[摘要]自2007年下半年紡織業出口退稅下調2%之後，加上新勞動合同法實施、人民幣升值、原料價格上漲以及金融危機等一系列因素的影響，國內紡織行業明顯進入一個盈利增速下降、內部優勝劣汰的轉型期。大量微利、粗放式增長的企業遭到淘汰，轉型期過後行業的大環境將慢慢改善，企業經營模式也終將由“做生意”轉變爲“做品牌”。在“產業洗牌”的背景及契機之下，廣大童裝企業有必要通過“整體營銷”的戰略決策運用來大力發展我國自主童裝品牌。
[關鍵詞]童裝整體營銷產業洗牌品牌
隨着經濟的發展和文化的交融，未來的中國童裝市場必然更加多元化、複雜化，如今的童裝市場中包含了太多必須考慮的要素。童裝營銷戰略策劃應以理性駕馭市場，用一種科學的思維方式，結合各方面的要素和自身發展優勢，找到最佳的戰略決策，以保品牌立於不敗之地。
一、現階段我國童裝產業現狀及其營銷特點
截至2008年10月，我國童裝行業在服裝行業中還比較分散，企業規模較小，整體處於累計階段。如今，隨着產業結構的調整，童裝消費已經從數量消費向品牌消費過渡，競爭焦點也向品牌轉化。很多企業現在面臨着產業洗牌的巨大挑戰。這次洗牌，更可以理解爲轉型。而此時也正是“整體營銷”戰略大展身手之時。
就筆者於2008年5月～10月對上海、南京、無錫、南通等幾個大中城市的童裝市場調研來看，現階段我國童裝市場的一個顯著的營銷特點是：衆多童裝品牌在做產品營銷時，多簡單理解爲對於品牌視覺形象的營銷策劃，譬如重視產品的外在包裝和以及店面的裝潢效果；目前童裝市場的另一個特點：種種營銷戰略、策劃方案往往很難把握住消費者的消費心理，在很大程度上只能起到吸引眼球的作用，可理性的市場洗禮通常很殘酷，衆多童裝企業吃力仍不討好，鉅額的廣告投入和看似誘人的促銷讓利都無法拉動市場的客觀消費需求。
仔細推究以上尷尬局面的癥結所在或是:中國的服裝營銷戰略策劃理論與實踐尚處於啓蒙、摸索階段，科學有效的營銷戰略策劃理論體系尚未形成。缺乏全盤考慮和服飾品牌的“整體營銷”，童裝產品不同於一般的消費品，其附加值不高，兒童使用週期較快，季節反應短，因而也影響品牌投入的力度和信心。
二、整體營銷的概念
1992年，市場營銷學界的'權威菲利普·科特勒（PhilipKotler）提出了跨世紀的市場營銷新觀念——整體市場營銷。他認爲，從長遠利益出發，公司的市場營銷活動應囊括構成其內、外部環境的所有重要行爲者，他們是：供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒、一般大衆。前四者構成微觀環境，後六者體現宏觀環境。整體營銷強調的是營銷活動不要侷限於部分行爲對象，強調營銷活動要拓寬空間視野。
整體營銷理論還認爲，在當今開放的市場中，企業的營銷活動必須是在追求共同利益的基礎上去實現其目標。因此，不但要重視供應鏈上關聯企業的市場營銷，也要對競爭對手展開市場營銷研究。通過加強與競爭者之間的瞭解和溝通，力求能夠影響競爭者的行爲方式，使競爭態勢朝有利的方面發展，避免惡性競爭，共同構建有序的市場競爭環境。
整體營銷作爲現代企業管理運營中一項成熟的理論，在許多領域都證明了其強大的威力。例如：李寧公司針對自己的籃球運動項目，已經搭建了一個完善的體育營銷體系：針對西班牙國家籃球隊、奧運會、大超、NBA等既有的和新開發的體育營銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業化的發展策略有機地融爲了一個整體。至2008年北京奧運會的圓滿結束，李寧公司的整體形象得到了很大的提升，整體營銷這種方式作爲公司的核心推廣手段得以更深層面的靈活運用。
三、我國童裝“整體營銷”戰略的發展趨勢
童裝營銷戰略是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現童裝價值的兌現，實質上是一個從瞭解市場、熟知市場到推廣市場的過程。顧客的需求千差萬別，註定童裝營銷戰略策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現需求特徵，還要體現市場特徵和消費習慣及發展要求，體現市場的要求。
