手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發明的。移動電話，通常稱爲手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣範圍內使用的便攜式電話終端。目前已發展至4G時代。目前，中國手機市場出貨量持續增長，市場在不斷擴大的同時，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內手機銷售排名中，三星排第一，市場份額爲24.6%，華爲排第二，市場份額爲18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別爲11.9%和10.3%。華爲手機要想在中國市場繼續擴大份額，需制定合理的廣告策略。
1營銷環境分析
華爲是全球領先的電信解決方案供應商。華爲技術有限公司的業務涵蓋了移動、寬帶、IP、光網絡、電信增值業務和終端等領域，致力於提供全IP融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。目前，華爲的產品和解決方案已經應用於全球100多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
20XX年華爲全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長 19%。營業利潤率14.1%，淨利潤183億元人民幣，淨利潤率12.2%。根據收入規模計算，華爲已經成功躋身全球第三大設備商。
2產品分析
1988年成立的華爲，作爲電信網絡解決方案供應商，近年來進軍智能市場，並在Android全球開花的趨勢下，20XX年下半年力推千元Android，在中國市場獲得不錯的用戶關注度。ZDC統計數據數據顯示，20XX年1-12月，華爲在中國智能手機市場的用戶關注度增長了1.7%，呈直線上升趨勢，尤其下半年推出千元Android智能手機以來。
華爲和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器，就作爲我們來說。每個月辦的網卡，上面有贈送的套餐怎麼辦，不能白白浪費啊。這時華爲出現了，預存話費送手機，低價購手機。這樣你不僅能玩的最新系統的潮流手機還能不浪費，何樂而不爲呢。就這樣華爲在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。
從華爲智能手機產品結構來看，其產品以2000元以下爲主，佔據九成比重，累計獲得97.9%關注度。從產品貢獻率來看，華爲1000-2000元產品雖爲其用戶關注比例的主要來源，但產品貢獻率較1000元以下產品略低，36.4%的千元以下產品共獲得45.8%的用戶度。
據上來說，華爲以很高的'性價比獲得了許多顧客的青睞，當然這部分比例佔最重的還是學生，畢竟我們還是消費者，又想玩到最新的遊戲，應用軟件。華爲畢竟是首當其選的。但對於絕大部分的手機黨來說，華爲確實是不可缺少的一款機子。
3消費者分析
智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，20XX的智能手機銷量可能會超過1.7億部。年輕人是智能手機消費的主要羣體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示，學生平均手機更換率爲５個月一次，而學生購買手機着重學習，娛樂，遊戲等豐富功能。同時，隨着社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成爲主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
4競爭對手分析
20XX第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4.2％，環比增長3.2％。
（數據由市場諮詢顧問和服務提供商IDC 提供）
由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20XX年第三季度的份額依舊爲37.9％，比去年同期提高了0.8個百分點。排名第二的是RIM，RIM公司繼續憑藉黑莓新機增長了其市場份額，從08年同期的14.6％升至09年第三季度的19％ ，打敗iPhone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑藉iPhone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬部，份額達到17.1%，相信聯手中國聯通之後，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
HTC在09年第三季度的份額增長率14.7％，市場份額佔到了5.6％，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作爲一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。而且諾基亞，RIM和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足WM系統和Android操作系統 。由此可以見出HTC公司在WM系統和Android系統上所具有的優勢，其他公司在WM系統和Android系統上還無法和HTC競爭。我們可以預見隨着WM系統和Android系統的發展，HTC也將取得長遠的發展，之後所佔的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。
但是，我們也不能粗心大意，一旦放鬆警惕就有可能讓別人有虛而入。隨着Android的發展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領域。
