一、活動背景
"爲夢想啓力,爲溫州加油,匯聚社會愛心,關注貧困兒童!"2012年5月5日,溫州市第五屆職場先鋒大賽半決賽之商業實戰愛心義賣活動在溫州市鹿城區五馬街隆重舉行.在活動開始之前一個星期,我們需要去拉贊助或者是以進價得到銷售物品,然後進行定點銷售.我們18個小組在要五馬街一帶進行自由銷售,銷售全部利潤會以"職場先鋒愛心基金"的名義捐贈給山區需要幫助的貧困兒童.
二、活動目的及意義
我們通過自己的努力,將自己拉到的贊助商品營銷出去,目的是在過程中提升大家的營銷技能,鍛鍊實踐能力.在畢業前培養大學生真正能夠適應社會發展的素質.並且通過義賣,大學生們將自己所取得的全部利潤以"職場先鋒愛心基金"的名義捐贈給山區需要幫助的貧困兒童,爲遠在山區的孩子送去來自大學城和社會的關懷,用愛爲山區的貧困兒童點燃夢想的希望.
三、產品描述
花草茶首先是由歐洲傳過來的,一般我們所謂的花草茶,特指那些不含茶葉成分的香草類飲品,所以花草茶其實是不含"茶葉"的成分. 正確的來說,花草茶指的是將植物之根、莖、葉、花或皮等部分加以煎煮或沖泡,而產生芳香味道的草本飲料.草本植物因其香味、刺激性或其他好處而將整株或部分乾燥後利用,包括了根、莖、皮、花、枝、果實、種籽、葉等,都可以稱爲藥草,它的成長期較木本植物來得短,且方便取用,用途可以說是千變萬化,大部分是用在醫療、食物調味、美容及染色等方面.花草茶吸天地之靈氣、集曠野之朝露、匯山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精華、含啓思維之能量.在崇尚綠色、環保的今天,花草茶已成爲人們"迴歸自然、享受健康"的好茶,它帶給人們另一種不含咖啡因,茶鹼的天然草本飲品,同時也帶給人們另一種純淨自然的生活方式.花草茶體現的是一種典雅,高貴,自然之美,是一種含蓄,亮節之品格.
四、分析產品當前的營銷環境狀況
對影響營銷的不可控和可控因素
自然地理環境
營銷地點主要位於溫州市最中心地段,五馬街,屬於黃金地段,有利於產品的銷售,因爲該地段的人流量大,其次在自然環境方面,天氣適宜,不會對銷售帶來任何不利因素.
政治環境
本次的銷售受到五馬街城管的大力支持,以及街道領導的幫助,在各項硬件和軟件設施都是非常好的,有利於產品的'銷售.
居民經濟條件
溫州市屬於浙江省消費水平較高的城市,其物價水平和收入水平均是偏高的,而五馬街又是屬於溫州的中心地段,居民的普遍經濟條件都處於中上水平,這些都爲產品的銷售打下了堅實的經濟基礎,也有了一定的消費市場.
產品優勢
本團隊主營各類花茶,有各種養生功效,而當今社會人們普遍關注養生之道,而且本產品價格實惠,各類花茶質量上等,因此有利的產品優勢促進了產品的營銷.
五、產品市場分析
1、細分消費者市場
本次商業實戰定點銷售,分爲2個,一個是在五馬街,另一個是在溫州大學校園.五馬街的消費羣體數量龐大而且各個年齡段的人羣都有.可以用"多"而"雜"來形容.
2、選擇目標市場
我們的目標市場鎖定在溫州五馬街的步行街和溫州大學的商務中心.五馬街,是溫州市最著名的商業街,是溫州市的傳統商業中心,沿街各類商店鱗次櫛比.溫州五馬街的步行街人流量大,人氣旺,有較強的消費慾望.溫州大學商務中心是學生的購物中心,其人流量大,大部分是逛商場的學生和一小部分校外人士,這些人羣也有相當的消費慾望,而且學生羣體對花茶的功效普遍瞭解或者在導購員的簡單介紹下快速瞭解.
