2022年招商專員工作計劃

時間過得太快,讓人猝不及防,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,寫好計劃纔不會讓我們努力的時候迷失方向哦。好的計劃是什麼樣的呢?以下是小編爲大家整理的2022年招商專員工作計劃,歡迎閱讀與收藏。

2022年招商專員工作計劃

2022年招商專員工作計劃1

明年註定是競爭空前的一年,結合去年的工作實際情況,在新的一年裏一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,瞭解客戶的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究,瞭解對方的市場佈局情況,投資廠商的變動和銷售情況,以及客流結構等信息。

一、計劃明年的招商工作目標初步爲以下幾點:

1、提升自己的業務水平,多學習,多與本部門人員交流,探討相關的招商知識及部門工作;

2、與同行業人員多交流,探討摸索,創新招商知識;

3、瞭解相關信息及時與領導及其他部門溝通,大家一起探討,從而結合本部門實際工作進一步改進;

二、儘可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源,學習別人的成功招商案例,吸取別人失敗的'教訓,從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動,及時瞭解行業的相關動態。

三、穩固目前現有臺商,同時引進其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務好已有企業廠商,逢年過節爲他們送去我們的問候,積極解決他們的企業實際問題,讓他們有到家一般的感覺。

2、結合部門實際情況,更多的瞭解及引進其他有意向或主流品牌廠商,儘可能穩定目前現有的企業廠商,同時形成穩定的發展態勢。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通,確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發區,使其能被更多的臺商所熟知

1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會,讓他們瞭解德州經濟開發區,向他們介紹現行的多項優惠政策。

2、市裏或區裏有什麼活動項目,及時的、儘可能的聯繫自己所知道的所有臺商,邀請他們來開發區實地考察。在新的一年裏,積極主動的開展招商工作,使自己的業務能力得到更多的鍛鍊和提升,也使自己的工作能有更多的優秀成績。

通過工作計劃的實施,切實的提高工作效率,發揮個人的主觀能動性,高標準要求自己,爭取爲臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

2022年招商專員工作計劃2

今年5月份,我有幸加入鞍山港龍國信置業有限公司招商部,成爲其中一員。八個月以來,緊緊圍繞招商工作,努力學習招商知識,不斷改進工作方法,提高工作效率,努力完成各項工作任務,現將半年以來的工作學習情況簡要彙報如下:

一、企業理念和規章制度的學習:

剛入公司的前7天,先學習的是企業理念和規章制度。通過對港龍集團規章制度的學習,使我加深了對港龍集團企業文化的瞭解與認識,熟悉公司各項工作的管理及執行流程,爲我在港龍日後的工作奠定了堅實的基礎,使我以最快的速度成爲一名合格的員工。

二、招商工作

任務完成情況:

(一)、市場調研工作:

對鞍山的新興商貿城、景子街小商品城、長大商貿城、時代小商品城進行了詳細的調研。

通過市場調研工作對業態佈局、動線劃分、品類組合、裝修風格、租金價位、商戶構成、商業配套、輔助設施等方面有了更進一步的瞭解。爲在日後走訪商戶,品項落位提供了參考依據。

(二)、儲備商戶資源,爲日後的招商工作做好鋪墊。

招商過程是一個漫長的,循序漸進的過程,成功與否存在諸多的因素。在這八個月中,我走訪了站前人防地下街,鑽石城,海源小商品城,新興綜合批發市場,恆華樂雪批發市場,四隆廣場,景子街,景子街小商品城,尊洛佳,凱特購物廣場,立山時代批發城,長大商貿城,長大花鳥魚市場,鐵西聯營商場,金派商場,騰飛傢俬城,瀋陽甦家屯五洲城,五愛韓國城,瀋陽韓百商城,岫巖荷花玉器批發市場,首山正德廣場,海城西關龍水金帝商場,佟二堡皮草城。在每次走訪中,我都詳細記錄走訪商戶的詳細信息,例如姓名,聯繫電話,店面面積,是否有租鋪意向,租鋪重點考慮的因素。一些商戶雖然暫時未簽單,但達到什麼樣的條件,可以達成簽單。這樣一來,一旦有合適機會,馬上可以聯繫商戶簽單。目前根據個人的臺賬登記走訪商戶800多戶,儲備意向商戶約50戶。初期由於本人沒有小商品市場招商工作的經驗,因此招商時很吃力。小商品的業主多數是個體經營,並且需要的面積都很小,在招商過程中需要足夠的耐心和堅強的意志力。而與招商品牌廠商的情感溝通;商務合作條件的談判技巧,是需要我在工作中改善和提高的地方。

(三)、在招商方面取得的成績。

截止目前招商面積爲594.37平方米。其中包括生活用品,日雜用品,品牌女裝,窗簾布藝,傢俱用品,箱包飾品,小家電等品項。並且和商戶保持着友好的合作關係,爲日後的轉介紹商戶,和日常管理工作,打下來良好的情感基礎。在招商過程中,我還儲備了一定量的餐飲,娛樂,休閒項目,可爲二期招商工作儲備資源。

(四)、本年度招商業績的分析:

1.目前鞍山已有多家綜合性的批發市場,以站前商圈爲主的恆華樂雪批發市場,景子街小商品城,新興市場,立山時代批發市場。根據今年的經濟形勢來看,每個批發市場的銷售額都是呈下滑趨勢。並且招商壓力很大,空鋪率上升。我司作爲籌備中的項目,很多經營者會有諸如不知道何時開業,開業後不知道效益好壞等的擔心,不敢選擇入駐本項目,導致招商過程比較艱難,招商成效不大。

2.本身的不足之處。獨立完成工作的能力還不強,業務知識掌握不夠,有時表達不夠準確,人際關係不足,未能建立起有效人際關係鏈,在與相關部門溝通聯絡中,缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟領導期望的相差較遠,如招商意識不夠,工作不夠仔細等。對於一些猶豫不定的意向商戶,思想工作做的不夠及時徹底,導致商戶最終未簽約,或是簽約其它的項目。

3.一花獨放不是春,百花齊放春滿園。感謝部門領導和同事在我招商遇到瓶頸的時期,給予我幫助。使我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗,加強自身思想修養,努力提高綜合素質,完成了自己崗位的各項職責。正確的引導我招商方向,使我信心滿滿的面對招商工作。更加認真的進行商戶的走訪和回訪工作。並週期性的進行早市和夜市的招商工作和DM的發放。

三、參與公司活動

在五月公司策劃的戶外商戶參展活動中,配合營銷部工作,選擇購買參展商品。篩選參展商戶,並進行商品的拍照和商品陳列,商戶的經營和返款。加深了與商戶的溝通,爲港龍品牌做了進一步的宣傳。

在十月份公司進行投資戶商鋪交鋪時,協助辦理交鋪手續,對於自營商戶和投資商戶有了進一步的溝通和了解。

20xx年工作計劃:

1.按照每月招商計劃進行招商,爭取努力完成招商計劃;

2.做好鞍山市場的調研工作,充分了解競爭店的招商政策;

3.開發外埠市場,使更多的商家瞭解港龍,簽約港龍。

4.做好老商戶的回訪和溝通工作,利用老商戶,拉動新商戶的簽約。