當賞讀完一本名著後，大家對人生或者事物一定產生了許多感想，寫一份讀後感，記錄收穫與付出吧。現在你是否對讀後感一籌莫展呢？下面是小編爲大家收集的《影響力》讀後感（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。
《影響力》讀後感1
每次讀心理學着作，都會引起自己很多的共鳴。一些習以爲常的事情不被關注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學會了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。
書中曾講到這樣一段話：從某種意義上說，當一種機會變得越來越難得時，我們也就失去了一部分自由。而失去已經獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事。人們都有一種維護既得利益的強烈願望，基於這種願望，可以提出“心理抗拒”理論：當人們的自由選擇受到限制或威脅時，維護這種自由的願望就會使我們更想擁有這種自由（以及與之相關的商品和服務）。因此，當越來越嚴重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時，我們就會通過更卓絕的努力對這種妨礙做出反抗。
在教育教學中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會盡可能爲學生創造更多的發展機會，搭建更多的發展平臺，不讓發展成爲緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以爲孩子搭建平臺設立機制是很關鍵的，雖然孩子的發展不均衡，每個人的長處也不一樣，但當機會多到可以充分選擇的時候，每個孩子都會找到成功的點。每一個孩子都是待開發的寶藏，關鍵就看我們是不是掘寶人。
當我們遇到很緊急的情況時，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會說出一些不負責任的話，做出讓人難以置信的事。而我們若採用“心理抗拒”原理，在最緊急的情況下能靜下心來對前因後果做一個梳理，相信此時的發言和表態就會慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說過，在面臨人事決策時，即使時間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個小時，往往24小時以後，氣象就大不一樣了。
在承諾和一致一章中說道：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會採取某種行爲以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來，那麼他做到的可能性比他不寫下來要大很多。在教育管理中，學生的一句承諾可能就是對自己的一種約束，當然承諾若是在學生自願的情況下提出那約束力就更強。
在公開場合的承諾不僅會對承諾人一種無形的監督，還會影響到參加的每一個人。教育中我們要善於使用承諾和一致的原理，創設莊嚴的氛圍，引導學生對自己的行爲承諾並記錄下來，或許會取得良好的教育效果。當然，寫給自己一封信是對自己的承諾，告訴他人自己要做什麼，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵，就會成爲我們前行的力量。
靜心品讀，相信還有新的收穫。
《影響力》讀後感2
你有沒有想過，當你興致勃勃地與別人聊天時，你的弱點就已經被別人抓住了。或者你去購物，看似你佔了一筆大便宜，其實那些商家都在你身上賺得盆滿鉢滿，只不過你不但不知道，還會樂此不疲地給他們送錢罷了。我起初也沒想過，直到我讀了這本《影響力》，我才如夢方醒，恍然大悟，不禁感嘆心理學的奧妙。
《影響力》的作者是羅伯特·西奧迪尼，他是美國亞利桑那州立大學心理學教授，《影響力》是他的代表作。此書對人的心理所受到的影響因素進行了全面的刨析，這些影響因素往往能左右一個人的心理，被稱作“影響力武器”。作者將“影響力武器“分爲六種：互惠、承諾與一致、社會認同、喜愛、權威和稀缺。掌握這些武器的人往往能是別人順從他的意願，掌握這些武器的商家更是不得了。他們往往能走進目標的心裏，跟他們建立一種信任，然後趁其不備獻上花言巧語，以實現目的。所以本書牽扯的貿易技巧，也令人耳目一新，廣泛爲商家使用。下面我就說說兩種最典型的影響力武器。
