時間過得真快，轉眼一年就要過去了，在這一年中有什麼得失嗎，有什麼值得分享的經驗嗎，是時候靜下心來好好寫寫年終總結了。相信大家又在爲寫年終總結犯愁了吧，下面是小編精心整理的房地產渠道年終總結（精選6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產渠道年終總結1
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作全面鋪開,品牌得到了社會的廣泛認同,總體上說，成績喜人。
公司秉承“專業化、規範化、制度化、集成化”的發展理念，創新房地產開發公司運營方式,重點以項目爲中心，有效運作資金鍊，協調理順各專業公司施工節點，有效提高團隊工作效率。在不斷完善各項規章制度和工作流程的過程中，打造一流開發建設團隊，用人才培養、完善制度、規範管理支撐公司快速發展。
項目是重點工程。區委、區政府對其寄予殷切的期望。項目蘊含着巨大的社會效益和潛在的經濟效益。
一年來多次接待區政府和市政府領導的參觀檢查，以及新聞媒體的採訪報道。
（一）僅用180余天圓滿完成一期建設任務。
1、項目完成情況：
x項目一期工程佔地面積爲62畝，計劃投資約8000萬元，建築面積42061平方米。建築物爲多層住宅、村委會、商業底店。
20xx年5月27日開工，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶；村委會一座三層1485㎡；商業房屋（A、B段）9530㎡。宅帶店面積11015㎡。（一層底店33套、二層底店36戶、車庫5間）。
完成產值：多層住宅1600元×31046=49673600.00元；村委會+商店：2200元×11015=24233000.00元；計73906600.00元，完成4棟小高層基礎，計6000000.00元，總計79906600.00元，是計劃完成量的99.9%，欠計劃0.1%。
2、房屋預訂情況：
公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時機，積極進入市場推介本項目中的商業門店。公司確定在按規定辦理各種手續過程中，同步開始房屋預訂工作，這一戰略思想的實施，爲公司發展贏得的時間、贏得了效益，爲全年任務的完成奠定了良好的基礎。
20xx年公司共完成36戶底店預訂工作，其中宅帶店29戶；一託二7戶；車庫1間。回款7010000.00元。完成既有底店53%的預訂任務。
（二）如期實現年初確定的任務目標。
1、前期項目洽談、簽約設計階段。（3月—5月）
春節前後最終確定項目實施，隨即進入簽約洽談階段，並於5月18日正式與政府、馬場村等簽訂三方協議。
一期工程至20xx年5月18日舉行開工典禮。在時間緊、任務重，客觀條件不具備開工的前提下，經總經理的精心策劃部署，各部門密切配合，工程部具體落實，在沒有水、電、僅有一張開槽白圖的情況下，我們邊開槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下，於5月27日全面拉開“一期”工程的帷幕。
2、立項審批、報建工作與施工同步進行。（5月—9月）根據項目可研報告，公司適時開始工程報建報批。一手抓工程建設，一手抓項目報批，跟進圖紙設計。5月份開始先後辦理了發改局“項目立項”（20xx.7號文件）；土地局“項目用地審查意見”（20xx.23號文件）；規劃局“建設規劃選址意見”（20xx.27號文件）。同時還進行了“x項目環境評估報告”、“x項目能耗評估報告”。
億和置業公司申請的“房地產開發資質證書”也於10月份順利通過住建廳的審批。
3、嚴格公司內部治理，規範管理各類協議、合同。
爲公司的有效運轉和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了“崗位工作標準、合同簽訂會簽制度、大額資金使用會簽制度、物品管理採購、印章使用制度、公司行文制度、例會制度、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度，建立了一整套科學、規範、嚴密的制度，保證了公司高效、有序的運行機制。
五月份工程進入實施階段後，公司通過前期調研考察確定與具有實力的設計、施工、監理、地勘、勞務等企業簽訂籤施工類合同份、材料類合同份、其他輔助類合同份。
4、高標準嚴要求、嚴把工程質量關。
項目是重點工程，也是“億和置業”公司的品牌工程，因而抓好工程質量、贏得社會聲譽尤爲重要。工程部在配合工程監理公司工作的同時，基本形成公司工程質量監督體系，以監理爲主，自我爲輔，在例行的工程質量檢驗中，得到了質檢所的充分肯定。
