在現在社會，報告的使用成爲日常生活的常態，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編爲大家整理的暑假實習報告8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
暑假實習報告 篇1
關於建材，對於這個大家並不是很陌生。中國自古以來都有着歷史悠久的建築，富含文化，有些建築的思想讓然傳達至今。隨着科技以及社會的進步，建材越來越受到各界商業人士的注意。一方面是隨着物質文明的進步，人們對自己的住宿條件要求越開越嚴格和提高，另一方面是響應國家號召，全面建設小康農村，將農村建設成小區形式，方便大家生活。爲此便要進行大規模的進行建房，在此情況下，建材便受到了廣泛的關注，越來越多的人想要在這個市場下通過建材獲得收益。爲了響應國家號召以及地方的改革，阜陽市在一早便進行着手準備建立小康農村，儘管當地經濟以及條件不是特別優越，但是大部分人還是積極進行響應。爲此，阜陽建材的銷售便在這麼一個大的前提下慢慢的發展起來，越來越多無論是大型企業還是個人私辦的銷售集團，如雨後春筍般出現。玉林建材銷售部便是在5年前在這個大市場下建立起來。雖然企業不大，但是從日常銷量上上可以大致反映出阜陽地區的銷售狀況。
前言：隨着暑假的到來，大家也爲到來的暑假實習忙碌着，想要找到適合自己並且可以鍛鍊自己的實習工作。爲了貫徹暑假實習信念和學校的號召，在暑假即將來臨之際，自己便和室友思慮尋找適合的實習單位。最終我選擇了一份建材銷售員的工作。一方面建材銷售市場很大，建材銷售企業也很普遍。另一方面，建材銷售這份工作看似簡單其實對自己要求很高，不僅要對自己所銷售的建材質量以及規格熟記與心，而且還要掌握與顧客交流的語言技巧。不僅如此，對於一個地區多家的建材銷售，要時刻把握住建材價格波動，並且抓住顧客當時的購買心理。
主體：初來乍到，自己獨身一人來到銷售部頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個彙報，然後就是沉默不語，不知道該說些什麼，做些什麼。第一天上班，心裏沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。在這裏不比在學校，更不如在家裏這麼一個大環境的庇護下。銷售部的銷量一方面靠的是影響力和建材的質量。而大部分還是決定在銷售員手裏。如果銷售做的不好，很有可能對公司造成不必要的經濟損失。所以自己必須要拿出十二分的經歷去好好對待自己找的這份工作。雖然時間不長，但是期間的態度和處理事物積極是對自己暑假實習鍛鍊的負責。
玉林建材銷售部位於阜陽阜臨路北側12號，往日來往車輛繁多，每天都有着不少的人前來銷售部進行建材質量以及種類的諮詢。並且隨着這幾年的農村開發和規劃，在附近開發區有着對建材很大的需求兩邊，雖然競爭力不小，但是仍然有着不曉得市場。再加上銷售部地理位置優越，來往車輛也起到了一個很好地宣傳，爲此，公司的信譽還是不錯的。然而這只是一方面，要想對建材的銷售營造一個良好的條件，必須要對開發區附近進行建築材料的調研。調查哪種建材需求量大，哪些規格的建築材料較受大家歡迎，很容易被大家接受，哪種建築材料受市場影響波動價格比較大。這就要做一個很大的準備。
下面是對開發區建材市場以及影響因素的調研：
在調查中，對於建材的要求是比較高的，一方面是開發區首次迎來上級的關注，在建築材料上要求和把關比較嚴格，另一方面，在建築上開發商注重對於本地區的市場前景，想要在建房質量上贏得消費者的青睞，所以拒絕使用一些在規格上有差別的建材。在選擇傢俱建材時，有46%的顧客洗好選擇品牌的傢俱建材，在他們的印象中，只有品牌大，對建材的質量，售後服務就會有很大的保障。不會再爲今後出現的種種售後服務而擔心。有23%的消費者則是比較在意傢俱建材的外觀。對於對於品牌和售後服務則關注比較少。對於建築工地的建材，例如鋼筋，開發商則基本上選擇馬鋼，一方面是馬鋼在建材行業是有良好的聲譽，另一方面在價格和質量考慮上，馬鋼的性質比是比較高的。在室內的建材上，72%的消費者在對室內建材要不是必須對身體無害，符合健康環保的標誌。另一方面則是對室內風格要求很是嚴謹。裝修的實際效果必須要與設計風格完全一致。無論是顏色還是建材的規格，必須達到當初設計的嚴謹，不可略顯失調。對於建材銷售的宣傳廣告上，82%對於建材的認識是廣告的宣傳語太過於華麗，與實際的有着或大或小的差別，大部分人對經營多年的老牌企業具有良好的信譽感，比較相信和樂於去購買老牌企業的產品。在開發去宣傳，由於條件的限制，消費者無法很輕鬆的能夠從網絡上的到一些實用的信息，所以各個企業幾乎是靠傳單和活動進行主題宣傳，讓消費者得到建材的信息以及變動。另外在宣傳上，每個一定的時間企業會選擇做一些的大型活動進行宣傳，引起廣大消費者注意和支持。
另外對於建材質量以及銷售建材的企業，人們的到的信息一般是從大型活動才得以知曉，但是也有一部分是通過他人的介紹去知曉銷售部的點點。這一點就充分的體現了一個企業的社會信譽在商業中所起到的巨大的作用。
在實習中發現的問題：
1：在建材銷售的活動中，對於建材的宣傳過於細緻，甚至是價格，規格也多多少少隱藏在其中，這樣的做法雖然很好的想消費者展現了商品的規格以及詳細的資料，但是更能夠引起顧客貨比三家的心理，有部分消費着便在知道信息後想要再去其他銷售部進行對比，得出更確切的消息，然而這樣正給其他的建材企業拉走客戶的機會，其他企業可以通過你介紹的商品信息進行加工，讓消費者產生一種在這個企業買的建材和傢俱材料要不如廣告所說，與宣傳內容不符。這會給一些進行不正當企業進行不公平競爭的機會。
2：對於品牌。建材銷售部對於品牌的塑造不是特別的上心，對於一些建材的採購考慮到價格和成本，甚至銷售部人員也認價格越貴越會得到消費者的青睞，沒有進行廣大調查，什麼品牌的建材是開發商所經常使用的，對於經常使用的品牌，顧客會覺得安心，不會出現僞劣產品。然而，只顧追求價格的昂貴和質量的好壞往往不會被一些顧客所瞭解，以至於一些價格不菲切質量不錯的建材不被顧客所喜歡。對於新的品牌和新的產地，顧客會覺得不放心。而且對於一些新出的品牌並沒有一些相信官方介紹，一旦建房、裝修出現新的問題，顧客會把所有的問題指向新建材的質量上，因此會給銷售部帶來一些不必要的麻煩。儘管最後問題會得到很好的解決，但是依然會給銷售部帶來不必要的信譽影響。
3：對與建材的銷售價格太過於嚴格，沒有彈性。其實在建材上的價格是可以根據顧客的反映情況以及購買心理進行適當的調整。及時在價格上降了些許，但是總體來說還是盈利頗厚，正所謂薄利多銷。但是我所在的建材銷售部爲了樹立建材質量和規格信譽，一律採用規定價格進行出售沒有彈性。導致一些顧客貨逼三家，到別處購買價格較爲低點的建材，及時那些所謂的底價並沒有節省多少錢，但仍然缺失了一些客戶源。建材銷售不必商業其他行業，對於價格適當調整是不會影響建材在顧客心理的品質問題。
在這次暑假實習中，自己的到的不僅僅是物質上的那麼簡單，更多的是讓自己更加了解這個社會。沒有了學校和家庭的庇護，在外面全部的事情都要自己去處理，去解決。不可以再根據自己的脾氣去做事，即使別人有意的嘲笑和爲難，也是不能夠與顧客爭執。還要，在這次實習中讓我看清的是以後工作要足夠理性，不可以校園內所謂的道義去解決事情。如果一味地堅持這些就如同這樣一句話，太年輕，太傻。一味地堅持這寫會讓自己以後的道路更難行走。
