更優秀。
寒假的心得體會4
伴隨着春天腳步的日益臨近，新的學期也馬上就要開始了，爲了更好地開展新學期的教育教學工作，我校領導特別精心設計了本次培訓活動，認真聽完13位老師的精彩發言，感覺收穫頗多，特總結如下：
聽了工會楊主席的“師德培訓”，使我對教師這一行業有了更加清晰而又深入的認識，楊主席用最通俗易通的語言，用我們身邊的具體事例對教師道德這方面進行了詳細的講解。其中我對專業理想、專業操守、專業水平這三個詞有了更深入的理解，也更加清楚自己肩上所肩負的責任。楊主席還用淺顯的道理、詼諧的語言告訴我們在教育教學過程中應該注意的問題、如何讓自己以更加良好的心態去面對工作、如何在工作之餘放鬆自己。聽了楊主席的一席話，我更加懂得了自己身體健康是工作的重要前提，也更加明白瞭如何做一個合格的老師。
針對班主任工作，德育處兩位張主任分別以“如何管理一個班級”和“班隊會的開展、少先隊執勤”這兩個方面進行了詳細的講解，使我們這些班主任老師更加明白了自己的職責和任務，對經營好一個班集體也更加有信心。
作爲一名教師，特別是年輕的教師，我們需要的不僅僅是工作中的那份激情，更需要的是多向老教師以及其他同事學習，吸取他們的優點與教學中的閃亮點，然後將所學到的經驗靈活的運用到自己的教學實踐，是自己更好地成長。對此，徐校長專門針對“如何聽評課”這個問題進行了講解，使我清晰地認識到：在聽每一節課前一定要做好充分的準備，包括物質準備和精神準備，首先在自己身體健康的前提下參加聽課活動，並且要積極參加，同時注意跨學科聽課，相互學習。在聽課過程中要學會記錄，至於記錄什麼、如何記錄的問題，徐校長也給予了詳細的解釋。
沒有規矩不成方圓，教學也是一樣需要一定的常規來規整，這樣我們的教學工作才能得以順利開展。教務處張主任對我校的教學常規進行了詳細的解讀，帶領我們重溫了這項常規，對於一些改變之處，張主任也是進行了強調性的解釋，使我對自己該做的一些常規以及在教學中不該出現的一些問題有了更加清晰的認識，相信在自己的教育教學中我能嚴格的遵守常規的每一條。黃主任和王主任分別對如何數學作業和語文作業進行了經驗傳授，作爲一名數學老師，我知道自己所擔任的一年級應該批閱的作業，以及在作業批改中要注意的問題，尤其是黃主任對作業批語的講解，讓我對數學作業的批語也有了新的認識，我會在以後的教學中進行嘗試。教育教學中除了需要常規的規整，也需要自己的專業成長，我校一直堅持在教研中促進教師的專業成長，針對此問題教科室莊主任進行了詳細的彙報。教科室的桑主任針對新教育這個問題做了報告，倡導每位老師努力打造一個個書香班級，共同建設一個書香校園，同時對新教育的方方面面進行了解讀，讓我們知道了到底該做麼做才能更好地引導孩子們的成長。
最後，辦公室趙主任針對學校安全作了報告，再次警示我們危險時刻在我們的身邊，需要我們時時刻刻提高警惕，不只是學生的安全，我們自身的安全也很重要。總務處李主任針對辦公室和班級的物品管理進行了統一的要求，再次提醒我們要有主人翁的意識，學會保護學校的物品，節約學校的資源。財務室付老師針對學校重要物產的管理也給與了統一要求，並通報了物產的申請程序。醫務室安醫生針對學校的傳染病防控進行了講解，讓我們對傳染病的種類、預防措施等有了更加清晰的瞭解。
短短的兩天的培訓學習，讓我收穫頗多，使我對學校的方方面面有了全新的認識，希望這一切都是新學期的良好開端，我也會努力做好自己的每一件事情，認真經營好這個班級，讓每個孩子都能夠在這裏健康、活潑、快樂的成長。
寒假的心得體會5
我們不僅學到了豐富的知識，還進一步提高了我們的業務素質，我們堅信通過這次培訓，能促使自己更加至力於自己鍾愛的教育事業。
作爲一名教師，我認爲需要學習的東西很多，所以我一向珍惜每一次學習的機會。經過這一假期的培訓學習，我感觸很深，受益匪淺，使我更深刻的認識到了自己的差距與不足，對自己的人生價值、認識水平、理論水平等都有進一步的提高。在培訓的這些天，我的感覺是充實的，因爲每一次都能感受到思想火花的衝擊。在這裏，我們與各位同仁、專家的教學理念進行了一次次親密接觸，聽取了專家及各位同行的各種觀點和見解，反思了自己的不足。教育改革是永恆的主題，社會在不斷的變革，就必然要求教育也不斷變革。新一輪基礎教育課程改革中提出了一系列新的教育觀念，也對教育提出了很多挑戰。教師想在這場滾滾而來的課程改革中佔據主動地位，就應與時俱進，以飽滿的熱情，開放的心態投入課程改革的浪潮，迎接新課程所帶來的全新挑戰。新課標更爲徹底的摒棄了以前我國基礎教育課程那種“學科中心論”的教學模式，更爲充分地突出了教學中心是學生這一主體。同素質教育的理念要求是一致的，即：將“以書本爲中心，以教師爲中心，以課堂爲中心”轉向以學生髮展爲中心。下面是我通過培訓獲得的點滴體會：
一、更新了教育觀念
現代的教師應成爲學生潛在品質的開發者;成爲教育教學的研究者;成爲學生的心理諮詢者和健康的引領者;成爲課程的開發者和建設者; 成爲學生學習的引領者、促進者、合作者。在課堂教學中，教師一定要從挖掘和理解教材中去摸索教學方法。經過這次培訓。我深深的感覺到，作爲教師只有“愛”是遠遠不夠的，只會“傳道授業解惑”也不是好的教師，只有與時俱進，勇於探索，敢於創新，尊重學生，具有專業化知識和技能，纔可以做一個好教師。
二、拓展了視野，把握最新教學動態
教學反思本身就是一種創造性再學習，是自我矯正，不斷提高的過程。教師要學會自我反思，就會以特定的眼光給自己在教學中的位置定位，就會站在素質教育的高度審閱自己的教學行爲，從而不斷提高自己的素質，教學水平和教學效率。
這次培訓，對於我來說是一次難得的充電機會。我們不僅學到了豐富的知識，還進一步提高了我們的業務素質，我們堅信通過這次培訓，能促使自己更加至力於自己鍾愛的教育事業。因爲每一天都能面對不同風格的教師，每一天都能聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的衝擊。耳濡目染的東西很多。但要採他山之玉爲我所用，納百家之長解我所困卻需要一個消化吸收的過程，這個過程也許很漫長，也許會走得很累，但作爲一線教師的我會走下去，也能走下去。前邊的路很長，前面的人也很多，我不能走到最前沿，但我會朝這個目標去努力。所謂“高山仰止，心嚮往之”這是我一生的追求。
