“訂單數量增加了，利潤卻下降了!”金佰合婚紗攝影總經理侯菁道出了時下婚紗影樓行業的經營狀況。其實，今年以來，廣州大多數的婚紗影樓爲了安全度過淡季，拼命通過頻繁的戶外展示和低價策略吸引顧客，到最後，訂單量雖有所增加，但利潤卻下降了。因此，在傳統營銷手段遭到挫敗的情況下，許多影樓紛紛轉戰網絡。
業界普遍認爲，較之傳統營銷，網絡營銷大量節省了人力、物力，必將成爲影樓營銷的主要手段。與此同時，在市場競爭中，要立於不敗之地，婚慶行業的核心競爭力除了通過各種新的營銷手段和營銷變革之外，還應充分利用資源，進行跨行業聯盟，這也將是未來的發展趨勢。
優勢：
網購價格比門店定購便宜20%
目前，廣州的婚紗影樓主要有四種經營模式。一是以攝影技術取勝，二是以促銷吸引消費者，三是以雄厚的資金實力做強硬件設施，四是憑藉新興的網絡營銷模式在網上推廣影樓品牌。但不管哪一種經營模式，爲賺取更多利潤，影樓通常會盡可能地減少經營成本，並以低價吸引消費者。
據侯菁透露，自2008年下半年開始，原本並不重視網絡營銷的影樓經營者，面對國際金融危機的襲來，便紛紛在網上開起了小鋪，希望藉助互聯網的渠道開發更多客戶，改變經營慘淡的局面。進入2009年以來，網戰紛爭越來越激烈，價格也越打越低，低價使消費者從中獲得了一定的實惠。由於網絡銷售價格透明、統一，也更符合現代人的消費心理，因此從整個婚慶行業的發展來看，網絡銷售將是大勢所趨。
婚慶業網絡銷售火了，傳統門店的'銷售情況是否會受到影響?侯菁表示，影響肯定是有的，但對影樓來說，目前網絡銷售仍然只是輔助手段，對門店暫時不構成威脅。目前網絡銷售對傳統門店的衝擊，主要來自於價格，“網絡銷售可以省去很多中間環節，包括宣傳費用，所以從整體成本來看，網絡銷售的成本必然更低，相對應的售價也更便宜。目前網上婚紗照定購價約爲2000元-3000元，比門店價格便宜了20%左右。”
弊端：
商家低價搶客品質難以保證
由於目前網上買賣還很不成熟，營銷手段單一，且互相以低價搶客也帶來了不少隱患。在大打價格戰中，利潤縮水了，商家們就必然通過降低成本或增加消費項目(二次消費)的途徑，來補償因低價造成的利潤損失。
由於利潤減少，品質無法保證，各類問題隨之而來：首先，二次、三次甚至四次消費的問題得不到解決，消費者的投訴也越來越多，商家在消費者心中的誠信度降低;其次，商家爲了降低成本所提供的產品質量和服務水平也相應下降，長期以往則導致惡性循環。
侯菁向記者舉了個例子：“就拿近期被炒得非常火爆的網上團購來說，其價格一般比市面便宜20%左右，這對於不少參加工作不久的"80後"準新人們來說是一個不小的誘惑。其實，網絡婚照團購本身是一個很好的營銷手段，因爲，專業網站既起到牽線的作用，同時也是監督和制約商家的有利平臺。消費者和商家簽訂協議後，一旦出現問題，可第一時間通過在網站發帖聲討的形式進行申訴，並將不良商家的坑騙行爲告知其他消費者。這樣一來，商家在和專業網站合作後，就會更謹慎處理與消費者之間的關係。
然而，在團購爲準新人們帶來實惠和方便的同時，商家、網站和消費者三者之間的關係在一定程度上卻是對立的。不少婚照團購網打着“不以贏利爲目的”的旗號，吸引準新人入團。事實上，團購網站也需要盈利開銷，這些網站會以薄利多銷爲由，低價“批發”到婚照套系，然後以高於成本的價格賣給團購者，賺取差價。
由於網絡團購讓商家在價格上作出大幅讓利，商家賺取的利潤非常有限。因此，不排除部分商家在接到訂單後，無法實現品質承諾的可能。消費者在網上選擇商家的時候，往往只是對比價格的高低，而無法比較拍攝效果、相框材質和服務水平等，存在很大的風險性。
爲了杜絕不良商家的坑騙行爲，侯菁建議，消費者應要求商家在每個套餐中將禮服件數、底片是否全送、入冊數量和室內外景點等內容每一項都寫清楚，包括造型、化妝、是否爲一對一服務等細節方面的內容，都可寫進協議裏。如果遇到任何的疑問，可諮詢相關律師，以避免不必要的麻煩。
趨勢：
跨行業聯盟將成發展方向
目前，許多商家都意識到，單一的營銷模式已無法吸引消費者的眼球，更無法帶來實質性的業績提升。業界普遍認爲，要提高婚慶產品和服務質量，行業之間的強強聯合是一條出路。具體操作中，以產品、服務爲紐帶結成一種具有價值增值功能的戰略關係網鏈，用產品與服務結合的需求來拉動消費，最終在婚慶各項服務之間形成一個鏈條，讓商家共享資源。
侯菁指出，目前，已經有敏銳的投資者將目光放在了與婚慶相關的各個商家身上，通過“聯盟整合”的方式將各婚慶服務商家結合起來，形成一個服務終端，直接推向消費者。據她介紹，婚禮所涉及的相關行業至少有60多個門類，包括婚紗影樓、餐飲旅遊、攝影攝像器材、各類家居用品、美容美髮、銀行貸款等，可以算是一個完整的產業鏈。如果能夠將婚禮各個環節的合作伙伴緊密聯繫在一起，爭取用自身機構的優勢形成一個鏈條，把這些行業貫穿起來，形成一個強大的婚慶平臺，那麼，這個品牌勢必成爲行業內最強勢的品牌。
據悉，以婚慶服務業協會的形式進行婚慶行業聯盟整合，在國內目前只有上海進行了嘗試。而今年，廣州一些影樓也開始尋求與美容院、家電、家居和房地產等行業之間的細緻化滲透性合作。
有行內人士表示，婚慶行業要想打破無序競爭，進行良性循環，跨行業聯盟將是一個發展趨勢。隨着市場需求的擴大，行業標準的逐步形成，婚慶服務的細化程度也將會進一步提高，未來婚禮產業化服務、跨行業聯盟將成爲必由之路。
