一、計劃概要
1、年度推廣目標：讓全市人民認知併購買我們的綠色產品、綠色拓展；
2、經銷商網點50個；
3、公司在綠色產品市場有一定知名度。
二、營銷狀況
綠色消費、綠色拓展是人們提高生活品質的需求，但是開發範圍窄、深度低。
人們在企盼迴歸大自然、返璞歸真的願望指引下, 對接近自然界的產品易於接受, 而對於附加了太多的人工、科技因素的產品心存牴觸, 因此對綠色產品與服務的需求不斷增長, 消費者在選購商品時, 會考慮到商品的綠色因素、環保問題。隨着我國買方市場的逐步形成, 人們在商品的選擇與使用上有了更廣闊的空間, 已不再單純追求商品的數量, 而是把眼光投向了有利於提高自身生活質量, 有利於身體健康的綠色產品與服務。人們珍惜生命、追求高質量的生活的願望, 推動了綠色食品需求的增長, 同時成爲我國食品企業開展綠色營銷的首要因素。
但是，我國綠色食品企業對綠色食品開發的廣度和深度明顯不夠， 開發出的綠色食品數量小、品種少、結構不盡合理, 導致綠色食品市場供應不足, 嚴重影響了消費者的消費需求。目前我國綠色食品企業對綠色食品開發的廣度和深度不夠, 相對於農產品和食品總量來說, 綠色食品發展的規模、生產總量和開發面積都比較小。據中國綠色食品發展中心提供的數字, 2014年一年的時間, 石家莊地區綠色食品產量僅僅136384.7噸，有機食品僅僅1657.6噸。對於總人口達到 1276.37萬人的石家莊來說太少了。這同時也說明了綠色有機食品市場前景的廣闊，這既給了我們公司一定的機遇也給了一個巨大的挑戰。
三、物流供應鏈的重要性
綠色食品產銷脫節, 使得綠色食品銷路不暢。受綠色食品原料基地的限制, 綠色食品生產企業大部分位於經濟落後、交通閉塞的邊遠山區, 而綠色食品的消費羣體主要集中在大中城市, 生產者和消費者的空間距離降低了企業對消費市場瞭解的程度, 加上目前我國大部分綠色食品企業缺乏對市場的調研, 盲目生產、盲目跟風, 使得綠色食品銷路不暢, 綠色食品企業經濟效益不明顯, 這是造成產銷脫節的主要原因,同時生產者和消費者的空間距離又增加了綠色食品企業的供貨困難。
所以，想要做好做大綠色產品的銷售工作，物流供應鏈必須完善，且綠色蔬菜的特性又要求了物流要當天到達，這就又提高了對物流供應鏈的要求。
綜上，選一個好的物流很有必要。
四、提高營銷觀念, 形成一定的銷售策略，加大廣告促銷
我國綠色食品市場企業營銷存在工作滯後、營銷網絡不完善、市場信息不健全、營銷管理人員素質低等影響因素, 導致營銷效果低下。具體表現爲:
1、 不注意消費者需求已向高層次、多樣化發展, 仍以單一的初級產品行銷市場。
2、 不注重產品內在質量和外在包裝的統一, 失去視覺上的優勢和吸引力。
3、 綠色食品尤其是初級產品和半成品如蔬菜、水果、肉製品等無顯著的商標和品牌, 無法加深消費者對產品的質量印象和識別。
4、 我國傳統的農產品營銷者固守, 酒香不怕巷子深等客上門的經營觀念, 不做廣告或不善於做廣告, 缺乏強有力的促銷。
綠色食品市場營銷涉及面廣泛, 涵蓋國內外等衆多食品市場、超市, 而且與綠色食品生產、加工、運輸、儲藏等都有密切關聯, 所以搞好綠色食品營銷工作是一項系統工程, 針對影響綠色營銷的包裝、渠道、促銷、政策因素, 提出相應的策略, 從而使企業真正做到從可持續發展的高度來組織市場, 滿足消費者對綠色營銷的需求, 從而爲社會所接受。
（一）包裝策略
在產品策略方面, 採用綠色包裝, 並且在開發綠色食品這一核心產品的同時, 還要注意: 1、 在品牌名稱和品牌設計方面, 要注意簡練醒目, 易讀易記; 容易對綠色、健康產生聯想。2、 因爲良好的包裝是一個無聲的推銷員, 它可以傳達企業的理念和管理信息。在產品的包裝上, 要採用綠色包裝, 除了包裝材料無污染外, 還要注意在具備包裝功能條件下, 用料最省,節約資源和能源, 包裝廢棄物最少; 包裝易於回收、能夠再利用, 進行再循環; 包裝物焚燒時不產生毒氣或形成二次污染; 包裝材料使用後在自然界中能夠自行降解, 可以回到自然界可吸收的`狀態, 不對消費者及環境產生危害;包裝材料能保證內裝物的質量不受損害。包裝材料一般採用紙製材料和容易降解的塑料, 要方便、透明, 包裝方式可以是散裝、小包裝、中包裝, 以方便新顧客試用, 老顧客減少購買次數、以便長期食用。包裝的外觀設計要貼近自然, 多以綠色食品本身的某一時期的照片作爲包裝的主體。
