商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。下面是小編收集的商業計劃書寫作技巧，希望大家認真閱讀!
寫好一份商業計劃書的技巧
1、簡單、直接、重點突出。
個人認爲如果是第一次給投資者，那麼請寫得簡單直接一些，用PPT的格式，控制在10-15頁，重點要突出，讓投資者用兩分鐘時間就可以直接領會你的目的和產品，感興趣後才提供更多更厚的材料。如果第一次就是上百頁的BP，你想想看投資者要花多久的時間去閱讀理解，他會頭大到失去興趣。
2、不要下載各種網絡模板，然後填空。
很多創業者習慣到網上下載各種各樣的BP模板，然後機械地填空，如果大家都是這樣，那麼成千上萬的BP都大同小異毫無特色，投資者估計會有審美疲勞感，當然如果是爲了學習是沒有問題的，多學一些寫得好的BP，會讓你有所啓發，但到你真正寫的時候，建議可以按自已的邏輯和規劃，你的目標是如何讓投資者快速理解你的產品和團隊，所以不一定要填空的，你可以有特色，會讓人眼前一亮的，當然我不是投資者，所以說我只是建議。
3、產品介紹很重要，要客觀真實，多用數據和圖表。
項目/產品介紹是BP的核心部分，所以要加以重視，你做的是什麼?爲什麼做?爲什麼現在做?你是怎麼做的?目標用戶是誰?市場如何競爭對手如何?你產品優勢在哪裏?目前取得了什麼樣的效果?……..等等這些問題都要用簡單易懂的語言去闡述，必須客觀真實，不要吹牛誇張，多用數據來說明，多用圖表來比較，不要盡是講一些總結性的東西，描述性詞語少用，不要假大空，不要大而全。
4、早期創業團隊介紹是重點。
如果我是投資者，那麼我覺得自已是投人而不是投項目/產品，只要人是好的和對的，做什麼都能成，項目有可能是錯誤的，也有可能過一兩年就被淘汰了，但好的人對的人不會被淘汰，他們一直在創新並奮鬥着，人如果是錯的，再好的項目都可能被做壞。所以團隊介紹很關鍵，投資者最關注的也應該是團隊，團隊能力和所做的項目是否匹配，團隊成員是否具有互補性，創始人是否有足夠棒的個人魅力，他能取得合夥人的信任並一直並肩而行嗎?
5、呈現投資者想知道的所有要點。
要盡力呈現所有的要點，不要少這少那的，我們講的是要點全面，重點突出，言簡意賅，除了公司介紹、項目介紹、團隊介紹外，收入模式、退出機制、財務分析等要點也需要寫好，比如以下是一家知名的投資機構希望收到的BP內容，15-20頁PPT:
1. 公司的目的：一句話概括公司的業務
2. 問題：描述客戶的問題(或者客戶的客戶的問題)，概括客戶目前是如何應對這個問題的。
3. 解決方案：證明你的價值主張能夠幫助客戶更好地解決問題;表明你的產品的立足點;提供案例
4. 爲什麼是現在：說說你以前幹了什麼;詳細說明目前市場的趨勢
5. 市場容量：定義你的目標客戶;計算你的TAM、SAM和SOM
6. 競爭：列出你的競爭對手;列出你的競爭優勢
7. 產品：產品線(元素、功能、特性、結構、知識產權等方面);研發路線
8. 商業模式：盈利模式;定價;平均收入和總價值;分銷渠道;目標客戶
9. 團隊：創始人和管理團隊;顧問團隊
10. 財務：損益表;資產負債表;現金流量表;其他財務表格;目前擁有的訂單
商業計劃書範文參考
一.公司概述
公司秉承着“以市場爲導向，以顧客滿意爲宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大衆，回饋社會。
二.服務與產品
我們公司的定位是新型教育業兼服務業，主要客戶羣體爲農村地區有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優異的學生，通過三輪試講、批課、360度考覈等，爲廣大農村學生提供價廉質優的課程。除面授課程外，針對農村學生較爲分散的特點，我們提供網絡遠程教育平臺並將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養綜合素質。
三.市場競爭分析
農村教育是中國教育改革和發展的重點。據權威機構統計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業人口中，文盲和半文盲佔35.9%，小學文化程度者佔37.2%，每萬人口大學生數爲4名，平均文化程度爲4年。近年來，由於教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨着農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。
爲彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：
1)費用低廉，所聘教師爲高校學生，授課成本低;
2)公司有一套完善的培訓考覈制度，課程質量有保證;
3)擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。
四.市場營銷
爲了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業形象，打造品牌，提高市場佔有率;後期加強課程開發和設計，豐富授課內容，引入新產品，並將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。
五.出資說明
公司計劃註冊資本10萬人民幣，其中每位創始人自籌資金2.5萬，保證團隊對公司的管理。
六.投資報酬與退出
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，註銷。其中採用IPO方式的企業通常要有健全的資本市場的支持;而註銷則意味着風險企業的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定採用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續持股，成爲戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成爲風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。
七.風險分析
儘管啓明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶羣，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營後會遇到的各種風險及應對策略。
八.經營預測與財務分析
依據公司現金流量大，週轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
第二章 公司描述
2.1公司目標
