年終歲尾,各單位都要搞年終工作總結,也都要寫年終工作總結,這是一項必不可少的工作環節。酒水銷售員工你準備好年終工作總結了嗎？以下是小編爲大家蒐集整理提供到的 年終歲尾,各單位都要搞年終工作總結,也都要寫年終工作總結,這是一項必不可少的工作環節。酒水銷售員工你準備好年終工作總結了嗎？，希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學習！
酒類銷售行業年終總結1
作爲一個職業人,要清楚總結報告不但是個野生作的總結,更是同領導、同事溝通、交換的重要載體,是以無論是總結報告的內容,照舊內容顯露情勢都非分特別重要。我個人以爲,在書寫總結報告時,應本着以下原則。
謄寫態度要光景"誠"。態度決議統統,寫總結講演也是一樣。沒有好態度,寫不出深入的總結呈報。許多人將寫總結敷陳當作是對付帶領,沒有舉措的事情。這是大錯特多。對工作舉行總結,是對自己勞動功效的尊敬,是對自己賣力的浮現。只有在不竭總結中,反思自己的不足,才氣不息進步自己的程度。也只有不休總結,才能提高自己的總結本領。一流的人材都是擅長總結的人。所以一定要以懇切的態度來寫總結呈文,以虔敬之古道熱腸來寫總結講述,這是寫好總結告訴的條件。
報告概要要"明"。講演的概要很重要,對全部總結報告起一語道破,模棱兩可的感化。大領導時候有限,有時很易靜下心來,細心瀏覽整篇總結申報。他們往往僅僅看看總結講述的要點。因而,概要可否非常明確地概括全部總結報告的焦點內容就隱得非常要害。
提煉總結呈文的概要很有講求。起首要明白總結陳訴是給誰看的;他念得到哪些關頭信息。在寫概要時,一定要將方針工具不知講的樞紐疑息放在提要裏;將自己巴望得到對方的反應的環節信息放在概要裏。
概括成績要"實"。很多人在寫總結告訴時,容易犯的毛病是對成績表述不吝翰墨,實在完整沒需要。只如果做出了其實的成績,大家都能看得到,不需要少篇乏述。在總結敷陳中,對自己取得的成績做到高度完全地概括就能夠了。
歸納綜合自己的成績要量力而行,不克不及誇張,一切的成績都要經得起斟酌。對個人的成績,做到腳踏實地,是最根基的職業本質。也只有量力而行地總結自己的成績,才能博得領導、同事的尊敬。強調自己的成績,貪功,將別人的成績據爲己有,是給自己找費事。
總結經歷要"實"。總結工作經驗,對小我私家的生長十分主要。真正有效的常識往來往本身事情中的親身感悟。取其他員工分享自己的工做履歷是對公司的常識奉獻。初涉職場的人常常沒有曉得若何總結本人的經驗,在總結獲得成就緣由時,常常道些堂而皇之的空論、套話,如："在司理的準確帶領下,正在同事的幫忙下,顛末我小我的盡力,才獲得瞭如許的成就。"那無助於自己程度的進步。長此以往,借會讓本身染上廢話連篇、夸誕、不注重自我深思的弊端。
總結經驗要真,其實不是要供我們的經驗一定要到達真諦的水平,而是讓我們一定要明確成績取得的實在原因,自己在工作中的真實感悟,並將自己的真實感悟系統化,這就是總結經驗的過程。這就需要我們養成擅長記實,隨時紀錄的習慣。將自己的工作感悟積少成多,就會成績不凡的自己。
在總結經驗時,不要僅僅避實就虛,起勁做到舉一反三,讓自己的經驗對某一類的問題辦理都具有一定的啓示意義。做到這一點不輕易,需要一定的知識薄度和哲教思惟,但這樣的經驗往往更具有價值。
闡發問題要"透"。重視工作中存在的問題,怯於分解問題是一種職業精力,也是開闊的表示。與結果比擬,嚮導和同事每每更存眷我們工作中存在的問題。這是,也是出有法子的事變。以是,關於工作中存在的問題,要勇於重視,而不是塗脂抹粉。自己躲避工作中的缺乏和問題,是掩耳匪鈴,由於輔導和同事也會給您指出來。
分析工作中存在的問題,要片面、透闢、腳踏實地,既不躲重就沉,推辭個人義務,也不外分自我苛責。要從個人、團隊,主不雅、客不雅等多角度來剖析致使工作存在問題的緣由,並對各類本因的干係停止體系闡明,讓自己和相干職員建立起年夜繪里、齊景認識,從而找到招致工作中存在問題的根來源根基果,以利於工作的系統改進。
改良行動要"準"。針對工作中存在的成績,要擬定有針對性的革新步伐。改善辦法要做到精確、到位,切中題目關鍵。做到這一面,並非一件很輕易的'工作,必要對題目有素質的瞭解,同時需求具有必然的制定問題處理計劃的才能。
明白問題改進舉措的進程,實在就是一個深化對問題認識的歷程,也是一個系統思慮的過程。考慮一旦成爲風俗,我們會讓我們聰明起來。我們分析問題會更有深度,制訂問題改進舉措,就會更"準"。
我們偶然對問題改進舉措是不是充足"準"拿不定主張,這時候必定要多戰輔導、同事交換、相同,多聽聽他們的定見,必然會給自己紛歧樣的開導。由於各人站在差別的下度和角度看問題,對統一問題會有分歧的熟悉,這會扶助我們愈加周全天熟悉問題,讓自己的改進辦法更"準"。
企圖放置要"細"。萬事必成於細。注意的地方見工夫,細節的地方睹水平。我們往往有許多好的設法,良多問題解決方案,然則因爲沒有事前思量好方案履行的細節,導致規劃失利。真正出色的職業工作者都是完善主義者,都是極度存眷細節的人。他們思索慮問題既能大氣澎湃,又會詳細進微。詳盡是匡助每一個人真現卓着的門路,也是異常重要的職業的錘鍊。
在做企圖擺設時,一定要詳細、再注意,要考慮到設計推動的每一個細節。這是一個需要靜下心來,進止仔細思慮,充裕籌辦的過程。只要做到了最充實的預備,成果往往就會瓜熟蒂落。讓自己的方案佈置仔細、再詳盡些吧。
哀告收持要"理"。無論是促進工作問題的改進,仍是鞭策一項新的工作,都需要獲得領導和同事的支持。個人的氣力長短常有限的,團隊的氣力是偉大的。自己的工作只有取得發導和同事理解與支持,工作結果纔會事半功倍。作爲職業人,萬萬別個人施展闡發願望太強,個人豪傑主義情結太重,那是不成生的體現。
懇請支撐要"理",便是勉力做到追求他人輔助的立場要熱誠,來由要充實。良多人將工作不克不及推動的緣故原由回結爲指導不撐持,同事掣肘,長短常不合錯誤的。讓嚮導和同事明白、支撐自己的工作既要有樸拙的立場,也需要講辦法。要長於站在對方的角度,將但願對圓的撐持自己的原理批註黑、說清晰,要讓大師看到工作改進給構造和團隊帶去的龐大代價。這也是在寫總結陳述時,需要當真斟酌的問題。不然,自己的改進打算能夠會成爲撲朔迷離。
陳訴掃尾要"滿"。謙遜令人前進,自豪令人掉隊。這是至理名行,可是真正做到謙善,並非很簡單的工作。自覺得是是人道的缺點。一旦與得點成果就輕易驕狂,更是我們通俗人的共病。做人肯定要有點自知之明,不管我們何等高超,我們都是常人,我們皆存在錯誤謬誤,我們對事物的熟悉上都存在不敷。勝利的時辰,多想一想他人的接濟;工作出了問題,多反思下自己。只要如許,自己纔會快速提高。是以,不管自己能否情願,都要在總結陳說的末端說上一句："請人人多多攻訐斧正。"
酒類銷售行業年終總結2
總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區域銷售任務並及時催回貨款，負責嚴格執行產品的出庫手續，積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導，嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度。
