隨着個人素質的提升，報告十分的重要，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？下面是小編整理的個人述職報告8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人述職報告 篇1
一學期又在大家的忙碌中匆匆度過，回望本學期的工作，有讓人會心微笑的成績，也有不盡人意的地方，爲了在今後的工作中揚長避短，現將本學期工作總結如下：
一、本組基本狀況
本教研小組由18名老師組成，這是一個團結奮進的數學教研小組。
二、本學期開展的主要工作
本學期初，我們教研組確定瞭如何打造高效課堂的研究主題，在教學中，教師都能充分發揮主觀能動性，鑽研教材，駕馭教材，在領會編者意圖的基礎上創造性地使用教材，用活教材。在教學中，老師們也都能以學生爲主體，創設學生動手實踐、自主探索、合作交流的學習氛圍，能讓學生在觀察、實驗、猜測、驗證、推理與交流中領會知識、感悟知識，從而提高學生素質。
在教學方面。“坐住板凳，狠抓備課，上好每一節課，認真批好每一本作業，保證數學知識的關聯性”，是我組在數學教學上的共識。
在搞好教學工作的同時，教師們不斷對自己進行提高學習，教師們各自利用週四業務學習時刻，堅持學習教育教學理論，併力求把學到的知識用到自己的教學活動之中。除了組內組織學習之外，大家還用心參加由市教研室組織的各種教研活動。
在做好本職工作之外，本組教師還用心配合班主任對班級進行恰當的，科學的管理，硬是做到不讓學生出現安全事故，順利的、完整的教好每一個學生，讓家長放心，學校放心。對於學校舉辦的各種活動，老師們更是不辭辛苦，盡心盡力的做好屬於自己的每一件事情。
三、取得的成績
1、在今年的全鎮期末統考中，各年級都取得了可喜的成績，爲學校爭了光。
2、撰寫的教研論文多篇送市教研室參評並獲獎。
4、配合班主任和學校做好各項工作，爲學校的工作順利進行出了應有的力量。
四、存在的問題
1、由於平時教學任務較重，沒有更多空餘時刻，聽評課的機會太少，因此對聽評課的基本功有待於進一步提高。
2、雖然學了不少理論知識，但是如何把這些理論知識科學合理的用到自己的課堂上，也有待於大家繼續研究。
3、有了新的教育教學理念，如何把這些理念貫穿與自己的教學之中？其實在大喊素質教育的同時，我們卻還在不停的進行着應試教育的傳統教育方式。
4、學生個別成績好象是不錯，但是兩極分化嚴重，如何培優輔差，提高教學效率，這也是實際存在就應思考的問題。
五、反思
1、我們教師的聽課及評課的基本功仍有待於提高，對於聽課的方向、聽課前準備以及聽課時所要觀察的要領(即：聽什麼？看什麼？想什麼？)這三個問題都不能很好地掌握；再者我們評課仍較停留在點上，未能從全面的進行綜合分析評課。我們認爲就應多觀看教學課堂錄像，再讓老師們對所觀看的錄像做出綜合的評析及談談自己的若干推薦。從而提高教師聽評課的潛質。
2、我們的理論水平仍存在着欠缺，在以後的日子裏我們將更一步多多地閱讀教育刊物，多寫寫教學反思以進一步提高理論的素質，以理論來指導、武裝我們的實踐。
總之，“學無止境、教無止境、研無止境”短短的12個字充分概括了我們教學教研的方向與精髓，唯有我們在這浩瀚的教海中乘風破浪、勇於開拓，才能在課程改革的瞧石上激起一朵朵美麗的浪花！爲我們教學經歷錦上添花！
個人述職報告 篇2
我叫xx，現任xx鎮xx綜合服務中心工作人員，也是我們xx村小康駐村工作組隊員之一。在今年2月底，根據縣委組織部、鎮黨委統一部署，我被安排到xx村開展同步小康駐村工作，半年來，在鎮黨委、政府的正確領導下，我按照駐村工作精神要求，認真履行駐村工作職責，積極發揮主觀能動性，結合實際制定幫扶計劃，並積極配合工作組組長到村開展好駐村幫扶工作，力爭爲當地羣衆解決一些實際困難，促進小康建設步伐。現將一年來開展的工作情況彙報如下：
一、強化入戶走訪，開展好重點幫扶。
爲進一步瞭解村民所關心的熱點、難點問題，聽取羣衆對發展本村經濟的意見和建議，瞭解羣衆真正想什麼、盼什麼，真實地瞭解到農民的現狀和實情。通過初步掌握了村情民意，找準工作的着力點和突破口，明晰了今後的工作思路。半年走訪羣衆23人次，其中走訪黨員7人、羣衆13人、個體業主3人;開展結對幫扶3戶，落實幫扶資金400餘元。
二、注重宣傳引導，着力開展駐村幫扶工作。
一是積極宣傳黨的路線方針政策，在村黨支部的領導下，積極參與組織村支兩委幹部、全體黨員學習黨的羣衆路線教育實踐活動的系列文件精神，通過宣傳教育，使廣大羣衆知曉、參與、支持政府開展的各項工作。二是完善同步小康駐村工作組公示欄，在公示欄內張貼了相關政策、法律法規知識、工作開展進度情況、辦理的實事好事等，確保駐村工作人人知曉、人人蔘與，從而使駐村工作有序正常開展;三是通過撰寫信息簡報、調研文章等宣傳xx村的農產品資源、精品蔬菜等優勢，爲xx村“走出去”打好宣傳牌。
三、努力辦實事好事，全面推進小康工作。
一是積極協助村支兩委完善xx村村規民約和各項工作措施;二是協助村黨支部開展黨的羣衆路線教育實踐活動。三是協助村黨支部完善黨建工作資料和開展好黨員“創業帶富”示範創建工作。
四、當好民生事務“代辦員”，做好村企“參謀員”。
在半年的駐村工作中，積極爲xx村村民代辦民生事務12件，其中與工作組共同代辦9件;上門爲xx村生豬養殖場、畜禽養殖大戶開展技術服務指導8次。
五、發揮好專業特長，當好農民致富助手。
