一、項目名稱：
“樂聯盟”俱樂部。
二、執行時間：
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三、策劃人：
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四、項目概念與模型：
隨着xx地區文化事業的飛速發展，文化市場空間也越來越大。我們調查發現，流行音樂在當今社會中佔有主流的地位，年輕人，特別是學生，對流行音樂的愛好可以說到了一種癡迷的地步，爲此，根據我們以往的經驗，以及xx音樂學院的藝術資源爲背景，策劃了“樂聯盟”俱樂部項目。爲論證這個項目的可行性，我們又開展了一系列調查研究工作，本策劃書是在充分的市場調查基礎上完成的。通過此策劃書，我們希望引起熱愛音樂，追求音樂的人羣的關注，共同構築一個新的市場平臺。
五、對“樂聯盟”俱樂部項目的描述是：
1、爲xx各種喜愛音樂的人羣提供與心目中的偶像零距離接觸的機會。
2、是連接樂迷和演繹明星（港臺及大陸流行歌手及樂隊）所屬唱片公司的紐帶。
3、具有實體（xx音樂學院）支持的機構。
4、擁有龐大的xx地區學生資料數據庫。
5、擁有xx滾石公司爲基礎的強勢資源。
6、強大的宣傳攻勢，創造xx第一品牌。
7、一個月內註冊會員數量超過100人的期待與目標。
六、項目成功的基本點：
1、優越的市場環境。
流行音樂在當今社會中佔有主流的地位，年輕人，對流行音樂的.愛好已經到了癡迷的地步，本俱樂部的建立就是爲了滿足大部分年輕人的這種音樂需求，讓他們能夠得到與心目中的偶像面對面的機會。同時，我們將與xx滾石公司合作，滾石公司旗下擁有強大的藝人陣容，爲了藝人更好的發展，公司自然要向社會宣傳他們的歌手以及歌手的作品。我們可以向滾石公司提供我們所擁有的演出場地平臺和會員數據庫平臺，以爲滾石製造更好的現場氣氛，爲歌手製造出更好的宣傳空間。
2、多嬴的行銷模型。
本項目的運作模式是一種多贏的行銷模式，根據項目的設計，項目中供應鏈上的三個主體：消費者（會員）、俱樂部和演出公司均處於共嬴的局面中。
七、市場調查與分析。
爲進一步論證本項目的可行性，我們對本項目供應鏈上的主要羣體進行了市場調查。
（一）調查目的主要圍繞如下方面進行：
1、瞭解各羣體的狀況、對本項目的接受程度以及重要的營銷行爲特徵。
2、瞭解目標消費者（集團消費者/個人消費者）的需求，購買行爲等。
3、獲取重要的市場數據，以便確定本項目的贏利機會和贏利水平。
4、爲項目可行性綜合分析提供重要的市場證據。
（二）主要調查結論爲：
1、各高校學生中48%以上的被調查者對俱樂部項目持有興趣。
2、20%的人羣認爲“這是一個很好的項目，完全有操作的可能”，35%的人認爲“能夠操作，但風險較大”，主要的風險是：
（1）知名度與權威性。
（2）會員的穩定性和有效性。
（3）誠信基礎。
（4）操作環節多，各羣體關係與利益協調。
（5）個性化服務。
3、各類人羣對本項目的綜合評分爲6.7（完全不接受爲1分，完全接受爲10分）。
4、調查發現，俱樂部的主要資源（核心競爭力）存在三個平臺：
（1）會員數據庫平臺。
（3）演出場地及其他硬件平臺。
（4）藝人供應商平臺。
藉助這三大平臺，足夠引起供應商體系對俱樂部的興趣與熱情。
5、項目具有創新性，目前還沒有出現類似項目的競爭對手，市場前景看好。
6、對會員來講，如下4個方面是其對俱樂部的主要需求：
（1）與當紅歌手及樂隊進行近距離的接觸，甚至同臺演出。
（2）有更多的機會了解和學習自己喜愛的音樂。
（3）新歌推薦：可以瞭解到自己所熟悉的歌手或樂隊已經或將要發行的歌曲。
（4）親臨現場感受流行音樂所帶來的多變的音樂風格和火暴的現場效果。