寒假的心得體會6
作爲一名大一新生，對繽紛多彩的大學生活充滿了好奇，大一寒假社會實踐心得體會。在大學的第一個寒假裏，我希望能與以往有所不同。在這個時候有了參加實踐活動的想法。這是一種磨練，對於學生來講，實踐的機會真的是很難得。在中國的教育裏，我們學的都是理論知識，真正用到的卻不多。理論加實踐纔是最科學的學習方法。感謝學校給我們學生提供一個社會實踐的平臺。
我是通過熟人的介紹才找到的打工的機會。第一天進去做事覺得感覺很奇怪，因爲以前一直都是以消費者的身份進的酒店，這次的身份卻是一個服務生。呵呵，第一個感覺就是首先要把心態調整好。第一天來什麼也不懂，經理就叫了一個老生來教我們。平常在酒店吃的時候不覺得，來工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的，每個細節都要弄好。我們第一天是試工，大家都在努力的學習，雖然說有點累，但我們每個同學都很積極、很投入，都感到很樂意，因爲這畢竟是我們本次社會實踐的第一步嘛。所以在那一天的時間裏，雖然說有一點點累，但我們卻都覺得挺充實的
先說說我在那裏的工作情況吧：我們每天8點半上班一直到晚上9點半。我們沒天的工作就是在客人來之前把房間弄乾淨，客人吃飯的時候，男生負責端菜而我們女生就負責上菜報菜名，幫客人倒酒、換餐盤之類的雜活。在我看來最辛苦的，就是每次客人吃飯的時候你必須站在外面等候，一天下來腿跟腰都很痛，剛開始的時候真的有點受不了。雖然說顧客就是上帝，但有的時候難免會遇到些難纏的客人。要麼是過於挑剔，要麼就是素質不是很高。記得有一次，老闆娘說那天下午的一桌客人看起來都挺鄉下的，叫我們看着別讓他們把毛巾給帶走了。我剛開始一挺就覺得挺彆扭的，鄉下人又怎麼了，怎可以這樣瞧不起人家呢但是我到了那個房間，我剛給他們倒好茶，就那麼一轉身的功夫，桌上所有的毛巾都不見了，都到他們的口袋裏去了，心得體會。做爲酒店也不好說什麼。
所以服務生的工作看似簡單，但操作起來還是挺麻煩的。因爲這個原因，剛開始工作的時候感到有一點緊張，但越是緊張我就越必須鼓起勇氣，因此慢慢的我就習慣了。後來證明，我還是很幸運的，因爲這給了我一個獨立鍛鍊、獨立挑戰的機會。
我以善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活爲宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收穫不少。現在舉例如下：
一.在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二. 在社會實踐中以及以後的工作中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但後來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
三. 在社會中要克服自己膽怯的心態。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試着克服自己內心的恐懼。如有人所說的在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。
在工作中要不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際經驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。
本人存在的問題以及幾點思考：
在實踐過程中，我也發現了自身存在的一些問題：
第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應在日後的日常生活、交際中有待加強和學習。
第二，缺乏社會經驗，在爲人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態度和方法往往有時不得當。
本次社會實踐的問題和建議：
一.在同一個地方的時間有點太長，社會實踐不完全等於上班工作，所以不應該總在一個地方，時間長了會讓人有一種厭倦的感覺。所以建議應該在適當的時候調換一下實踐崗位。
二. 因爲我的專業是汽車服務方面的，雖然不知道自己的建議到底對不對。但還是覺得如果想要建立良好的人源關係，一定是雙方面的。商家和消費者都應該提高自身的素質，努力達到雙贏。
最後，很高興能有這個實踐的機會，雖然只是短短的一個月，但我覺得挺充實的，至少讓我的寒假過得有意義。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，爲自己的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實踐中好好利用知識進行運作。
寒假的心得體會7
我在酷寒中迎來了作爲大學生的第二個寒假，當然，也是我第一次經歷社會實操。對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣寒冷，我毅然踏上了社會實操的道路。親身體驗社會實操讓自己更進一步瞭解社會，在實操中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性， 大學生思想彙報範文，想通過社會實操，找出自己的不足和差距所在。
自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?
爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了樂清市嶺底鄉，開始了我這個假期的社會實操。實操，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實操，那麼所學的就等於零。
理論應該與實操相結合。另一方面，實操可爲以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實操中學習，從學習中實操。
在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿組織後，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌， 會計職業生涯規劃書，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中， 大學生入黨轉正書，實操中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
寒假的心得體會8
學校進行了爲期三天的寒假集訓。在這次寒假集訓中，教辦王主席帶領我們學習了“提倡勤儉節約，反對鋪張浪費”的文件。郭主任作了集訓動員講話。
在這次集訓中，學校各級部各學科進行了集體備課，保證了開學第一天能正常上課，看到辦公室的同事伏在辦公桌上認認真真的書寫教案，工作的勁頭就格外的足。
集訓第三天，學校召開了教代會，王主任針對各條提案進行認真、詳細的回覆。學校在運轉過程中必然會出現各種問題，出現問題，解決問題，各位老師的教學工作才無後顧之憂。
本次集訓，將教職工的工作理念提升到了“幸福教育”的高度。每位教職員工認真學習，積極討論，增強了責任意識、服務意識和質量意識。在集訓會分組討論的過程中，每位教師都能清醒地看到自身的不足，勇敢地正視自己的缺點，暢談個人發展目標，全體教師隊伍的整體素質得到了一次新的提高。
最後，希望全體教師把這次培訓當作一個新的起點，在新學期的工作和學習中，不斷提升自己的思想素質和專業素質，提高課堂教學效率，搞好校本教研，實現學校跨越式發展。
寒假的心得體會9
小組合作討論式是衆多教學形式中的一種，體現的是“主動學習，善於合作，樂於探究”的新課程教學理念，最大優勢在於把學生的學習過程轉變成發現、研究的活動過程，使學生的自主性和能動性得到最大限度的發展，達到學生“動”起來，課堂“活”起來的效果。
記得在剛過去的這次期末考試，學生拿到試卷後表情有的欣喜，有的皺起了眉，有的在自言自語：“這道怎麼會錯呢?”我默默地看着他們。與以往分析試卷不一樣，我沒有講基礎部分和課內閱讀，取而代之請大家再讀課外閱讀《無聲的音符》，並在小組討論說說各自的感受，然後再來交流。
大家用不解的眼神看着我，然後不情願地低下了頭。過了五分鐘，我請小組派代表學生談感受。靦腆的肖繆站起來先是沉默，然後擠出一句：“文章中的父親很愛自己的女兒。”好動的陸雨龍接着說：“這個父親很窮，他只好給女兒買玩具小提琴。”對於他的回答我順勢一推：“從哪裏還可以看出這個家庭的不富裕?”“他妻子生病了，要用錢治病，而且已經把他們結婚時的金項鍊給換了假的，沒有錢買真的小提琴。”其他同學也點頭肯定了他的回答。“我來補充，小姑娘很懂事，她等別人空下來借琴練。”“小姑娘的懂事還表現在最後幫爸爸解圍。”大家的發言越來越積極，而且很全面，對內容瞭解也透徹，但我還是不夠滿意：“能不能想得深點?”話一出，換來的是沉默一片，我心想：這個班啊，太沉悶!我掃射了下面，最近進步神速的石靜怡半舉着手欲言又止，鼓勵了一番終於站起來：“我覺得這是個幸福的家庭，即使媽媽生病，女兒沒有真的小提琴，爸爸也沒有錢，要是我，也願意生活在這樣一個溫暖的家庭。”我心裏爲她的勇敢而感到高興,她能另闢西徑去想問題，她的感受也深刻多了。“我覺得這個父親是個盡職的父親，對這個家庭負起了應有的責任，但看了後我覺得有點悲傷。”班上的才女湯曉蕾語出驚人，其他人的眼神“唰”地看着她。
不知不覺，大家對這篇《無聲的音符》談得很多很多，大家能把感受說出來，讓更多的同學引起共鳴。而在言語中間，無時不在透露自己的情感，這就說明學生已從內心深處有感而發。設想，如果在這個環節，老師自己唾沫橫飛，把對文章的感受直接告訴學生，那麼他們會感受深刻嗎?所以，有時情感、思想的教育只有讓學生自己去慢慢體會，自主建構，自己在班內討論交流，符合學生的情感思想認識規律，這樣的情感、思想教育才能做到實處，做到深處!
