一、市場營銷策劃書的執行概要和目的
企業的概況。
營銷目的是什麼:爲了實現公司產品在**市場的銷售目標?爲了向**市場推出新產品?爲了提高**品牌知名度和市場份額?爲了適應環境新變化,重新制定營銷方案?爲了解決企業營銷面臨的某個具體困難?
二、目前營銷狀況
(1)市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況:目前市場上的`品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況:銷售渠道等。
(5)宏觀環境狀況:消費羣體與需求狀況。
三、swot分析
優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢。
劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢。
機會:市場機會與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅與風險因素。
綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢,規避劣勢與風險。
四、市場營銷策劃達到的目標
財務目標:
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):(單位:萬元)
銷售額(增長率)
毛利/利潤(增長率)
市場佔有率(增長率)
營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。
五、市場營銷策劃採取的營銷戰略
市場定位:市場細分、市場選擇、市場定位—
產品策略:—
定價策略:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷策略:分銷渠道(包括代理渠道等)。
廣告策略:宣傳廣告形式。
促銷策略:促銷方式。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務:售後客戶服務。
r&d:產品完善與新產品開發舉措。
市場調研:主要市場調研手段與舉措。
六、行動方案
七、預計的損益表及其他重要財務規劃表:
調研、策劃費
廣告費
人員促銷費
公關活動費
營業推廣費
……
費用支出要儘量詳列!
八、風險控制:風險來源與控制方法
各種危機處理預案
謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故……
顧客投訴
貨物供應不足或不準時
發現假貨
有關方面發難
怎樣應對?