公司將市場定位於城市周邊人口較密集的村鎮地區，主要目標客戶爲6-18歲的農村青少年。產品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤、寒暑假培訓營。通過培訓的開展，一方面爲高校的優異學生提供一個勤工儉學的平臺，另一方面彌補農村地區正規教育培訓的空白，使農村學生享受更多的教育資源與機會。考慮到農村學生的消費能力，我們在保證課程質量的基礎上儘量壓縮成本，並將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學生的需求。在最初的五年內，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區，待經營模式成熟後，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡介
啓明教育有限責任公司，位於天津市南開區，是一個致力於爲農村學生提供教育培訓服務的中小學課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，爲使我們的的經營與理論更好的結合，我們還特別邀請天津大學管理學院的資深經濟學教授擔任公司的運營顧問。公司設有兩個核心部門，分別是培訓中心和運營中心，並建立了專業的遠程教育網絡平臺輔助課堂教學。
公司秉承着“以市場爲導向，以顧客滿意爲宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大衆，回饋社會。
2.3公司戰略
(1) 服務與產品(Product)---真誠的服務將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓中心和多個培訓點的服務體系，將爲顧客提供最真誠最直接的服務，通過爲消費者提供周到細緻的差異化服務，與消費者建立起良好的關係，逐步樹立企業的品牌，形成企業的核心優勢。在充分調研的基礎上，我們將產品細分爲對升學類課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類課程。
(2) 價格(Price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報名優惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課爲一期。在考試高峯即將到來之際，適時推出優惠周、優惠月活動。
(3) 促銷(Promotion)---經營初期，我們將投入較大比例資金用於宣傳營銷。除了傳統的傳單、報紙、網絡、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區各中小學校進行合作：1)發放由權威教育專家編寫的《學習手冊》、遠程教育光盤，內附公司課程列表及優惠措施;2) 定期舉辦校園公益課堂，並開展系列素質拓展類活動;3)舉辦原創文學比賽、英文演講比賽等，對優勝者進行一定物質獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象。公司發展小有規模後，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優異的學生，另一方面作爲對公司形象的長期宣傳。
(4) 渠道(Place) ---我們選在城市周邊的村鎮建立我們的培訓中心，配有專業的運營團隊和豐富的教學資源和設施。此外，培訓中心下設多個培訓點，以培訓中心的位置爲圓心輻射到周邊村鎮。培訓點採取連鎖加盟的模式，現有的私人作坊式補習班經過專業團隊培訓考覈認證後，也可開設簡單的課程。 2.4公司管理
2.4.1管理團隊(略)
2.4.2合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目標地區各中小學，如在天津周邊地區的楊村六中等舉辦各類比賽，分設獎助學金;我們將通過培訓點加盟來進一步擴大發展;並將利用媒體廣告進行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯繫一些素質拓展俱樂部、大學等作爲實踐培訓營的基地。
2.4.3董事會
目前公司還未成立董事會，我們將在公司發展成熟後設立，由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的.決策，執行最有效率的任務。
第三章 產品和服務
3.1 產品體系介紹
本公司產品服務主要爲教育類產品，根據其內容和類型可將其分類。根據教育類型分類，服務可分爲日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產品分別針對不同需求羣體，設計了不同的授課方法及載體，爲廣泛農村學生提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區，而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區。而同時，這三種產品的教育內容也都會隨着面向對象的不同而產生改變。
根據教育內容分類，則可將其分爲小學教育產品、初高中教育產品及興趣類教育產品。其中小學、初高中教育產品主要針對對學校課程由培訓及提高需求的學生，而興趣類教育產品則針對於對音樂、美術等有需求的學生。
3.2產品的市場導向性
隨着農村生活水平的提高，越來越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由於城鄉教育水平的差異，學生在學校無法得到高質量的教育，此時他們急需具有質量保證的課外輔導。但是由於地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無法負擔現在市場上教學輔導班的價格。此時，我們推出針對農村學生的課外輔導，並針對交通有困難的學生推出光盤及網絡等遠程教育平臺，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導向性。
3. 3產品發展
日常及遠程中小學課程培訓：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導產品
加入寒暑期培訓營：在日常課程輔導廣泛進入市場，並有了一定的資金基礎時，考慮進行產品線增長，爲寒暑假學生提供培訓營。
加入興趣類教育產品：在公司穩步發展期間，爲使產品多元化，降低企業風險，擴大競爭優勢，可將服務擴大到興趣教育(美術、音樂等)，但是我們的主打產品仍是具有更廣闊市場的課程輔導。
第四章 市場分析
4.1行業現狀
經研究分析，我們發現目前我國中小學課外輔導行業有以下幾點現狀。
