杭州工作組從5月份入駐以來的工作開展情況總結如下：
一、工作進展情況
過去的兩個月，在市委市政府的高度重視下，在市駐外招商工作領導小組的正確領導下，在市商務局的指導服務下，我組嚴格按照《XX市駐外招商工作人員管理試行辦法》(吉辦發〔2008〕55號)的文件要求，克服困難、堅持駐點，認真細緻地開展了駐外招商各項工作。
1、主要做法：確立理念，理清思路，有的放矢，以企業的投資拓展部門作爲主要公關對象。
入駐杭州以來，經過一段時間的嘗試，我們發現過去的廣撒網、遍登門式的招商方法已不適用。當前大型現代化的成熟企業普遍設有投資拓展部，企業下一步的戰略發展目標與方向通常由這個部門進行論證和選擇，通過他們可以準確掌握企業的戰略擴張和轉移意向。因此，我們確立了“立足XX市優勢資源和優勢項目，找準目標客戶、目標企業”的做法，對江浙一帶的世界500強企業、中國500強企業、大型民營企業、大型上市公司等先進行摸底、造冊和篩查，有針對性地開展工作。通過這一理念的指導，我們有效地節約了時間，節約了成本，提高了工作效率。
2、在具體工作中，我們本着“介紹XX市情、推薦優勢項目、引導企業投資、搞好跟蹤服務”的原則，從主動融入當地經濟社會環境入手，積極培植信息源，建立檔案庫，並與各類協會、企業界人士廣泛接觸，擴大XX市在“長三角”地區的知名度與美譽度，努力尋找“長三角”地區企業與我市的項目對接點。截止目前爲止，我們共走訪了專業人士和企業家50餘人，走訪了XX市青年企業家協會、XX市湖南商會、浙江康恩貝製藥股份有限公司、杭州娃哈哈集團有限公司、上海慧果集團公司、上海金礦石業發展有限公司等協會和企業近10餘家，參加福建省經貿投資洽談會、上海企業家成功論壇等會所活動與沙龍聚會3場，組織了上海慧果集團公司及旗下的上海寶瑪電氣有限責任公司、安徽國禎環保開發公司等10餘人的考察團隊來我市進行了先後兩次、爲期10余天的考察活動，目前該投資集團公司就我市的德夯景區的養老地產開發、五星級酒店建設、led城市燈光亮化等項目發出了合作意向要約協議書。按市商務局的工作指導意見，我們目前正對該投資集團公司進行進一步的跟蹤服務，以推動項目進展、落戶。
3、隊伍的建設和管理
沒有一支團結務實的.招商隊伍，就沒有有效的工作成績。爲此，我們杭州工作組在日常的隊伍管理中注重原則性和靈活性相結合，充分發揮隊員的互補優勢，搞好隊伍的建設管理工作。
一是加強學習。打造一支具有一定專業水平的招商隊伍。入駐杭州以後，我們及時購買了大量專業書籍，學習瞭解本地資源情況和經濟特點，以豐富自己的專業知識、適應工作需要;二是做到工作中注意意見的溝通，求同存異，營造和諧的工作環境，打造一支團結的隊伍;三是明確相關的工作紀律和要求，確保隊員人身安全;四是工作中注意自已樹立榜樣，以身作則、多奉獻、多付出，多相互體諒與關心。通過有效地管理，使招商隊伍形成合力、減少內部消耗，團結一致開展好工作。
二、下步工作打算
1、緊緊圍繞市委市政府的駐外招商工作指導精神，繼續對江浙一帶的世界500強企業、中國500強企業、大型民營企業、大型上市公司等進行摸底、造冊和篩查，有針對性地開展招引工作。
2、維護和搭建好工作平臺
一是維護好當地政府這個工作平臺，通過與XX市經濟合作局、商務局等部門的接觸，瞭解“長三角”地區的產業轉移政策;二是維護好商會、青企協等當地的企業家平臺，通過這個平臺與企業的投資拓展部有效對接;三是積極參加老鄉會、企業家沙龍聚會、各類論壇等會友活動，擴展好人脈資源。
3、進一步加強學習，加大對XX市和“長三角”地區內外兩個環境的深入瞭解，進一步加強隊伍的建設和管理工作。
4、近期主要以訪問浙江康恩貝製藥股份有限公司和上海慧果投資集團爲工作重點，做好項目跟蹤服務。
5、結合市委市政府出臺的《XX市發展總部經濟若干政策意見(試行)》的新規定，重點突出總部樓宇經濟的招引。
6、完成好我組市慶簽約項目的跟蹤落實工作。
