1農民接受科技成果的階段
一個農民要接受某項新的農業科技成果受許多因素的影響，並且要經過一定的步驟和相應的過程。大致可以分爲初步認識、產生興趣、參考評價、進行試驗、決定採用5個階段。
1.1初步認識
農民通過推廣人員的介紹，對農業技術產品有一個感性的認識，知道某技術某產品比以前採用的好，開始意識到新技術的存在，但未必相信和感興趣。例如筆者調查到的合陽縣一位農民對新產品無公害、低毒、低殘留農藥介紹表示認同，但還是覺得自己以前用的藥好，對新產品並不十分感興趣。
1.2產生興趣
農民知道一項新技術後，有的想進一步瞭解新技術的方法和效果，對該項新技術表示關心和感興趣，並開始出現學習上的主動。這些人之所以表示關心和有興趣，是由於他們認爲新技術對其是有用的，而且是可行的；也有的農民在知道該項新技術後，由於不相信，或者沒有經濟實力及其他原因而不能採用，就不會感興趣。經過筆者對近1000人次的調查。
1.3參考評價
一旦農民對新技術發生興趣，就會聯繫自己的實際情況進行評價，對採用新技術的得失加以分析比較判斷。評價的進行，就是更多地瞭解該項新技術的。例如，一個新品種農藥，它的單價是多少，單位面積用量是多少，主要防治何種病蟲害，需要增加多少投資，經濟效益如何等。農民在該階段的心理狀況是沒有把握、猶豫不決，或者想試驗一下，或者再等觀察別的農民試行的情況。農民的等待、觀望心理根深蒂固，一般不會輕易作出決定或者貿然嘗試新技術。
1.4進行試驗
農民在確認了新技術的`可行性與有效性之後，還是小心謹慎、穩妥行事，先在小塊土地上進行試驗。農民在該階段裏，需要籌備資金，學習有關的技術，投入土地、人力和其他生產資料，並觀察試驗結果是否對自己有利。因此，在目前農民種地積極性不高的情況下，真正做這種嘗試的人爲數不多。以農藥爲例，對於新產品來說，農民的選擇情況。
1.5決定採用
不管是經人介紹，還是自己試驗，這是決定是否採用的最後階段。農民經常不是1~2次就相信，需要不斷觀察。需要注意的是，常會出現農民經過1~2次試驗就放棄而拒絕採用，影響了新技術的推廣。
2農民接受科技的心理分析
農民是農業的第一生產者，任何農業科技成果都必須通過廣大農民的採納和操作，才能得以推廣和利用。但是由於受傳統觀念、科學文化素質等諸多因素的影響，任何一個地區的農民對農業科技成果都表現出比較複雜的接受能力。一是對不同類別的科技成果接受程度不同；二是即使對於同一科技成果，所有的農民也決不可能在同一時間裏接受某種新的觀點和技術，而常常是先由個別人或少數人進行試驗，以後逐漸有更多的人願意接受。
2.1渴求心理
一些比較進步的農民已經知道通過電視或報紙瞭解農業信息，甚至花錢參加培訓。雖然在調查過程中，僅僅在興平媽嵬鎮遇到一位曾是植保隊的農民參加培訓，但是已經看到農民對新技術的渴求。
2.2守舊心理
農民喜歡從自己過去的體會中尋找經驗，與現今事物相比較，經驗中沒有的事，沒見過、沒聽說過的就不相信，更不願意接受。農民的這種固守傳統、排斥新技術的守舊心理是農業技術推廣中的直接障礙。
2.3怕風險心理
單薄的經濟實力，多變的自然條件，使農民形成了求穩怕亂心理。
2.4從衆心理
當一項技術不被大多數人接受時，即使自己相信新技術或產品，也難下決心。在心理上總有一種不安全感。因此，常選擇“隨大流”的方式，總覺得大家一起冒風險，失敗了也沒有人取笑。
2.5直觀務實心理
