在現實生活中，我們都不可避免地要接觸到報告，報告具有雙向溝通性的特點。爲了讓您不再爲寫報告頭疼，下面是小編爲大家收集的模擬實習報告4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
模擬實習報告 篇1
實習時間：20xx年6月14日
實習地點：ERP實驗室
實習組人員：**ＣＥＯ**生產總監**採購總監**銷售總監**財務總監**
實習設備：ERP實驗設備工具，ERP沙盤模擬對抗學員手冊
我的工作：
我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監的角色，主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場 ，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。
實習過程：
沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關係，建立良好的人際間關係都至爲重要。做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成爲衆矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。
在我們企業發展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，後來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦幹，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最後。
在沙盤實習中由於市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場範圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長髮展，但遺憾的是我們做的並不理想。
由於前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現金用於開拓市場和投資生產線、進行產品研發，開發無形資產上，爲今後幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測後，我們終於決定了產品和市場的方向，重點研發P1和P3產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企業能夠持續經營下去。 籌集資金在整個六年運作中至爲重要。
第三、第四年大家廣告費趨於理性化，我們的訂單也多了起來，由於前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產線生產P3，準備第五年大賣特賣一下產品。由於第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進行了短期貸kuan，接大訂單等等手段，終於還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛鍊了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。
最後一年突然發現市場老大開始轉爲主打產品P3，但我們只有兩條生產線生產P3，產量不會很高。只有最大限度地生產P1和P3，而且我們要儘量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由於P1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區域市場上沒有拿到符合P1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最後一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的P1產品。而在P3的訂單競爭上，雖然我們對P3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由於P3產品的訂單很多都對ISO9000有要求，而我們由於剛開始資金不足並沒有開發，所以也沒有拿到很好的訂單。最後P3產品沒有生產出訂單上的數量，只好用兩倍的價錢收購P3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。
雖然最後我們的淨利不高，資產總計數也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最後。
實習總結：