暑假實習報告 篇2
一、實踐公司概述
某某公司設在xxx，面向全國，以提供商業投資，房地產開發，商 品和市場的開發經營管理爲主要經營理念，並不斷開拓全國市場。公司具有多年的資本投資，資本運作經驗，公司內部分別設有業務部、工程部、招商部、物業部、 營銷部、財務部等部門。這家公司規模目前雖然不是很大，但裏面人才濟濟，臥虎藏龍，可以學習到不少東西。
二、主要實習內容
大學的最後一個暑假，我的社會實踐活動在炎熱的暑氣里拉開了序幕。一開始，對自己的能力期望很高，一定既要工作又要工錢。經過艱苦的工作找尋，發現很多公 司企業都需要的是有工作經驗的人，至少需要的是應屆畢業生，很少有地方願意爲還未畢業的大學生提供一個鍛鍊平臺。想想也許是自己的要求太高，沒有給自己一 個很好的定位，總結了經驗教訓之後，重新調整自己，便跑到了機會更多更能鍛鍊自己的大都市上海去。憑着自己良好勤懇的態度，終於得到了一個實習的機會。 於xxx在xxx公司進行實習。
此次作爲一個實習生，我主要是配合銷售助理的工作，管理銷售的相關文檔，如訂單處理，與客戶、各代理店的協調溝通等；負責管理、歸類、整理、建檔和保管公 司銷售合同及其他營銷文件資料；製作、編寫各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告，答覆領導對銷售情況的質詢；收集整理市場行情、價格，以及新產 品、客源等信息資料，提出分析報告，爲部門業務人員、領導決策提供參考；協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，即使轉告客戶 信息，妥善處理。
銷售是一份很需要學問的工作，作爲銷售助理，每天也需要接觸不同的客戶，客戶的問題是多種多樣的，每天都在處理一些複雜的小事，一步步鍛鍊着我，讓我改掉了一些學生姿態的處理行爲。售前售後的客戶問題處理，是需要一些技巧的，而不單單僅靠嘴上功夫。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，平時學習生活中的學習不夠 深入，在遇到具體問題的時候反應不能那麼迅速。幸而身邊的前輩們都會樂於提供幫助，爲我指出了工作中的錯誤和缺點。在學校裏，學到的任何一種知識都是有用 的儲備，雖然在平時看來學的很多東西並不是十分實用，但說不定就在某一時刻就會顯現出來。
踏入社會進行一份新工作，不僅需要對工作適應，更包括對企業文化的一種融合和認同。現在的社會日新月異，新觀念新點子層出不窮，必須具備快速學習的能力， 並要以一種終身學習的心態來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態面對工作中的一切變革。而且要注意理論與實踐的結合，也許將來從事的工作並不一定能專業 對口，那就更應該找準個人定位，及時充電，更快更好的適應新工作發展的需要。
三、實習體會
千里之行，始於足下。經過一個暑期短暫而又充實的實習，細想過後多了更多的感慨。大學生實習是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身 社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向他人學習，培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。這是人生的一段重 要經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位有着很大的幫助。我在XX年這個暑期裏的實習主要收穫有以下幾點：
1、向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。
2、在工作中和同事保持良好的關係。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，身邊的同事就是最好的老師。
3、要有熱情和耐心，無論在哪個行業，熱情和耐心都是不可或缺的。
4、要積極主動地學習，份內的工作要認真完成，但積極主動卻可以讓你學到更多東西。
5、戰勝自我，是我們適應社會的之本。
另外，在工作中也發現了自己的不足，在剩下的大學生活裏，這些就是自己需要改善的地方，儘量提升自己各方面的能力和素質，以新的面貌迎接機遇和挑戰，陶淵 明說“ 盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人”。我們大學生要及時給自己設定發展目標，並付諸實踐。社會是人生的大課堂，我們在學校學習的東西，最終 是要回報給社會的。
四、對專業人才培養的建議
1、教材應重視實際應用，體現學科的實用性，避免與社會實踐脫節，重視自學功能，增強通俗性和易懂性，重視實驗教學，激發興趣，培養科學素養。
2、教師應構建衝充滿生命力的課堂教學，靈活選擇教學方法，轉變學生的學習方式，全面提高教學質量。積極引導學生從事實驗活動和實踐活動，注重理解，教會學生分析。
3、企業要發展，就應吸引更多的新鮮血液，多招募優秀人才，重視專業人才的培養，提高員工的綜合能力和素質。
4、學校多提供尋找就業信息的平臺，新增職業指導項目，解決實在的問題。
5、學生自身也應良好的配合教師教學發展的計劃，多補充自身不足的知識，提升自身的素質。
暑假實習報告 篇3
今年暑假,我在xx做電器促銷,考慮後我就答應下來.因爲這是第一次能較長時間連續上班,即使工資低些我也願意嘗試一下.由於正式促銷員回老家過年,店裏此品牌就由我一人負責銷售.在整整十五天裏,我感覺收穫頗豐。
首先,我更深地體會到”態度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業,因爲曾經單純的我第一次做電器促銷時沒能適應當時的工作環境,把在學校裏學的一套理論硬搬到實習上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產品誇大優點,迴避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現實社會失望和氣憤.然而再次幹銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產品質量問題在於研發及生產部門而非銷售環節,作爲銷售人員,應該提高業務水平,掌握銷售技巧,從企業利益角度出發做好銷售工作.第二,銷售人員應該相信企業,真誠對待顧客,盡全力爲顧客做好服務工作.有了積極的態度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經過我的櫃檯時我會主動提醒他到服務檯領取贈品；當學生來選購時我會給他推薦質優價廉的手機,同時結合手機功能介紹一些學習方法,比如下載學習資料等；當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,並耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中儘量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.
