導語：圍繞創業，大家會帶來怎樣的論文呢？下面是小編整理的創業論文，歡迎大家閱讀和參考。
篇一：淺談基於實用性的識別與開發創業機會的研究
摘要
創業機會是創業管理的核心要素，對創業機會的評價貫穿於創業機會的識別與選擇的整個動態過程中。本文對創業機會做出界定以後，從實用性的角度對創業機會的識別、價值判斷和開發做出了進一步探討。
關鍵詞
創業管理 創業機會 創業行爲
1、創業機會的界定和來源
隨着創業管理成爲理論界與實踐界共同面對的具有時代特徵的研究課題，作爲創業管理的核心問題——創業機會的研究，也正成爲理論界和實踐界的熱點研究問題。所謂創業機會，即指創業是在不侷限於所擁有資源的前提下，識別機會、利用機會、開發機會併產生經濟成果的行爲，或者是將好的創意迅速變成現實。創業機會還可以界定爲：一種滿足有效需要的可能性。這種需要有可能暫時得到部分滿足，有待於激發和再組織。這種有效的需要還必須具有盈利潛力，因此這個需求必須具備以下要素：一是滿足這個需求的成本低於人們滿足需要所期望的價格;二是需要水平本身要足夠高，這樣才能爲滿足這個需要的努力提供合理的回報。換言之，創業機會必須能在市場上經受考驗，能有持續的利益潛能。同時，創業機會有其準確的市場定位，有其良好的價值脈絡和競爭前景。
通常創業機會有四種來源：一是現有產品和服務的設計改良;二是追隨新趨勢潮流，如電子商務與互聯網;三是時機合適;四是通過系統研究來發現機會。馮婉玲將創業機會按照來源分爲技術機會、市場機會和政策機會三類。雖然創業機會來源衆多，但是，從實證角度來看，在一個現存的創業機會面前，由於在信念、偏好、信息擁有等方面的不同，企業家們並不能完全採用同樣的方式來對其識別和評估。因此，有必要對企業家如何識別和評估現有創業機會進行進一步的研究，以探明某些企業家如何能識別被其它企業家錯失的機會。
2、創業機會的識別
從創業者的角度來看，影響創業者識別創業機會的因素共有四種：創業警覺性、社會關係網絡、個人特質、先前知識經驗。Ardichvili（2003）等提出了一個基於企業家能力的識別模型，認爲企業家警覺（Entrepreneurial Alertness）越高，創業機會識別與開發的成功率就越高，而高的企業家警覺則與企業家個人特質相關，如創造力和樂觀等;成功的創業機會識別還有賴於社會網絡的運用;另外，企業家特別的愛好以及市場知識也是成功識別創業機會的關鍵。同時，成功的機會識別還是創業能力和創業環境等多種因素綜合作用的結果。從實用性的角度，經研究，與創業機會識別相關的能力主要有：遠見與洞察能力、信息獲取能力、技術發展趨勢預測能力、模仿與創新能力、建立各種關係的能力等。
從市場的角度來看， 好的創業機會，必然具有特定的準確的市場定位，專注於滿足顧客需求，同時能爲顧客帶來增值的效果。經粗略的劃分，這些好的創業機會可以分爲：現有市場機會和潛在市場機會、行業市場機會與邊緣市場機會、目前市場機會與未來市場機會、全面市場機會與局部市場機會等。
（1）現有市場機會和潛在市場機會
現有市場機會不難理解，是指市場機會中那些明顯未被滿足的市場需求，而那些隱藏在現有需求背後的、未被滿足的市場需求稱爲潛在市場機會。現有市場機會表現明顯，往往發現者多，進入者也多，競爭勢必激烈。而潛在市場機會則不易被發現，識別難度大，往往蘊藏着極大的商機。例如，金融機構提供的服務與產品大多是針對專業投資大戶，而佔有市場大量資金的普通投資者並未受到應有的重視，這種矛盾顯示出爲：爲一般大衆的投資提供服務的產品極具市場潛力。
