健身俱樂部營銷管理方案

健身是一種體育項目，如各種徒手健美操、韻律操、形體操以及各種自抗力動作，體操可以增強力量、柔韌性，增加耐力，提高協調，控制身體各部分的能力，從而使身體強健。小編精心爲你整理了健身俱樂部營銷管理方案，希望對你有所借鑑作用喲。

一、 營銷戰略規劃

（一） 銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業的精英銷售團隊，負責健身廣場的業務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標羣體，從而有針對性的開拓市場。

（二） 打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，並頒發資格證書。同時培訓學校作爲就業培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。

（三） 成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。

（四） 針對辦公室工作人員研發一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。

二、 營銷策略

（一） 每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；

公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

商場如戰場，經過一週的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養性；

想成爲現代化的企業，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；

以上的問題說明人們需要一個環境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成爲朝陽行業，已經得到人們的廣泛認可並參與。

（二） 差異化經營

1、 會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求；

1） 有專門的健身場地、器械、健身設施。

2） 成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、菸酒等。

3） 簡單的中西餐廳。

（三） 設立健身卡

作爲商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體爲基礎，同時延伸爲合作是健康、有益的。

三、 產品細分

俱樂部根據消費羣體需求推出各種類別的健身卡：

1、 年卡、季卡、月卡及次卡；

2、 商務卡――針對商務人士，可作爲商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

3、 家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、 孕婦卡――針對孕婦保健的專業項目用卡；

5、 喜慶卡――可作爲新婚、節日等禮品；

6、 學生卡、教師卡――針對學生、教師羣體，價位較低，可分期付款。

7、 醫務卡――針對醫務人員，價位適中；

其中，年卡定價爲1260元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。

四、 目標市場

1、 目標區域劃分

1） 針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區域；

2） 1路、101路公交線路所貫穿區域；

3） 逐漸向全市進行市場拓展。

2、 目標羣體

健身俱樂部的.消費羣體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。

五、 市場開拓

1、 人員推廣

由5名諮詢顧問，按區域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發放宣傳資料。

2、 體驗推廣

邀請消費者親臨現場，由諮詢顧問或前臺內勤人員進行講解，並帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。

3、 廣告投放

1） 在金和商城外部進行戶外樓體廣告宣傳；

2） 在經過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。

4、 印刷品廣告

1） 印製萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、爲什麼健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健（運動）的小常識等。

2） 印製宣傳卡片，正面爲萬年青健身俱樂部簡介，反面爲年曆，規格爲IC卡大小，方便、實用，易於攜帶、保存。

5、 促銷活動

1） 禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；

2） 團購優惠活動，如購買一定數量健身卡，可獲贈次卡。

6、 公關活動

1） 贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進行表演；

2） 資助一名貧困學生，使其完成學業（參見2004年6月24日《晨報》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》）；

3） 舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅遊，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

4） 爲各單位舉辦“最健康企業”評比活動。

5） 爲會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

六、 市場啓動

1、 在戶外大量散發俱樂部宣傳手冊；

2、 通過各區域市場調查與走訪，得到大量客戶名單；

3、 在9月10日教師節進行教師卡的推廣活動，可作爲學校給予教師福利，也可作爲老師購買的禮物；

4、 各類模特大賽召開，可爲大賽中的選手提供形體培訓；

5、 啓動辦公室操項目，進入各企事業單位進行宣傳，邀請企事業的領導來現場觀摩，並帶動商務卡的推廣、銷售。

6、 開拓管理輸出業務。

七、 培訓手冊

員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓手冊》，內容包括兩部分：

1） 萬年青健身俱樂部的企業文化、自身優勢及經營項目等；

2） 銷售人員技能培訓，如：如何把業務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰等。

八、 成本覈算

以年卡爲例，一張年卡銷售額爲1260元，提取260元作爲銷售所產生的相關費用。其中包括：

50％用於人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；

40％用於促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；

10％用於支付項目管理及策劃的費用。

備註：

其中項目管理及策劃費用，以“月”爲週期進行結算；

銷售額達到250萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作爲資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協商。

九、 運作方案

1、 團隊的組建、管理

組織架構如下：

銷售經理：1名，負責全局銷售工作；

銷售內勤：1名，負責檔案管理工作；

諮詢顧問：6名，負責業務拓展工作；

若干兼職人員（大學生）。

2、 工作計劃

3、 公關活動

（1） 金和開業一個月內（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費羣體的意見，該意見一經採納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。

（2） 成立營養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期爲會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3） 公關活動舉辦健身體驗活動，爲多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業健美先生、小姐等，並邀請媒體妙作。

4、 辦公室操運作

10月爲研發期；

11、12月爲試驗期，並申請國家認證；