當今童裝市場競爭激烈，不僅要求企業的市場營銷具體操作能夠適合眼前的市場，更重要的是要求企業的市場操作能夠符合企業的發展目標定位和市場的未來變化。在整體營銷的影響下，我國的童裝企業也大大豐富和擴充了本品牌的營銷技巧，可從現實的市場反應來看，效果並不理想。經過殘酷的商戰洗禮和有效的消化，童裝營銷戰略策劃界開始倡導從產品做起，從提高綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。綜合“整體營銷”的微觀與宏觀十要素分析，結合筆者的童裝市場調研實踐，總結出“整體營銷”戰略在我國童裝中的發展趨勢主要有以下六個方面：1.產品品質至上
中醫講由內而外，以內養外。童裝品牌也是這樣，沒有產品質量的保證，外在包裝、營銷等方式手段只能是空耗錢財。“品”爲立“牌”之本！前段時間出現的乳品事件，正是由於產品質量的問題，從而使其“牌”無立足之本，甚至影響了整個行業的發展。可見“做品牌”產品質量至關重要，必須品質至上。
2.立足人本主義
本質的東西事物纔可以永恆發展，然後纔能有的放矢的與消費者產生聯繫:規劃設計面向目標消費羣的人本需求;根據產品定位，在市場上進行市場細分;在同區域內對人本需求動機進行細分，並結合消費者本體是衝動型還是理智型，在心理上追求的是解決安居、追求生活享樂還是顯示身份地位等，從而使目標更明朗，手段更奏效。
同時，童裝的消費要兼顧兒童和家長的雙重審美，針對嬰幼兒服裝市場消費對象的特殊性，企業在制定兒童服裝營銷策略中，更要善於研究家長和長輩們的需求心理及消費習慣。
3.尊重市場需求
把滿足市場需求和尊重消費者意願作爲根本出發點。只有經過準確的市場分析，才能使自己的產品不至於發生滯銷的情況。童裝品牌在發展中必須注意的三點是:依消費需求而生產，避免產品積壓;在可行性研究的同時，進行市場營銷戰略策劃;建立和規範企業營銷信息系統，準確掌握市場脈絡。
4.緊抓市場機遇
消費者會產生各種需要，如果這種需要能夠形成市場，就表明存在一些市場營銷機會。當營銷機會與本企業的任務、目標、資源條件相一致，企業就能夠選擇那些比其潛在競爭者有最大優勢的市場營銷機會。
童裝企業要抓住市場機遇，必須:認清童裝市場發展形勢，切忌盲目跟風;挖掘並充分利用本企業的優勢資源;細分、精分目標市場，開發有特色且滿足市場消費需要的項目。
5.完善售後服務
在產品同質化日益嚴重的今天，售後服務作爲銷售的一部分已經成爲衆多廠家和商家爭奪消費者的重要領地，售後服務是買方市場條件下企業參與市場競爭的尖銳利器。值得注意的是，售後服務可分爲“硬”服務和“軟”服務，“硬”服務即服裝的品質服務保證，“軟”服務即人文服務。商家爲了爭取品牌的利潤最大化，在滿足了顧客的基礎“硬”服務之後，將更大的精力投放在了“軟”服務上，包括建立品牌論壇，傳授家長育兒知識，組織評選兒童明星等活動，這些措施可以大大提升品牌影響力，鞏固品牌在消費者心中的地位。
6.建立公共關係
童裝企業必須在社會公衆中樹立良好的形象才能吸引消費者,採用公共關係的策略,如舉辦各種健康有益的公共活動,提升品牌形象。例：深圳安奈兒品牌在2008年推出了全國性推廣活動——“綠色安奈兒，健康進社區”主題活動。
四、結論
隨着紡織服裝行業的產業洗牌步伐逐漸深入，產業結構較之以前相當優化。此時，對於企業運用營銷策劃手段建立和完善自己的童裝品牌恰是一個契機。
以上關於“整體營銷”戰略在我國童裝市場中的六個方面的發展趨勢，如恰當運用於童裝品牌的營銷戰略中，則有助於減少廠家在決策上的失誤，改變廠家在經營中無所適從的被動局面，從而提高童裝開發的整體水平，爲企業在新的行業環境下贏得更廣闊的生存空間。對於“整體營銷”戰略的合理有效運用，定將使我國的童裝企業在產業洗牌的契機下“由蛹化蝶，破繭而飛”！
因此，“整體營銷”戰略在我國童裝產業洗牌的背景下定有廣闊的發展前景和理論拓展空間！
參考文獻:
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