商業計劃書，是一個項目開啓的重要開端，小編今天爲大家帶來金融商業計劃書，一起來看看吧！
第一部分 執行概要
１．企業基本情況
本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨着人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象着實有助於人際關係的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位於即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。
爲此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這裏的年輕人更能接受現代個性化的服務，並能保證他們方便地到本公司來進行包裝。
我們有着一羣優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，爲顧客提供一套形象設計方案，並根據顧客要求建立長期服務關係。我們更有一羣富有熱情並致力於經營這家公司的管理人員。ＸＸＸ是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；ＸＸＸ是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。
２．投資安排
公司的創建需租用寫字樓２００平方米，由於地處文一路，月租金爲３萬元，連同裝修、設備費用共需投資５０萬。幾位經理人員共投資２０萬，尚需融資３０萬，外部投資者可獲得４０％的股份，並且我們將採用二次融資的方法，在５年內償還這筆投資。
我們預計公司第一年的收入可達２２．８萬，投資回收期約爲４年。
第二部分．市場分析
１．服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有３５％和５０％的人表示需要有專人爲他們進行形象設計。
杭州現有３０多所高校，在校大學生約爲３０萬，估計在２０xx年將達到３０萬以上，２０xx年省應屆大中專畢業生和研究生達到９．６萬人。隨着就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同於逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的着裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有６萬左右的白領人士選擇專業設計師爲他們進行設計。
２．價格需求調查：
大學生由於經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。
如上圖所示，大學生能承受的價位在１０００元以下，主要集中在３００元～５００元，而白領階層則集中在１０００元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
３．競爭調查：
據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。
毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位於著名演員和高消費人羣，收費高達幾千元，與我們並不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積１３００平方。廣場設有三個樓層：一層爲顧客接待區、髮型師美髮區和技師工作區；二層設有寬敞的洗髮區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人羣，主要業務爲美容美髮設計。而本公司則主要爲顧客提供整體形象的設計方案，並根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。
而另外的形象設計室其實是美容美髮店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手
比較 毛戈平形象設計室 愛情故事形象設計中心 小型形象設計室 傾城之陽形象設計公司
市場定位 演員和高消費人羣 時尚人羣 散客 大學畢業生和白領階層
收費水平（平均） ２０００元以上 １０００元左右 ４００元左右 ４００元左右
服務內容 化妝、服飾 美容美髮 美容美髮或服飾 色彩、服飾、儀態、體形
４．市場預測（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）
服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計纔是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。
服務內容的預測：隨着形象設計服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。
市場佔有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起爲顧客提供長達５～１５年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場佔有率可達３０％左右。
資源預測：人力資源是本公司的發展源泉，隨着顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有２０多家，相信我們可以從中挑選出優秀的設計新星。
５．營銷計劃：
營銷戰略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將採取“定製營銷”，把每一位顧客都作爲一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價策略：我們沒有統一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對於大學生，往往只需要服飾、儀態方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的５０％交我方對客戶服務所需要的費用。待到期後客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們爲客戶所提供的服務是否爲客戶創造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節、年份提供不同的優惠（打８折和９折）。
