爲了迎合市民們追求新鮮、時尚的心理，在聖誕節營造氣氛，提高經營能力和經營水平，創造獨特的開元文化，制定了酒店聖誕節營銷方案。以下是小編整理的酒店聖誕節營銷方案，歡迎閱讀。
酒店聖誕節營銷方案1
一、活動目的
通過聖誕節的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與客戶的感情聯繫並引導消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
二、活動內容
（一）大堂內活動
1、活動時間：20xx年12月23日至12月24日
（1）節日頌歌：酒店上空飄揚着優美的聖誕頌歌，溫馨祥和，12月10日開始全天播放，按照時段播放不同的聖誕歌曲。23日—24日於每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分鐘，客人將在酒店大堂聆聽***演奏歡快音樂，享受聖誕老人帶來的祝福。
演職人員：待定
（2）聖誕派送：聖誕老人背跨一個禮品包，禮品包內放滿繽紛的糖果、巧克力，巡遊於酒店各處，帶給客人無限的歡樂和驚喜。
聖誕老人人員名單：待定
時間安排：12月23日至24日早8：30— 17：00大堂及各區域輪流派送。
（3）聖誕銷售
在酒店大堂聖誕區域內，準備琳琅滿目的聖誕禮品。包括設計精美的聖誕飾品，糕點師精心製作的巧克力、糖果、糕點等。還有更多的聖誕傳統禮品供客人選擇。
要求：聖誕精緻禮品、巧克力、糖果由財務部負責購買，
餐飲部負責製作聖誕糕點，在咖啡廳提供展櫃，禮品、糖果、糕點等由咖啡廳服務員負責出售。
（4）聖誕募捐：在酒店大堂放置一棵聖誕樹，邀請來賓購買許願卡，許願卡售價10元，將其懸掛在聖誕樹上，並許下來年美好的願望。活動所得款項將全部贈予敬老院的老人們，用以幫助弱示羣體，並當場將錢投入捐贈箱。
（二）酒店大型主題活動
12月23—24日，盛大的狂歡之夜星光璀璨，各種娛樂節目紛至沓來;幸運大抽獎，豐盛自助大餐及傳統聖誕美食、無限量軟飲、精彩的歌舞表演，給來賓帶來整夜的狂歡。聖誕大餐以西餐爲主，包括（高檔海鮮、燒烤等）
1、活動時間：20xx年12月23—24日 17：00—21：00
2、活動內容：XXX大酒店將繽紛呈現奢華盛宴帶來的聖誕魔力。脣齒留香的聖誕火雞、融會傳統及新派的中式美食盛宴、酒店特製的各式精美糕點、配上精彩絕倫的現場演出，將一份濃濃的聖誕氣氛氤氳在香飄四溢的美食中。同時，酒店還爲來賓精心準備了令人心動的超眩大獎。請加入狂歡人羣，在夢幻般誘人的聖誕氣氛中盡情享用聖誕晚餐。
活動售票：全員售票。
票價：成人 499元/位 兒童 188元/位（兒童1。2米以下不收費）不參加抽獎
簽到臺及廳內展臺佈置：乳白色的檯布、擺放着聖誕蠟燭，鮮花，閃耀的燭光，無不烘托出濃郁的節日氣氛。（***廳門口設簽到處，桌上擺有簽到牌，由營銷部人員負責簽到）。廳內佈置紅酒展臺，推出店內紅酒品牌，可按杯出售。餐飲部負責佈置。
用餐形式：自助餐（神州廳 長條桌 人 國信廳 長條桌 人）
流程安排：16：30—17：00 在晚宴開始前播放聖誕歌（輕音樂）
服務人員頭戴聖誕帽，給予每桌客人先上一盤別緻的聖誕點心，周圍擺上各式各樣的糖果。
17：00（由營銷部人員及大堂副理及領位負責引領客人）參加活動人員進場就餐。
18：00餐飲工作人員擺放聖誕蠟燭同時將宴會廳內燈光關閉。等待由工作人員扮演的聖誕老人、天使出場。
聖誕老人、小天使分別站於舞臺兩側後方，待聖誕音樂響起後隨着音樂伴着舞蹈蹦蹦跳跳的奔向觀衆同時將手中小禮品拋向觀衆，把觀衆參與活動的激情調動起來。
18：00—18：05聖誕老人、小天使發放禮品及由主持人講述聖誕節的來歷同時宣佈晚宴開始，並介紹酒店聖誕節特色活動，主持人介紹時需將燈光開啓。
18：05—21：25 節目安排
注：節目未定
三、活動籌備
1。酒店大堂及活動現場由營銷部負責。
2。酒店活動獎品由採購負責。
獎品：
特等獎： 1 （ 名）每天一名 鋼琴一架
一等獎： 2 （ 名）每天二名 品牌手機一部
二等獎： 10 （ 名）每天十名 高級牀上用品
三等獎： 20 （ 名）每天二十名 免費房券
3。活動現場設在三樓神州廳和五樓國信廳，西餐桌分別放置 人席位，燭光晚宴（由餐飲部負責）。
4。製作精美宣傳冊和媒體宣傳（由營銷部負責）。
5。酒店一切佈置用品（由營銷部和採購共同完成）。
注：1、此次活動參加人員較多各崗位需按照所負責區域明確分工指定專職負責人員。