通過本次的實習我對ERP企業資源計劃系統有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個製造型企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協調；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個製造型企業管理者的工作本職，對於企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用
模擬實習報告 篇2
進入公司之前，自己對銷售知識只是大概的瞭解，沒有系統的學習過市場營銷中所包含的全部內容。由於在led燈具書本方面知識的缺少，剛開始幾天我都在閱讀大量資料，瞭解公司主要產品與構造，加強燈具專業詞彙方面的學習。第一個禮拜的實習，就是：多看，多問，多觀察，多思考。自己瞭解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、複印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學即將畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動和欣慰。
對公司產品類型有了大致瞭解後，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的瞭解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、壽命之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之後，我又到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步瞭解。爲了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。從溝通的細節中客戶會看到你的工作態度,工作是否嚴謹及是否可以信任。
一段時間過去了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對於我本來就學的是電子商務方面的，一個星期的接觸銷售，使我對實際操作中的銷售有了一定的瞭解。之後，在慢慢熟悉了各個銷售流程之後，。前輩會讓我跟客戶做個自我介紹，當時自己都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實話當時也聽不進什麼了，有些產品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊塗了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談着，但內容還是緊跟着產品的，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
通過在SimMarketing - 結合虛擬現實技術和互聯網絡通訊技術構造出的一個真實完整有效的營銷環境中的四天操作，我對於市場營銷的學習又有了新的理解和體會。雖然只是虛擬的營銷操作，但由於我在系統裏作爲公司裏營銷部門的一員，這對於沒有實戰經驗的我來說收穫很大，對於以後的工作生活有很大的幫助。
第一，對於要參加模擬實驗的我們來說，市場營銷知識是必須要了解清楚，通過市場營銷知識的瞭解，可以更好的在實驗中運用，以實現虛擬公司的收益增加。如果沒有市場營銷的相關知識，那麼對於營銷模擬的基本操作都不瞭解，就不可能做好任何一項營銷模擬，更不用說在實際中的營銷工作中取得好的成績。
第二，營銷部門的團結與否是部門營銷成功的基礎。由於營銷模擬實驗是由多個人組成一個營銷部門，所以只有每個成員充分發揮自己的能力，一起合作，團結一致，力往一處使纔可以給營銷部門帶來好的營銷方案，纔有可能給公司的產品更好的市場定位，才能實現公司的利潤化。團隊精神是一個公司不可忽略的強大力量。我所在的小組起初都是各幹各的，也沒有一起討論，所做的營銷方案也是一個人寫一小部分，一份營銷方案是由多個小部分拼湊起來的，最終導致公司在前兩季度的股價下滑、利潤下降，股東對公司的信心下降。後來，我們發現營銷小組的合作有利於製作一份好的營銷方案，有利於公司的長遠發展。
第三，在模擬實驗的實踐中，我學到要充分利用好身邊的每一個數據，注意身邊的每一個消費者的消費觀念以及消費習慣，也要時刻關注競爭對手的動向。正所謂，從生活的細節就可以發現商機。我在剛開始的實驗時，對於這個虛擬的公司一點也不瞭解，有點難以下手的感覺，甚至有點迷茫無措。手機市場的實驗開始的'第一、二季，我所在的公司由於對於產品的不瞭解，導致公司的投資回報率下降，給公司帶來了損失。但隨着對公司的產品以及產品所處的市場環境的瞭解，我們營銷小組發現某些有用的數據，公司的利潤不斷上升，投資回報率也是不斷上升。我也從中學會了要充分利用身邊的一切數據，通過數據推測產品的市場動向。
第四，工作中遇到困難，不到最後不要輕易放棄。我們經常聽到這句話“當你放棄時就代表你已經輸了”，如果我們堅持到最後，成功可能就降臨身旁。就如我們小組剛開始的第一次市場營銷模擬實驗那樣如出一轍，我們小組開始頭兩季都是倒數，給公司帶來巨大損失。但我們不輕易放棄，在從第三季開始就更認真分析各種數據，分析市場份額老大爲什麼會第一，堅持到最後，我們成功了，重新贏得股東的信任，最終贏回了消費者的喜愛。