5、規範財務管理、控制成本，預、決算工作同步跟進。
材料採購能夠及時系統的掌握市場信息，結合公司實際貨比三家，在確保質量的前提下，努力降底材料成本，提高了資金使用率。計劃、財務部嚴格執行財務制度，建立了規範的收入、支出等相關制度。並採取積極靈活的融資方式，通過讓利、抵頂等辦法擴大資金流，調動了廠商、社會的融資積極性，拓寬了融資渠道。保證了項目建設資金的安全。
6、公司團隊和諧，生活、生產共同抓。
公司指派專人抓伙食改進工作，使員工日常伙食多樣化，保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質。
7、安全工作常抓不懈，堅持總經理日常巡查制度，保證了施工期間的安全生產。
在施工的關鍵節點，公司總經理親自審覈施工方案，反覆研究施工方案，堅持每日現場巡查和不定時抽查，發現問題，事不過夜，及時處理。對施工中發現的安全隱患問題，對責任人和施工部門的處理毫不留情，該清退的清退，該經濟處罰的處罰。
（三）客觀上由於公司組建時間短，時間緊，施工任務重，人員來自方方面面，故在工作中出現一些問題，主要表現是：
1、施工材料計劃提報不及時且不準確，進場後管理不到位。沒有按計劃用多少提多少，有浪費現象發生。
例如：鋼筋提出計劃20噸，結果不夠用，導致二次進貨時產生運輸費；水泥進貨後由於管理不好，造成數噸水泥的硬化報廢等等。
2、施工用材料計劃不到位，後又補充計劃，造成材料進貨價格談判的被動，管線用料計劃不準確造成管頭的浪費。
例如：如窗門，不鏽鋼管等。
3、專業施工單位間施工不配合、缺乏協調，直接影響到工期和質量。現場所有在建的施工工種缺乏統一協調管理，現場施工組織計劃、設計水平有待提高。
例如：後期外包工種進入現場後，初期比較混亂，出現各工種間各自爲戰，外包工種現場工序、無交接手續，需要。
房地產渠道年終總結2
在不知不覺中，20xx年已經過去，在這一年裏，根據公司安排我經歷了三個項目的銷售管理，這對我個人來講是一種成長，一份磨練、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的責任。在這一年當中經歷了太多的物是人非，經歷了每個項目具有的困難與挑戰，收穫頗多，感觸頗多。現就我20xx年的工作做如下總結，回顧20xx，展望20xx。
一、任務完成情況
（一）xx項目銷售回款情況如下：
小結：xx項目自20xx年12月10日進場，截止20xx年7月16日結案，共計銷售住宅36套，銷售額1476.4713萬元，回款額1323.6181萬元，剩餘款項均交接與開發單位辦理後續手續，佣金結算正常。
（二）xx項目銷售回款情況如下：
小結：xx項目截止20xx年x月x日進場，截止20xx年x月x日結案，共計銷售住宅x套，銷售額x萬元，回款額x萬元，佣金目前爲止尚未結算。
（三）x項目銷售回款情況如下：
小結：xx項目截止20xx年x月下旬進場，截止20xx年x月x日共計銷售住宅22套，銷售額x萬元，回款額x萬元，佣金結算正常。
總結：三個項目截止20xx年x月x日合計銷售住宅x套，簽約x套，實現總銷售額x萬元，實現總回款額x萬元。與年初指定的銷售任務相差較大，目標任務未完成。
二、團隊管理方面
1、團隊招聘工作
本年度因公司服務項目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產市場大環境影響，導致很多房地產銷售從業人員都已經放棄從事本行業而轉型，其他想從事銷售的人員對房地產銷售前景又不太看好，導致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。在招聘途徑上，我們在大學校園、市中心街道發過招聘單子，在項目周邊貼過招聘廣告，網站發佈、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經驗均可，但要求人品一定要好，要有目標，要對自己有要求。根據公司用人標準，本年度大致陸續招聘銷售人員20多名，服務於各個項目。
2、團隊培訓工作
銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環，絕對不能馬虎，所以公司每個項目從進場熟悉項目開始，我們就根據人員結構情況，和項目情況，按照計劃統一安排了一系列的培訓內容，明確培訓目的，監督檢查培訓結果，目的是在最短的時間內，培訓出能夠儘快符合上崗條件的置業顧問。但在培訓當中也出現了一些問題，因爲公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經驗的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓起來比較吃力，培訓週期也被拉長，同時由於銷售人員流動性太大，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中佔得比重過大，從而影響其他工作的正常進行。所以後期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業文化。培訓工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓要有一個長期統籌的安排和佈置，針對不同的銷售人員要進行區別培訓，增加機會試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。
3、監督、督促執行工作
很多時候執行力好不好，完全取決於後期的監督與督促。很多時候都是事情安排下去了，由於各種原因，沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情沒有達到預期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有計劃，有安排，有監督，有回饋，形成一個封閉的環節，增強團隊執行力。
4、及時總結與學習工作
作爲一線的管理人員一定要具有很強的解決複雜問題的.能力，隨機應變的能力，超強的總結問題的能力，這樣才能避免重複犯錯。同時將總結的經驗傳授給大家，製造濃厚的學習氛圍，幫助大家每天進步，當遇到問題客戶的時候，不但要想盡一切辦法給予解決，同時要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉，避免重複問題一再的產生。
三、案場管理方面
1、案場談客監督及方向把控
因爲項目大多爲新人，所以要求上崗後實行一帶一搭檔制接待客戶，同時銷售主管與銷售經理在案場隨時觀察，監督置業顧問嚴格按照公司接待流程接待客戶，同時在案場巡視，當問題客戶出現的時候，想辦法及時給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。尤其對個別接受程度較慢的置業顧問，在接待完客戶後，給予指導，幫助其儘快成長，從而提高了置業顧問的成交率。並安排新人在老人談客戶時，進行旁聽，來儘快的提高新人的談客水平。
2、案場氛圍的製造
在案場及時的給予置業顧問的談客進行指導，或幫助必定。同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。
3、案場客戶問題處理
當出現問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對項目的認同感及多公司的信任感。
4、案場行爲紀律，衛生、服務
每個項目都制定了相應的規章制度，對違紀行爲給予一定數量的處罰制度，保證團隊有章可循。服務方面，要求熱情，大方，做到零投訴。衛生方面實行區域負責制，並安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛生，讓每個人養成保持衛生整潔的好習慣。
四、與開發商的配合方面
在與開發商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識一定要強，所以與開發商多溝通，多彙報，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜，也得到了各項目開發單位的認可。
房地產渠道年終總結3
20xx年是集團公司全面執行五年發展規劃的第五年，也是集團發展的關鍵之年，房產公司全體員工在集團公司的正確領導下，在房產開發項目多、投入大、時間緊、任務重的大背景下，堅持“以人爲本、規範運作、協調溝通、節源高效”的工作指導思想，遵循集團“品牌、職責、規範、服務、效率”的經營理念，在項目開發、經營管理、項目運作、高效節源等方面取得了較好的成績，推動了房產公司規範、穩定、持續的發展。
20xx年房產公司全體人員進取轉變工作理念，認真分析各項工程現狀，克服各種不利因素，齊心協力、紮實工作。基本完成了年初集團公司制定的各項目標計劃，現將20xx年主要工作做如下總結：
一、樹立正確發展理念