結合本人所學的專業技能知識，積極協助村養殖場(戶)開展好動物防疫及免疫工作。在駐村工作期間，先後與xx綜合服務中心高級獸醫師到xx村xx組、小河口組、大橫坡組爲養殖場(戶)開展動物防疫、畜牧養殖政策宣傳4次、畜牧養殖技術指導8次。
六、收穫與體會。
回顧半年來的駐村工作，感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，黨性認識也得到了加強。實踐讓我深刻地認識到：搞好調查研究是做好駐村工作的基礎;爲羣衆辦實事，是打開農村基層工作局面的突破口;支持村級班子的各項建設，是完成駐村工作任務的重要保證。在今後的工作中，我一定會學習、學習、再學習，兢兢業業、勤勤懇懇、努力開拓創新，盡職盡責幹好本職工作，不辜負組織的重託和厚望，爲推動我縣同步小康社會發展而做出更大的奉獻。
個人述職報告 篇3
兩年的工作讓我有很大的進步，思考亦多，感慨亦多，收穫亦多。 兩年來，在辦公室主任的領導與支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。現簡要回顧總結如下：
一、較好的完成日常數據統計工作。20xx年是我參加工作的第二年，對科室內很多工作都較爲熟悉，因此對日常的數據統計工作都能較好的完成，並且始終保持認真的工作態度。在其他科室需要數據時，也能很好的配合，認真查閱，及時報送數據。配合同事一起完成網絡直報工作，及時向相關部門提取數據，保證直報工作及時、順利的進行。
二、完成院內出院患者電話隨訪工作。在科主任的帶領下，20xx年我們對院內每月的出院患者均進行了電話隨訪，根據患者的意見及建議，爲臨牀科室提供了許多改進意見，對患者提出的有疑問的地方，儘可能的爲患者解答;對於患者不滿意的地方，在與臨牀科室溝通覈實後，儘可能的向患者說明原因;同時患者在就診方面的需求也儘可能的滿足。總結整年的隨訪工作，在爲醫院爭取患者信任的同時也爲臨牀科室提供了改進意見，也爲今後進行數據分析積累了資料。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)發揚吃苦耐勞精神。面對統計室事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事幹，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才幹。
(二)發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇於實踐，博覽羣書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的理論功底、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。同時當好助手。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。
個人述職報告 篇4
各位領導、各位老師、同志們：
大家好！
首先，我代表全體師生，向蒞臨我校指導工作的各位領導表示歡迎！向一如既往關心支持我校發展的縣教體局表示感謝！
自8月20日服務於四中，至今已經過去了一個學期。在工作中能得到四中全體師生的理解和支持是我最大的榮幸。“校長”二字對我來說並不非是一種榮譽，而是一種壓力和責任。實踐證明，作爲一名校長應該有“鮮明的思想、明確的思路、可行的措施、以及科學的管理方法和人文的管理藝術”。但是，我不具備，我將秉承教育家們所倡導的先進的管理理論和科學的管理方法，秉承名優學校成功的管理經驗和優秀的管理模式，本着“在繼承中創新，在創新中發展，在發展中提升”這一策略來開展工作。
然而，通過管理的進一步深入和管理的精細化，使我深深地感到自己的政治素質、文化素養、人文底蘊、決策能力、管理水平、服務意識都還有待於進一步完善和提高。要勝任這一職責，靠的就是教育體育局的大力支持和正確領導；靠的就是我們全體教師“以校爲家、公而忘私、團結協作”的合力；靠的就是我們全體教師“任勞任怨、愛崗敬業、務真求實”的精神！就是縣教體局的大力支持給予了我幹好工作的動力，就是四中全體教師的這種合力、這種精神，堅定了我努力工作的信心和決心。爲此、我們擬定了學校發展的三年規劃和五年願景：通過三至五年的努力，把四中打造成一所“教育設施一流、學校管理一流、師資隊伍一流、教學質量一流、社會影響一流”的新型學校。爲了實現這一願景，我們提出了“五項”治校方略，即：“關愛生命、安全固校，規範管理、依法治校，以人爲本、以德立校，科學決策、民主理校，提升品位、質量強校。”下面，就此五點談談我的看法：
一、關愛生命、安全固校
衆所周知，沒有一個安全、穩定、和諧的校園氛圍，沒有一個安全、穩定、和諧的教育環境，何談教育質量？何談學校的生存與發展？又怎麼能談得上我們學校、我們教師、我們學生的榮譽與尊嚴。學校安全無小事，在安全問題上我們從小處着眼、大處着手。學生安全出來問題，有可能丟掉我們的飯碗，甚至判刑。所以，在校園安全工作中，我們決不能掉以輕心，始終落實校園24小時巡邏制度，嚴守校門，學生出校要有班主任簽字或家長帶領，否則，一律不得離開校園；非本校教職工沒有校長同意，任何人不得以任何藉口進入學校，否則、要嚴厲追究門衛和值班教師責任。突出重點、明確責任，切實落實學校食堂、食品安全監管責任，嚴把食堂管理“九關”，確保師生飲食安全。我們進一步健全校園安全制度、安全防範措施和安全應急預案，加強安全演練，提高學生自我防範、自我保護意識。學校與班主任及教師簽訂了“安全責任書”，明確責任，狠抓落實。學校每月至少要開展一次學生安全教育活動，各級各班每週至少要進行一次安全教育。健康課、法制教育課每學期分別不少於8節，並在班級課程表上註明上課時間，課任教師要有教案。安全重如山，責任大於天。責任共擔，規避風險，才能同撐一片安全的藍天。