其次,我意識到和諧的工作環境和人際關係是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店裏競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼羣的勢力範圍.由於我是新人,對環境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況並認真學習.我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業道德規範的同時還儘量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦櫃檯.堅持了幾天,我的努力得到了大家的認可,漸漸地也得到了大家的幫助.我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業績也能更高.
最重要的一點,就是我認識到自己性格上的一大缺點:易於自卑.剛到店裏的前三天都是零銷量,看着周圍沒什麼文化的同事都精明能幹,我很自卑,甚至懷疑多年來爲教育付出的時間,經歷,金錢是否值得.然而朋友的一席話讓我茅塞頓開.我分析了失敗的原因有以下三點:首先,銷售不是我的強項,我也未經過專業培訓,更沒太多實際經驗,而且社會閱歷少,和各類人交流過程中把握不好對方心理.其次,我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在於此:他們早經歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟.而且社會角色不同,生活壓力不同,對自己的要求也不同.這份工作對於他們來說也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的來源,而對我來說卻是對社會的初探,當然我沒有那樣大的動力.再次,我對產品不熟悉,無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低.分析了原因之後,我便下定決心儘自己最大努力去彌補差距.第二天我從公司配了主推機型的演示機,利用午休時間去周圍大型手機賣場學習,以顧客身份親身體驗,到同品牌櫃檯前“取經”.晚上回到家,我便上網查找本品牌企業概況以及營銷技巧.平時在賣場虛心向同事請教,取長補短.而且時刻進行積極心理暗示,及時調整心態不急不躁.在短短兩天裏,我覺得自己像變了個人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般.在接下來的幾天裏,我不斷積累經驗,銷量穩步上升,甚至超過其他品牌.我這時意識到,要永遠堅定地相信自己,因爲我還是有很多優點的,比如態度端正,做事認真負責.
有一天,一個法國人來到店裏,那些平日裏能說會道的店員都頓時成了啞巴.我則大大方方地用英語和他交談,在我的幫助下他選購了一款稱心的手機.在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪,他們能做的事我也能學着做好,而我能做的他們卻做不到,至少短時間內學不會.我想這就足以回答我之前的疑惑了:多年來的教育,尤其大學教育,教給我的是學習的能力,教我學會辯證地思維,而且最重要的是爲我開闢了一條完善自我的道路.
十幾天的實習很快結束了,雖然掙了不到一千塊錢,卻掙到了用一千塊錢買不到的經驗和生活.
暑假實習報告 篇4
今年暑假是我第三次踏進電視臺的大門，在前兩次的實踐過程中，和我所在的部門成員已經成爲了朋友，所以在這次的時間過程中也顯得不是那麼緊張，但這次實踐與前兩次的實踐相比，我所接觸的任務比前兩次的要難得多，我認爲，一是我經過大一一年的學習已經掌握了一些本領，還有就是領導對於我的一種信任吧。
幸運的是，在我到達電視臺的第一天，電視臺正在舉辦《主持人選拔賽》的直播節目，而我所在的部門也是負責這次直播的部門，所以一到電視臺就開始了我的工作，因爲是直播，而我自己自身經驗不足，在這次的晚會過程中也幫不上太多或者說主要任務，所以在這次的晚會上，我只是幫着打打下手，剩餘的時間則是跟着導播老師學習，進入導播室，首先看到的是很多的屏幕，這些也都是下方攝像機所傳回來的畫面，聽着導播老師有條不紊的指揮着，我深深的意識到自己的不足，所以還要鍛鍊很久，當然在這次的學習過程中我也學到了很多東西。比如在這次晚會中就學習到了一些切換的技巧。
由於只參加了一場晚會的置辦，所以我並沒有太多的心得，而我也認爲從這次晚會之後纔開始了我的暑期實踐之旅。上班第二天我的領導就和我說“你是學編導的，就是要什麼都會，做一個全能的人”這句話，我在別的地方也聽到過，但這次聽到這句話卻給了我很深的印象，因爲接下來他就說要讓我自己完成一檔美食類節目《愛上廚房》，這一檔節目時長大概爲十五到二十分鐘左右，類型是以教觀衆做菜爲主的節目，剛剛聽到這個消息的第一反應就是在想我能否完成這檔節目，第二反應就是想到了剛纔他說的話，做一個全能的人，就下定決心去試一試，自己完成的意思就是要讓我從和嘉賓溝通，到寫稿件，到拍攝，再到後期編輯，全部由我一個人來完成，當然在拍攝的過程中還有一位老師協助我，第一次做這個的時候，可以說有一大部分是那位老師幫助了我，而在做這檔節目的過程中，也接到了幾個拍攝的任務，我就不一一詳細報告了。
在和嘉賓溝通完後，我就開始撰寫稿件，需要寫的內容就是首先要根據嘉賓煩人情況和做這道菜的原因，控制節目的走向，其次就是要寫主持人的開場詞、嘉賓的自我介紹、以及畫外音的稿件，在寫完這些後大概的節目流程已經出來了，整理過後就和嘉賓約時間去我們的場地進行拍攝，我和那位老師一起完成，機位由三個，一個要拍大景，這個機位是固定的，所以在開機後不需要碰他，二號機位是要拍特寫的是那位老師操作，這兩個機位都是用的電視臺的攝像機，而我則是要拍一些稍微運動的鏡頭，拿的是一臺osmo手持雲臺相機。