根據年初集團公司制定的工作目標和發展方向，結合自身的需求，房產公司充實各崗位人員配置，首先，從隊伍建設上下功夫，聘用高管人員，技術人員，項目開發人員，招募銷售團隊，並做到分工明確、各負其責，房產公司隊伍建設得到了加強，這也爲公司的發展打下了良好基礎。其次是完善房產公司管理模式，加強房產公司的規範運作，使公司進入正規的運行軌道；再次是營造企業和諧的外部環境，房產公司經過自身的努力，進取主動加強同外部各方協調溝通，爲企業的項目建設和經營運作創造了良好的外部環境，進而爲企業項目建設和經營運作，節儉開支，降低成本，提高效率。
二、項目建設紮實推進
經過一年的努力工作，各工程項目建設有序推動：
1、領先花園高層底商住宅樓項目
該項目總用地面積10884.27平方米，總建築面積98727.82平方米。其中商業建築面積21111平方米，住宅建築面積69257平方米，公建建築面積90平方米，地下停車場面積8269.82平方米。項目總投資2.5億元，其中工程建設費2.08億萬元；該項目在年初僅有建築設計條件通知書的基礎上，辦理了很多的前期手續，取得了該項目立項批覆報告、可研報告、環評報告，並完成了圖紙設計、圖紙審覈、招投標工作、合同簽訂、合同備案、臨時用電、基坑支護等工作；多家單位對地下管線進行現場勘察並確定了改道線徑，包括廣電、移動、聯通、鐵通、電信、暖氣等單位。該項目於6月10日正式基坑開挖，7月11日鋼材進入施工現場，對於基坑開挖深度約—12.9米的工程項目來說，基坑加固是重點，經多方現場勘察，後期研究，歷經兩個多月完成了可行的基坑加固施工；11月4日完成了該項目的消防審覈手續，11月8日兩棟樓地下室封頂，11月30日+0以下部分土方回填完畢，11月16日完成了720萬農民工工資的發放工作。今年，該項目商混投入20396立方米，共計660.18萬元，鋼筋投入2593噸，約848.54萬元，基坑支護投入300萬元，高壓線防護工作，搭建腳手架防護，經過轉變思路，調整方案後，由原先100餘萬的工程量，降至8萬元，順利完成了防護工作。土方開挖投入196萬元，勞保統籌費先行繳納了100萬元，人防易地建設費先行繳納10萬元。爲完善施工前期手續，該項目還繳納了配套費764.83萬元、土方填埋費10.24萬元、拉運砂石料、衛生費3.25萬元、履約保證金80萬元。剩餘部分也與各單位主管領導對接，給予了先行緩繳的優惠政策，暫時減輕了公司的資金壓力。上述投資數額足以說明，該項目資金投入大，這就要求我們更要重視施工中的每個環節，把握好施工中的各個細節。
在現場施工過程中，我工程技術負責人每一天都到工地檢查工程質量，督促安全進度，如有不貼合圖紙設計的、生產質量的、安全規範的、進度要求的，都及時向現場監理及施工單位提出整改意見；對於設計圖紙與實際施工不相符的，及時聯繫設計院，並提出合理化提議，對局部圖紙進行修改變更；同時還定期組織召開施工例會，有效解決施工中存在的問題。建設局及其下屬部門（安監部門）也多次對我施工現場進行了大檢查，檢查中對現場高壓線防護工作、消防審覈意見、樓梯鋼筋設置提出了整改意見，後期我單位進取整改，妥善解決了上述問題。確保消除安全隱患，確保安全施工。目前該項目處於冬季停工狀態，根據天氣情景，計劃20xx年3月16日復工。
2、購物廣場10千伏電線線路改造項目
該電路改造項目長度達2232米，該路徑位於城市中心，途徑單位多，施工難度大，施工期間遭遇到各單位阻礙，但都經過進取的對外協調，得到了解決，促使該項目正常有序施工。
該電線線路改造項目在僅有規劃局紅線圖的基礎上，取得了建設工程規劃許可證。於今年三月完成了電纜招投標工作，簽訂了178萬元電線、電纜、電杆訂購合同，該項目前期電力公司工程報價470萬元，後多家比較，多方詢價，最終確定青海正盛公司以110萬元的工程價承接此項目，爲企業節儉了投入資金。
該項目4月中旬開始施工，工程部指派專人負責監督施工進度情景，於8月底完成第一間隔的用電，9月底完成自建間隔迴路的敷設，接火供電。其中自建間隔的設計也受到了電力公司的阻礙，最終將設備施工成本由60萬元降至40萬元。該項目的佔道費也由起初的6.6萬元談妥至5千元，大大降低了資金投入。目前第二間隔正辦理進站手續，預計20xx年元月底可接火供電，至此該項目全部完工，便可進行竣工驗收。
3、嘉苑大廈項目
該項目5月10日前完成了外保溫苯板外貼、水電錶安裝、室內防火門安裝、供水設備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工程完工後及時與設計院聯繫，落實施工全過程的所有變更籤字確認，並做好嘉苑大廈工程的決算審覈工作。隨後又對施工資料全面複查，保證在竣工完成後能將資料及時移交檔案館，確保工程能順利辦理相關手續。6月17日由我公司組織，質監站、施工單位、監理單位、共同參與進行了工程竣工驗收。於7月5日正式通知業主辦理入住手續，交付業主使用，該項目涉及到的536萬元的拆遷置換款，徵收辦也進行了審覈認可。
