一、目標市場分析（SWOT）
（一）、概述
本校約有1.5萬在校學生，統計調查表明，在校大學生月人均消費 元左右，月消費總量約 元左右，不難看出其消費市場的規模和吸引力。
對企業而言，高校市場除了目標消費羣體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：
1.消費羣體數目龐大。
2.消費能力逐年上升。
3.消費羣體相對集中。
（二）、戰略優勢（Strength）
1.市場領先優勢：目前，學校裏辦的刊物很多，但都僅限於校內刊物，按規定不能發佈廣告；校外針對大學生羣體的信息媒介多爲非法廣告形式（小傳單），接觸大學生消費者也僅僅是用贊助這一種形式；學校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對後進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。
2. 服務優勢：《生活元素》內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。
3. 渠道優勢：由於高校學生具有相對的集中性、穩定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點對點營銷。
（三）、弱勢劣勢（Weakness）
1.第一次辦DM雜誌，只是紙上談兵，毫無經驗。
2.學生自主創刊，缺乏信用值，很難得到商家的.信任。
3.現有的校園廣告的不規範性使得學生對校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。
4.各方面的人員緊缺。
（四）、戰略機會（Opportunity）
1. 消費羣體數目龐大且相對集中。學校約有在校學生1.5萬。
2. 消費能力逐年上升。由於中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多爲獨生子女，學生羣體的消費能力與往年相比提升很快。
3. 受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生羣體更易接受新品牌、新產品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、羣體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從衆的複合心理特徵，易受產品、服務的獨特
形式、廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受衆。
（五）、戰略威脅與競爭（Threat）
1. 目前DM廣告的法律尺度還不規範，在圖文比例及文章限制方面應注意。
2. 學校現有刊物中校學生會迎新生專刊《新生，你好！》由動感地帶贊助。它對我們將來要出的新生專刊來說是最大的競爭對手。
3.學校暫無學生自辦刊物，在這方面沒有給予良好的環境。
二、雜誌策略細則
（一）、雜誌定位
服務學生，推廣商家，建立學生與社會之間的資訊聯繫平臺，市場定位於校園而放眼在社會。打造湖州市高校學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流，成爲湖州高校大最專業資訊服務平臺。
1.目標人羣：在校高校學生（受衆）、各企業及商業店面（廣告商）
2.產品內容：
（1）.各種類型商品和服務的打折促銷信息。
（2）.各種商品和服務的優惠券、代金券信息。
（3）.實用學習，旅遊，吃喝玩樂資訊。（採訪商家，圖文並茂）
（4）.兼職實習找工作實用信息。
（5）.商家廣告信息。
（6）.比較全面的分類信息等。
（7）.學校周邊的商家服務。
3.編輯理念：
（1）.以學生化的語言，描述學生感興趣的話題。
（2）.不故作姿態，不求面面俱到，專注特色信息。
（3）.力求實用與趣味並舉，做到圖文並茂，輕鬆閱讀。
（二）、雜誌名稱
一個對企業和讀者有親和力的雜誌名稱對於DM的市場動作有着事半功倍的效果。本DM雜誌，以服務學生爲宗旨，力求做到服務於學生學習生活中的方方面面，各個細節都照顧到，故命名爲“生活元素”。
（三）、刊物規格：刊物爲正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內頁100g彩色銅版紙，共12頁。
（四）、主欄目設置
《生活元素》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設置自然與生活的方方面面緊密相關。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。
（各欄目名及內容以後再補充。）
（五）、組織結構
編委會由主編、執行主編及策劃、編輯、攝影、設計、業務五個部門組成。各部人數爲業務部10名，其餘各部各2名。
（六）、廣告報價預算
廣告報價（元/月）
付款流程
1.簽約時最低付款30％。
2.一次性付款給予9折優惠。
3.出版樣刊時付全款給予9.5折優惠
4.簽約時付款30％，出版樣刊時付款40％，印刷出版時再付款30％。
（七）、出版與發行
1. 出版：月刊方式是目前較常用的DM雜誌出版方式。月刊的好處是：可以儘可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時編輯出版又不致有太大壓力。
2. 發行：採用點對點的方式，投放到每一個寢室，每個寢室一本，及各院系辦公室。
（八）、發展方向
隨着DM雜誌的完善與不斷髮展，爲商家提供更多的服務，如市場調查、品牌推廣、活動策劃等立體式營銷戰略。
