在一次拍賣會上，一個印度人帶來了三幅名畫，這三幅畫均出自已經過世的名畫家之手。
有一位美國人看上了這三幅畫，他打起自己的小算盤：這三幅畫的作者已經去世，如果現在買下這些畫，不需要收藏多少時間，再脫手時一定可以大賺一筆。
他於是打定主意，不管怎樣也要買下這三幅畫。
於是，他問那印度人：“先生，你帶來的畫我覺得還不錯，假如我要買下，當然是全部買下，需要多少錢？”
這個印度人也是一個地地道道的商業精，他知道自己的畫的價值，而且他還了解到，美國人一般有個習慣：喜歡收古董、藏字畫，而且他們一旦看上，是不肯輕易放棄的，寧肯出高價買下。
印度人仔細觀察了美國人的神情，確信對方是不得到這三幅畫不肯罷休了。
他的心裏有了底，於是裝作漫不經心地回答：
“先生，如果你真心實意地要買，我看你就給250萬美元吧，這夠便宜了！”
美國畫商並非商場上的庸手，一美元他也不想多出，於是便和印度人討價還價起來，大大地往下殺價。一時間談判陷入了僵局，雙方誰也不肯讓步。
印度人靈機一動，計上心來，裝作大怒的樣子，起身離開談判桌，拿起一幅畫就往外走，到了外面，二話不說就點火把那幅畫燒成了灰燼。
美國畫商很是吃驚，他從來沒有遇到過這樣的對手。眼睜睜地看着那幅珍貴的畫被燒得一乾二淨，他的.心裏又是惋惜又是疼痛。於是小心翼翼地問那個印度人：“那麼，你這兩幅畫多少錢可以賣給我呢？”
想不到燒掉了一幅畫的印度人口氣更加強硬：“250萬美元，少一分錢我都不賣！”
美國畫商覺得有些不可思議，少了一幅畫，還要250萬美元？他強忍着怒氣，還是回絕了這個價位：“僅僅是兩幅畫，我最多給你200萬美元。”
想不到，那個印度商人根本不理這些，又怒氣衝衝地燒掉了另一幅畫。
這一回美國畫商可真是大驚失色了，只好乞求印度人千萬不要把最後一幅畫也燒掉，因爲自己太愛那幅畫了，接着又問：“你這最後一幅畫賣多少錢呢？”
“250萬美元，少一分我都不賣。”
美國畫商實在有些急了，問：“一幅畫怎麼能與三幅畫是一樣的價錢呢？你這不是存心戲弄人嗎？”
印度人作勢欲走，似要把最後一幅畫一燒了之，被美國商人一把拉住。
這時，印度人開口了：“這三幅畫出自名家之手，本來有三幅的時候，價值相對來說小一點。如今只剩下一幅，這可以說是絕寶了，它的價值已經大大超過了三幅畫都在的時候。”
他頓了一頓，“所以，現在我告訴你，這幅畫250萬美元我不賣了，如果你想買的話，最低500萬美元。”
聽完後，美國畫商一臉苦相，沒辦法，最後只能以500萬美元成交。
這位印度商人確實是一個買賣精，他算準了那位美國畫商想買這三幅畫，而畫又不同於其他能夠在工廠大批量生產的新產品，是不可重複的。因此，他走了一着險棋，通過燒掉兩幅，逼美國畫商高價接受第三幅。
