一、背景淺析
1.公司成立時間短。**分公司成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在**產品的品牌知名度還不高。
2.同行業競爭激烈。由於行業內的'同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化，行業競爭很激烈。
3.前期推廣不深入。市場前期銷售網絡不完善，需要逐步營建銷售通路，在**消費者中建立誠信。
二、目標羣體分析
根據鉑金、k金、鑽石銷售市場實際，消費一般以個人和家庭消費爲主體，企業和組織團購爲次。爲此，公司在業務推廣上，應該以個人消費者爲主要推廣目標羣體，其中，又重點以中等及以上收入羣體（公司及機關白領）爲重點目標羣體。同時，以企業或組織團購以及中低收入羣體爲輔助目標羣體。
三、消費趨勢分析
**市經濟較爲發達，加之流動人口多，低端市場消費已接近飽和，體現出以中高端產品爲主的消費趨勢。
四、近期推廣方案策劃
（一）廣告宣傳設計
利用報刊、廣播、電視、網絡四大媒體全方位進行推廣。
1、平面廣告：在市內xxx、xxx等交通要道，及xxx、xxx等廣場車流量大、人羣集中的場所樹立巨幅平面廣告。
2、報刊：於七夕、國慶、元旦及春節前夕，在市日報、晚報等報刊刊登宣傳軟文。
3、廣播：於每天廣播早間新聞期間插播簡短宣傳廣告。
4、電視：於上述重點時間段前夕晚間，在市電視臺插播廣告。
5、網絡：與市內幾大熱門網站聯繫，在其廣告位刊登標誌性廣告圖標。
（二）促銷活動設計
在20xx年七夕、國慶、元旦及春節、20xx年x月組織4次促銷活動，推出相應的產品。
1、七夕前夕促銷活動
時間：農曆七月一日至七月七日期間，從農曆六月下旬開始作七夕主題的促銷活動宣傳。
主題：中國情人節；
活動設計：推出情人節禮品套餐（以鑽戒、鑽石耳環、鑽石項鍊爲一套），部分商品價格在普通時段價格基礎上實行七七折，限時限量購買。
2、國慶前夕促銷活動
時間：“十一”黃金週期間，從9月中旬開始做廣告。
主題：60週年國慶、中秋佳節雙節同慶。
活動設計：贈中秋月餅，同時購買指定鑽石享受6.0—8.15折優惠。
3、元旦及春節期間促銷活動
時間：元旦至春節期間
主題：突出親情主題。
活動設計：進店消費即有好禮相贈，按照消費總額設計禮品等級，如：1000元以下可贈送精美掛曆、檯曆；購物2000元以上贈送總金額百分之二十左右的鉑金、k金、鑽石飾品等。
（三）演出活動設計
1、“激情盛夏”文藝演出活動
與XX市文化館、藝培中心聯繫，由公司贊助並冠名，在今年7月上旬舉行“xx激情盛夏”文藝演出，對分公司產品及其服務進行推廣。演員以藝培中心電子琴班、舞蹈班、聲樂班、藝術體操班、古箏班、武術班、跆拳道班等小朋友爲主，一方面能活躍氣氛，另一方面可節省開支。
2、分公司週年慶文藝演出活動
在分公司成立一週年之際，在xx廣場舉行演出文藝活動，同時開展讓利回饋消費者主題。