4、世紀大廈、中山大廈項目
世紀大廈項目，繳清了46萬元的人防易地建設費；整合了世紀大廈與嘉苑大廈的配電櫃並更換了電錶；完成了土地招牌掛手續及徵遷辦對1200萬元拆遷置換金額的認可，後經社會公示、四鄰界限的核實，繳納土地出讓金（1107萬元）契稅33、78萬元後，經過不斷的協調，聯繫相關職能部門，最最終12月23日取得了世紀大廈的土地證。該項目的相關資料，經過整理已向檔案館提交，監理資料已完整，前期資料還剩餘13項，竣工資料還剩餘5大項，及7家分包單位的相關工程資料，資料及手續完善工作是接下來要重點推進的工作。
中山大廈項目，經過近半年的奔忙，聯繫原施工單位資料員，補齊了缺失的土建資料及消防資料，由建設單位供給的前期文件，也都經過自查、外單位補辦、一一收齊，該項目所有資料已在12月5日全部移交檔案館，並出具歸檔認可。市質監站也對該項目進行了房屋竣工驗收備案，接下來便可辦理房屋產權證。該項目在提交工程資料，完善前期手續過程中，房產公司全體人員都做了很多的工作，工作採取分工負責，專人對接聯繫的工作方法，解決了該項目遺留4年的資料手續問題。
三、項目銷售進取推動
資金快速回籠對公司後繼發展起着至關重要的作用，這就要求重點做好房屋的銷售工作，公司自組建銷售團隊以來，針對哈密房地產市場現有房源項目進行了3次的市場調查，對各周邊項目及商業區進行了價格及項目賣點的比較。結合哈密當地情景，首先對公司在售的兩個樓盤進行了分析，對周邊樓盤進行詢價分析後，合理調整了世紀大廈的房價，對領先花園1x2x樓進行了合理定價，制定了可行的銷售計劃，經過廣告宣傳，車展宣傳、建築博覽會現場、DM單發放等方式，擴大樓盤的影響力，進而增加客戶的收集量。同時協助阿拉爾、克拉瑪依公司，對其項目進行銷售分析，編制可參考的銷售計劃，主要也是以瞭解周邊樓盤情景，摸清居民收入，分析市場行情爲基礎，對樓盤做合理定價。其次是完善了銷售流程，加強對來電、來訪客戶的接待工作，做到來訪客戶信息登記，後期進取回訪。經過有效的宣傳和規範的銷售流程，今年9月前，共積蓄了630位新客戶，爲隨後的開盤銷售打下了良好基礎。
截止12月，領先花園一期銷售住宅2套，回款926600元；世紀大廈銷售住宅3套，回款1376285元；嘉苑大廈銷售住宅1套，回款605892元。領先花園樓銷售住宅97套，回款928萬元；世紀大廈銷售一層、二層商鋪5間，面積約1290.22平方米，回款1824.99萬元；三層交通銀行2191.3㎡，回款2366.60萬元，共計銷售回款5410、47萬元。嘉苑大廈未售住宅6套，面積爲795.44㎡，世紀大廈未售住宅71套，面積爲10135.97㎡，商業剩餘面積2846.27㎡。此外，嘉苑大廈交房工作分7月、8月兩次進行，共辦理了136戶的業主入住手續，現仍有6戶業主因在外地未辦理入住手續。
四、工程預結算認真審計
經過對20xx年審計工作量進行梳理統計，工程審計覈算多達442次，其中哈密購物廣場、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次；1x2x樓23次；克拉瑪依一期、二期、白鹼灘共有102次；阿克蘇有84次；阿拉爾有74次；庫爾勒有35次。歸納後主要由以下幾個方面構成。
（1）月施工進度款、土方、基坑支護、鋼材、商混、消防、空調設備、鋼網架、橋架、石材等材料款、設備的複覈，還有設計、監理等費用的複覈。主要涉及到克拉瑪依一、二期、阿拉爾D1—D3地塊、哈密花園1—2號樓。這部分工作量比較大，也是房產公司工作中的重點。
（2）協調工程結算複覈。今年嘉苑大廈、庫爾勒影視城、阿克蘇三個大項目進入工程結算環節。經過對管理公司上報的結算進行復核，嘉苑大廈上報的審覈數與最終定案數覈減8萬元。庫爾勒影視城結算經反覆修正，到庫爾勒現場對甲方代表提出的十幾條進行逐項覈實，最終覈減170萬。阿克蘇項目主要是對簽證資料與管理公司多次溝通。購物廣場維修工程結算的審覈，小型零星維修改造完成的有6—7項，合計覈減約16萬元。
（3）其他費用的複覈。主要有設計費、監理費、招標代理費、分包完工項目的尾款支付等。
五、各項事務有序管理
（1）按集團公司要求，嚴格考勤制度，做好調休統計及值班安排，按時上報日常考勤表，供財務部審覈；對來文、來函做好接收登記，並呈報相關負責人；按時組織公司人員例會並做好會議紀要；對工程檔案、資料分類整理、分盒造冊，建立電子檔案，方便管理查閱。