互惠：所謂的互惠原理，就是別人有恩於你，你也應該盡你所能去報答別人。知恩圖報是一種傳統美德，相反，不知恩圖報會被他人譴責。於是，我們身邊最有效的影響力武器被別人利用了。比如說我去超市買可樂，售貨員說我真帥，免費送我一瓶可樂。我笑納了，他又向我推銷雪碧，我對雪碧沒什麼興趣，可我又不好意思拒絕，因爲我白收了他一瓶可樂。他似乎是想讓我看在可樂的份上買雪碧，不買有點不好意思，買就違背了本意，喝了就跑未免太不要臉了，真令人爲難。很明顯，我被影響力武器利用了。售貨員運用互惠原理，先給了我一個小禮物，然後對我提一個大要求，我心中的虧欠感迫使我應允，導致我中了圈套，這就是互惠豔麗的奧妙。我舉的例子有點牽強，但互惠原理確實很實用。(忘了說明一點，可樂是小瓶的，雪碧是大瓶的)
稀缺：機會越少見，價值似乎就越高。這句話沒什麼毛病。但稀缺原理會對我們方方面面的行爲進行干擾，我們對失去某種東西的恐懼似乎比得到它的渴望更高，更能激發我們的動力。每當有東西獲取的方法比以前更難，我們就越想得到它。就像平時上課時，平板就深深地吸引着我。可一到放假，可以大快朵頤時，平板也有些索然無味了。這是一種自身產生的影響力武器，我們需要記住，稀缺的東西並不是因爲難以弄到手就變得更好、更有價值了。
人的心理是一種非常奇怪的東西，掌握點心理學技能，不但能使你更好地認識自己，更有助於你和別人的交往以及不被奸商盤算。總之，能使你受益無窮。
《影響力》讀後感3
讀完《影響力》啓發很大，作者通過對大量實驗和社會現象的分析研究，揭示出了許多我們經常經歷到卻意識不到的隱性規律。很多時候，我們在做判斷時往往有“驅簡”性傾向，追求效率而放棄耗時、複雜、整體把握的決策過程，只關注最具代表性的一條信息就做決定。作者認爲，人們會頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導我們，讓我們做出錯誤的決定。所以我們在工作和生活中需要合理利用這些原理好的一面促進正面影響力，同時拒絕不好的一面防範負面影響。
互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會有虧欠感而覺得應當儘量回報。在工作中，要獲得員工或業務合作方的支持，付出真誠的幫助和關懷就會有意想不到的回報。同時，我們又要警惕該原理被不良動機所利用，虧欠感會讓人背上沉重的心理負擔，在己所不力時就會拿集體或公司的利益進行交換，所以我們必須嚴厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺中落入圈套。
承諾和一致原理源自人人都有言行一致的願望。一旦我們做出了選擇，就會自覺以行動證明自己的決定是正確的，而自動履行承諾。這種下意識的一致性傾向在工作和生活中也同樣發揮了較好的正面作用，能夠很好地增強我們的責任感。在履行生產任務、安全職責、廉潔紀律等方面，採取承諾書的形式就較好地提高了執行力。
社會認同原理指出，在判斷何爲正確時，我們習慣於根據別人的意見行事。我們看到別人正在做就覺得這種行爲是正確的，有着明顯的從衆心理。在生活和工作中，正面榜樣的力量就能起到非常好的示範效果。尤其在面臨困難的境況，在大家都無動於衷或猶豫不決的時候，必須要有帶頭人站出來帶領大家打破局面，有所作爲。
人們思維的惰性還表現在對權威意見的無條件順從，不探究事物的內涵，只憑頭銜、衣着、權力等權威的外部符合就無條件恭順。因此，我們要提高對“權威”的警惕性，對僞造的權威符號要有清醒的認識，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認爲，機會越少，價值似乎就越高，認同“物以稀爲貴”。現實生活和工作中，我們必須清楚，稀缺的東西並不會因爲難以得到就變得更有價值，而應該實事求是地根據自己真正的需求進行理智的選擇。
《影響力》一書讓我看到了我們意識不到卻發揮着巨大作用的隱性規律，有時看似我們主動的作出抉擇，其實早已身不由己。對於這些規律我們必須要有清醒的認識，積極發揮他們的正面作用，並警惕被其負面影響所誤導。
《影響力》讀後感4
一個人在人際交往中是否能擁有好人緣，在其一生中能否取得巨大成就，跟這個人的情商、氣場和影響力有着密切不可分的關係。
美國哈弗大學教授、著名心理學家丹尼爾格爾曼曾說：“社一個人成功的要素中，智商作用只佔20%，而情商作用卻佔80%。”大量事實證明，情商是一個人獲得成功的關鍵，高情商者可以充分發揮潛能、有效調節情緒，可以與周圍的人和環境保持良好的親進度，因此會獲得更多的機遇，從而提前實現自己的夢想。情商不但是必要的，而且是至關重要的。