（2）行業市場機會與邊緣市場機會
行業市場機會是指某一個行業內的市場機會，而在不同行業之間的交叉結合部分出現的市場機會被稱爲邊緣市場機會。一般而言，人們對行業市場機會比較重視，因爲發現、尋找和識別的難度係數較小，但往往競爭激烈，成功的機率也低。 而在行業與行業之間出現“夾縫”的真空地帶，往往無人涉足或難以發現，需要有大膽的開拓精神和敏銳的判斷力，一旦開發，成功的概率也較高。比如，人們對於飲食需求認知的改變，創造了美食、健康食品等新興行業。中國式快餐的興起，“東方既白”就是一個典型的例子。
（3）目前市場機會與未來市場機會
目前市場機會也不難理解，是指那些在目前環境變化中出現的市場機會。而通過市場研究和預測分析它將在未來某一時期內實現的市場機會則稱爲未來市場機會。如果創業者提前預測到某種機會會出現，就可以在這種市場機會到來之前早做準備，從而獲得領先優勢。這當然對於創業者的對市場的預測能力，遠見洞察能力和前瞻性又有相當高的要求。
（4）全面市場機會與局部市場機會
全面市場機會是指在大範圍市場出現的未滿足的需求，如國際市場或全國市場出現的市場機會，着重於拓展市場的寬度和廣度。例如，當今爲保護全球環境而大量提倡的低碳生活方式，使人們對混合動力汽車的要求大大提高。 而局部市場機會則是指在一個局部範圍或細分市場出現的未滿足的需求。如果創業者在大市場中，尋找和發掘局部或細分市場機會，見縫插針，拾遺補缺，創業者就可以集中優勢資源投入目標市場，有利於增強主動性，減少盲目性，增加創業成功的可能。
從整體經濟的角度來說， 規模經濟也能帶來市場空間，從而帶來創業機會。經濟是有一定規模的，超過這個規模，必然帶來效率低下和行政成本的提升。而不同行業的不同企業都有一個適應成本的最佳規模，這也幫助創業者更好的識別有利的創業機會。
3、創業機會的價值判斷
我們從實證的角度來看，創業機會的價值判斷是非常重要的。根據調查，中國創業者創辦的企業，1年期的生存率約爲15%，5年期的生存率則僅有5～10%。爲什麼會有如此高的失敗率呢？這與創業機會的價值判斷有直接關係。
創業機會價值的判斷方法基本上是兩個方面，一是項目，二是創業者。從項目本身來判斷，其實最重要的一點就是從市場角度來判斷，那麼首先就要考慮：項目目前所處市場中的位置，避免走入誤區。通常來說，對於缺少經驗的創業者，他們喜歡那種全新的，市場上從來沒有的項目，實際上那是一個誤區。而成熟的項目也通常不是好項目，因爲那等於是在成熟的項目裏面“陪嫁”，沒有風險議價，也就得不到風險“溢價”了。最好的市場是：已經度過了萌芽期，這樣才能比較平穩。如果創業項目在價格上有非常明顯的優勢，同時在產品質量上又不差，這樣就意味着：這很可能是一個很大的成功創業機會。二創業者是包括創業主導者和創業團隊。在這裏，團隊精神的體現與否，也同樣會影響對於創業機會價值的一個整體的判斷。
從實際市場的角度來說，通常小衆產品市場是創業者的一塊金礦。小衆產品市場是指當一個產品是市場上從來沒有過的新產品的時候，要看這個產品是否滿足市場上某種人的特殊需求，這個就叫小衆產品市場。創業者如果能找到這個市場，成功率通常會非常高。小衆產品市場的特點就是開拓比較困難，但是一旦打開，盈利將非常可觀。因爲市場非常小，市場競爭性也小，同時市場持續性非常好，所以創業者不必擔心強者來進行競爭。
4、創業機會的開發