再次肯定了他們的想法後，在上面的環節上，我又順勢引導：“在這樣一個經濟不富裕的家庭，父母愛孩子的心和普天下所有的父母是一樣的，但是他們的女兒確是如此的懂事，都說窮人的孩子早當家，小女孩長大後一定是個孝順父母，有所作爲的人，那麼你們呢?有沒有想過自己的父母，有沒有了解父母的難處，有沒有去學會感恩呢?哪怕只是在父母忙碌之餘遞上一杯水，道一聲‘辛苦了’?”我的話語一結束，全班又進入了第二次沉默，並且我感到氣氛凝重，我知道大家在思考。原本以爲這個問題同學們很難回答，因爲看過他們剛寫的作文，許多同學寫去軍訓父母爲其準備了吃的、用的，都是千篇一律的題材，讓他們去體會父母的難處可能很少想得到，即使有人想到，試想誰願意對着同學的面講出自己父母的難處呢?學生是淳樸的。一位中途轉學來的外地生站了起來，用不大標準的普通話說：他的父親由於金融危機被辭退了，而家裏用錢的地方很多，父母很着急，他也很着急。我看着眼前這個新太倉人，在他臉上我同樣看到了懂事，其他同學也側過頭看着，他很坦然，同學們也似乎明白了什麼。
鈴聲響了，爲了提升學生的情感價值觀教育，我佈置了一個任務。要求：重新寫這次考試的作文《感動之後》，強調不光要有感動的事情，更多的是感受、感悟，甚至可以是行動。
課後，我在想，這節課的內容環節其實非常簡單，就圍繞《無聲的音符》的主題展開小組思考討論，然後引到最後的作文《感動之後》，學生完成的比我預期的要好，由開始時需點名發言到後來舉手發言，氣氛逐漸熱烈起來。作爲老師的我不是主角，大多數是學生在說，學生通過對文章的感悟進而聯繫到自身實際，這樣，情感、思想遷移後，引起共鳴，效果遠比單存以說教的形式順便帶過“情感”來得好。所謂：此時無聲勝有聲!
現在一直在強調要落實三維目標，可我覺得“情感、態度價值觀”這個目標卻是隱性的，暫時是無法衡量的。重要的是怎樣在教學中落實三維目標的時候注意三者的有機結合統一。真正把握其方向，培養學生良好的情感、態度，價值觀。至少通過課堂的討論學習，學生能有所得，能真正受到情感的波動、思想的啓迪、心靈的淨化，那麼，我覺得作爲工具課的語文也就更有價值了，作爲一個語文教師也就更有意義了。
寒假的心得體會10
今天是初六，一早就下起毛毛細雨。我想，今天能幹什麼呢？噢，對，去雨中游園，是一件浪漫、愜意的事。說走咱就走，我拉着外婆出發。
小雨中，公園裏人確實少許多。我們一進園，先在花壇前照幾張照，效果真不錯，花朵上滴滴雨珠晶瑩剔透，顏色格外嬌豔。
接着，我們來到遊樂場，我對其他項目興趣一般，就對“水晶球”情有獨鍾。那水晶球很大，能容納下三個人，因爲人少，我獨佔一個天藍色的水晶球。我在水晶球裏不停地跑動，“水晶球”就在水裏不停地向前滾動。我跑得越快，它滾動得越快。最後，我終於體力不支，躺在球中稍作休息後，又重整旗鼓，一躍而起，快速奔跑。一張精彩的照片。時間到，我氣喘吁吁地爬出“水晶球”，穿好鞋繼續遊園。
走着走着，我們聞到一股淡淡的清香，原來已經到梅林。黃黃的臘梅在小雨中頑強地綻放着，比我昨天立春去“尋找春天”時看到的臘梅更加迷人，我忍不住要外婆又幫我拍幾張照片。
最後我們沿着一條曲徑依依不捨地離開公園。今天的確是非常愜意和浪漫啊！
寒假的心得體會11
寒假假期社會實踐的打工生涯結束了，在這裏我要感謝張菲同學幫忙找工作以及深切的關心與照顧，感謝雨點子孜孜不倦的去看望我，感謝曾在淑女屋的馮敏姐姐的幫忙，感謝La pargay的一樓另一位男售貨員崔恆和我一起吃飯，感謝季候風和菲閣的丹丹和倩姐的幫助，感謝組長，主管和經理對我的照顧，感謝我無意間碰到的所有認識的人。感謝你。哦……忘了先感謝party和國家了......