氣場是現代心理學和交際心理學中的一個研究對象，是一種能量場，存在於一切物質的周圍。人類的氣場就是一個人自身發的能量所形成的能量圈，是一種環繞在身體周圍的能量場，它以人的身體爲中心，向四周發散能量。一個人的氣場並不來自他的出身、學歷或命運的恩賜，而是來自於一個人的精神狀態，包括信念、堅持與奮鬥。擁有不服輸的信念時，你會發現身上有一股用不完的力量；爲夢想不斷堅持時，你會發現自己身上有一種解決所有問題的能力；爲了獲取成功不懈奮鬥時，你會發現自己身上有一種超越自我的力量......這樣的氣場纔是真正強大的氣場，也是每個人都能夠擁有並且值得擁有的氣場。所有成功人士的輝煌也正是根植於這樣的氣場之中。如果你一直保持積極樂觀，並對自己的既定目標有着強烈的渴望，你氣場的能量就會以常人難以想象的速度幫你在第一時間實現你的目標。很多時候，你所要做的不僅僅是瞭解氣場，而且還要運用氣場。氣場是全世界衆多高端人物走向成功的法寶。相信很多人都喜歡以迷人的優雅氣質的著稱的女影星奧黛麗赫本。赫本的優雅，純淨而清麗，彷彿天上仙女般。“在無數人中，在衆星閃耀的紅毯上，只要有她的地方，我的眼光就只會追逐這一個人，她就是奧黛麗赫本。”這是好萊塢一位資深導演對赫本的評價，這一評價得到了很多人的共鳴。這就是氣場的力量。
影響力是一種讓人樂於接受的控制力，它與權力不同，影響力不是強制性的，他發揮作用是一個微妙的過程，以一種潛意識的方式來改變他人的行爲、信念和態度。例如，如果你是一個推銷員，想賣出更多的產品，你要能夠影響的顧客；如果你是個經理，你的成功取決於你對下屬的影響力；如果你是教練，你只有靠影響力才能建立一支常勝隊伍；如果你想建立美滿家庭，你必須必要能夠正面地影響你的孩子。左右你影響力的.7個心理定律：蝴蝶效應，互惠效應，社會認同原理，破窗效應，木桶定律，墨菲定律，瞬間效應。
無論是情商、氣場，還是影響力，都與心理學有着密不可分的聯繫。作爲當代教師，我們應該多學習實用心理學技巧，修煉情商、提升氣場、擴大影響力，擁有幸福的成功人生。
《影響力》讀後感5
剛看到這本書的時候，只是很詫異爲什麼要把“蒙娜麗莎的微笑”作爲《影響力》的封面，“微笑—影響力”、“影響力—微笑”它們二者之間難道有更深邃的聯繫，書中每個元素的運用，最後都應該跟“影響力”三個字相互契合纔對？……帶着滿腦子的疑問，去讀這本書。
影響是一種行爲，而“影響力”則是一種去影響他人行爲方式的能力。每個人在各自的生活環境中，早已形成了自己的“固定行爲模式”，而過往的經驗，也早已在腦中形成屬於自己思維構架的“圖示”，這些經驗都會不自覺的去抵禦外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在於從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷着，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎麼會這樣呢？”，等閱盡所有文字，最後，纔信了。
而對於我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務於工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作爲市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產品獲得最多的“社會認同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成爲這個過程中最大的贏家？巧妙的開啓“火雞媽媽”身體裏的磁帶，能給我們帶來額外的關懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以後的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，爲客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發現心理遊戲的樂趣。
現在，我似乎明白這本書爲什麼要用“蒙娜麗莎的微笑”作爲封面，也許它意味心理學的神祕源自於人豐富的內心；也許，它預示着當“心理學”與“經濟學”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以後在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以“社會心理學著作”示人而非“銷售技巧”。“授人以魚，不如授人以漁”，懂得了，學會了，才能在關鍵時刻幫助抵禦那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實惠，僅此一點，足矣！