再拍攝完成之後，回到電視臺就開始拷貝素材，接下來就是進行剪輯，因爲我自身很喜歡剪輯，在學校對這方面也是很用心，所以覺得這次的剪輯應該不會很難，但實際操作的時候才發現，並沒有我想的那麼簡單，首先是素材的選取，我們拍了很多，但是片子的時長卻有限制，也就是說我得選取一些精華鏡頭進行剪輯，這是一個難的地方，因爲要考慮鏡頭的組接，還要考慮把這期節目交代清楚，所以這是一個難點，其次就是一些其他鏡頭的穿插，因爲整個節目是要交代清楚如何做這道菜，所以要配一些畫外音、特效字幕、畫面進行講解，之所以書有難度是因爲實際剪輯的過程中和我想的並不是很一樣，按我想的方法剪出來，顯得很彆扭。第三個就是時間的控制，在剪輯好之後我發現總時長已經超出了時間上限，也就是說明我要刪減鏡頭還要保證能交代清楚，所以在這裏也是廢了很多的時間，好在最後這些問題都在那位老師的幫助下一一化解。
這只是一期節目，在兩個月的實踐過程中還要至少做出四期這樣的節目，我覺得有了第一次的經驗，剩下的幾期也就沒有這麼多的問題了。
在電視臺的每一天過得都很充實，因爲每一天都有不同的任務需要完成，很累也很充實，完成《愛上廚房》後就有接到一個新的剪輯任務，電視臺新創建了一檔綜藝搞笑節目，由於有七期需要編輯，人手不夠所以我也被分配了一期，這也是我第一次編輯一期長達45min的片子，耗時一週，包括總體編輯，節目包裝等，都需要我一個人來完成，一個四十五分鐘的片子，對於我來說，無疑使一項巨大的挑戰，因爲在學校我所剪的片子都是幾分鐘到十幾分鐘的，這麼長的片子也是第一次接觸，而且也是有時間限制的，不能超過45分鐘太多，所以這項任務很艱鉅，整整五天都是一坐一整天的在剪輯室進行剪輯，五天的剪輯中有三天是在組接鏡頭，剩下的兩天是在完成另外一項任務就是加特效字幕，雖然給了我們一些模板，，但是還是有很多需要修改的，這裏就用到了我從未接觸的AE，經過短暫的培訓，學會了一些簡單的操作方法，然後就是看片子加特效字幕，需要一個一個的改、生成、添加再調整他在畫面中的大小，五天過後領導來審覈片子，也給我提出了一些問題，有剪輯上的錯誤，還有一些問題是我不該犯的，就是聲音的大小，有一段嘉賓和主持人的聲音大小不一樣，因爲懶我沒有調整，所以被指出來了，我想在今後的工作中一定要避免這些問題的出現，畢竟我覺得這是一個低級的錯誤，是不應該犯得。最後兩天是最後的調整階段，調整特效字幕，音樂，字幕等一些善後工作。
當片子開始生成的時候，可以說我長長的出了一口氣，整整一週其他的沒做，全部精力都放在了這個片子身上，但成果確實好的，小問題會有，但是大方向上的問題卻沒有出現也得到了領導的一定的認可吧
現在我的實踐還在繼續，還要跟着電視臺各位老師去學習，去增長經驗，身爲傳媒人，我會深深的記着一句話；“身爲編導，一定要什麼都會做，做一個全能的人。”再今後的 實踐中也會全面提升各項能力，增長各項經驗，做一個全能什麼都會的傳媒人，但我自己還是更喜歡攝像和後期的工作，所以在這兩項上的精力會放的多一點。
因爲還沒有實踐結束，所以也只能把我這次已經完成的工作做一個報告出來。希望我在今後的一個月實踐中可以獲得更大的收穫。
暑假實習報告 篇5
對於大學的第一個暑假實習,我想了很久,也做了很多的打算,但因各種原因而作罷.針對自己所學的專業,實習的首選當然是和自己專業密切相關的行業,但事非人願,當今的社會是一個競爭異常激烈的爭鬥場,想找一份和自己專業相關的職業是非常難的,更何況是暑假實習了,但爲了不讓暑假的兩個月白白浪費,出去實習是必然的選擇,只是實習的地方非吾所願罷了,這也正應了那句“先就業,在擇業.”只是用在這裏並不十分精確,應改成“先實習,再擇習.”
經過一番痛苦的尋找,終於找到了一份化肥的推銷工作,雖然和自己的專業扯不上任何關係,但至少獲得了一份實習工作.面試的時候,心裏還是很緊張的,畢竟是第一次應聘,心裏底氣不足,不知道將會被問什麼樣的問題.我的第一個問題是讓我說一下自己的優點,當時我還是滿不好意思的,把自己的優點說的太多,頗有“王婆賣瓜,自賣自誇”的味道,說的太少證明對自己不自信,我平靜了一下心情,很自信的回答到：“第一.我的表達能力不錯,適合銷售；第二.我的責任心比較強,會認真的做好工作；第三.我比較有親和力,有利於和人交流”,經過一番回答之後,我的自信心也增強了不少,隨後的回答越來越流暢,在回答完所以的提問後,對於今年天自己的表現還是很滿意的.第二天,我接到公司的電話,告訴我被錄用了,聽到這個消息很是激動,我終於有了一份實習的工作,隨後我便去公司進行了簡單的崗前培訓,既然要推銷化肥,就首先要知道化肥的功效和自家化肥的優勢所在,經過一番學習,初步掌握了一些關於化肥的信息.接下來就要去實戰了,化肥銷售的主要對象是農產品經銷商,他們是在城鄉的結合帶,因爲那裏纔是市場,對於農村,我是不怎麼熟悉的,因爲我從小就在城市裏長大,對於去農村,我是充滿了新鮮感的,但很快這種新鮮感便被現實的殘酷敲打的支離破碎.來到經銷商的所在地,我們便開始工作,六人共分爲三組,一組兩人,我和同伴首先選擇了一家店面比較大的經你銷商作爲突破口,因爲這裏賣的化肥品種比較多,方便進行推銷.走進店裏,老闆立刻笑臉相迎,馬上過來詢問我們需要點什麼,當得知我們不是來買化肥,而是推銷後,老闆的臉色陰了下來,說道：“我這裏牌子很多了,不需要其他牌子的化肥了,況且我也沒聽過你們的牌子,你們走吧!”說完就把我們往外趕,此時我們臉上火辣辣的,心裏如打翻了五味瓶,儘管我們說了一通自己家化肥的好處,但那位老闆的態度沒有絲毫的好轉,反而越加的不耐煩,見此,我們只好另尋它家推銷,可是結果出奇的一致,一樣的態度,一樣的結果,一次次的碰壁,一次次的笑臉相對,忙碌了一天,費了很多的口舌,但化肥一包都沒推銷出去,這讓我的內心充滿了苦澀,深深的感受到社會的殘酷,知名品牌的化肥,人家搶者要,反之則無人問津,這就像人一樣,有能力的人供不應求,沒有能力的人只能疲於奔命的混口飯吃.實習的日子在這樣的過程中日復一日,每一日下來都飽受創傷,都對生活有了新的體會,實習了一個月,沒有推銷多少化肥,自然也就沒有賺多少錢,獲得更多的是種生活的感悟.
