時間就如同白駒過隙般的流逝，回顧過去這段時間的工作，收穫頗豐，是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。我們該怎麼去寫述職報告呢？以下是小編整理的房地產主管述職報告，歡迎閱讀與收藏。
房地產主管述職報告1
房地產銷售主管是銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，是銷售工作人員和經理之間的紐帶和橋樑，及時發現現場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，主要工作內容如下：
1、協助經理搞好日常的管理工作
（1）嚴格遵守並執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。
（2）協助經理搞好工作安排，制定值班人員安排表。
（3）自覺遵守作息時間，協助銷售經理搞好考勤、考覈制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行。
（4）協助經理每週組織銷售人員開總結例會，分析上週銷售情況、問題、提出建議。
（5）嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。
（6）愛護公務，帶頭做好售樓處，樣板房的清潔衛生工作。
（7）積極參加公司舉辦的專業培訓，認真學習房地產專業知識及法規，提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧、語言表達能力。
（8）培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合，促成及成交，對於不能成交的原因，進行分析、總結、及時地給予配合，把握機會達成成交。
2、解決客戶提出的疑難問題
（1）如果銷售人員由於銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售主管出面，爲客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。
（2）用誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細緻地同客戶溝通，穩定客戶的情緒。
（3）認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，儘量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。
3、日常統計工作
（1）每天認真統計電話量、區域、客戶羣、找準銷售定位。
（2）認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。
（3）每週對電話量、到訪客戶量進行總結，在每週公司銷售例會上進行彙報。（4）瞭解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點，做到心中有數，沉着應付。
（5）瞭解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協助經理提出方案和建議。
（6）做好在定期內對樓盤收取的定金，並熟練掌握開收據、收支票、本票、匯票等手續。
（7）做好定金收據、認購書、佣金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導彙報。
（8）做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。
（9）跟蹤客戶的補丁、定首期、籤合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。
4、做好銷售報表，銷售總結，每週例會向公司領導彙報。
周邊項目競品情況
（1）定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。
（2）收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
（3）負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶羣進行透徹的分析。銷售主管要起到帶頭作用，多配合領導和公司的工作安排，要團結銷售人員，要有凝聚力、執行力、創新力、組織能力與指揮能力。從今以後要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業績。不斷提高自我。
房地產主管述職報告2
各位領導、各位同事：
大家好！
我是來自富甲天下福郡項目的置業顧問，我叫王丹，很榮幸能有一次這樣機會與各位領導分享我在福郡的工作歷程。
我是20xx年9月21日進入到頤中一公司的，到現在已經300天了，時間過的真快。回顧這近10個月的工作經歷，作爲頤中一公司的一名員工，我深深感到受到我們頤中一公司蓬勃發展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進入到福郡項目的時候自己在這還是一個新人，從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學習整理一遍。經過經理和同事們的幫助，終於讓自己在各個方面有了一定的進步。剛開始工作的兩個月其實自身是特別的不適應，從普宅項目到高端項目所要掌握的一切都是那麼的不同。突然找不到方向感了，後來在王楠總的'啓發和經理的鼓勵下終於有所突破，找到了方法知道應該怎樣去做纔是正確的。也讓我的日常工作漸漸步入正軌。
一轉眼新的一年來了我們又有了新的銷售任務，但是由於當時開發商和客戶直接的一些誤會沒有洽談成功，導致很多已購房的業主情緒特別激動，並且做了很多的過激行爲。以至於對銷售員的情緒都有很大的影響。毛總親自到售樓處來給予我們問候，和安慰。心理即感激又溫暖，有這樣的一位好的領導人我堅信，以後一定會非常的美好，問題都可以解決，所以我們不會放棄。大家在王楠總和經理的帶領下努力前行，我們的業績不是最好的但是大家都在努力迎頭追趕。到了第二個季度的時候大家終於擺脫了環境的影響，可以正常接待客戶了，大家很高興，都在互相扶持，努力拼搏着。6月份我留守在售樓處幫助其他夥伴們辦理剩餘客戶的其他手續。一干就是一個月，說實話真的很累，每一天一個人要幹好幾個人的活，有時客戶到售樓處不明分說的就是對我一頓吼，那時心理是滿心的委屈，有些堅持不住了。但是我一想到領導給予我的信任，夥伴們寄予我的期望，我必須要堅持住。每當受委屈累的時候我都會想起我們頤中一公司的九大精神，有一句話說的特別好，凡事的發生必有其因果，必有助於我。人都是要在不同環境，不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。這是對於我的一次鍛鍊的機會，我得好好把握讓自己快速的成長起來。
20xx年9月21日到12月個人銷售3套，20xx年1月到7月份個人銷售洋房13套，共計：xx套。總銷售額1029xx81元，回款：7619136元。我知道這還遠遠不夠，以後要更加的努力才行。那天王楠總找到我說由於你的表現公司毛總決定給予你提升的機會。我內心特別的激動，我特別感謝王楠總在我來的這段時間每當我迷茫的時候，她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫助和開導我，讓我很快能擺脫煩惱，努力工作。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機會，在以後的工作中除了把成交客戶的催款和善後工作做好，還要協助好高經理工作，把前臺管理好，以下是我的工作方案。
1、嚴格遵守並執行公司各項規章制度，起到以身作則的帶頭作用。
2、協助經理搞好工作安排，制定值班人員安排表。
3、自覺遵守作息時間，協助經理搞好考勤，考覈制度，嚴禁遲到，早退現象發生。
4、嚴格要求銷售人員的儀態，儀表，言談，舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立公司形象。
5、愛護公物，帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。
6、統計日常的來電來訪量，晚會分析當天接待客戶情況，找出客戶問題所在並解決，儘可能促進成交。
7、培養集體協作精神和工作默契，其他銷售員接待客戶時應積主動給予配合，對於不能成交的原因，進行分析，總結，及時的給予配合，把握機會達成成交。
8、對於新加入的成員準備項目資料，給予培訓，考覈，考覈合格者正式上崗接待客戶。
9、對於已成交的客戶要跟蹤客戶的補定，首付，籤合同，幫助客戶辦理好貸款以及進戶的相關手續。
10、要了解周邊競品項目的情況，信息隨時更新，讓銷售人員掌握。
銷售主管的責任是要起到帶頭作用，要多配合經理和公司的安排工作，要團結銷售人員，要有凝聚力，執行力，創新力，組織能力和指揮能力，從今天開始要更嚴格的要求自己，認真做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業知識。我的成長離不開領導的幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業績，不斷的提高自我。
銷售主管是一段新的工作歷程，是一個新的平臺。充滿了全新的機遇和挑戰，堅持與努力會讓我學習到更多專業技能。我會充滿責任感的去工作，懷着感恩的心去面對接下來的日常生活。無論是從工作方面，還是爲人處事，都將學習的更加成熟。
最後我想說作爲頤中一公司的一名員工我感到無比的驕傲和自豪。