首先，該行業市場增長快速。據統計，中國中小學課外輔導市場僅2007年至2009年便從1238億元增長至1897億元，年複合增長率爲23.8%，預計到20XX年將增長到4472億元。
其次，此行業對經濟週期變化不敏感。與許多民辦教育服務不同，中小學課外輔導貫徹於學生12年的教育實踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務(如大專、職業培訓)相比對經濟週期的變化不敏感。據統計，中小學課外輔導市場在2009年經濟不景氣的時候增長了26.4%，遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。
第三，中小學課外輔導市場如今仍處於高度分散狀態。由於中小學人數龐大、學生地理位置分佈廣泛和進入門檻低等原因，該市場目前呈現高度分散特點。據統計，目前市場上有超過十萬家公司從事中小學課外附帶，但沒有一家公司所佔的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點爲能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的教育服務商提供了更多機會。
最後中小學課外輔導行業潛力巨大。據統計，2009年重點大學畢業生的收入比職業高中畢業生平均高出46%以上，比普通大學收入平均高出23%以上。此外，高校畢業生普遍享受着比高中畢業生更好的就業前景。目前儘管中國教育市場增長強勁，但與其他發達國家相比仍處於投資過低的水平。據統計，2008年政府在教育領域的支出佔中國GDP的3%，而美國和英國這一比例分別爲5%和5.25%。爲迎合中國學生和家長未得到滿足的教育需求，造成了民辦教育的成長壯大的機會。
中小學課外輔導市場的服務對象主要是5至19歲的中小學生。據教育部統計，到2008年底有近180晚學生在小學、初中和高中就讀。中小學課外輔導在一個學生的未來祈禱的重要作用帶動了中小學課外輔導市場的發展，使其成爲我國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。
中小學課外輔導在很多東亞國家都普遍存在。例如在韓國，89%的小學生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導服務。而相比之下2009年在中國大約有 5400至6300萬中小學生接受課外輔導服務，佔到中小學總人數的30%-35%，這一普及率遠遠落後於韓國和其他東亞國家。綜上，我們認爲中小學課外輔導行業在中國存在很大的增長潛力。
4.2 PEST分析
4.2.1政治法律環境：
我國現階段處於綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩定，這有利於我國教育培訓企業的發展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實《義務教育法》，滿足廣大人民羣衆的教育需求，大力推進中小學教育的優質發展，這讓校外培訓呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒佈了改革開放以來第一個有關社會力量辦學的法規性文件--《關於社會力量辦學的若干暫行規定》，這標誌着我國民辦教育走上法規化的軌道。1997年國務院正式頒佈了《社會力量辦學條例》，極大的激發了社會各界辦學興教的積極性。2002年底頒佈了《中華人民共和國民辦教育促進法》。
自中國加入WTO後，我國逐步開放教育，發展教育市場，國外的大型培訓機構大舉進入我國市場，成爲我國交易培訓的重要影響力量，而我國的國內教育培訓機構在與它們的競爭和合作的過程中，自身也迅速成長起來了，逐漸發展成當今社會教育的一個重要部分
4.2.2經濟因素：
中國仍處在產業結構轉型的時期，對人才的培養需求呈現出新的變化。 十二五時期將是中國由工業化中期向工業化後期過渡的階段。 中國目前的產業結構存在一定矛盾：第二產業在經濟中佔比過大，其中高能耗、高污染的行業在第二產業中佔比也比較大，在產業鏈的分配中，又集中於技術含量偏低的一般加工製造環節，對高端環節參與不足。因此未來幾年中國的產業結構發展將會向製造業高端環節、低能耗行業、現代服務業方向傾斜。相應的人才需求也將順應產業結構轉型的變化(如文化創意人才等)，不但對傳統的學歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應更爲敏感的相關職業培訓市場的發展。
中國企業再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場。2010 年以來，中國企業再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環球雅思在納斯達克上市;10月20 日，學而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止2010年底，已經累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現出國際資本對中國教育培訓行業前景的肯定態度。
教育培訓機構密集上市對教育行業發展的影響主要體現在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場有積極的示範效應。據稱，目前紐交所已經形成了中國教育概念板塊，將對後續的教育機構上市產生正面的影響，也吸引更多的VC/PE機構進入該領域，資本的積極注入提高了教育行業整體規模。另一方面，從競爭格局上看，領先機構的上市行爲將進一步提高細分市場的集中度。獲得了資本優勢的企業將可能通過併購等行爲進一步擴張， 或者利用規模優勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場集中度進一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(包括其他行業的企業)上市高潮中，仍然不乏未實現或剛實現盈利就上市的案例，企業上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現。
4.2.3社會人文因素：
從社會文化環境來看，具有以下特徵：家庭結構的改變使得民衆對下一代的教育投入意願進一步加強。時至今日，中國的計劃生育政策進入第30個年頭，新生的兒童中已經有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養育過程中，子女的教育支出將呈現進一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務。