二、規範管理、依法治校
在我們的學校，任何人不能凌駕於制度之上。制度是我們學校穩定與發展的根本與前提，老夫子曾經說過：君子務本，本立而道生。制度的關鍵在執行，所以，在學校的管理中，我們要特別強調執行力。我們將進一步建立健全學校合理的、科學的、人文的、可行性強的各項規章制度，進一步改革和完善學校分配製度，實行按勞分配、優勞優酬，努力使績效工資的發放做到公平、公正、公開、合理。在這方面要求教師做到：有令必行，令行禁止。
三、以人爲本、以德立校
在學校管理上，我們將進一步強化“以德立校、科學決策、以情感人、以德服人”的管理理念，使學校逐步形成一支“與時俱進、德高業精、和諧團結、創新奮爭”的師資隊伍，共同創造“和諧、文明、陽光、人文”的四中新形象。不要問四中給我帶來了什麼？我們大家要常常問問自己：我爲四中做了些什麼？在我們這支團隊裏，每一份子都要牢記：無論人非厚德高古，公評他是衆望一歸。在這方面要求教師做到：善言同事，善言四中，德澤同事，德澤四中。
四、科學決策、民主理校
我們要把“民主理校，人人有責”細化爲“學校發展，是我的責任；學生成長，是我的責任；校園安全，是我的責任；教育質量，是我的責任”。學校一切的一切與我都有責任，這一理念要充分樹立起來。我們將實施分層次、分級段管理制度，明確領導分工，細化責任範圍。希望各位老師，特別是班子成員在教育教學及管理工作中，要找準自己的位置，幹好自己的工作，少說空話，多做實事；要時時處處用心維護我們四中的形象與榮譽，不利於團結的話不說，有辱於四中的事不做。團結就是力量，合作才能成功！在這方面要求教師做到：恪盡職守，各司其職，各負其責。
五、提升品位、質量強校
學校的立足之本，在於教育教學質量的不斷提升；學校發展的關鍵，在於教師愛崗敬業精神的不斷昇華。也就是說：學校的生存與發展取決於我們每位教師的責任心和危機感；學校的榮譽與尊嚴取決於我們每位教師的事業心和使命感。以質量求生存纔是硬道理。在這方面要求教師做到：凝心聚力，同心同德。勤奮敬業，不辱使命。
尊敬的老師們，我們肩上的責任關係着學生、家庭和社會的未來，只有以充滿着無私和寬容的愛心投入工作，才能無愧於我們光榮的職業。我們應以高尚的人格感染學生，以文明的儀表影響學生，以廣博的知識引導學生，以博大的胸懷愛護學生，希望我們每位教師爭做學生歡迎、家長滿意、同行敬佩的合格教師。
我相信，在各級領導的關心和社會各界的大力支持下，在我們全體師生的共同努力下，四中的明天會更加美好！
個人述職報告 篇5
尊敬的各位領導、同志們：
本人**年*月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。**年*月，公司任命我爲營銷公司總經理，在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售佈局上建立**市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，爲公司的發展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正。
一、工作彙總
1、自我學習、發展、塑造
本人大學畢業進入企業，從事了兩年的銷售內勤工作，而後公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入職後，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間爲了提升銷售公司的管理水平，開發了公司的第一代銷售管理軟件系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。
經過幾年的學習與鍛鍊後，我更加熟悉了產品知識及其行業情況。**年營銷公司任命我爲營銷公司副總經理兼銷售部經理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在該工作區間，本人管理的市場取得的不錯的業績，其中福建、江西市場連續3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。隨着市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發了公司的第二代銷售管理軟件系統，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規範和嚴謹。