創業機會在被識別和判斷後，就需要開發了。創業者有很多類型，然而經過實證研究，除具備強烈渴望成功的意願以外，有具備以下特質的兩種人，更可能有效地開發創業機會：（1）具有更強自我肯定和自我控制能力的'人更有可能開發機會。因爲機會開發需要面對其他人的懷疑;（2）對不明確性有很大容忍力的人，更有可能進行機會開發，因爲機會開發涉及大量的不明確性。
創業者在決定開發創業機會後，具體做法上，就需要建立一個資源平臺來實現創業機會。創業者要成功建立資源平臺。首先要創建一個企業或組織，其次，企業或組織必須聚集資源（如確定資源需求及其潛在的供應者），再次，企業或組織必須參與獲取必要資源的交易過程。最後是整合資源。這樣，創業者就能把創業機會成功地轉換成可銷售的產品或服務。
在這個階段成功之後，創業者擁有的已不再是一個商業概念，而是一種現實的可銷售的產品或服務。創業者通過創造現實的可銷售的產品或服務，把創業企業和消費者連接在一起，從而創造出消費者認可的價值。因此，創業者要成功開發創業機會，就必須根據資源的需要建立資源平臺，有效地創造產品或服務，爲消費者創造價值，從而最終獲得利潤。
篇二：以中層管理者爲核心的公司創業模式研究
摘要
公司創業是組織層面的創業行爲，在充分考慮組織環境對公司創業的影響以及創業機會和以中層管理者爲核心的創業團隊在公司創業過程中的重要地位，提出了以組織中層管理者爲核心的公司創業模式，並分析了創業結果對組織環境和內創業家的反饋作用。
關鍵詞
公司創業模式 中層管理者 創業團隊 創業機會
1 概述
公司創業是組織層面的創業行爲，特定的組織結構及其機能營造特定的組織環境，而在一個有利於進行公司創業的組織環境中，必將產生一批充滿創業激情、朝氣蓬勃的內創業家（intrapreneur）。這些內創業家可能是來自公司各個管理層級的管理者，或者是來自研發部門的研究者，也可能是來自組織內部的普通員工。他們有着共同的創業理想，相似的特質使他們凝聚在一起，並組成創業團隊，在自發狀態或組織支持條件下開展不同規模的創業活動。另外，從組織的角度來看，領導者所發揮的作用能影響企業的戰略決策、管理效率、組織士氣等，進而成爲決定企業成敗的關鍵因素。因此，在組織高層領導倡導下開展的公司創業活動往往擁有管理、知識和技能結構比較平衡、相對規範的創業團隊。組織通過創業團隊實施公司創業行爲，以期達到預期的目標和戰略。
通過分析中層管理者在公司創業過程中的特殊作用，提出以中層管理者爲核心的公司創業模式（見附圖），以中層管理者爲核心的創業團隊不斷尋求和把握存在於市場、產品及服務等領域中的創業機會，在磨合過程中修正，利用一切可能性、通過一系列的創業實踐過程，力圖將創業機會轉化爲現實利潤，實現其價值。
2 組織結構及其機能與組織環境
從組織管理理論的角度來看，組織結構決定組織的機能，而一定的組織機能產生相應的組織環境。而組織環境的好壞對於公司創業的成功與否起着非常重要的作用。因此，致力於推動和促進公司創業的組織，必然要有相應的組織結構與之對應。
發生於任何組織的公司創業，其組織環境中的主條件（即創業導向的組織戰略、組織文化、組織政策等宏觀方面的環境因素）都是既定的。此時，其次條件（即組織所能提供的具體的創業資源）纔是最爲內創業家們所關注的，同時也是創業活動順利開展的有力保障。然而，無論是對於白手起家的個體創業者，還是有組織支持背景的公司創業者，創業資源總是相對稀缺的。所以，既使是在公司內部環境中的公司創業，內創業家們仍需認真整合有限的創業資源。