這個實習是痛並快樂着的,現在回想起我找實習工作過程中的點點滴滴,心中充滿無限的感慨.在實習過程中我的意志力有了很大的提高,與人交往的能力也與日俱增,處理事情的方法也有所完善,對生活的覺悟也進一步的提高,同時也深深的感受到生活的艱辛與不易,有收穫,但從中也看到了很多自己的不足,社會經驗還是明顯的不足,做事情還是比較稚嫩的,這些還需要在日後的生活中進行磨練,通過實習中我發現自己持之以恆的能力還是明顯不足的,針對這一些自己的欠缺,在以後的學習的生活中我要逐漸的克服與改進,對於自己的優點要進一步的發揚與完善,在實習中,我深深的意識到知識的重要性,人要有作爲,充足的知識儲備是必須的,所以在以後的學習中更要強化自己的知識儲備,在學好自己的專業課的基礎上,博覽羣書,增強自己的綜合素質,千里之行始於足下,對於我來說,最重要的就是要腳踏實地的去做,總的來說,這個實習過程雖然辛苦,但也很值!
暑假實習報告 篇6
我的實習可以分爲四個階段.
第一階段：酒店餐廳部服務員
中餐廳是酒店餐飲部門中最爲辛苦的部門，因爲酒店並沒有給服務員們制定具體的崗位職責和工作描述，在剛剛走進工作崗位的幾天，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領會工作的流程和要領，只是聽從領班和老員工的安排和他們手把手的教導。慶幸的是基本所有的老員工對我們都特別的友好，主管還專門爲我們每人安排了兩名師傅，負責引導我們的工作。在後面的日子裏，我們基本都能熟練各項工作了。
我們的工作除了迎賓、擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些髒活、重活。我們實習生的上班時間是7小時工作制，每週休息一天，主管根據我們的需要，爲我們排了兩頭班，即上午上3個半小時和晚上3個半小時，這樣我們中午就有了休息的時間。但往往下班的具體時間是不確定的，經常根據實際情況加班加點，但是加班時間都有記錄，適當的時候會有補休，雖然沒有加班費，但我覺的這種制度還是很靈活合理的。
酒店員工都是穿着工作服的，由酒店統一發放換洗，但我認爲酒店的服務員制服太過簡單而且比較陳舊，常有破損的現象。不過令我欣慰的是：酒店的員工大都是熱情友好的，不管哪個部門，他們並沒有因爲我們是實習生而對我們冷漠生硬;在勞累之餘，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人分外感動;在休息和飯堂進餐的時候，我們都會聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人;而管理層中的幾位經理也很和藹，沒有什麼架子，但偶爾還的會對沒有做好工作的下屬發發脾氣。
在服務過程中，我們接觸到了形形色色的客人，在工作中既受到過客人的嘉獎，也曾招受客人的投訴，由於桂林賓館是一所老牌的涉外星級酒店，擁有極爲豐富的海外客源，所有餐廳的大半數客人都是外國人，在服務的過程中，我們提高了英語口語水平，增長了見識，開闊了視野。
第二階段：酒店餐廳部吧員
作爲一個吧員，你要熟悉每一種酒的名字及價錢，啤酒勉勉強強還可以過關。白酒就麻煩了，有年數之分，有精藏、典藏、窖藏等等之分，有度數之分，等等.再就是我們要會衝各種茶和咖啡，並且當面爲客人表演.
第三階段：酒店客房部服務員
在客房部實習,對客房工作當然是瞭解了.今天在我再三的要求下經理終於同意讓我來客房部實習了.說實話我在客房部實習時間比其他部門都久.我也大概的總結了幾點.
一. 需要記憶的內容較多，要求服務規範化
(1)記憶內容從服務員自身做起，如女服務員要求盤發，服裝整潔樸素大方，言談舉止文雅，站有站姿，坐有坐相，掌握對講機的使用方法。
(2)記清楚房間物品擺放位置，小吧檯小吃以及冰箱裏的飲料。
(3)熟悉房間設備及其使用，如數字電視、空調、吹風機的使用等。
(4)嚴格按照做房程序清潔打掃房間。
二. 工作量大，又髒又累有時還得受氣。 一些團隊入住酒店，上午開會時要對房間進行一次小整理，一層樓16來間房僅兩個服務員，儘快趕在客人回來之前完成。下午有會議還要進行整理。有時候一個團隊剛剛退房還沒有離開，房務中心就彙報說有客人已入住，服務員要迅速查房後趕房，一間要10來分鐘，有些邋遢的客人，房間滿地狼籍，菸頭菸灰茶葉散落一地，房間裏充盈着濃重的酒味。
三 . 查房，整理工作車工作間，點好布草。房務中心報說客人退房後可以查房，查房需要細心不可心急，要留意房間裏物品是否齊全，電器設備有沒有損壞，牀單是否染色，房間裏小吧檯，還有衛生間裏代銷品有沒有消費。如果有漏報錯報，則由服務員簽單賠，所以不可馬虎。
服務員工作都有工作車，主要放置布草和日用品等，還有一邊是專門放垃圾的。每天早上上班前都要把布草數點好，布草疊放要整齊方便點數，工作車工作間保持乾淨。每進入一個房間，都要寫上進出房時間，並備註有沒有損壞物品，或者客人外借，以便做好交班工作。
第四階段：酒店前廳部服務員
前臺作爲酒店的門面，是最先對客人產生影響並做出服務的部門。一家酒店的效率以及利潤的創造，基本上都是從這裏開始的。因而，一般來說，酒店對前臺的要求都會高一點，通常都會要求英語要過三級。
前臺的工作主要分成接待、客房銷售、入住登記、退房及費用結算，當然，這當中也包括了爲客人答疑，幫客人處理服務要求，電話轉接，TAXI外叫服務及飛機票訂票業務等工作。另外，前臺作爲客人直接接觸的部門，所以客人的很多要求並不會直接向樓層服務員員提出，而是選擇他們最先接觸的部門――前臺，因此前臺還要作爲整個酒店的協調中心進行工作。客人的要求基本都差不多，少個吹風機、缺塊毛巾、要個衣架什麼的，通常都是瑣碎的小事，但也有些客人會無理取鬧，比如說訂飛機票，客人自己說要訂三張去北京的機票，並且客人自己簽名確認的，但當我們前臺人員幫忙訂好機票給客人的時候，這位客人卻不承認自己訂了三張，要求我們退還多訂的機票費用。雖然這件事錯不在我們，因爲有他自己的簽名確認單，但是，大廳經理還是讓我們認錯，並退還機票錢。當時很氣憤，但是，常言道：“顧客就是上帝”， “客人永遠是對的”這是酒店行業周知的經營格言，而我已經深深的體會到了。
一.接待
作爲一個賓館的 酒店前臺接待我們每日的工作包括了：
1.檢查並處理前一天的工作情況(08：30～09：00)
(1) 查看交班記錄，瞭解未完成的工作事項。
(2) 檢查夜審報表情況，檢查各種報表的分送登記，查看夜班鑰匙清點記錄和有無過夜的留言信件。
(3) 分析房間誤差原因，查閱有無超越權限的房價簽字等。
2.瞭解並處理當天的主要工作(08：00～09：00)
(1) 貴賓抵離情況和宴會、活動通知。
(2) 當天進店團隊散客情況，當天離店團隊散客情況。
(3) 當天客房銷售餘缺情況等。
3.檢查日常工作(09：00～14：00)。
(1) 內賓登記表和外賓登記表。
(2) 訂單保存和介紹信、會客登記、郵件、留言傳遞及發送。
(3) 權限、價格執行情況，設施設備及維修情況及衛生及閱覽架陳列。
(4) 資料存檔。
4.檢查工作完成情況(14：00～17：00)。
(1) 次日離店表、加班表和客房誤差表。
(2) 檢查工作的完成情況及其它。
5.思考及瞭解。
(3) 明日貴賓抵離活動情況，明日客房出租和餘缺情況及其它。
6.下班交接。主要是未完全成事項和工作要求。
7.注意事項。
及時向部門通報前臺信息，包括：客房出租的餘缺情況;未預訂貴賓的到店情況.