**年*月，本人兼管華東大區的和西南大區，在四川市場的銷售上取得了不錯的業績，開發了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業績不好的狀況。並且在此期間，協助企業開發6*4和8*4重型自卸車，並在**年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產品亮點，拓寬了企業的銷售鏈。
**年10月，公司任命本人爲營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網點基礎上，增加了多個經銷點，拓寬了渠道網絡。在福建、浙江、市場大力推廣6*2、6*4、8*4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售佈局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。
作爲企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認爲，只有認真執行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好銷售與管理工作。爲此我認真學習公司下發的各種文件精神，並在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，紮實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
2、重視團隊的力量
“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，爲完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。於是爲了公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網絡也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨着時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。
3、重視執行力
爲完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考覈措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考覈措施，並取得了實效。我要感謝公司銷售及售後服務部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先後完成了銷售人員、代理銷售商、行業用戶等銷售的合同規範管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，並在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今後的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業務快速增長。
二、存在的缺點和不足
經過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工；二是我們銷售激勵機制有待於完善與加強；三是銷售及售後服務工作需要提高，員工素質需進一步加強；四是自己的模範作用還不夠，今後工作中都要注意；五是在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛鍊；六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。
三、形勢分析與今後的設想
（一）、形式的分析：
現在我們公司生產的汽車在質量，配置上屬於上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因爲價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認爲汽車的價格應做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入**等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作爲的，尤其是我們與跨國公司合併的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術和資金，人才的需求數量也會相對增大，涉及很多專業，而且從第一線到最後的檢測，要求的人員層次也要提高。可能新的投資重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶佔國內以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，並且在增強品牌影響力、提高產品品質、完善銷售服務體系方面，採取新的可行措施，而且我們還將利用技術、資金、人才優勢在國內加強新車型與品牌車型的研發能力、並加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產品、對價格、對服務更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經濟效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執行任務、完成任務。並把握銷售節點，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售後服務等工作，強力推進新車型運作，使企業品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會信譽得到提升。