第五，投資具有一定的風險性，但如果由於有風險而畏手畏腳，不敢加大投資成本，你永遠不可能位列前茅。我們小組在第一次市場營銷實驗的手機品牌銷售營銷制定時，由於擔心投資成本大，擔心回報率過小，就減小投資成本，最後導致公司的股票下降，影響公司利潤。正所謂，高風險，高收益。看準就投，沒錯的。
第六，自大是公司發展的禁忌，這是我在這四天的特殊感悟。一個公司的高層只有實事求是的發展公司業務，腳踏實地纔有可能帶領前體工作人員爲公司的發展做貢獻。一個公司由於領導的自大而破產的大有人在。公司高層要真心和各成員溝通、交流，放手讓各下屬發揮各自的才能，就會給公司帶來大利潤。
總之，這次的模擬實驗對於我是受益非淺。一個真正的公司運營遠不止要認識到這些，學無止境，營銷知識不是一時半會就可以學完的，由於市場的多變性，所以沒有一個人可以一眼就看清市場。我要學的還有很多。
模擬實習報告 篇3
一、實習目的
經過了兩年的學習，我們已經掌握了一些基本的專業知識，此次銀行模擬業務實習，是爲了培養我們理論聯繫實踐和動手能力，更深入的瞭解商業銀行的具體業務，爲更好地適應將來就業的需求打下基礎。同時也是爲了培養我們發現問題和解決問題的能力。具體說來，主要有以下幾點目的：
1、通過上機練習，從而培養我們的業務操作能力，分析問題解決問題，理論聯繫實際和動手能力。
2、對商業銀行的櫃員業務進行深入的瞭解，掌握一些基本的業務操作流程。
3、掌握銀行會計覈算和財務管理工作形式與基本方法，綜合運用所學的知識進行調查研究，以培養髮現問題解決問題的能力。
總之，這次實習是爲了讓我們提前瞭解銀行櫃員的一些具體操作，讓我們感受到銀行的業務環境，爲將來進銀行做業務提前做好準備。
二、實習內容
（一）實習任務和目標
每位同學立足於自己的電腦上的國泰君安銀行模擬業務軟件，通過模擬軟件完成對個人以及對公的各項銀行櫃檯業務進行操作。通過這次學習，使我們對商業銀行綜合櫃檯業務管理有進一步的理解和掌握。熟練掌握商業銀行櫃員的基本技能，以及掌握各項銀行業務的操作流程。
具體的任務與目標有以下幾點：
1、每天辦理業務前的準備工作，包括日初操作中的櫃員簽到、領取尾箱號、現金出庫及領取重要空白憑證。
2、進行客人開戶、活期賬戶的開立、定期客戶的開立、存款、取款、轉賬、貸款等相關業務的操作。
3、通過詢問老師和自己與同學交流，從而解決在實習過程中遇到的各種問題。
（二）實習時間與地點
1、實習時間：本次實習從20xx年6月8日開始到20xx年6月28日結束，也就是16到18周，爲期21天。
2、實習地點：本次銀行業務模擬實習的地點爲中原工學院南區二號教學樓經濟管理學院實驗中心003機房金融實驗室。
（三）實習過程
1、憑證業務
憑證業務是銀行櫃員一天工作的開始，只有先領取相關憑證才能進行之後的一些列業務。具體操作如下：首先，進入國泰君安銀行模擬軟件，輸入櫃員號，錢箱號和密碼，進入系統。在交易代碼中輸入13，下拉菜單裏將會顯示，1301現金憑證領用、1302現金憑證上繳、1303現金憑證下發、1304現金憑證回收、1305現金憑證調出、1306現金憑證調入、1307支票出售等選項。然後選擇1301現金憑證領用，輸入領用的金額，即可領用憑證。憑證領用完畢以後，纔可以進行後續業務的操作。
其次是開客戶，在交易代碼中輸入2100，將進入開客戶的界面，需要我們自己輸入ID號，客戶名稱，聯繫電話，住址等一些個人信息。提交以後將會彈出一個對話框，顯示開立客戶賬戶成功，自動生成一個客戶號。返回交易代碼界面，輸入2300，進入客戶信息查詢界面，輸入客戶號，可以查詢到所開立的賬戶信息。
模擬實習報告 篇4
專業班級：會計0901班
學號： 姓名：指導老師：
新學期伊始，我參了爲期兩週的會計綜合模擬實習，收穫頗豐，學而時習之，不亦說乎？希望在此對本次實習做一個較爲全面的總結，並表達自己的學習體會和感想，從中發現自身的不足，爲將來的會計學習助力。
首先，本次會計模擬實習的內容是，分析湖南湘濱食品廠20xx年12月份的各個經濟業務往來並填寫相關的原始憑證和記賬憑證，再根據記賬憑證登記有關的日記賬和明細賬分類賬戶。月末，彙總各生產產品，人員工資分配，編制“彙總記賬憑證”（科目彙總表），再根據“彙總記賬憑證”（科目彙總表）登記總分類帳戶，最後，進行年終結算，結算本年利潤，編制資產負債表，利潤表和現金流量表，並進行利潤分配。學習目的在於通過對企業會計模擬實訓的操作，系統地掌握企業會計覈算的整體流程，從而加強對所學會計理論和知識的理解與認識，完成從理論到實踐的認知過程。實訓的內容涵蓋了會計操作的全部基本技能——從建賬、填制和審覈原始憑證、記賬憑證到登記賬簿；從日常會計覈算、成本計算到編制會計報告、年終結賬。 以一個模擬企業的特定會計期間爲範圍，將經濟業務的來龍去脈與企業的生產經營有機地結合起來。
其次，我想重點談一談本次模擬實習中遇到的問題。