(1) 客人向前臺反映的投訴情況，與其它部門未能協調的情況，大廳發生的重要事件。
(2) 協調好同事關係.
二. 退房及費用結算
前臺收銀分爲早班、中班和通宵班三個班，輪換工作，並一週一休。除通宵班爲一人外，早班和中班都各有三人擔當。其中一人爲專職收銀，另外兩人按照實際工作量 情況分配剩餘工作。這樣的安排比較寬鬆，既可以在工作量大的情況下分配爲一人收銀，一人登記推銷，另一人負責其他服務和聯繫工作。而且還可以緩解收銀的壓 力，讓收銀可以做到頭腦清明，不出錯。最重要的是，這樣的工作方式，可以很快讓新人獲得經驗，在工作量小的時候由帶班同事指導，工作量大的時候又可以更多 的吸收經驗，迅速成長.但是，問題也是顯而易見的.由於這種基本沒有處於精細管理的狀態下，因此，個人的責任很不清楚，責任不清直接導致的就是權力不明，出現了問題的時候自然會互相推諉，這個問題不是通過教育培訓能解決的。互相推諉，本來就是人的天性.所以，必須解決這樣的問題，一人一崗位，這樣的管理方法在很多世界知名酒店早很多年已經開始應用了，傳到國內也有一段時間了。從各地的經驗來看，這樣是 可以有效的提高前臺接待和其他工作的效率，並且可以給客人以整齊，有秩序的感覺。根據消費心理學的相關內容，我們知道，有秩序的環境，會給人以質量的提高感，有優越感，自然會加深對經營單位的好感，這個時候再配合以優質的客房服務，酒店在客人眼中的地位會迅速提升.另外，賓館已經存在了比較合適的房態顯示和處理系統， 但是沒有得到很好的應用.對於這個問題，我做了一個簡單的分析.問題：在房間退房之後，一般情況客房服務員需要20-30分鐘時間做房，這個速度是具有一定的隨機性的，客人不同，做房需要的時間也不一樣.但是在由於現在的操作流程是：客人退房――房間查酒水――房態置OK房――準備新客入住.在很多情況下，客人的選擇是具有集中性的，這主要是由於客人的選擇具有趨同性，因此有些客房的入住率和新客更新率非常之高，這個現象是由客人習慣、房價、季節等很多條件共同決定的.在我們現有的操作流程中，沒有給客房服務員預留時間做房，經常出現房間沒有做完就通知樓層開房，然後客房服務員經常會有怨言。這樣的情況很不利於客房服務質量的提高.因此，我提出，一定要把現有的電子房態顯示監控系統良好的有效的利用起來.主要的做法有以下兩點.
1、 重新規劃從客人退房到置OK房的流程，儘量吸取客房和前臺兩方面服務員的實際經驗，做出最有效率的操作流程和責任分工.
2、從退房到客房服務員做房，由客房領班查房之後再確定是否可以置OK房，這樣的操作是爲了避免上述情況.
實習收穫和心得：實習已經結束，回憶自己的收穫和心得，總覺得自己不管如何還是有所得的吧，不管怎樣，雖然我們沒有拿到太多的榮譽，但內在的收穫的提高是不可否認的，誰也不敢說自己就是混過來的吧。總的來說我的收穫有以下幾個方面吧：
1.我學會了如何的做人和如何和人們尤其是那些難相處的客人和有特殊要求的客人，真的我們必須大度的接受，我們必須學會忍耐，不經歷風雨不見彩虹，這句話真的的太感人了。
2.無論作什麼一定要用心，否則你總是那個大家討厭的人，不受的人吧，你要學會察言觀色，要從客人的一個動作一個眼神中看到自己的不足，看到客人的要求，要有服務的意識和精神。就象我們酒店的一個領班所說：“服務要有靈性，否則自己很難在這裏立足”。
3.不要太高傲不要太氣盛，要虛心，要平心靜氣的接受別人的長處和優點以及建議，這樣你的頭腦才時刻是清醒的吧，這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的成功和收穫.
4.要學好英語，真的這是感受最深的了，英語在酒店的工作中真的是太重要了，如果你的英語好一點的話你的機會將比別人多的太多了，如果你的英語不是那麼的好你一定從現在開始就要加油，因爲只有這樣你纔會爲你的客人提供更加人性化更加優越的服務吧。
5.我收穫了一個美麗的回憶和經過，這將成爲我人生的一個美麗的驛站，在以後的發展中我會長長的想起這段難忘的回憶。
6.我同時收穫了一個生存的技能，以及人生很重要的朋友們，真的我又要感激了!
最後的展望：我們已經是大人了吧，所以我們一定要明白自己要面對的'是什麼，不管如何我們都要堅強，我們都要學會用自己的努力證明自己是一個強者，我們不要給別人增加那麼多的壓力和負擔，我們一定先解決自己的問題，在試着總結以下自己以前所走過的路程，爲以後的發展奠定一個基礎吧。在以後的工作中我們要繼續的發揮自己的優勢和長處，不斷的創造奇蹟，創造屬於自己的星空。我們的未來或許是有風有雨但我們的內功和外功只要足夠的強，我們都會乘風破浪，我們都會闖出自己的世界。
對於將來的展望我已經有自己的安排和打算，本來我打算自己繼續的深造升本，可是這次回來我突然的改變了注意，我會把在學校的學習放在以後，我知道我們還要學的東西還是很多的吧，但我想先去自己喜歡的酒店中工作幾年的吧，我會依舊的塌實，依舊的勤勞，依舊的保持自己的方向，同時我會一如既往的努力拼搏，不會辜負那些對自己很好的老師，朋友們和同學!
