一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，經過這段時間的努力後，我們在不斷的成長中得到了更多的進步，需要認真地爲此寫一份工作總結。那麼問題來了，工作總結應該怎麼寫？下面是小編精心整理的個人年度工作總結3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人年度工作總結 篇1
依據教務處20xx—20xx學年工作計劃，本學年我組主要抓以下幾方面的工作：
1、開展實施素質教育、更新教育觀念大學習活動，組織教師認真學習教育改革有關文件和教育教學理論，用嶄新的教育理念來指導工作。本學年除學習新課程標準的有關材料外，我們還請林玉蓮師、林侃師介紹了“反思型”教學的基本思路和學習體會。
2、繼續開展“素質教育課堂教學模式”的研究工作，使“創設情景、激發情感、主動發現、主動發展”這個有我校特色的教學模式更深入人心，並加以推廣。20xx年12月陳宜師在模式研究的基礎上開了一節高二公開課，接待了全國骨幹教師培訓班的教師和市英語教師，反映很好。
3、初步開展“教學反思”工作，專門利用一次組會請李玲師談學習“教學反思”的個人體會，並由陳宜、林侃、吳應實、李玲、林玉蓮、劉敏幾位教師率先完成“教學反思”的課堂錄像，教案設計和論文工作。
4、高一年段在第一學期的基礎上，進一步展開“研究性學習”課程，充分利用校內現有的教育資源，組織指導學生進行了十幾個課題的研究。
5、高二年段開設了“英語聽說”“英語基礎”的選修課；在5月的“科技節”我組組織學生開展書法比賽，限時編說故事等活動。
6、組織開展省重點課題《基於網絡環境下的學習模式的實踐研究》，鼓勵教師開展網絡環境下課堂學習的模式的探究，爲研究性學習創造更好條件。20xx年5月林侃師開了一節“任務型教學在網絡環境下的延伸”市級公開課。
7、結合領用筆記本電腦的契機，我組首先在高二年段開展應用電腦備課活動，使我組教師熟練掌握現代信息技術的應用，服務於教學。
8、其他工作：第六屆青年教師說課比賽，劉敏獲二等獎；郭麒獲三等獎。在校公開週中，劉敏獲一等獎；林侃、劉晨、郭麒獲二等獎。在指導學生競賽方面，駱小山、陳宜師指導學生鄭路暢參加市“金山杯”英語演講比賽獲個人二等獎。
個人年度工作總結 篇2
我是大流鄉初級中學的一名英語教師,現任八年級四班班主任,英語教研組組長。一年來，本人一如既往地擔任英語教學工作，積極配合和支持學校大力推行的“四體現”課堂教學改革，並在自己的教學工作中，不斷探索，大膽創新。
作爲老師，我們都知道“教學有法，教無定法”的道理。中學生處於活潑、好動、喜歡變換的年齡期，再好的教學方法和形式，若天天僅僅是單調重複，學生對英語的興趣也會慢慢減退，因此，我們在進行英語放學時，應根據學生的心理特點，不斷創新自己的教學形式和方法。教育家第斯多惠說：“教師必須具有獨創性”。英語教學上的創新，主要還是體現在課堂教學創新上，無疑，課堂是培養學生創新精神和實踐能力的主陣地、主戰場，因爲無論是先進的教育理念，還是好的教材，最終都要落實在課堂上，體現在我們老師的觀念、方法的改變，推進教學創新，提高學生自主學習的興趣。而現在我校所提出的“四體現”課堂教學改革就是基於這些。實施兩年多來，自己也有一些在英語課堂教學中的創新做法，現總結和梳理一下：
一、充分認識和發揮學習小組長的作用
學習小組長是小組的領頭人，我在自己的課堂上，較多地注重了對小組長的培養，給每個組分配任務時，我會讓組長按任務量及難易程度給自己的組員不一樣的任務，比如組長的作用是點評和拓展，中等生的任務是造句子，後進生的任務是讀譯。這樣不同的學生有了不同的任務。最主要的是主動落實了學生的主體地位，實現了新課改下學生學習方式由被動接受向自主、合作和探究性學習轉變，確立了老師和學生是民主的、平等關係。通過自己的教學實踐，使我逐步形成了“培養興趣、主體參與、分層教學、異步達標”的課堂教學模式。
二、教學時以新鮮的面孔示人，利用多種評價方式來調動學生的積極性
在課堂上，我一般採用的是評價樹的方式來進行對各小組評價，一棵樹上有六個樹枝代表六個小組，每個樹枝上有六個號代表每組的六個成員。每節課上，發言的同學要在自己的上面畫出標誌。如果發一次言，則要在上面劃一顆星，如果造句子則可在上面畫一個月亮，如果對話則可在上面畫一個太陽。一個太陽等於兩個月亮等於三個星星。這樣，學生們可以根據自己的實際水平自由選擇發言的類型。結合教學內容的具體實際，不斷引進新的教學信息，變換教學形式，更新評價手段，營造“新鮮”的教學氛圍，不斷給學生以新的刺激，充分調動了學生的學習興趣，改變我們以往習慣一根粉筆、一塊黑板的教學方式，多利用先進的、現代化的多媒體網絡教學手段，讓學生始終充滿着新鮮感。
三、營造了課堂輕鬆的氣氛感，極大引起學生學習英語的興趣
在教學過程中，我善於營造一種相對寬鬆的教學氛圍，以此來調動學生的學習情緒。有時安安靜靜也許未必就是好事，因爲它很可能是課堂氣氛沉悶、學習學習壓抑的標誌。爲讓學生在學習的過程中擁有一點兒輕鬆感，我利用了多種多樣的教學手段，並且做到了因人而異，因課而異。在自己的課堂中，我基本上做到了以下幾點：
1.目標導向：根據教材的要求，點撥關鍵語。
2.表情導向：運用手勢、眼神、面部表情，傳情達意，引發興趣。
3.走動指點：考慮個別學生差異，面向全體、實行正確指導，答疑解惑。
4.幽默話語：在課堂中運用師生互動關係，同學在交談時喜歡聽幽默的話語，促進快樂，溝通思想。
5.遊戲和表演。
總之，我們要根據不同的教學實際靈活採用，使我們的課堂充滿生機。
四、設計的話題多貼近學生的實際生活，引起學生興趣