雖然，已有組織對於將要進行的公司創業所能提供的資源是有限的，但這些資源的形式卻可能是多樣化的。這些資源可能是有形的，比如資金、適當而多層次的人才資源、設備和廠房等；也可能是無形的，如組織的融資能力、研發能力、銷售渠道、客戶網絡、人際關係以及品牌等。組織最終能爲內創業家們提供上述資源中的一種或幾種的組合。
3 以中層管理者爲核心的創業團隊
由於進行公司創業關乎企業的發展戰略和公司前途，所以公司創業的具體實施顯得尤其重要，因而實施公司創業的主體，即創業團隊對公司創業的成敗起着關鍵性作用。然而，組織中的哪些人才是公司創業最合適的人選呢？
在過去的20年裏，許多學者對位於不同層次的管理者進行了分析研究。Burgelman深入探討了內部創新事業的策略、發展組織結構以及各個不同管理層次上的作法。他認爲高層管理者在公司創業中主要做的就是，當公司的投資組合中涉及新業務時，參與到戰略決策過程中來。Floyd和Lane把基層管理者在任何戰略更新中的角色都看作是試驗、調整和適應上層管理者從戰略的角度開發出來的次過程。Fulop提出，高層管理者與中層管理者之間的區別恰似戰略舉措與其執行之間的關係。因此，中層管理者是最有可能真正實施公司創業活動的人選。
3.1 中層管理者
事實上，許多管理界的學者都認爲，中層管理者在公司創業過程中充當着重要角色，並在相關文獻中指出了中層管理者在公司創業活動中的重要性。例如，Ghoshal和Bartlett把中層管理者看作是可能會促成開創新事業或進行戰略更新等個體創業行動的人。Ginsberg和Hay及Pearce、Kramer和Robbins等人認爲，作爲信息流的推動力，中層管理者在組織中起着上傳下達的作用，是高層管理者與基層管理者之間信息溝通的橋樑。中層管理者們能夠按照最高層管理者的意圖和決策，協助規範公司創業行爲。中層管理者通過促進高層管理者和基層管理者之間的信息交換，促成他人的創業行爲。中層管理者是最高層管理者與執行層管理者之間進行有效的信息溝通的橋樑。爲做好這個角色，中層管理者要綜合信息並報告或傳達給高層管理者或執行層次的管理者，並在適當的時機支持某項可能會有所創新的方案（例如產品、服務或事業部）。
由此可見，能夠集組織領導能力、協調能力和執行能力等關鍵因素於一體的人選，非中層管理者莫屬。中層管理者的創業精神及意願應尤其受到組織高層管理者們的關注，並尋找適當時機將其納入公司創業的團隊中。
對中層管理者的激勵問題與選擇其爲創業團隊的核心力量同等重要。在總結前人研究成果的基礎上，本文認爲，激勵中層管理者進行公司創業的主要組織因素包括：①支持性的組織結構。組織結構必需能夠激勵評估、選擇和執行創新想法的管理機制；②創業文化/氛圍濃厚。濃厚的創業文化/氛圍激勵內創業家承擔風險、勇於面對失敗；③高層管理者的支持及充分的授權。高層管理者推動和促進創業活動的意願包括支持創新想法、提供創業所需資源以及適當的保護等，並應給予創業團隊尤其是其核心以充分的授權，保障創業團隊順利開展工作。該因素明確了中層管理者在公司創業活動中的地位；④適當的報酬激勵。有效的報酬體系要兼顧創業目標、創業過程中的反饋、強調個人的職責及其所承擔的風險等因素，充分體現基於創業成果的任務績效和周圍績效。該因素突顯了中層管理者在公司創業中的重要作用；⑤資源的可獲得性。創業資源是創業活動的重要物質保障，也是創業活動順利進行的前提之一，因此，內創業家們必須明確知道進行創業活動所需資源的可獲得性。
3.2 創業團隊
