便宜也有好貨美文

由於成績名列前茅,高中畢業後,王世棟被保送進入清華大學汽車工程系,學習就業前景良好的新能源汽車研究。作爲交換生到德國學習期間,王世棟在當地科技館參觀時看到3D打印機,立刻深受吸引。

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當時3D打印機屬於剛出現的產品,許多人爭相購買。經過查看王世棟發現,凡是質量稍微不錯的機器,價格都在人民幣2萬元以上。他是學習技術的,知道那些產品的價格有很大的下調空間。

王世棟喜歡創業,覺得只有給自己打工,人生纔有意義,即使幹活辛苦,他也會心甘情願。從價格方面發現商機後,王世棟馬上確立創業目標,打算開發適合中國家庭的款式衆多、質量優秀、價格低廉的3D打印機,讓3D打印機快速邁進尋常百姓家,就像手機那樣普及。

返回北京後,王世棟開始到處尋找資料學習,用4個月時間掌握了3D打印原理。接着,他又召集3位志同道合的同學,準備製作3D打印機。王世棟向父親借來3000元購買配件,發現進口配件非常貴。他是學習汽車專業的,會加工配件,便決定自己用機牀,加工需要的配件。

在清華大學1。5萬平方米的車間內,放着幾百臺數控車牀、銑牀供創業的學生使用。王世棟和同學在車間裏,用金屬、塑料、木板組裝3D打印機。經過7天的忙碌,他們做出首臺3D原型打印機,並用30分鐘打印出一隻直徑5釐米左右的章魚模型。儘管打印溫度和速度都不穩定,但取得的成果仍讓他們喜形於色。

通過7天的調試,第一代3D打印機的性能逐漸穩定,他們便將打印機拿到剛剛開設的淘寶網店出售。有一位在中國讀書的南美洲留學生看中這臺打印機,並異常乾脆地用3000元買走了。

王世棟希望自己開公司,學校對他的'想法大力支持,向他免費提供清華科技園的寫字樓作爲辦公場地。他趕快去工商局註冊成立了北京紫晶立方科技有限公司,努力把事業做好。

創立公司後,對於跟自己同齡的員工,月薪都在5000元以上。在他的帶領下,大家幹勁十足,抓緊投入第二代3D打印機的研發。當時有客戶急切需要產品,他們只好不分白天黑夜地加班幹活,盼望儘快做出產品。

爲了讓自主研發的產品迅速走進千家萬戶,王世棟將各種款式的3D打印機價格定在2000至4000元,平均在3000元左右,而類似的產品在德國要貴7倍。

作爲公司創辦人,王世棟既懂得研發,又熟悉市場營銷,他不僅邀請專門的人員維護互聯網上的產品銷售,而且專門建立客戶微信羣,線上回答顧客的各種提問,提供技術支持。

基本上每天都有客戶下單訂購打印機,從網店購買了產品的很多顧客,都成爲王世棟的朋友,他們除了給予好評之外,還會將產品介紹給親戚。

隨着顧客的宣傳,王世棟的客戶不斷多起來。憑藉良好的質量和適中的價格,他的3D打印機每月能夠賣出200多臺,銷售量長期穩定在淘寶前三名,年營業額達到700多萬元。

經常有人會說,便宜無好貨。其實不然,價格便宜,同樣有好貨。只要想方設法做出好產品,價格又定得很便宜,顧客就會與日俱增。銷售出去的產品多,哪怕利潤低,自己也會快速富裕起來。