一、策劃目的：
年到來，俱樂部開幕，雙喜臨門，相得益彰。
2.推出開幕系列活動，深挖廣耕，穩定軍心，鞏固俱樂部基礎大壩。
二、市場分析：
1.目前到春節期間是一年一度的旺季，一年之計在於春，把握商機大有可爲。
2.在此期間，各大娛樂場所、運動場館"八仙過海，各顯神通"，必將推出形式各異的促銷活動與俱樂部競爭，分流基本散客羣。
3.本俱樂部開業之初，以發展會員、服務會員爲主軸，輔以適當獎品、贈品、禮品、折扣，維護俱樂部形象。
三、推廣活動時間、項目;
A.活動前期(1/13-1/31)
1."魅力XX西子網球小姐選拔賽"新聞吹風會
2."創始會員"大募集
3."敦親睦鄰"大拜訪
B.開幕促銷期(2/1-2/15)
1.開幕剪綵
2.開幕酒會(含新聞發佈會)
3.開幕春節優惠促銷活動
C.魅力XX西子網球小姐選拔賽(2/16-2/29)
D.滿月行動(3/1-3/12)
1.頒獎儀式
2.第二次會員募集
四、營業目標預估：
1.會員募集
金卡會員 5000元/100名 50萬元
普通會員 500元/XX名 100萬元
2.培訓
學生班
成人班
3.場地租賃 15元/小時·人
4.營業額預計
五、活動詳細內容：
A.活動前期
1."魅力XX西子網球小姐選拔賽"新聞吹風會
·時間：1/13
·目的：
1)先造聲勢，爲俱樂部招募會員、學員推波助瀾。
2)與各媒體建立聯繫。
3)推動網球運動發展，培育市場。
·對象：
1)電視臺
2)報社
3)電臺
4)其它媒體
·方式：
1)座談會
2)向各報社發通稿
3)宣傳俱樂部背景
·費用：
1)禮金 8人*300元 2400元
2)場地、茶點 1000元
3)雜費 600元
合計：4000元
·活動可尋找贊助商，出售冠名權，降低活動開支。
2."創始會員"大募集
·時間：1/14-1/31
·背景：
1)通過新聞宣傳，人們對俱樂部已有認知。
2)配合廣告、郵遞進行募集。
·會員種類和入會費：
A.終身會員 有特殊貢獻者
B.金卡會員 5000元/年
C.普通會員 500元/年
·對象：
1)金卡會員：企事業單位副總經理以上，事業單位副處級以上，科教單位高級職稱以上。
2)普通會員：熱愛運動，具有一定的網球運動基礎。
·本期會員招募：金卡會員50名
普通會員300名
·權益：金卡會員
1)享受免費消費
2)隨行人員消費享受七折優惠
3)參加俱樂部大獎賽、友誼賽
4)國家級網球運動員免費指導
5)參加國內外網球運動交流活動
6)……具體討論斟酌
普通會員
1)享受七折優惠消費
2)參加俱樂部大獎賽、友誼賽
3)參加一年兩度交流活動
4)……具體討論斟酌
·方式：
1)填寫入會申請書
2)交身份證複印件及1寸照2張
3)經審覈認可，雙方簽約
4)入會付款方式爲一年一繳
5)有效期限從付款次日計算
·工作細則(略)
·會員章程(略)
·募集推廣：
A.委派"親善使者"設點上門宣傳
內容：
1)現場宣傳。
2)填報"創始會員申請表"。
3)凡填表者免費贈送"準會員卡"，享受普通會員卡待遇2次。
4)所有申請"創始會員"皆可免費參加抽獎。
人員組織：
1)"親善使者"8名，2人一組。
2)現場海報張貼、橫幅懸掛。
3)回饋資料整理。
B.配合廣告宣傳：
1)報紙通告 杭州日報下午版1次 1.5通欄
都市快報1次 1.5通欄
2)郵遞DM(針對企事業白領，寄往杭州主要辦公寫字樓中的`企業)
備註：創始會員募集報紙廣告、郵遞DM與"魅力XX西子網球小姐選拔賽"開展通告同時宣傳。
·費用：
1)活動場地租金/天 1000*5個 5000元
2)"親善使者"工作組 10人/60元*5 3000元
3)橫幅 5條*200元 1000元
4)海報(手繪) 5張*100元 500元
5)準會員卡 5000張*0.6元 300元
6)會員金卡 110張*10元 1100元
7)普通會員卡 2100張*2張 4200元
8)會員申請表 3000張*0.3元 900元
9) 杭州日報下午版 16000元/次*1.5通欄 16000元
10) 都市快報 14000元/次*1.5通欄 1400元
11)其它 1000元
合計：47000元
3."敦親睦鄰"大拜訪
·時間：1/14-1/31
·目的：
1)減少開幕摩擦力及各種阻力，先禮後兵。
2)敦親睦鄰，和氣生財。
·對象：
1)杭州市各大主管單位、體委、物價、公安、消防、街道、市容、工商、稅務、電力……
2)潛在的各大讚助商
3)新聞界單獨處理
B.開幕促銷期
1.開幕剪綵(略)
2.開幕酒會(含新聞發佈會)
·時間：3/1
·目的：
1)在開幕前，製造強大聲勢，用最低的費用，取得最好的宣傳效果。
2)與社會各界溝通交流、建立良好關係。
2)推動會員募集工作的順利進行。
·新聞發佈：
1)杭州首家網球運動俱樂部創立。
2)杭州首家網上網球運動俱樂部同時建立，將全面報道"魅力XX西子網球小姐選拔賽"花絮。
·會務(略)
·邀請對象：
1)杭州市各大主管單位領導
2)知名工商企業代表
3)體育界、網壇知名人士
4)新聞單位
5)會員等
·費用
場租、會務、招待費： 10000元
新聞發佈：10*500元 5000元
網頁設計、網站架設 5000元
合計：XX0元
3.開幕春節優惠促銷活動
(待開幕前期方案初步通過後制定)
C.魅力XX西子網球小姐選拔賽
(待開幕前期方案初步通過後制定)
D.滿月行動
(待開幕前期方案初步通過後制定)