2、努力做好現有工作的同時，儘快計劃在武川尋找有實力、有關係背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，並對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金髮揮更大的效用。
4、在今後的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業務工作，並加強同客戶的交流和溝通，瞭解他們的業務需求，能夠恰當的地處理好業務關係，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及通過銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，並且在工作上要具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，並積極完成領導交辦的其它工作。
6、爲確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。
綜上所述，儘管有了一定的進步，但在很多方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這些都有待於在今後的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之後能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年裏，我將認真學習各項政策規章制度，刻苦學習業務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，爲辦事處的發展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
酒類銷售行業年終總結3
一、酒水銷售工作總結 培訓方面
xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領導親自主持培訓，爲檢驗培訓成果，xx年年12月3日我們舉行了培訓後的結業考試，監考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過酒水工作總結一週的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做酒水促銷員工作總結的!我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以後的培訓也要這樣做，這就是我以後培訓的樣板與典範，值得我不斷的反覆學習!
二、人力資源管理方面
根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創新：1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考覈》;2酒水業務員工作總結 、準備《考勤表》，整理員工檔案並錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦並錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及後勤保障方面
1、根據公司領導指示，經過仔細比較、反覆權衡，安裝鐵通電話一部與寬帶(費用：上網不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(準備元旦後開通)。
2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、諮詢電話寬帶安裝事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印複印一體機正常運行，重做操作系酒水銷售工作計劃統、安酒水行業年終總結裝驅動程序。
4、爲外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好後勤保障(協助王經理復英傳真、電話、文檔輸入電腦等)。
5、與王經理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區和徐
四、例會方面
1、基本上每週末，公司領導親自主持會議，聽取員工彙報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵後進，對下週的工作作出規劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發言，收穫很大。
2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限於瞭解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利於以後的營銷酒水年度總結工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。
五、徐州六縣區酒水市場情況
1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛鍊，積極向公司領導爭取調研徐州六縣區酒水市場情況的任務。
2、不怕出差辛苦，經過一週多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區酒水市場情況有了一個初步瞭解。
3、蒐集的酒水商資料：賈汪區29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41銷售個人工作總結家、豐縣30家、沛縣37家(酒水銷售 對原來的資料進行補充)。
六、回訪徐州六縣區酒水商情況
1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。
3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認爲很先進，也一定有所作爲。
4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。
5、由於靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰黃金銷售季節——春節的來臨。
6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有酒水銷售合同人說可以先在他那裏擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。
8、限於時間關係纔回訪了三個縣區：賈汪區、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。
後記：寫完這個工作總結，因爲經營方面的原因，這個公司就完全的放假了，公司所有員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰了!