2、工作人員均頭戴聖誕帽及身配聖誕裝飾物爲客人服務。
3、財務部負責將中獎者票上簽字蓋章。
四、活動預算
1。門票預計收入18—19萬，兩天預計36—38萬
2。支出費用（兩場）
（1）場景佈置（大堂、各營業點、活動場地等）2萬
（2）演出公司及場地效果7萬（兩場）
（3）自助餐成本（兩場）7—8萬
（4）獎品3萬
費用總計20萬
五、銷售方案
銷售方式：全員銷售
（1）11月20日前。所有宣傳資料及廣告方案到位。
（2）鼓勵全員銷售，每售一張聖誕餐券給予50元的獎勵。
（3）凡事在12。23—24日購票的賓客可享受當日客房4。5折的優惠。
酒店聖誕節營銷方案2
一、活動目的：
20xx年聖誕節即將來臨！爲了讓消費者體會到酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的聖誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝聖誕節的氣氛，我們在裝飾和佈置上突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動時間：20xx年12月24日
三、活動地點：XX大酒店
四、活動主題：讓我們把聖誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把聖誕的祝福灑向人間。
五、活動內容：
聖誕節酒店的佈置及裝飾
（一）、主景點佈置
1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾（木工製作），顯得高大氣派，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費用預算2500元）
2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總檯前做一個長城雪景圖（木工製作， 費用預算1000元）;二是在客梯前空地做一顆精美的聖誕樹（用方木搭建，費用預算1000元）。
3、中西式餐廳、咖啡廳，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪爲主體裝飾物。（1000元）
4、大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（1000元）
（二）、其他景點佈置
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪爲主體裝飾物。（1000元）
（三）、禮品
主要是聖誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品，預計禮品費用1500元。
（以上共計預算費用10000元。）
酒店整體氣氛佈置
（一）、酒店所有的員工都必須着紅色聖誕裝，加強節日氣氛。
（二）、安排兩名聖誕天使迎賓。
（三）、安排兩名聖誕老人和小丑給每一位顧客發送聖誕帽，最好有酒店形象標誌的。（可以其他商家合作）
（四）、酒店內播放聖誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當年時方夜半》《聖誕鐘聲》等等）
活動方式：
對當天到神龍大酒店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。
具體內容：
“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是酒店增強品牌形象的好時機，爲此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶着一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福！
需要支持：
一棵大型的聖誕樹（供應商支持）;
蘋果2000枚，費用大約2000元;
親情卡片2000枚，費用4000元。
聖誕老人：
揹着禮物包包騎着鹿的聖誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮噹》歌曲響起，聖誕老人降臨，從包包裏拿出聖誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的'人們及時享受幸福！
鹿 （道具1000元）
雪花機 費用500元