推銷手段：鑑於該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費爲部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯繫各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業建立良好的公共關係。
建立長期的服務關係：對本公司來說，穩定和提高市場佔有率的一大要素就是與客戶建立長期的關係。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下爲客戶服務。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關係：爲使客戶感到方便，我們會根據客戶要求採購合適的服飾，或指導美容美髮，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，並有利於將競爭者轉化爲合作者。
第三部分 經營管理
下圖爲本公司的組織結構圖：
股東結構：
目前公司主要股東情況：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯繫方式
ＸＸＸ ８萬元 現匯 ４０％ ０５７１－８８９２２３７１
ＸＸＸ ８萬元 現匯 ４０％ ０５７１－８８９２２３７１
ＸＸＸ ４萬元 現匯 ２０％ ０５７１－８８９２２３１３
總經理：
姓名＿＿ＸＸＸ＿＿＿性別＿＿＿女＿＿＿年齡＿＿＿＿３０＿＿＿＿籍貫＿＿＿＿浙江＿＿＿
學位＿＿＿＿碩士＿＿＿＿所學專業＿＿＿＿投資＿＿＿＿＿職稱＿＿＿＿中級＿＿＿＿
畢業院校＿＿＿＿＿清華大學＿＿＿＿戶口所在地＿＿＿杭州＿＿＿＿＿聯繫電話＿＿
總設計師：
姓名＿＿＿ＸＸＸ＿＿性別 女 年齡＿２８＿籍貫＿浙江湖州＿
學位＿＿＿碩士＿＿＿＿所學專業＿＿服裝設計＿＿職稱＿＿高級服裝設計師＿＿
畢業院校＿＿巴黎聖馬丁藝術學院＿＿戶口所在地＿＿杭州＿＿聯繫電話＿＿
其他對公司發展負有重要責任的人員
姓名＿ＸＸＸ＿性別＿男＿＿年齡＿３５＿＿籍貫＿浙江寧波＿
學位＿碩士＿所學專業＿設計＿
畢業院校＿新加坡形象設計學院＿＿戶口所在地＿浙江杭州＿＿＿聯繫電話＿＿
公司董事和主要管理人員之間無親屬關係，公司不存在關聯經營和家族管理問題；公司董事、管理者與關鍵僱員之間不存在或潛在的利益衝突。
本公司共有全職職工１３人，兼職職工３人。全職人員包括設計人員、會計師和統計分析。總經理ＸＸＸ兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。ＸＸＸ將出任項目設計方面的主管並擔任總形象設計師。ＸＸＸ將對本行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，並負責公司的廣告和宣傳業務。推銷的工作將由一位正式僱員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經營。二名臨時僱員協助處理電話，回答顧客各種問題。
幾位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少爲本公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那麼從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這幾位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力於辦成一個成功的形象設計公司。
報酬 ：
三位創始人前五年的工資收入定爲３萬元／每年，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據不同職位將根據其拉來的客戶數提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫療、人壽保險等）計算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩週假期。半職僱員將由主管人員指導，工資爲每小時５元。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。
激勵方案：
本行業的培養高素質的僱員是保持老顧客的途徑之一。對於正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。管理人員打算對僱員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的僱員將接受包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、瞭解會員合同以及公司的規章制度的培訓。
我們的培訓計劃比競爭者更爲系統和正規。優秀的人員可送到著名學府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會；３ 、５年後，開設分店，使優秀的設計師和營銷人員都有機會成爲主管。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生僱員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時僱員，這些僱員可以工作二到四年。
公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。
第四部分 企業操作計劃
選擇地點：ＸＸＸＸＸＸＸ
營業時間：上午８：３０～１１：３０；下午 １：３０～７：３０
每天營業９小時。
服務介紹：
傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術理念，遵循以“客戶爲本”的原則，周全、細緻地瞭解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、髮型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。
服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物；專業形象顧問的 主要工作是塑造完美整體形象，根據客戶的體形、身材等外貌上的特徵，以及客戶的實際需求、年齡、職業、個性、生活形態等，建立配合個人特質的個人風格，明確的呈現出一個人與其他人的'不同之處。並搭配各種場合，爲他們設計不同的形象。
具體內容：