15號下午三點回到家裏後晚上六點感覺很空虛，於是第二天下午出去找工作。本來先是去的大潤發，結果那邊暫時不要人，結果就跑到銀座去了，經朋友介紹陰差陽錯到了自然元素專櫃，吃了螃蟹，和La pargay的一個十八歲上大二的成了銀座一樓的第一批男員工。當天第一次上班接待的第一個同學竟然就是高中同學。還有一個同學看見我在這賣衣服很小心的問我是不是不上學了……每天都會碰到很多熟人在這裏，見到了很多平時不可能見到的同學和老師。呵呵。
其實賣衣服是個很疼人得活，尤其是賣女裝。有些女人真的有一種想讓你剁她一巴掌的衝動，但是女人是打不得的，你們懂的。
賣女裝之最恨人。
曾經有個女人試了七件衣服一件也沒買，然後回來後又讓我在塑料模特身上脫下另一件衣服來試，不過好歹在我給塑料模特卸胳膊卸腿扥掉頭髮之後拿走了那件衣服，不然我真的會咒她什麼姑姑四舅爺的。
PS：給塑料模特穿脫衣服是件很疼人得活。經常要爲了一件衣服就把一個亭亭玉立的塑料模特給肢解了，然後再面對肢解的胳膊腿給塑料模特穿上衣服。給塑料模特穿衣服比給活人穿衣服麻煩多了，所以如果再商場買衣服的話儘量不要爲了試着玩而麻煩售貨員給你從塑料模特身上拿衣服，給塑料模特穿衣服是件很麻煩的事情，結果你還讓人家再脫下來，然後再讓人家給穿上。而且塑料模特也是有男女之分的，我賣女裝，所以塑料模特都是女的，所以每次給她脫下衣服來都很
賣女裝之最震撼
忘了什麼時候了，專櫃進了十雙高幫的帆布鞋，鞋面是帆布的499，牛皮的799。當時我是抱着一雙也賣不出去的心態的，哪會有傻X不去匡威跑這來買帆布鞋啊。剛來那幾天確實有不少人對這雙鞋表示了純真的興趣，不過興趣僅限她們知道售價之前。之後一天來了個小孩讓我給她拿雙鞋試，我當時是真懶得給她試啊，你試了覺得滿意了一聽價錢後肯定又不滿意了，然後整到最後我也不滿意了，何必呢。小朋友穿上鞋後旁邊的姐姐問她怎麼樣，合適麼，小女孩滿意的點了點頭。姐姐又問我這雙鞋多少錢，我說原價799的打完折639的時候心裏想怎麼樣這個價錢合適麼。小女孩的姐姐貌似聽到了我的心聲說，包起這雙鞋來吧……兩雙匡威鞋換了這麼雙破鞋，悲哀啊。給她開了票後遲遲不見她回來拿貨，旁邊La pargay專櫃的也納悶，剛纔一姐妹倆開了票還沒回來呢，二十分鐘後那姐妹倆提摟兩大袋子ONLY和MODA回來拿鞋了......
賣女裝之最可愛顧客
當然也有些很可愛的顧客了，有個母校北中的小學妹長的很乖巧，給人很舒心的感覺，買完了衣服逛了很長時間超市後還跑過來和我特地打聲招呼再走的。呵呵。
賣女裝之印象深刻
還有個顧客給我印象很深，她當時來到我們專櫃後拿起一條褲子就讓我給她找個號，就給她拿了個號，我當時就覺得她身上挺香的，還想看看她穿上什麼效果，但也沒打算能賣出去。她進了更衣室後我是左等右等也沒把她等出來，當我懷疑我們更衣室是不是有暗道的時候她拿着褲子出來了，說着你給我拿件比這個大一號的包起來吧。說實話我當時真傻掉了，沒見過這麼買衣服的啊。給她拿了件大號後我還是讓她去更衣室試了試。心想，這次能看到你穿是什麼效果了吧，嘿嘿。不過我左等右等之後她還是拿着褲子出來了，有點着急的問我她的小腿是不是太粗了啊，覺得小腿那很緊，我當時又糾結了，心想你這腿要是還粗的話那我的小細腿不成豬腿了。我當然連忙說不是了，然後又給她拿了條大一碼的褲子讓她試，誰知道她死活不試了，說你就拿這條給我包起來吧。我當時又糾結了，因爲我就是個做寒假假期工的，做良心買賣拿良心錢的，就特地囑咐她要是回家覺得不合適的話就來換。給她開票的時候我纔想起來她從始至終就沒問這條褲子多少錢……然後我誠惶誠恐的對她說這條褲子是原價529的，打完折後423，她很淡然的說哦，你開吧。當時我又糾結了，心想姐姐你拿這錢去ONLY和MODA買去也行啊，現在搞活動半價能買着很不錯的牛仔褲了。說實話，最後我把褲子包好給她的時候臉紅了，真心不想把這條褲賣給她啊。過兩天她又來我們專櫃的時候看我一臉驚奇的看着她時她笑笑對我說我不是來換褲子的呵。我也衝她笑了笑。之後看了看又問這兩天沒來新款麼，我說暫時還沒到的時候心裏想你把電話留下來新款我通知你也行啊......
賣女裝之最“幸福”
迴應之前的心情，其實我沒走什麼桃花運。
大年三十和初一排的我值班，初二初三休息。三十早上開晨會的時候經理提議我們做一個遊戲，一樓來開晨會的少淑組，珠寶組和化妝組的四十四個人分成四組，每組十一個人一張報紙，規定十一個人同時站在一張報紙上，可以一隻腳站在報紙上但另一隻腳不準着地，看誰堅持的時間長，輸贏各有獎勵。第一組化妝組的人整整堅持了兩分多鐘，一動不動……我們這組作爲男的的我自然站在了報紙的最中央，然後另外十個女的圍成一圈站在我周圍，抱緊。好吧好吧，說說最後的感覺，那就是————————憋死我了......
