活動方案指是爲某一次活動所指定書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行活動進行書面計劃，對每個步驟詳細分析，研究，以確定活動順利，圓滿進行。下面是小編整理的`空調促銷活動方案，希望對你有所幫助！
一、策劃書名稱：空調雙十一活動策劃書
二、活動背景：
隨着互聯網發展，網上購物已經成爲一件很普遍事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺一位領跑者，在消費羣體消費能力與淘寶銷售額飛速增長當下，很多人從電商市場潛力中看到了商機，也被這塊公平創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來影響是，即便淘寶消費市場足夠大，但是競爭激烈程度也越來越大。
因此，在如今淘寶環境中，如果沒有促銷活動帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰衝擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來雙十一，無疑又爲一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細緻做好排兵佈陣了。
三、活動目和意義：
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者注意、提高網店流量、增加店內銷售額，最終使得本店銷售業績與在消費者心中印象在雙十一期間得到良好提升。
四、活動內容：
1、店面裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝內容頁進行美工、編排，儘量做到圖文並茂，時刻都要充滿雙十一大促銷氣氛，調動消費者購買慾望。裝修階段基本分爲三個：
（1）節前：渲染雙十一氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注；
（2）雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷景象，針對商品推出各式各樣促銷方式，不管忙或不忙，爲每一個顧客做好服務；
（3）節後：體現“雙十一過去，但是促銷餘熱還未褪去”，讓遲來買家、或者關注本店買家，還能享受到雙十一帶給他們促銷福利，只是相較當日，必然要有很大收斂，但是凸顯了本店以買家爲上帝宗旨。
2、促銷方式：
（1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折方式是最簡單明瞭，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起整店銷售時，就算不能在規定20款折扣價格顯示寶貝里面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較爲容易接受方式。
（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高作爲成交最後金額。這種促銷方式就看消費者眼光了，如果精明消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折優惠。
（3）兩件包郵：購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵服務，必然會有再次購買慾望。雖然這種折扣力度不大，但是很多消費者還是願意買單。
（4）滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券折扣了。
（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下寶貝，加47元就可以送一件150元以下寶貝。類似這種方式就是以價格大帶動價格低寶貝，更能拉動網店銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎。
3、客服：
雙十一期間消費者流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回覆速度，在語言裏最好加上雙十一大促歡快信息，對買家購買慾望也是一種促進。
4、售後：
當顧客在買過店裏寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善處理，不要給顧客留下毛病，對物品問題做出適當調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。