我們課堂教學的效應在於備自己、備教材、備學生，設計的話題要多貼近學生的實際生活，特別要注意學生的心理效應。因爲我們的每個學生，不管他表現如何，在課堂學習中總是有積極向上的念頭。所以，我們現在所倡導的任務型教學，可以通過小組活動合作方式進行。在以“目標－策略－評價”爲主線的同時，遵守“活動－體驗－表現”這一心理髮展模式，設計了貼近學生生活的話題，讓他們在情感體驗中學習，極大的激發了學生的好奇心和求知慾。
總之，以上做法在課堂中運用，使我的課堂煥發了生機，提高了學生自主學習的能力。體現了當今教育改革的主旋律“培養學生的創新精神和實踐能力”，同時，更重要的是實現了課堂效率的高效。
個人年度工作總結 篇3
首先營銷部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自己的營銷工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅遊市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度爲酒店創造經濟效益。
一、營銷部的工作重點
根據年初的工作認真的落實每一項， 20xx年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上，由於酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率爲，我們加大商務客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅遊旺季，我們把地接較好旅行社認真的回訪與， 12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯繫。爲旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新顧客，截止年底共簽署協議454份。
20xx年9月份我到酒店擔任營銷部經理，
20xx年10份酒店正式掛牌三星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利於酒店的營銷工作。
隨着網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高佣金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過網絡詳細瞭解商大酒店，比如攜程 、藝龍、恆中偉業等幾家網絡公司;
同時在這一年裏我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恆運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業中醫藥大學，鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議，對於每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這裏由衷的感謝各個部門的'領導及員工對我們營銷部工作的支持。
二.對內管理
酒店擁有自己的網站，由營銷部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，並及時準確的把酒店的動態、新聞發佈出去，讓的人瞭解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這爲今後酒店網站的發展奠定了基礎。
三. 不足之處
1. 對外營銷需加強，現在我們散客相對比較少; 對會議信息得不到及時的瞭解 在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。 有時由於溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的營銷與接待，在今後的工作要認真細緻，儘量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
四、20xx年工作計劃
1. 營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上，加大會議及旅遊團隊的營銷工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優勢，因爲大型會議可以享受獨處的環境旅遊團隊爲其提供合理的價格和優良服務纔是最重要的。同時通過網絡訂房的客人不容忽視，爭取今年網絡的入住率有一個新的提高， 改變現有的工作方式，增加我們的商務散客的羣體，提高顧客質量，加深顧客對我們酒店的瞭解，所以我們要加強營銷部整體營銷力量，提高營銷水平，爲保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應隨行就市，根據淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較爲靈活的價格對策首先對哈市同檔次酒店進行市場調查，準確的掌握旅遊市場的信息和動態，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準確的參考數據，調整酒店營銷對策，提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據旅遊市場淡旺季做出相應的營銷計劃，提出自己的促銷方案與老顧客加強聯繫與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息 在旅遊淡季的時候，加強餐飲的營銷力度，做好招待工作，確保服務質量。 對酒店的網站重新設計，要具有商大酒店特色的網頁。同時營銷部要及時準確對網頁進行更新與維護，讓的客人通過網絡瞭解商大酒店 。
最後我相信營銷部在總經理的正確的領導與各部門的通力協助下，營銷部今年的工作能夠再上新的臺階。