作爲創業主體，創業團隊/創業者通過對一系列問題的決策影響創業的成敗。然而，並非只有公司的創立者或高層管理者才具備創業能力。組織各個層面的管理人才及普通員工都可能有創業的慾望和實施創業的能力。公司創業就是要充分調動和利用組織內創業家的創業激情，爲組織創造更多利潤、增強市場競爭力並延長企業生命週期。那麼，應該組建一個什麼樣的創業團隊呢？
從人力資源管理的角度來看，建立優勢互補的創業團隊是保持創業團隊穩定的關鍵。在創建團隊的時候，不僅要考慮成員相互之間的關係，還要考慮成員之間在能力或技術上的互補性及協作性，以更好地將其個人技能融入到創業團隊中。太陽微系統公司（SUN公司）就是一個非常值得借鑑的例子，創業初期維諾德·科爾斯勒找來的三個人分別是軟件專家、硬件專家和管理專家，該創業團隊非常穩定，穩定的團隊爲SUN公司帶來了穩定的發展。
成功的創業團隊應形成1+1>2的團隊效應。成員之間共享知識和信息，並以公司創業項目爲共同目標。一項針對創業家能力的研究報告指出，組成團隊與管理團隊是成功創業家需要具備的主要能力之一。由於組成創業團隊的基石在於創業遠景與共同信念，因此創業家應提出能夠凝聚人心的遠景與經營理念，形成共同目標、語言和文化，作爲互信與利益分享的基礎。組成創業團隊是一種結合遠景、理念、目標、文化、共同價值觀的機制，使之成爲一個生命與利益共同體的組織，因此創業家對於組成團隊與奠定團隊基石，承擔着非常重要的責任。此外，一個成功的創業家還需要知道如何管理團隊並具備領導團隊運作的能力。
因此，以組織的中層管理者爲公司創業團隊的核心，在挖掘、發揮其創業精神和才能的同時，又充分利用了中層管理者計劃、組織、管理、協調和領導等諸多方面的能力，能夠引導創業團隊樹立正確的創業理念並積極採取行動，從而保證公司創業的順利進行。所以說，中層管理者的創業行爲是有效公司創業的核心部分。
4 創業機會
4.1 創業機會的定義
作爲創業學研究中最核心的概念，創業機會至今仍沒有一個統一、規範的定義。在此，本文僅列舉一些比較具有代表性的說法，以供參考。
Kirzner認爲，創業機會是一系列的市場不完全（market imperfections）。因爲市場參與者是基於信念、偏好、直覺以及準確或不準確的信息來進行決策的，他們對可能的市場初期的價格以及將來可能產生的新的市場有不同的推斷。
Schumpeter指出，創業機會是通過把資源創造性地結合起來，滿足市場的需要，創造價值的一種可能性。由於技術、政治、社會以及其他因素的各種變化，市場時刻處在不穩定、不平衡的狀態，爲人們發現新的盈利機會提供了可能。
本文采用的是國內研究者給出的定義，即創業機會是指創業者可以利用的商業機會。這個機會必須具有吸引力、持久性和適時性，而且這個機會所涉及的產品或服務必須能夠爲它的購買者或最終使用者創造一定的價值。
4.2 公司創業機會的來源及利用
處於動態變化中的創業機會來源衆多，可能來源於組織內部，也可能來源於組織外部。在與創業機會互動的過程中，具有創業意願的內部員工及已組建創業團隊的成員，總會在有意或無意間尋求、識別並捕捉到某些創業機會。而好的創業機會則激發起內創業家們的創業熱情。把握創業機會、開拓創業空間是內創業家們不變的追求。
但是如何識別、捕捉創業機會並將其轉化爲現實行動呢？不少學者對創業機會進行了定性或定量評估。如Timmons總結概括了一個評價創業機會的框架體系，其中涉及8大類共50餘項指標。通過一種量化的方式，創業者可以利用這個體系模型對行業和市場問題、競爭優勢、經濟結構和收穫、管理團隊、致命缺陷等做出判斷，來評價一個創業企業的投資價值和機會。內創業家通過對創業機會進行綜合分析和評價，決定其取捨。