賣女裝之最小說
我再也不想賣衣服了，尤其是女裝。我可是不敢對一個從試衣間的女人動手動腳的，萬一給我來個X騷擾......
還有，點貨也是個很煩人的事。
早上的晨會，迎賓，晚上的送賓，每週一次的打掃衛生，不停地應對着現場科。
拜拜：“您好，歡迎光臨。謝謝，歡迎再來。”“您好，歡迎光臨。謝謝，歡迎再來。”“微笑在我們臉上優質服務永記心中
打工完了領到薪水先給姥姥買了幾斤堅果送了過去。姥姥很高興，我也很開心。
剩下的錢我要攢起來買房子付首付用，誰也別打它的主意。
暑假假期回來不打工咯，好多朋友都沒有見到，高中同學聚會因爲加班也沒去成。暑假假期有其他社會實踐，有更重要的事情等着我去做，哈哈。
寒假的心得體會12
時間過的很快，轉眼間我們即將開始我們的大二的下半學期生活。都說步入大學就像進入到一個小社會——學的知識面廣，認識的人多，社交得到提高，更重要的是體會到了什麼是社會競爭。一山不容二虎，要想有自己的立足之地，必須具有一定的優勢和競爭力還有良好的心理素質。
在校期間，每當我們走在街上隨處可見各種各樣的招工信息。這樣對單位可以提高服務質量，對我們學生而言也是一次很好鍛鍊的機會。打工，雖然佔據我們的時間，工作一天可能會很辛苦。我們打工的目的不是簡簡單單的掙錢爲家庭減輕負擔，而是讓我們體驗生活體驗生活，得到一份社會體驗閱歷。今年假期一如既往，通過親戚朋友的關係到一家超市做促銷員。
因爲要在年前促銷饅頭禮盒，自己的打工生活很短只有短短的兩個禮拜。別小看這短短的12天，我從裏面卻感觸很多。一天的促銷時間很長從早8點到晚8點，培訓時候的規矩很多，守時排在了第一位。每天早上都要很早的去。自己親自驗貨點貨，商家不會因爲我們還是學生去幫助我們。每天都要用微笑面對每一位前來選購的顧客不管當天我們的心情是什麼樣子的。有時候我們也會遇到一些心裏有意圖的顧客，趁你不注意的時候拿商品，少付錢或者不付錢就拿走。這個時候我們就要集中精力既要爲顧客提供好的服務業還要看管好我們份內的商品。有的時候我們有些方面做的不好還要虛心聽從領導的批評，不能依着我們的性格頂撞領導。促銷一天下來，感覺就是一個字：累！站了一天渾身都難受。有那麼一句話：吃得苦中苦，方爲人上人。有些事情是我們親自體驗才能感知到的。在我們體驗生活的過程中感觸做家長的不容易，每天起早貪黑的去上班，每天我們在學校的時候時不時的打電話對我們噓寒問暖關心着我們。總想着讓我們吃好的穿好的，而他們自己依舊是那麼樸素。他們的苦他們的累從來不對我們訴說，只想讓我們吃好的穿好的以後能過上好日子。經過這短暫的12天假期社會體驗感覺不管我們幹什麼都不容易。每一個笑容的背後都是苦澀和淚水，沒有付出就沒有收穫。當然在途中也會有一些困難，只要我們咬緊牙關，最後我們就可以到達勝利的對岸。自己的那次病倒到現在仍然清晰記在腦海裏。那天是自己上崗的第4天，自己一個人到大堂去促銷。這一天下來賺的不少自己心裏很高興，可是這一天自己都在那裏咳嗽到下班時候感覺自己都要站不住了。晚上回家量體溫原來自己發燒了，就這樣燒了兩天兩夜。過兩天燒雖然退了可是感冒沒好，嗓子啞了，沒有食慾，自己咬着牙拖着虛弱的身子又去上班，直到過年前自己的病還沒痊癒，就這樣自己憑藉着信念堅持到了最後。和我一起促銷的阿姨們勸我別上班了回家休息養病吧！我一笑而過。。在心裏對自己說這次出來是一次的鍛鍊的機會不能被疾病打倒。就連我不幹了回去看那些阿姨的時候，她們還是對我那麼好。在外面體驗生活不僅需要堅持還需要細心。每天下班之前都要把當天的營業額交給領導，那天依舊是我自己在大堂促銷。由於那天禮盒促銷的很多，相對來說那天的營業額就多一些。我很高興的去領導那裏交營業額，但是不幸的是那天自己短款87元！這些錢需要我自己填。
當時自己心裏就慌了。又把帳查了好多遍。領導着急我也着急。第二天自己吧短款補齊了。生活中誰都會出錯，但是這是我在體驗社會生活中出的差錯。回家後自己想了很久，這次教訓也是給自己長了記性。不論做什麼事情都要謹慎、認真、仔細。
假期過的很快，馬上我們就要開學了。我們新一輪的生活就要開始了。我相信在我們以後的生活我們會嚐遍苦、辣、酸、甜。它們就是我們生活的調味劑，讓我們在裏面不斷摸索、不斷進步。綜上就是我的假期社會打工心得體會。
寒假的心得體會13
寒假，我捨棄了陪伴家人和朋友的時間，決定在酒店打工，體驗當服務員的工作。
