營銷實訓是畢業生的實踐路程，每個企業基本都需要營銷實訓的學生，一起來感受一下大家的營銷實訓生活吧!下面市場營銷實訓報告總結報告，歡迎參考閱讀！
市場營銷實訓報告總結報告1
一週的實訓終於結束了。但這一週的時間，卻給了我往後人生的啓示。社會是殘酷的，社會是現實的，弱肉強食就是這個社會的規則，想要生存，必須要有實力，學會變通，與時俱進，利用優勢發展自己才能更好生存下來。
開始的前3天我們進行的是因納特市場營銷的模擬實，它是根據市場營銷4ps理論設計的。以產品策略，定價策略和營銷策略確定市場份額，渠道策略確定產品是否能銷售出去。我和蔣勇分爲一組，分別扮演了廠商市場總監和分銷商總經理。廠商市場總監負責經營一種品牌，確定該產品的產品策略，定價策略，營銷策略，渠道策略和其它策略。分銷商總經理負責與超市，零售商等建立合作關係。利用系統提供的交易洽談功能，把握交易洽談的`技巧和實際銷售策略。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單，最後才發現我們定價太低，虧損了大量資金。我們並沒有灰心，立刻投入資金生產中高檔產品。從中尋求最合理的組合，最合適的價格，找到最有效的營銷策略。並以第一個生產出高檔產品的公司牢牢抓住了市場份額，讓我們的銷售額越來越大，資金也越來越雄厚，形成了良性循環。最後我們以勢如破竹的姿態掃蕩了其他市場，贏得了這次比賽。
從中讓我明白了，失敗並不可怕，只要你有信心有決心，及時改正，努力發現規律，並把握好時機，贏家往往是從失敗中成長的。
接下來的3天，我們進行了erp沙盤模擬。在這段實訓的日子裏，感覺收穫還是挺多的：
1、起始我們做的很不理想，主要是因爲大家對沙盤的規則還不完全瞭解，都被大客戶的優勢迷惑住了。致使有的組破產。所以應該提前瞭解客戶信息和自己資金。
2、選擇比價還是非比價客戶，選擇怎樣的客戶最合適，如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價格選擇最好的客戶，這需要大量的經驗和實踐才能做到。
3、懂得放棄和競爭客戶，一般非比價大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時間浪費比較大。這時就要做好估算，學會拋售客戶和死守客戶。
4、比賽中唯一不變的就是規則。能不能在這場"戰役"中存活，就要看自己的應變能力了。
時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭並不意味着你死我活！這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過erp沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業總體最優爲出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。
市場營銷實訓報告總結報告2
我是一名學習市場營銷專業的xxx級的學生，在今年5月28很有幸到xx啤酒實習，成爲一名實習業務員，經過培訓合格後，我被派往泉州銷售分公司，我從基層的訪銷員。
在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因爲我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次已經決定捲鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因爲我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻不能接受放棄。
在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的泉州，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
在5月和6月份是啤酒競爭最爲激烈的時間，因爲都在搶佔市場；我們xx也組織了大規模的鋪貨活動，比如把xx旗下純生進行大的促銷，並迅速的佔領了優勢市場，贏得了主動！
在搶佔市場的時刻，在流通領域裏鋪貨時，作爲總公司的主打產品純生新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，每相35元競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習期已經結束了，在這一週的實習當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果。相信這是我大學當中的一段美好經歷。