理論知識需要實際操作來鞏固和完善，通過本次實習，我深深的感到慚愧，自己的在中級財務會計和成本會計兩門課的理論學習中沒能紮實的掌握知識，有許多遺漏，所以在實習期間，一個人又當會計，又當出納，業務的登記遇到了很多問題。例如，一開始對於填制原始憑證十分陌生，尤其是對於職工差旅費的登記，以及職工工資分配的計算，讓我有了不知所措的感覺。以及對於記賬憑證的填制，一開始非常不上手，有些業務不知該填什麼科目，只好一個一個的試，於是比其他同學要慢了一大截，實在不會的地方只好向周圍的同學求助。幸好周圍的杜丹同學和文秋豔同學十分優秀，她們非常耐心的幫我解決了問題。做過大概三十筆業務後，我漸漸對簡單經濟業務的原始憑證，記賬憑證，相關明細賬和日記賬的登記有了積累，做起來了快多了。對於會計模擬實習的最大感觸是，山窮水復疑無路，柳暗花明又一村。實習過程深入淺出，很多問題一開始非常棘手，讓人不知從何下手，漸漸會了之後，發現其實十分簡單，有些繁雜的只是計算上的繁瑣，什麼業務該用什麼科目，什麼分配該用什麼方法，什麼內容該歸入什麼什麼彙總。。。。。。理清了來龍去脈，起帳來就能豁然開朗，然而理清頭緒的代
價，就剛入手時一步一個腳印，解決一個又一個“卡殼”的過程。
年末登記彙總的期間，也是我們最焦頭爛額的時候。大家一開始都不知道該從何下手，只是依稀記得一些成本會計的知識，但彙總出來的結果答案都不一樣。而我更是感到十分無助，不知道該怎麼做的時候，甚至想要放棄，想到大家都做的那麼快，而我被落在後面，一起合作討論也無從問起了，只好一個人對着電腦發呆。
但是學習就是爲了發現問題和解決問題的，我告訴自己，不要怕比別人差，就怕落後了就灰心喪氣，不思進取。所以，我回到寢室後，利用晚上空閒的時間又將成本會計瀏覽了一遍，將費用在各種產品以及期間費用之間的歸集和分配，生產費用在完工產品和再產品間的分配認真複習了一下，理清了各種費用的歸集和分配方法，結合本次模擬實習的實例，漸漸對完成企業會計模擬實習有了些許信心，雖然還是效率不高，最後實習結束了，距離該完成的目標還差了好大一截，但是畢竟，我告訴自己，這次實習我收穫很大，觸動也很大，在實習結束後，我開始翻出曾經學過的基礎會計，中級財務會計，高級財務會計以及成本會計的書，在發現自己缺陷的地方重點學習，攻破難點，並把知識點串聯起來，形成連貫性的，有邏輯的會計思維體系，相信只有這樣，才能使我將來對會計的深造以及應用有更大的幫助。
接下來，我再來談一談本次會計模擬實習的心得體會。
在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”。反之，如果你用心地做，反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啓超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。
對於會計賬目的登記，要根據經濟業務逐日逐筆的完善每一筆業務，原始憑證，記賬憑證，以及相關日記賬和明細賬都要一筆業務都做完，不然分開做的結果就是容易丟三落四，效率低下。剛開始，我並不熟悉流程，登記了原始憑證和記賬憑證後，沒有登記明細賬和日記賬，到了第十幾筆業務後，纔開始補做。這樣雖然也只是對記賬憑證的細化抄錄，但是時隔幾個經濟業務日後，就忘記了之前業務的細節，要反覆查看舊賬，而且抄錄工作也非常繁瑣。在實訓的過程中，
我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖然現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以後的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，是同學之間的互相幫助與交流。會計的學習繁瑣但並非無章可循的死記硬背，掌握了邏輯要領，對知識進行對比總結，區分相同與特殊，同時，對實務的實踐也是必不可少的鍛鍊，相信這樣系統的學習方法，將會對我的會計學習有很大幫助。
兩個星期的實訓是在我們充實、奮鬥的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因爲我們的自學能力和結合能力沒有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，現在的我們可以稱得上是一個基本會計人員了。學校實訓的目的就是要加強我們能力培養和職業道德意識的提高，實訓就是我們適應社會工作的墊腳石！
希望在接下來的日子裏，能有更多實訓的機會，使我能不斷地查漏補缺，豐富和熟悉專業知識，做到信手拈來，爲以後走向社會奠定良好的基礎。通過實訓，我對會計覈算的感性認識進一步加強。我們這次實訓是綜合性訓練，既是主管會計、審覈、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不繫統現象。加深理解了會計覈算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，瞭解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，爲我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基石。