農民的總體文化素質低，是現實主義者，對一些技術問題的判斷和結論往往是簡單直觀的。簡單表現在憑經驗判斷，特別是對於經歷過失敗的農民，其會排斥技術。直觀表現在多注重事實根據，不相信別人的說教，不相信間接經驗，耳聽爲虛，眼見爲實。因此，農技推廣要特別注意做好示範工作。農技推廣是新技術應用範圍和麪積迅速擴大的過程，是科技成果轉化爲現實生產力的過程。其是在示範的基礎上，證明某項新技術在該地推廣有價值後，通過各種推廣手段，將技術推廣到千家萬戶。像國家楊凌農業高新產業示範區的科技示範入戶工程，就是很好的典範。
3農業推廣方式的應用
農技推廣是一個十分複雜的過程，農民在獲取信息後，需要有一個消化吸收的過程。實際過程中一項新的科學技術往往要經過推廣工作者的大量工作，纔會被農民接受和採用[4]。因此，要具體情況具體分析，抓住中心工作，找出關鍵環節，因人而異，因地制宜，在技術傳播中選擇適合的推廣內容，採取恰當的方法，提高有效性。與農民交流的過程需要反饋信息，以便於調整修正目前和將來的傳播行爲。農技推廣途徑有人際交流、組織培訓、現場示範等，無論採用哪一種途徑，都要因人因時因內容而異，都應恰當地採用直觀、口述、書面的傳播形式或方法，也可充分利用現代視聽軟件。農民直接看到的結果，往往帶有相當多的偶然性和片面性，所以農技推廣人員必須積極主動科學地尋求農業技術推廣過程中更多更準確的反饋信息[5]。農業技術推廣是一項事業，也是一個活動過程。根據農民需要，將新技術、新產品、新信息傳授給農民，從而增進農民的知識，改變農民的態度，提高農民的技能，達到增加收入、改善生活的目的。農業推廣內容存在差異：一是在某地沒有推廣過的技術或產品；二是已經推廣過的技術或產品。對於沒有推廣過的新產品或新技術，重點是通過大衆的傳播手段向農民提供該方面的信息。同時，還可開展巡迴訪問，組織農民參觀成果示範，使其發生興趣，並注意在農民中發現先進個人或示範戶，幫助他們進行評價，鼓勵其帶頭試驗和採用。對於已經推廣而沒有推廣開的項目，例如只有1/3的農民採用，但推廣面積只侷限於一定的範圍，究其推而不廣的原因，並不是農民沒有興趣。這時，應該針對不同問題的性質，採取有效的解決辦法，並配合其他組織工作，使該技術或產品得到進一步推廣應用。針對具體情況開展推廣活動，在實際應用中，應該理論聯繫實際，不能機械或教條地背幾條原則，而應該結合當地的實際情況靈活運用。同種新技術或新產品，不同的推廣方式對農民的接受程度有很大影響。即使在同一地區，農民採用新技術的過程也不同，有些人願意接受，而且很快，有些人就不願意接受或者接受很慢。這種情況下推廣方式一定要靈活，應結合實際情況開展活動，防止碰壁。雖然農業推廣不是萬能的，但它在科技轉化方面起着主導作用[6-7]。隨着農民科技素質的提高和科技意識的增強，農民願意接受技術人員面對面的指導服務，喜歡看得見的示範模式。總結各地的推廣模式，可以看到培訓指導、典型示範、技術宣傳、技物結合和信息諮詢的推廣方法受到農民的普遍歡迎。如陝西楊凌一年一度的農業高新科技成果博覽會，在典型示範、技術宣傳、技物結合和信息諮詢等方面獨具特色，農民樂於、便於接受新科技，有效地促進了農業科技進入農村實際生產當中。
4結語
農業科技推廣是科技成果轉化爲現實生產力的重要環節，同時也是依靠科技發展現代農業最直接有效的重要措施。充分發掘各種有效途徑，採取不同的推廣方式，多、快、好、省地將農業知識、新技術、新產品等傳播開，使農民便於接受、樂於接受，爲真正發揮農業技術推廣的作用做出應有的努力。