7、項目的贏利機會有三個：
（1）方面：
①代理銷售。
利潤水平是：歌友會現場錄像典藏/10元；錄製會員個人單曲/30元；錄製個人MTV/120元。
②會員會費：
會員會費，綠卡：一次性交納50元紅卡：一次性交納100元。
③平臺利用：
在會員自負費用的前提下，以優惠的價格爲有條件的會員開辦個人音樂會。
8、項目發展戰略與運作模式：
（1）項目定位：
“樂聯盟”俱樂部的定位是爲輕少年愛樂人提供一站式的服務。
（2）長期發展戰略要點
①“樂聯盟”俱樂部項目在未來2—3年內將成爲xx知名品牌，並總結出一套成型的可操作的經營模式；
②在未來2年內擁有會員800—1000名，3—4家藝人供應商，年營業額超過5萬人民幣；
③依靠政府和相關協會的支持（或合作），全面實現商業化和專業化的運作格局；
④建立俱樂部的三大支持平臺系統：會員數據庫系統，供應商數據庫系統，演出場地其他硬件設施與服務系統。
⑤xx地區緊靠北京，信息及文化程度在很大程度都比較先進，年輕人接受新鮮事物的速度也比較快，在愛樂羣體中，我們第一年的目標占有率是20%，第二年是30%，第三年是50%。
（3）俱樂部實體—三大支持平臺系統 “樂聯盟”俱樂部由“三大支持平臺系統”組成，它們構成了俱樂部的實體，包括：演出場地其他硬件設施與服務系統，會員數據庫系統，藝人供應商數據庫系統。
9、演出場地其他硬件設施與服務支持系統：
俱樂部擁有自己固定的活動和辦公場所，該演出場地其他硬件設施系統具有如下功能：會員之家，提供藝人與會員互動的平臺以及部分有能力的會員開辦個人音樂展示會，會員活動和休息的場地（可以提供會員之間的增值服務），爲藝人供應商提供藝人宣傳的場所。
10、會員數據庫系統：
俱樂部將採用會員式的操作模式，因此會員數據庫系統是俱樂部的重要資源，調查結果也證實它是與供應商合作的奠基石，同時也是俱樂部的贏利點之一。
11、藝人供應商數據庫系統：
藝人供應商數據庫（包括與之的合作關係）與會員系統同樣重要，他們是俱樂部重要的合作伙伴，也是最重要贏利點之一。
12、市場宣傳與廣告：
調查得知，俱樂部的知名度、信譽度是衆多人羣關注的焦點，也是俱樂部成功與失敗的關鍵，因此，打造一個知名俱樂部的品牌是各項工作中的重中之重，同時也是本次策劃中的重點內容。
（1）廣告策略——廣告訴求點（賣點）：
①全新概念打造xx文化市場。
②貼身、貼心服務，真正關懷你的愛樂熱情。
③一站式的經營理念。
④專業化和職業化的操作模式。
⑤行業背景的支持，創造誠信感與權威感。
（2）廣告語： 我們都期待，讓音樂不再是崇拜.
13、投資預算與財務分析：
（1）風險的種類。
通過調查研究，我們認爲本項目存在如下5種風險：
①知名度與權威性。
②缺少行業背景。
③會員的穩定性和有效性。
④項目容易被仿造。
⑤操作環節多，各羣體關係與利益協調。
2、風險規避策略
（1）知名度與權威性
①通過俱樂部實體的存在（主要是會所的存在）給會員與信任感。
②通過廣告宣傳塑造俱樂部的品牌形象。
③尋求與行業機構的合作，提升俱樂部的權威感。
④其他一系列誠信制度的保證。
（2）缺少行業背景：
①吸納藝人的加盟。
②與專業機構的合作（如與xx市愛樂協會）。
③與行業中著名的演出公司合作。
（3）會員的穩定性與有效性。
①專業渠道的收集（如利用各個學校的學生會的數據）。
②俱樂部會員數據的收集。
③實時的動態更新。
（4）操作環節多，各羣體關係與利益協調。
①增加內部管理，減少操作環節，制定合理的工作程序。
②加強內部溝通與聯繫，設立專門的協調管理機構。
（5）項目易被仿造。
初看起來，俱樂部項目是容易被仿造的，但經過仔細分析，我們認爲目前所具有的自身資源則是阻礙其他競爭者進入的門檻。