後記：汪國珍說過：“既然選擇了遠方就風雨兼程吧!”是的，實習已經結束了，再以後的學習和生活及工作中，又會有新的情況和艱難，但我們必須變的足夠的強大和堅強，加油吧，朋友們，我們的未來不是夢，我們的目標在遠方，我們的希望在遠方，我們的成功在將來，加油吧!我們的未來真的不是什麼空想，只要我們有自己的夢想!
暑假實習報告 篇7
在同學介紹下，進入工廠並簽訂合同。該公司成立於1990年，主要生產各種月餅餡料。優良的品質，合理的價格，優質的服務”是華紅人的一貫宗旨和永恆的承諾。產品銷往全國。
7月1號坐車到公司，主管安排好宿舍，並帶我們一行人蔘觀了廠區以及我們工作的車間，讓我們休息一天第二天分配工作崗位，7月3號早上6點起牀，主管給我們發工作服以及手套、膠鞋然後帶我們去車間。進去之後才知道什麼叫高溫作業。也不知道自己能否堅持到最後，聽主管說很熱很累，很少有人能堅持到合同期滿，並希望我能堅持下去。
車間師傅給我分配工作，在之前來的工友教我們如何操作，剛開始確實比較吃力，看起來簡單，做起來挺困難的，得一些時候才能熟悉。我們車間一共10人就兩個學生，因爲是集體計件算工資 所以事都是一起做。每天大概要搬6000斤白糖、4000斤豆子。我們雖然有明確分工，但相互互助，所以效率很高，基本上都下早班。
實踐體會及感悟
首先感謝公司給我這個機會讓我有幸在還未畢業之前接觸社會，瞭解社會，參加這次有意義的社會實踐活動，從中檢驗自我，收穫頗豐。
1 在社會上要善於與人溝通，不管是工友還是主管，都應儘可能與他們多交流，人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。這樣你才能進步，成長。
2 做事要積極主動，並且全身心投入，讓別人融入到你的熱情中去。做任何事之前都需要再三思考，不要盲目去做，也許一點小錯，會給公司造成相當大的經濟損失。不要不自信，但不能自負。
3 實習之中難免會遇到很多問題，在外不像在學校，社會是現實的，我們都一直生活在理想之中，當你真正從理想跳到現實，你會不適應，正如各行業都有潛規則一樣。讓我們一直習慣於書本的眼睛和大腦發生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經受這樣的衝擊。
4現實雖然殘酷，但人與人之間的感情卻是我最爲感動的，我很慶幸我認識他們，在工作中才能體會什麼是團結就是勝利。一件簡單的事，一個人是可以完成，但需要相當長的時間，若一羣人一起做，事情就真的很簡單了。
5我覺得更重要的是，有了這次工作經歷，讓我知道我應該如何學習，如何生活;懂得什麼是血汗錢，什麼叫可憐天下父母心。什麼叫社會，什麼叫人情冷暖。
在華紅兩個月，有個師傅跟我說過一句話：“能在華紅堅持下去，就不怕以後找不到工作。”只有經歷了，就知道確實如此。在即將要離開工廠的前兩天，我們車間的師傅說了一句我聽過不數次的話，居然是我們系的系訓，“學會做人，學會做事.”只是他沒說完，才能學會做學問。
最後衷心感謝華紅食品公司給我的這次機會，感謝謝主管、感謝小燕姐、感謝我親愛的那些兄弟，讓我在第一次工作能體會到真情和溫暖。
暑假實習報告 篇8
一、實習機構：安徽教育出版社。
安徽教育出版社成立於1982年，是一家實力雄厚、特色鮮明的地方出版機構，以教育出版、專業出版和大衆出版爲主。XX企業改制後，隸屬安徽出版集團，現爲時代出版傳媒有限公司全資子公司、、出版社有教材、小學教育、中學教育、高中教育、高等教育、教育理論、綜合教育、美術（圖書）等8個圖書部，有《紅蜻蜓》、《綠蘋果》等2個雜誌，安徽教育電子音像出版社，安徽教育網絡出版有限公司
二、實習內容：校對。
我在安徽教育出版社實習了一個月，因爲是我第一次來這裏實習，所以我們安排了負責改版的部門，這也是出版社最基礎最普通的工作。剛進出版社的時候，心裏充滿了好奇和敬意。作爲一名學生，教育出版社對我們並不熟悉。從小到大，我們的課本和說明書上都寫着“**出版社”。這次有幸接觸到這家公司，讓我大吃一驚。
老師帶我們去的第一天，安徽教育出版社發現並沒有我們想象的那麼好，但是進了公司之後，確實和其他企業不一樣。大樓很安靜，基本上所有的工作人員都在自己的辦公室工作。這可能是傳說中的白領工作。畢竟那份工作的性質和其他企業不一樣！但是，這裏的每個人都有一種彬彬有禮的感覺，可能是他們大多是文化知識分子，所以沒有給我們一種異樣的感覺！
當我們走進高等教育部的辦公室時，發現整個辦公室的桌子和櫃子裏堆滿了書和報紙，既有已完成的書，也有鬆散的書。辦公室的王老師告訴我們，他們大部分工作是校對稿件。上校的工作其實也包括很多方面，其中最簡單的就是發現常見錯別字，修改病句，然後要求更高的修正，就是兼顧整篇文章和書的句式安排和結構內容，要求知識更堅定的就是對書的內容和思想進行判斷和思考。當然，要求越高，對知識和能力的要求也就越高。書籍是引導人的思想，爲人提供知識的工具。書籍是否正確，也直接關係到人們是否樹立正確的思想價值觀。尤其是出版社的書，因爲關係到一代人、民族、國家的未來，出版社對書的審覈和管理非常嚴格，所以校對基本上是出版社最重要的一環。原稿初查後，將校對好的原稿送去校對修改，每一份原稿、每一本書至少校對三遍，纔開始反覆認真的校對。
辦公室裏發現了很多安徽教育出版社出版的教材。其中有我們的課本。和辦公室老師聊天的時候知道，以前教育出版社的圖書市場主要是學校等教育部門。當然，從出版社的名字來看，很難理解他是教育廳的“帝國”出版社。但隨着市場經濟競爭的加強，“帝國”出版社無法壟斷某個市場，結果就會被寵壞而不被寵壞，以前的“鐵碗”可能會生鏽。教育出版社也是企業的事業單位，利潤最大化也是追求的目標之一。大大小小的出版社不計其數，因爲很多大學都有自己的出版社，所以傳統教育出版社很難在很多方面保持原有的優勢！