公司創業是在發現並能撐握創業機會的前提下進行的，只有有了適當的創業機會，公司創業纔有可能開始。因此，從這個角度來說，創業機會是進行公司創業的前提和出發點。同時，創業機會又是整個創業過程中非常重要的部分，因爲創業機會的好壞往往從一開始出現就決定着創業活動的結局。因此，良好的創業機會也是公司創業成功的關鍵。
5 創業結果及其評估
5.1 創業結果及其影響
任何公司創業的結果，要麼成功，要麼失敗。推動公司創業的因素主要包括組織外部環境、組織內部環境以及內創業家三部分，其中組織內部環境與內創業家的推動是公司創業成功與否的直接因素，同時，也是受創業結果影響最大的因素。
如前所述，有利於公司創業的組織條件可分爲主條件和次條件兩個方面。那麼創業結果對主條件與次條件的影響，哪一個更爲嚴重、更爲深刻呢？分別從公司創業成功與創業失敗兩種角度，分析了其對組織創業環境的主條件的次條件的影響（見附表）。
附表的分析結果表明，當公司創業成功或失敗時，其對組織環境中的主條件的影響要遠遠大於其對次條件的影響。這是因爲，當公司創業成功時，其對主條件影響的結果，主要表現在重創公司的創業精神，這種影響將是深刻且久遠的；而對次條件（即組織所能提供的創業資源）的影響，往往表現爲物質層面的匱乏。相比較而言，精神層面的創傷要比物質層面的匱乏更爲嚴重，往往會導致公司最終放棄創業活動。
因此，發生於組織內部的公司創業，其結果會在很大程度上影響組織環境——促使其爲公司創業提供更爲有利的創業條件或削弱其支持力度，甚至導致公司創業戰略的全線潰敗。
內創業家是公司創業精神的主要體現者，公司創業的結果同樣也會對內創業家們產生重大影響。公司創業取得成功，會極大地鼓舞組織員工的士氣、激發其創業激情，並吸引更多的內創業家參與進來，共同創業，從而在組織內部形成良好的創業氛圍和創業文化。而當公司創業面臨破產時，內創業家們則極易受到創業失敗、對公司領導和同事無法交待等方面的多重打擊。
5.2 創業評估
對創業績效的評估包括對內創業家行爲績效的評估和對公司創業活動本身的評估。
進行創業就不可避免地要面對挑戰、承擔風險和承受壓力。因此，對內創業家的評估，可以從任務績效（即完成目標任務的程度）、適應績效（即承擔風險和承受壓力的能力）、人際績效（即人際溝通和協調能力）及其奮鬥績效（即其爲達到某一目標而付出的努力程度）進行評估。
對公司創業活動本身的評估可以從多方位、多角度地進行。例如，對組織員工參與公司創業的程度進行分析，進而爲了解公司內創業家的成員結構、成員特質提供依據；利用EVA（經濟增加值法）對公司創業活動最終取得的財務績效進行評價，並激勵創業團隊；根據組織創業目標，對創業過程進行評價；或者從組織環境因素的角度出發，對公司創業對組織環境條件，尤其是對組織創業，精神所產生的影響進行分析。
總之，以中層管理者爲核心的公司創業模式，以既定的組織外部環境爲前提，綜合了組織內部環境、組織內部員工和創業機會等創業要素及其在公司創業過程中的相互作用，並指出公司創業結果也會在某種程度上影響組織環境及內創業家對從事公司創業的態度。以中層管理者爲核心的公司創業模式充分考慮了組織環境對公司創業的影響，強調了創業機會在公司創業過程中的重要地位，整合了組織層面和個體層面的資源、人才優勢，是對公司創業模式在理論和實踐層面上的一次探索。