(二)產品策略
首先，從生產過程着手, 選擇一定地域和場所, 根據IS014000 標準的要求, 建立綠色食品生產和加工基地。根據綠色食品的生產與加工要求, 嚴格質量保證和環境控制, 確保從生產和加工源頭滿足綠色要求。其次, 通過建立或入駐
專業的綠色食品批發市場或專職的物流配送系統, 形成由專業批發市場、專職的綠色食品配送系統爲主體的融批發、加工、配送、商品檢驗、衛生檢疫服務爲一體的綜合物流體系。最後, 根據市裏及縣裏不同類型、不同層次消費羣體的要求和公司的特點, 分別建立代理商、 零售店用戶、超級市場用戶或專賣店用戶的綠色食品營銷渠道網絡。這樣, 可以更好地適應綠色食品多種類、用戶需要多層次的特點。用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以綠色食品的銷售帶動綠色拓展及其他產品的銷售，以綠色拓展及其他產品的項目促進綠色食品的銷售。
(三)促銷策略
促銷起着誘導需求、創造需求的作用。在促銷策略上, 我們應該開展綠色促銷、綠色拓展。可通過舉辦綠色食品展銷會、洽談會、免費採摘、拓展運動等形式, 擴大綠色食品與經銷商和消費者的接觸面, 通過綠色信息的傳遞, 樹立公司和產品的綠色形象, 促進公司綠色食品的銷售; 製作購買綠色廣告, 宣傳綠色產品, 塑造公司的綠色形象, 把綠色食品和綠色拓展信息傳遞給廣大消費者, 拉近與消費者的距離,刺激消費需求; 開展綠色食品講座、開展綠色食品戶外拓展、散發綠色食品宣傳冊, 搞好綠色公共關係。綠色公關是樹立企業及產品綠色形象的重要傳播渠道。在綠色營銷中, 公司應通過良好的公共關係, 顯示自己在綠色領域的努力, 在消費者心目中樹立良好的公司形象。通過綠色食品的免費嘗試、派送、折扣等形式將產品很快滲透到消費者中。另外還可以通過陽光營銷、口碑營銷、關係營銷等技巧維持老顧客, 吸引新顧客, 提高市場佔有率, 實現持續營銷和發展。
（四）價格策略
高品質，高價格，高利潤空間爲原則；制訂較現實的價格表：價格表分爲兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保分銷商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。爲了適應市場，價格政策又要有一定的靈活性。
（五）渠道策略
渠道的建立模式： A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；B.採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽分銷商的名字。
（六）人員策略
營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B. 戰勝自我；C.專業精神；
1.業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
2.內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
3.以專業的精神來銷售產品。價值=價格+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
4.編制銷售手冊；其中包括代理分銷的遊戲規則，品牌支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