（2）做好各項目暖氣費的統計報表，並與熱力公司協調減免部分費用，其中世紀大廈、中山大廈停暖費合計56606元，嘉苑大廈供暖費63.28萬元；
（3）做好與阿克蘇、阿拉爾的工作銜接、文件收發、上傳下達工作。順利辦理了哈密房產開發資質四級延期業務的手續，並配合阿拉爾完成了房地產企業開發資質的申報工作；配合克拉瑪依辦理人防審批的相關手續。
（4）配合克拉瑪依、阿拉爾協調好施工進度，確認變更籤證的資料及施工方案的審覈。
六、20xx年工作計劃
1、繼續加強員工隊伍建設，最主要是提高員工工作進取性和主動性，提高工作效率，能認真理解和執行集團的決策和部署。
2、堅持規範運作的企業運作模式，杜絕施工進行與前期手續辦理脫軌現象，真正規範施工。建設良好外部的環境，維繫和諧友好的對外關係，促進企業項目建設，營造良好的外部環境，仍是要推進的工作。爲公司節源降耗，提高效率仍是我們要進取完善的工作。
3、規範房屋銷售，抓住機遇搞好銷售及資金回籠工作。加大宣傳力度，做好來人、來電的接待及住戶的服務工作；
4、抓緊時間辦理世紀大廈缺失手續，提交相關資料，嚴把領先花園1#2#樓項目的工程質量關，確保安全施工，對工程進度嚴格審覈；協助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導、技術監督的工作。與其他各地州分公司財務部、工程部共同協作，認真把好關工程項目審覈關。
在新的一年，全體員工願在集團公司領導下，抓住發展的主線，紮實工作、強化管理、爲打造領先品牌，發揚領先精神做出進取的貢獻。
房地產渠道年終總結4
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧20xx年的工作歷程，作爲xx企業的一名員工，我深深感到xx企業之蓬勃發展的熱氣，拼搏的精神。
我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作爲銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作爲企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某同志已成爲一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動盪，公司於20xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售爲目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在前策劃完成了廣告宣傳，爲某月份的銷售高潮奠定了基礎。最後以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內業及兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入角色並且嫺熟的完成了自己的本職工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每週例會，該同志不斷總結自己的工作，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期餘房也一併售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。
房地產渠道年終總結5
20xx年已接近尾聲，作爲在公司上班六個月的我，在公司領導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，爲了在新的一年更好完成本職工作，現將本年度工作做以下幾方面總結：
一、敢於發現，勇於探索，不斷充實知識。
初入房地產，我對各方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助和努力學習過程中，我很快了解到公司的性質及房地產市場。
作爲業務員，我深深感覺到自己職責的重要性，因爲宣傳途徑的成功失敗直接關係到銷售業績的提高，對此，我對本地房地產市場和周邊環境進行全面考察，從前期對市場的陌生轉熟悉的過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設計及其他資源等，都有着很大的提高，同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認可。