服務員是一個細緻的職業，它需要的最重要的素質是細心。只有細心，才能通過顧客的舉止，眼神及時並提想顧客所需，服務周到，“讓客人滿意”是當好服務員的宗旨。
酒店是一個小社會，是社會生活的縮影。來自四面八方，不同身份，秉性，年齡的顧客都匯聚於此。因此，當服務員很鍛鍊在司機的細心，耐心，心理承受力，言行舉止的規範與禮節等。在爲期不到一個月的時間裏我覺得又進行了生命中一次小小的旅行，在這個小社會裏，我看到了家人團聚的幸福，看到了人情的冷暖，看到了友誼的長久與永恆，看到了成長的幸福。在這裏，我也交到了很多朋友，也學到了很多，懂得了不少。因此，我十分珍惜這次旅行，第一次酒店工作經歷也讓我難忘。
要尊重，要自信，要堅持自我，這些都源自於清楚的自我認知。
尊重是人與人之間相處的前提。原來以爲“尊重別人就是尊重自己”只是書本上簡單易懂的道理罷了。但說着容易做起來難。但這一個月後，我經歷過不被尊重，也看到過別人不被尊重，才明白"尊重"兩個字在生活中是如此重要。我深深地記着經理講的一句話“不論是哪位客人，即使他只是進來吃一碗麪，我們都必須給他們最好的服務。”
記得一天夜裏，已經是晚上十點鐘了，酒店來了幾位客人，大家忙碌了一天都累了，沒有注意到他們的到來，連碗筷都忘記準備。接受老闆的批評後，碗筷都上齊了，菜也逐一上着。儘管客人都十分理解我們，一個勁地說“沒關係，孩子們也累了”但我內心深處卻感到一絲愧疚。假如有一天，我在世界的某個角落漂泊，也是這樣的夜晚，我風塵僕僕，飢寒交迫，進入一個餐館，是否還有人記得給我服務？也許我會熱淚盈眶吧。
每個人都是值得我們去尊重的，尊重別人就是尊重自己，無論貧窮還是富有，無論位高權重還是身份卑微，每一份勞動都值得尊重，每個人都渴望被尊重。尊重每一位顧客，認真地去服務她們，看到她他們滿意的笑容，我心中才會有一絲欣慰。固然，也會有難纏的顧客，我也試着去包容他們，耐心地去解決他們的問題，在這個過程中，我成長着。“海納百川，有容乃大”，當我們將心比心的時候，就彼此理解了，也就學會了包容。
要微笑，要真誠，世界就會向你微笑，敞開它最真的懷抱。
微笑與謙和已經成爲我性格中的一部分。有人問我，”爲什麼總看見你笑着？”我說“微笑是最美的語言。”相信烏雲總是暫時的，總有方法能化解矛盾與困難，我相信自己足夠強大，可以解決它。朋友也許就是生命中陪你走過一段旅程的人，也許很多人只是擦肩而過，但我常常感恩他們，感謝他們的陪伴，讓我感到了生活快樂與幸福，走出了困境，排解了寂寞，學到了很多。因此，我總是微笑着面對一切，真誠地對待每一位朋友，珍惜彼此的緣分與感情。
儘管一個月很忙碌，身體也很累。但回想過去，無論是苦是累是甜，我都只是莞爾一笑，只想把它藏在心裏，把它當做生命中一次旅行，一次奇遇，一次體驗。
生命是一次旅行，也是一次奇遇，在行走中邂逅美麗的風景，是驚亦喜，觀望着不同的人在我生命中往來穿梭，偶爾在陽光下微笑。
寒假的心得體會14
在今年寒假期間，我參加了一個月的社會實踐，在北京市順天府超市實習了一個月，在這一個月的工作生活中接觸到了很多事情，瞭解到了許多社會現狀，以及在零售業當中需要具備哪些能力等等，受益匪淺。首先來談一下我對我的工作的一個認識，我這次的工作，不是售貨員，而是超市理貨員，理貨員的職責，就是要保證貨架在商品不缺貨的情況下使其飽滿，以滿足顧客對於商品的需求。
這個工作並不是太複雜，就是比較費時間，拿飲料貨架來說，超市中食品酒飲的貨架是上貨頻率最頻繁的，因爲顧客對於這一部分的需求往往超過對於日常用品副食的需求，假如偷懶的話，就會造成貨架缺貨，這樣會影響一個超市在顧客心中的形象，誰都希望去一個服務好，環境舒適的地方購物，這樣會讓人身心愉快，從側面也會增加貨品的銷售增加超市的銷售業績。
北京順天府超市說句客觀的話，在北京這個競爭十分激烈的地方，並不是十分的出衆，在其之上，有華堂超市，家樂福超市，沃爾瑪超市等等巨頭，他們可以說是瓜分了北京的大部分市場，面對如此大的對手，順天府超市走的是價格便宜的路線，也許我們知道零售業巨頭沃爾瑪的創立原則之一就是要保證價格最低，其輻射範圍一般的超市很難企及。