精美的裝飾品設計
個性化髮型設計 健康體型設計
個人最佳服飾顏色搭配設計 公共場合自我表現技巧設計
五官造型化妝設計 個人形體設計
時代感的服裝服飾設計 聲音魅力設計等
從總體而言，形象設計可以包括三大方面。
第一、面部化妝造型．
面部化妝可以分爲 臉型美飾化妝法
臉型矯正化妝法，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法
眉、眼、鼻、脣等部位美飾化妝法、
眉、眼、鼻、脣等部位矯正化妝法。
第二、髮型設計與修飾。
髮型設計可以分爲 髮型設計，
特殊髮質的修飾技巧。
第三、服裝、服飾設計。
服飾設計可以分爲 着裝設計，
服裝搭配，飾物佩戴。
發展計劃：
採用會員制
開業之初，爲了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘５００元（黃金時間）。我們還將聯繫各高校的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。使之瞭解會員的優惠之處。
爲了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人６００元，月費是６０元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之後，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之後，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯繫。
業務的季節性和應變計劃
由於本公司面向就業的大學生，一定程度上存在季節性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。爲了使季節性問題減少到最低限度，對於季節性的現金流入下降，我們將採用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約佔年收入的７．２％。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加利潤率。
第五部分 財務狀況
會員預測
本公司的各項計算採取了比較保守的前提。根據我們所作的市場調查，估計預售會員可達５０人。在考慮了約３０％的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均２０％左右的年增長率。因此我們預計公司的會員情況如下：
上一年 會員數 會員淨增加 總會員數
第一年 ５０＊ １０ ６０
第二年 ６０ ２０ ８０
第三年 ８０ ３０ １１０
第四年 １１０ ３０ １４０
第五年 １４０ ３０ １７０
＊第一年的數據爲預售會員數。
會員費的制定
會員費
首次入會費 ６００元
每月會費 ６０元
由於我們經營的地區內沒有其他公司提供類似服務，我們只能參考上海的價格。由於上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標準比上海要低一些。
財務預測條件
面積 ２００ 平方米
租金 ６０００ 元／月
設備合計： ７００００ 元
１．空調等 ２００００ 元
２．電腦 ３００００ 元
３．軟件 ２００００ 元
裝修費 １０００００ 元
人員工資 １３８０００ 元／半年
預計廣告費 １５０００ 每半年
營業收入（每半年） １０％增長率 １４４０００
１．大學生 ４００ 元／人 １０ 人／月
２．白領 １０００ 元／人 ２０ 人／月
營業成本（租金半年計） ３６０００ 元／半年
其他費用 １０００ 元／月
預 期 損 益 表
單位 ：元 （每半年計期）
項目 期數 １ ２ ３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ １０
營業收入 １４４０００ １５８４００ １７４２４０ １９１６６４ ２１０８３０ ２３１９１３ ２５５１０５ ２８０６１５ ３０８６７７ ３３９５４４
營業成本 ３６０００ ３６０００ ３６０００ ３６０００ ３６０００ ３６０００ ３６０００ ３６０００ ３６０００ ３６０００
毛利 １０８０００ １２２４００ １３８２４０ １５５６６４ １７４８３０ １９５９１３ ２１９１０５ ２４４６１５ ２７２６７７ ３０３５４４
營業及管理費用 ３２４０００ １５４０００ １５４０００ １５４０００ １５４０００ １５４０００ １５４０００ １５４０００ １５４０００ １５４０００
利息 ０ ０ ０ ０ ０ ０ ０ ０ ０ ０
利潤總額 －２１６０００ －３１６００ －１５７６０ １６６４ ２０８３０．４ ４１９１３．４ ６５１０４．８ ９０６１５．３ １１８６７７ １４９５４４
營業稅金及附加 ２４４８０ ２６９２８ ２９６２０．８ ３２５８２．９ ３５８４１．２ ３９４２５．３ ４３３６７．８ ４７７０４．６ ５２４７５．１ ５７７２２．６
經營利潤 －２４０４８０ －５８５２８ －４５３８１ －３０９１９ －１５０１１ ２４８８．１６ ２１７３７ ４２９１０．７ ６６２０１．７ ９１８２１．９
第六部分 融資說明
資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資３０萬元，用於聘請優秀的設計師和營銷人員，以及設計軟件的購買。
投資方的監督和管理權力：
投資方有權參與公司的經營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。
如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
退出方式：
三年後，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份；
其他：
＿＿＿本公司在發展過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入ＷＴＯ的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。）
公司未來３ ～ ５年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）
年 份 第１年 第２年 第３年 第４年 第５年
資金投入
人員（個） １３ １３ １３ １５ １８
保 密 承 諾
本商業計劃書內容涉及本公司商業祕密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業祕密。