在xx地產前期工作時間裏，我對本職工作還有些茫然，在公司領導的指導下，我設計前期vi等，這對於未曾做過房地產廣告的我，感覺很欣慰，因爲在提高，證明就有進步。而在爲xx綠化時間內，更充分發揮到理論知識，使我成功完成園林規劃的初次案例，今後在專業知識中，更要發揮到自己所學專業，如：室內設計、廣告設計、園林規劃等。所以，知識源自於實踐，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中。
二、努力提高自身素質與修養。
作爲xx地產的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個楊凌房地產市場的動態，走在市場的前沿。
經過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程，在今後，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。
作爲業務員人要有預見性和市場觀察力，不斷走向羣衆，瞭解客戶需求，掌握動向，只有調查了纔有發言的權利，否則閉門造車只會帶來更多不利於發展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養及技能。
三、存在的不足和今後努力的方向。
在工作過程中，更需要細心與耐心、創新與品位的提高。在我的整個職能中，收集市場房地產信息，對競爭對象熟悉瞭解價格、風格、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰不殆。初期由於對房地產知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經歷六個月磨合後，基本能獨立完成本職工作，但這些還是遠遠不夠的，作爲銷售定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未來工作中更要加倍努力去學習，爭取在最短的時間達到高效果。在日常工作過程中，更要及時發現問題。
房地產渠道年終總結6
自20xx年x月入職至20xx年x月x日止，已經在公司工作xxx天，在各級領導的關心幫助下，我虛心求教，積極學習，服從安排，牢記職責，認真工作，較高的完成業績和崗位職責工作。下面我對自己在20xx年的工作，分工作態度、團隊管理、業績方面、自身不足以及未來展望，這幾個方面做如下總結。
一、工作態度方面
嚴格遵守項目規章制度，愛崗敬業，勤奮上進，再苦再累也絕對努力把業績做好，服從領導安排有問題能及時與領導溝通，團結一致，恪守職守，盡心盡力，充分發揮自己的強勢，能夠以正確的態度對待各項工作任務，努力提高工作效率和工作質量，保證了能夠完成業績的同時管理好團隊和領導安排的其他工作任務，爲了把業績做好，加班加點放棄休息，不計個人得失。
二、業績工作及所取得的成績方面
自20xx年x月xx日項目啓動至20xx年xx月xx日，已經x年了。經過不斷的學習積累，具備了一定的工作經驗和銷售技巧，能夠比較從容地處理工作中出現的各類問題。從項目開始的不公平對待都能合理的化解，20xx年x月xx日至20xx年x月xx日總業績xx萬元，20xx年x月xx日至20xx年x月xx日總業績xx萬元，雖然項目成交客戶困難，但是都是付出了很多心血在裏面，總之以後需要更加的努力把業績做好。
三、團隊管理
今年領導主要培養我的管理方面，讓我體會到管理是門藝術。要管理員工工作心態、激發員工的積極性，這是最重要的兩點心與心的交流與溝通，找出工作中的誤區及掌握每個員工的工作態度和各種建議。從管理到一線銷售人員都要清楚公司的項目和各項目的銷售任務和目標清楚，每個人應承擔的任務。這樣每名員工纔會全力以赴的向着目標去衝。找一個合適的時間進行強化訓練，比如：銷售技能提升、營銷心理學、房地產基礎知識鞏固、現場接待模擬演練、抗性說辭演練。
四、自身不足
對於管理方面欠缺的比較多，如何有效的提高員工的積極性，讓每個員工都能非常自律的工作!如何讓員工提高業績等..!
五、未來展望
在這一年裏，我有過辛酸有過淚水，當然也少不了甜美的歡笑!回首過去展望未來昨天，永遠屬於過去，過去不管成功或失敗，也永遠屬於我自己。現在的我也許還不是一位合格的管理者，銷售額也不是那麼高，但是自從我20xx年xx月加入了公司，我爲我能成爲一位稱職、能幹的xx人而感到自豪。立足現在，我胸有成竹、信心百倍，我堅信我能在我的崗位上發揮我最大的潛能，爲公司創造更多的效益。我做到了!現在我並不想安於現狀，我努力，我奔跑，只爲走的更遠!