但是沃爾瑪在北京的分店相對於順天府並不是很多，沃爾瑪可以輻射到二十公里以內的各種住宅小區，而順天府只是針對附近一兩公里以內的小區，往往有一星期購物一次的習慣，或者半個月購物一次習慣的時候纔會選擇去沃爾瑪家樂福之類的大型的真正的超級市場，而家裏缺少柴米油鹽等等的時候就會選擇離家近的小超市，在我看來，這就是順天府超市的市場定位了。
對於我來說，我學習的是工商管理專業，對於超市的管理，作爲現在我來說，完全停留在理論階段，其實有的時候理論和實踐並不符合，實踐可以創造理論，而理論不一定都能指導實踐，管理在於管人，人力資源部對於一個企業的重要性不言而喻，但是面對現在如此多的畢業生或者求職者，想要給那麼多的店每個都分配那種品學兼優，實踐經驗豐富的人，這是不可能的，由此對於每個店的店長就會有很多的要求。
什麼人可以當店長？什麼人都可以，確實，但是並不是所有人都能當一名合格的店長，按照管理學的理論來說，店長必須要有領導力，能夠統一領導你的團隊，從而營造出更大的效益，在各個環節，店長所做的是蕭何的角色，而不是韓信的角色，需要的是你運籌帷幄，也許店長的學歷很高，或者經驗很豐富，手下的員工也許是一些學歷不是很高的人，有些話也許你可以懂，但是他們並不理解，比如，證明一個店長是不是優秀，這個店的銷售水平可以算是一個指標，而要是想增加銷售，來買東西的顧客就得多，而增加顧客的一個有效的途徑就是營造一個良好的環境，就像山姆沃爾頓一直強調的環境對於人們購物的心理來說是很重要的，誰都希望在一個舒適的環境購物。
要是想營造一個好環境，商品擺設很重要。比如在過節期間，需要調出前幾年在這個時段什麼商品非常暢銷，什麼商品瀕臨滯銷階段，在節日備貨的時候，對於前者需要儲備更多的貨，而後者可以選擇少量進貨。
寒假的心得體會15
今年寒假我有幸參加了聊城市第二期小學骨幹教師寒假培訓班，對於我來說這是一次難得的充電機會，由衷的感謝聯校領導爲我搭建了一個很好的學習提高的機會，在培訓班我聽了多位專家和名師的報告，，使我對教師這個職業的內涵有了更深的瞭解，使我的心靈再次受到震撼:作爲新世紀的一名教師，要不斷的追求自我的超越。
首先章丘市福泰小學李枝新校長給我們做了精彩的報告，課題是《小學課堂教學評價》，她的報告使我受益匪淺，對我感觸最深的有以下幾點：1、她在教學中的做法：⑴在教學中注重讓學生寫數學日記。⑵在教學中讓學生準備一個錯題本，把錯題記在錯題本上，並舉一反三。⑶她在接一個新班時，準備一個信封(一個針、一根線)，然後根據這一根針和一根線寫一篇作文，是學生想到做事要認真。2、一名教師應具備的基本功：(1)、板書：設計科學合理、以綱扣本、言簡意賅、有藝術性、條理性強、字跡工整美觀、板畫嫺熟。(2)、教態：明朗、快活、莊重、富有感染力、儀表端莊、舉止從容、態度熱情、熱愛學生、師生情感交融。(3)、語言：要準確清楚、說普通話、精當簡練、生動形象有啓發性、教學語言的語調要高低適宜、快慢適度、抑揚頓挫、富於變化。(4)、操作：看教師運用教具，操作投影儀、錄音機、微機等的熟練程度。3、成功的課堂教學是：學生敢質疑、會質疑、課後有問題;學生有自己的想法，能表達思想;學生充滿自信、敢說話、不怕說錯;教師對教材敢調整;教師充滿活力;師生關係和諧;課堂非常開放、教師不包辦代替;課堂能讓學生活動起來;在小組合作中，能很好調控;給學生充分的時間和機會。4、在教學中方方面面對自己要求高一些，自己就會進步很;抓住來到身邊的每一次機會，很多情況機會取決於自己。;要喜歡自己的工作，當一個人喜歡這個工作時，就不覺的麻煩了;在工作中，當教會學生學會的時候，是一件幸福的事，然後把幸福放大，把工作當成既幸福又有意義的工作，自己才覺得有意義。然後又聽了聊城大學的馬開劍教授的教學藝術漫談，使我對教學的藝術有了更深的認識，他鼓勵我們要超越教學經驗的境界，面對培訓加強自身的修養，要加強理論，把自己的東西加強爲理論，做研究性的教師。最後還聽了山東師範大學的餘瑞琴教授和丁海東教授的精彩報告，餘瑞琴教授教我們如何輔導小學生的心裏，怎樣讓學生厭學變樂學，輔導學困生的策略;丁海東教授就國內外前沿教育理念做了很深的分析，使我對兒童教育的幾個思想流派有所瞭解。
總之，這次培訓我學到了很多，啓發了很多，收穫了很多。我會以這次培訓爲契機，在以後的工作中盡職盡責，爭做良師，嚴格要求自己，執着的學習，在學習中不斷進步，在反思中不斷成長!懇請領導以後多給我們這樣的學習機會。
