爲了確保活動得以順利進行,通常會被要求事先制定活動方案,活動方案是爲某一活動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。寫活動方案需要注意哪些格式呢?以下是小編爲大家收集的汽車春節活動策劃方案,歡迎閱讀與收藏。
汽車春節活動策劃方案1
一、活動背景
爲了更好地利用春節這一傳統節日,開展假日營銷,規劃以“豪禮迎新年,春節購車七天樂”爲主題的暖場活動。該活動在4s店進行,目的是在春節期間將新老客戶吸引到4s店,提升4s店集客量,促進年節期間的成交。
二、活動目的
通過本次活動,以4s店爲依託,爲品牌聚集人氣,提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交,增加銷售量,拉動銷售,增加客流,降低庫存,通過活動拉近消費者買車的距離,提高4s店的品牌形象。
三、活動主題:
豪禮迎虎年春節購車七天樂。
活動時間:20xx年2月1日---2月23日。
活動地點:4S店展廳。
活動對象:已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。
四、活動考覈
1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車,約客數20批,未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎:活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。
3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。
4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。
5、銷售冠軍獎:活動期間銷售量達到10臺車以上並且銷售量爲第一的銷售顧問評選爲本次活動銷售冠軍,獎勵購物卡200元。
6、團隊完成獎:本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的,獎勵團隊2000元。
五、活動內容
1.邀約老客戶重新進店,爲老客戶進行車輛檢測,保證其春節過後車輛的正常使用,並且贈送節日禮品(紙袋、紙抽)。
2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份,登記車主直系親屬駕駛證免費年檢1次,自動洗車機免費洗車10次,本條款自購車登記日起計,有效期1年。
3.在活動期間購車客戶均可參加幸運大抽獎活勱,中獎率百分之百:一等獎2名:送價值5000元蘋果IPAD1臺(獎臺擺樣機)。二等獎5名:送價值1000元精品禮包。三等獎10名:獎品(時尚電風扇1臺)。幸運獎:送自動洗車機免費洗車服務1次。
4.試駕有禮,登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。
汽車春節活動策劃方案2
一、活動背景及目的
新年伊始,春節臨近,春節是中國人一年中最爲重要的節日,過年添置新東西,過年狂購物的傳統消費觀念逐漸顯現,假日預計將產生相當的購車需求。通過本次活動加深本地客戶對福特產品的信任度及認知感。通過活動增加展廳客流,拉動銷售,爲元月銷售奠定基礎。
二、活動時間:
三、活動地點:
展廳
四、活動主題:
聯動廠家0利潤年終衝量團購會
五、活動目標:
客戶邀約數量:
意向客戶60組目標訂單:15個
六、展廳佈置:
1、展廳展示車輛爲全車系,各種顏色,做好搭配;
2、適合節日的展廳音樂、客休區車型宣傳視頻播放;
3、設立果品糕點飲料區、爲進店客戶提供飲食;
4、門口布置氣拱門條幅;
五、活動執行細節
1、推出幾臺特價車,供進店客戶選購,銷售顧問進行意向引導:兩臺1.3風尚型嘉年華,特價xxx元;
2、負責接待的銷售顧問,以經驗豐富的銷售顧問接待洽談爲主,新銷售顧問負責邀約和配合接待,最大化促成銷售;
3、所有進店客戶均贈送禮品、抽紙、毛巾,虎公仔;
4、當天凡訂車客戶參與抽獎(三名)、有機會獲得純黃金福特logo一枚;
5、團購:五人一組抱團訂車,起價優惠:福克斯xxx元,嘉年華xxx元,蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內每多一人多優惠xxx元,參與團購的小組每人均可享受最大優惠;
七、前期宣傳
1、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來,進行短信告知活動內容,轉介新客戶成功購車的,即可獲得面值不等的維修代金券,另有銷售顧問統一電話邀約;
2、所有潛客信息統一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約、任務量化。
八、易車網、短信羣發、進店客戶銷售顧問轉告、電話告知
九、廣告稿:
想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日,福特汽車聯合廠家年終衝量直銷團購會,絕對0利潤,多一人多一份優惠,訂車贏純金福特徽章,試駕送300元年貨大禮包,還有機會全家飛三亞過大年。
汽車春節活動策劃方案3
一、活動目的:
開展活動的目的是處理庫存產品,是提高銷售,還是宣傳推廣,只有明確了明的,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體,活動控制在範圍多大內,哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標,這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:
主要是爲促銷,宣傳,還是答謝消費者,
四、活動方式:
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人羣和確定刺激程度。
五、活動時間和地點:
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,並降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法,選擇什麼樣的媒介炒作,這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。
七、前期準備:
前期準備分三塊,人員安排,物質準備,試驗方案。
八、中期操作:
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
九、後期延續:
後期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳,腦白金在這方面是高手,即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算:
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算,直到活動開展後,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防範:
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、效果預估:
預測這次活動會達到什麼樣的效果,以利於活動結束後與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。