（二）今後的設想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊
首先要優化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支持、銷售助理、市場策劃、售後服務等崗位人員。人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。
2、提高銷售業績，擴張市場銷售網絡
引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業。
3、三是推廣主導型號車型，搶佔國內市場
大力推廣主導型號**、**、**自卸車車型，銷售佈局上建立**市場的基地，大力拓展國內市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認識、瞭解我們，讓我們更加被市場認可。並通過更多的`銷售管理策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會，搶佔國內更多的市場份額。
4、做好客戶優質服務。
銷售及售後服務是我們的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售後服務已是我們明年以至今後的首要任務。經過多年的運營我們已經積累了一些經驗，我們有信心將銷售及售後服務的工作進入標準化、程序化，以優質的服務贏得客戶的信賴。
以上是我多年以來工作內容述職體現，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議。
個人述職報告 篇6
我到***公司主要負責市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體裏。在一年裏雖然存在着這樣或者那樣的問題，我們都儘量的解決了，在下一年裏要從以下幾方面入手：
首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分—————培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務爲主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業纔會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字複印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字複印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權爲七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，爲來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能爲其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點—————無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其餘網絡工程部分***萬元；新業務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創造學習的機會
不斷爲員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：
一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，瞭解企業的光榮傳統與奮鬥目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行爲規範。
三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、走鋈ィ參加培訓或參觀交流活動？培訓目標：
爲員工在崗成才創造條件，爲企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落後，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神裏的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
今後怎麼辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大幹，力爭當一名合格的副經理
其工作職責就是開拓市場和***公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高於一切。絕不幹有損於***形象的事情。
2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，爲把***建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。