3、對產品的市場進行定位
我們的主打產品是花茶以及茶具.因此,我們的市場定位在平時有喝花茶,對花茶有興趣,對茶具有意向,瞭解花茶的功效和關注自身健康的人羣,比如有意向的過往人羣以及上班族和店面的店長或銷售員.另外值得說明的是,本次活動我們的本質是愛心義賣,所以我們的市場還包括支持愛心事業和友愛的愛心人士.
六、具體的營銷法案
(一)營銷組合策略
1、產品策略:不同的茶有不同的功效與作用,不同的消費者,不同層次的消費羣體,對茶的種類需求也不同,第一天在五馬街愛心義賣,消費羣體以成年人及青年人爲主,我們的銷售以金銀花、貢菊、枸杞子、等功效明確且作用較好的茶種爲主,第二天在大學城,我們的銷售主體轉向了學生更喜歡的茉莉花茶、薰衣草、法蘭西玫瑰等清香花茶
2、價格策略:五馬街的消費羣體大部分是有固定收入的成年人及青年人,所以我們的銷售價格基本與市場價持平而又不高於市場價;大學城銷售時消費者主體是學生,基本沒有固定的收入,很大一部分又是站在獻愛心的角度,所以我們將茶的價格不同層次地調低了5-10元,使消費者更容易接收
3、促銷策略:首先以愛心義賣爲口號,呼籲更多有愛心的羣體爲山區的孩子們獻出一份愛;其次,根據不同的時間段適當調整價格,特別是一天的義賣接近尾聲時,降低價格增加銷量,做到薄利多銷
(二)營銷推廣策略
地點銷售
跑各種店面
七、營銷方案的組織與實施計劃
營銷第一天
(一)活動前期工作
1、5月5日早晨6:30到達車站並帶上銷售物品準備坐車去五馬街.
2、7:30—8:00做好銷售前準備,將銷售物品在指定位置擺放整齊.
3、8:00—8:30在五匹馬處集合拍集體合照,留影紀念.
到達指定銷售點開始清點庫存,並做好記錄以及上報監督員.
(二)實施方案
1、營銷環節:陳琴萱負責做好收據記錄、收現金等財務問題;馬雪豔、頡皎龍,齊青青在組委會指定位置自行推銷;陳才淵、申寧寧帶一些物資進行挨家挨戶上門推銷.
2、11:30—12:00財務經理負責做好現存清單以及收入等財務問題,並於12:00之前上交監督員.
3、12:30—13:00小組成員分兩批吃午飯,在定點的小組成員負責繼續銷售並做好銷售記錄.
4、繼續營銷環節的流程.
(三)收尾工作
1、財務經理做出銷售清單,其他小組成員一部分清點存貨,另一部分繼續推銷.
2、財務人員上交銷售清單和庫存清單以及收據本.
3、上交當天的銷售利潤
營銷第二天
(一)活動前期工作
1、清點庫存,把貨物裝上三輪車
2、在茶山菜市場找一個固定地方,把貨物擺出來
(二)實施方案
1、陳琴萱負責做好庫存清單之後,開始銷售.頡皎龍,齊青青在攤位上自行推銷;陳才淵、申寧寧帶一些物資採取靈活推銷.
2、12:00-12:30 財務經理負責銷售清單以及收入等財務問題,並於13:00之前把庫存清單以及銷售清單上交組委會.
把貨物裝上三輪車,來到商務中心,先由行政經理去跟優斯特管理處協商,批准場地使用.再把貨物擺出來開始銷售,陳才淵、申寧寧帶一些物資去店鋪推銷.
(三)收尾工作
4:00-5:00開始物資的清點,財務經理記錄好庫存清單,並在5:00之前把銷售清單、庫存清單、收據本上交組委會.