教育出版社除了維護部分現有市場外，還在市場中發揮作用。一些新城的常設市場主要是學校等教育部門，比較穩定，市場廣闊。如何保住這塊蛋糕，保住出版社和學校的聯繫，保住學校聯繫的關鍵是加強出版社和學校老師的合作。當然，這裏的合作包括邀請參與教材和書籍製作的名人，也包括邀請介紹出版社書籍的名人。參與出版業的競爭需要更強的競爭力。其中，圖書的質量和圖書是否滿足市場讀者的需求是關鍵。所以，書籍的出版並不簡單。首先，根據市場調查分析，根據市場需求出版什麼樣的書，不僅需要敏銳的市場洞察力，還需要領導的深入瞭解，聯繫某個領域的知名人才進行選書。只要把握市場需求，就能贏得市場，依靠口碑可以增加權威性，發揮良好的廣告效果！所以出版社發現很多河源都是各個高中的老師。
王先生拿着他正在校對的手稿，教我如何校對手稿，如何正確使用校正符號。剛看完幾百頁的稿子，腦子就變大了，傳說中的作品似乎沒有大家想象的那麼風光。我們接到的第一個實習任務是校對霍山字典，字典類似縣誌，介紹安徽霍山縣的政治、經濟、文化、軍事、環境、旅遊等方面的知識。
實習之初，有些情況不熟悉。我們看到了王先生的校對模型。對於我們的初學者來說，他們在校對方面的熟練程度和經驗是非常不同的。王先生告訴我們學校的主要工作內容：
1、多查，漏查單詞、標點符號、符號錯誤標題、簽名、文字名稱、地名、數字、對比公式。
2、檢查佈局、格式、圖表位置、圖表標題、字體、大小、單詞間距和行距。
3、檢查位置、級別、標題變更、註釋、參考文獻和編號，檢查英文目錄、頁碼和文章的一致性。
4、查看目錄及其對應的頁碼、出版物的眉毛、頁碼順序、版權、封面、封面、封底、封底文字、出版物編號、日期、月份和年份。所以我必須集中精力學習和閱讀。有時候我們會因爲疏忽而錯過。遇到不懂或者有疑問的事情，一定要標註出來，和他們討論。當然，最重要的還是自己練習，在連續校對的過程中熟悉和掌握校對的經驗和技巧。但是我自己操作不僅慢，而且不正確，中間還犯了錯誤。我覺得這樣會進一步認識到自己的不足，再簡單的事情也不一定能輕易完成。
在之後的實習中，我的實習沒有太大變化。我們的初學者可能只從事簡單的校對工作，但霍山詞典的內容是巨大的。當我們在學校完成了《摘要》、《文化》和《軍事》的部分後，萬總又帶來了《政治與環境》等其他部分的手稿。《霍山字典》的內容有點枯燥，我們對長時間的校對感到厭倦，但還是選擇了強，萬對我們的實習一直要求不高。經過一段時間的校對，不僅熟悉了校對的基本操作，對錯別字和病句的修改也有了一定的瞭解。在瞭解霍山縣方方面面的同時，也瞭解了大字典和縣誌。
當然，實習期間，出版社的一些老師給我介紹了出版社的工作。萬先生參觀了安徽教育出版社工作部，並介紹了工作情況。在一些部門，我看了很多熟悉的書，尤其是課本和說明書。同時也看了一些說明書和文稿。這讓我對日本的製作工藝有了更具體的瞭解，滿足了我的好奇心。
三、收穫和感受：
作爲一個新聞專業的學生，在出版社實習一個多月對我來說是很有意義的。剛進出版社的時候，心裏難免有激動和好奇。結果第一次和出版社這麼近的距離接觸，能在那裏實習一段時間也算幸運了。當然，感謝學校教官的介紹。
剛開始校對的時候，我們無法靜下心來。有時候看到厚厚的稿件一篇接一篇，真的覺得點點頭。同時，稿子枯燥的內容也很難點燃我們內心的熱情。我們有時候聽到其他單位的其他同學實習生活有多精彩，會感嘆抱怨。
時間一長，我們漸漸學會了接受實習，適應工作。你可能知道抱怨是沒有用的，但我們終於平靜下來了。等我們靜下心來，才知道我們的實習生活並沒有那麼糟糕，校對稿件的時候也沒有那麼痛苦，一切都很順利。如果你不能改變生活，改變自己，選擇新的生活方式，你可能會發現原來的生活還是很好的！
當我習慣了實習出版社的工作情況後，我第一次發現我的抱怨是多麼的無知和可笑。無論學歷還是經驗，都沒有抱怨的資本。這裏的大部分員工都有足夠的學歷和經驗，但是對這裏的工作還是很滿意和感激的。很多工作人員都有研究生以上學歷，萬老師是一位經驗豐富的老師，但他們對我們枯燥的工作充滿熱情。
說實話，我們實習的工作環境很好。出版社的教官也很關心我們。但是，爲什麼我們從一開始就感到不滿和不滿意呢？後來發現自己不知道什麼是工作，不知道社會的真相是什麼，不知道生活到底是什麼。從小就生活在校園的小交際圈裏，一直習慣於生活的順暢簡單。我們有這樣一個錯誤的認識，當我們把它從校園帶到現實社會的時候，我們意識到我們錯了！我們抱怨現實社會沒有按照我們的想法工作，但是當我們找不到理想的工作時，我們就呼籲就業困難，工作困難，甚至更高的社會要求。其實社會不會爲了某個人、某個國家、某一代人而改變自己的法律。在競爭激烈的社會中取勝是不可改變的規則，不符合要求的永遠被社會接受。
社會上可能有很多人和我一樣剛開始抱怨工作，大家都會產生就業難，工作難的錯覺。其實社會不缺職場，也不缺優秀的職場。我們缺乏力量！我們之所以缺乏力量，是因爲我們沒有真正認識社會需求的能力，或者說我們沒有儘快理解社會需求的力量。由於缺乏瞭解，我們很難在學校實現真正的學習方向，即學什麼，怎麼學。從這次實習開始，我就沒有意識到這一點。
這個簡單枯燥的校對工作可能真的對我的專業學習有幫助。辦公室生活可能不如外面跑新聞。即使我是出版社的實習生，我想發表一篇文章的願望也不一定能完成。但是經過這段時間，我取得了一些成績。至少我知道抱怨生活比坦然面對生活中的一切要好。至少我發現校對工作也是一門高深的學問。至少我對霍山縣有一定的瞭解。關於收穫，有看得見的，有看不見的，有多多少少的，有大有小的，有很值錢的，有很有意義的。反正只要有所收穫，好壞多少就是另一回事了！
最後想說一句謝謝！感謝很多人，感謝很多事！有了你，我終於收穫了！我覺得每個堅持的人都會有收穫，也希望每個人都有自己的收穫！