以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。
個人述職報告 篇7
剛邁進大學的校門，我們每個人都懷着遠大的理想，爲了讓自己的大學生活有意義，我們也都付諸了自己的行動，而我最後選擇加入社團聯合會。
“感恩歲月，流光十年。”在我們感慨時光飛逝的時候，大學第一學期的生活已經接近尾聲。在社聯的這段時間，我有付出，但更多的是收穫。
社聯是學校的校級組織之一。大學中的校級組織和高中時候的組織完全不同，大學的組織有更多的自由，有更大的自己發揮的才能空間，也有更加嚴格的紀律。社聯是一個有組織、有紀律，也是一個有十年曆史的校級組織。在社聯工作，可以深刻體驗到相親相愛一家人的宗旨。無論事情大小，我們都一起去面對。社聯人在生活上沒有上下級之分，所有人都是以兄弟姐妹相稱，每個人都是把自己的個人利益放到最後，以集體利益爲重，所做的一切都只爲社聯能夠更好地發展。
加入社聯已經兩三個月了，社聯每週都舉行專門的例會，我們辦公室也會舉行屬於辦公室的會議。大學並不只是要求我們學習書本上的知識，我們更應該學會怎麼爲人處事。社聯，讓我懂得了怎樣更好地去解決一些問題，怎樣讓自己變得更加優秀。我們大家一起工作的時候，氛圍非常愉快，也特別溫馨。
在社聯工作的時間不長，但是卻感覺到一個優秀組織的強大。短短的兩個月時間，社聯組織了幾次校級活動，每次都取得了好的評價。第14屆社團文化暨文化藝術節開幕式的所有工作，基本上都是社聯內部人員完成的，取得的成功讓我明白：想成功，你必須有足夠的經驗，有領導能力，還要有萬無一失的準備。社聯十週年晚會舉辦的非常成功，但成功是建立在有準備的基礎上的。從準備到正式表演歷經了幾周的時間。如果看到大家彩排，你會知道取得那樣的成就是理所應當的，有所付出就應該有所得。十週年不僅節目質量高，大家也表現了社聯相親相愛一家人的宗旨。尤其是最後時刻在打掃衛生的時候，大家也是有說有笑的。雖然回去的時候接近十一點，一天的時間已經基本上結束，累的想倒下就睡覺，但是，這依舊是大學生活中最快樂的一天。
在社聯的這段時間，我認識了很多人，雖然還不能像以前的朋友那樣對待，但起碼爲以後我交更多的朋友奠定了基礎，在社聯工作的這段時間、這些回憶會成爲我生活中的一筆財富。道不同不相爲謀，雖然不能和每個人都成爲朋友，但至少會在以後有困難的時候會相互幫助。在社聯也不全是好事，有時也會覺得在社聯工作會消耗自己的一些空閒時間，失去了一些大學裏應有的自由，但是想到在這裏的收穫，就會覺得這些都是完全值得的。尤其是在與爽姐、賀哥的談話中更是讓我明白做事不能只懷有滿腔熱情，更要講究做事情的方法，多思考然後再做出正確的決定，讓每一個決定都更加有價值。正值青春年華，我們應該有自己的舞臺，要敢於闖出屬於自己的天地。
社聯上學期的工作就要宣告結束了。每個人在一學期都會有不同的感受，付出與收穫也是完全不同的，每個人都會在社聯找到屬於自己的位置。下學期還是個未知數，充滿了不確定性，個人興趣與時間安排的關係，或者有更多的原因，也許有的人會離開，但是肯定也有人會更加努力的在社聯工作。讓社聯留下他曾經努力過的痕跡。
我下學期、甚至在更長的時間裏要繼續呆在社聯，我會更加努力的去做一些事情。既然選擇了一件事情，我就會努力堅持到最後，對自己有個交代，要讓自己的價值有所價值，留下一個我曾來過的痕跡。祝願我們社聯更加強大。
個人述職報告 篇8
各位領導、老師們，上午好：
本着一顆熱情與充滿自信的心，我來到白旄中學。從任職的那一天起，我就以“天道酬勤”自勵，立足紮實的基礎，在工作中不斷進取創新，不斷總結經驗，不斷地進行自身建設和自我完善，儘可能地與廣大教師達成一片，與各處室搞好協作。由於學校的需要，除了完成上級佈置的工作外，值班、代班、查堂中自然遇到了許多問題，但是我沒有氣餒，而是虛心向領導和老師們請教，認真鑽研《中小學安全管理辦法》及《中小學安全管理指導綱要》，精心制訂各種應急預案和實施方案，並積極參加市，縣舉辦的相關知識培訓，以便在安全管理過程中及時瞭解各種安全隱患的動態和信息，努力提高從師任教素質，掌握安全管理的必備基本技能，並使自己從思想上進一步認識到所肩負的使命。
在學校安全工作中， 20xx年安全辦從無到有，建章立制、每次大型活動都制定了應急預案、每次活動都有實施方案。任職期間無論上級哪個層面的安全檢查均取得可喜成績，衆所周知，學校連續兩年皆被縣教育局授予“安全工作先進單位”，當然，榮譽的獲得是全體教幹教師共同努力的結晶。
對於安全工作，要勝任它，我就必須花更多的時間和精力，從各個環節入手，熟悉環境，仔細分析在安全管理過程中可能遇到的問題，並一一解決。在管理上，我也竭盡所能，儘量爲廣大師生們營造一個輕鬆、愉快的學習和生活氛圍，在確保安全穩定的同時，我也不失時機的對學生進行安全教育。在這片新的領域裏，我取得了一定的成績，20xx年獲縣教育局安全工作先進個人，兩年的安全管理，雖嚐盡了酸、甜、苦、辣，卻體會到它的艱辛，也體會到它的樂趣。
我在完成上級安排任務的同時，也能夠認真完成學校佈置的各項工作任務，同時，注重自己專業素質的提高和各方面的業務學習，雖然取得一些小小的成績，雖然我的實踐經驗還不夠，但我有一顆上進的心，我不會因爲所取得的成績而驕傲，也不會因爲自己的不足而氣餒。
謝謝大家。
述職人：xx
20xx年xx月xx日
