光陰迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什麼特點呢？以下是小編爲大家整理的外貿工作計劃3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
外貿工作計劃 篇1
很榮幸能有機會加入xx集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在下個月裏，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。
對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸xx這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裏，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。
在熟悉整套外貿流程理論知識之餘，鍛鍊自己的實際操作能力。因爲此前一年多的工作經驗都只是侷限於業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節並不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我希望能儘快熟悉自己跟的每一個客戶，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心爲客戶服務，爲公司創利！
第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源爲公司尋找目標客戶。及時更新我司在xx等相關網站上發佈的供求信息，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。
爲此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，並向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。
二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
最後，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能爲公司的發展貢獻一份力量！
外貿工作計劃 篇2
此刻我已經在公司擔任業務員有四年的時光了。能夠說我是公司數得着的老業務員之一，也是對公司的發展有必須貢獻了。此刻20xx年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自我的工作提前寫下了20xx年業務員工作計劃範文，讓自我在假期中能夠安穩的度過，也讓自我能夠及時的認識到當前的形勢，期望不會讓自我失望！
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，個性在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作爲公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
在第一季度，以訴訟業務開拓爲主。針對現有的老顧客資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的顧客全部開發一遍，有意向合作的顧客安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業務，與該等顧客持續經常性聯繫，及時報告該等顧客交辦業務的進展狀況。
在第二季度的時候，以商標、專利業務爲主。透過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發顧客，加緊聯絡老顧客感情，組成一個循環有業務作的'顧客羣體。以至於到達4。萬元以上代理費（每月不低於1。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業務，與該等顧客持續經常性聯繫，及時報告該等顧客交辦業務的進展狀況。
第三季度的十一中秋雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合潛力的相對提高，對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的顧客，做一次有針對性的開發，有意向合作的顧客能夠安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業務，與該等顧客持續經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展狀況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老顧客交辦的業務狀況。首先，要逐步瞭解老顧客中有潛力開發的顧客資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭爲顧客公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的顧客，爭取的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰。
20xx年，我有着的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到此刻很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，但是在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠！
外貿工作計劃 篇3
上班第一天，老闆讓我寫外貿工作計劃，外貿工作計劃。是一個新成立的公司，以前一直沒做外貿的。我寫了一個下午只寫了以下幾點，大家覺得有什麼問題，請大家給點意見我啊，具體要添加哪些內容比較好呢?老闆說在銷售渠道和規避風險上是重點。謝謝。我的工作計劃讓大家見笑了。外貿工作計劃銷售渠道方面
1)主要是重新聯繫舊客戶，介紹我司的業務範圍和優勢產品；直接打電話給客戶或者親自上門拜訪；2)充分利用網絡資源爲公司尋找目標客戶，上班頭兩天整理好一封固定的外貿開發信，每天早上大量發送郵件，通常是下午回覆郵件；3)在供應商方面，利用QQ和以前接觸過的供應商，瞭解天津和山東等地供應商的價格，加強與他們之間的溝通和聯繫；4)加強與貨代公司的聯繫，經常詢問近期的海運價格以及各種附加費用；5)聯繫單證公司，瞭解各種出口單證的費用及出證時間。此外，慢慢接觸其它產品。對舊客戶持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。規避風險方面：國際貿易合同商談中，條款的訂立會直接影響到買賣雙方的利益，在具體貿易中，應儘量避免易產生糾紛的"風險條款"。合理把握條款，最大限度地避免風險，是簽訂合同成敗的關鍵。
具體應注意以下幾點：
1)選擇好貿易伙伴，工作計劃《外貿工作計劃》。誠實可靠是交易成功的基礎，在調查中要重點了解對方的企業性質、貿易對象的道德、貿易經驗等。
2)嚴格審查，把握好合同條款。實事求是地訂立合同，做不到的條款堅決不訂，比方說30%定金。
3)嚴格履行合同，防止任何與條款不符的風險發生，不給對方以可乘之機。
4)適時地轉嫁風險。對於自己不擅長的條款內容，利用合同將其潛在的風險轉移出去。例如，可把有關運輸的問題交給運輸公司辦理，這樣可以有效地避免風險。
5)充分利用完善的國際貿易保險體系，將可預測的風險用較低的代價轉移走，如做CIF條款，而不做CNF條款。結算方式方面：因公司外貿方面還處於開始階段，和客戶成交時說服客戶付款方式主要以T/T或者現金方式爲主，餘款方面儘量做到船開後十天內付清，以免發生到港後產生滯港費，與客戶簽訂銷售合同時重點強調價格的有效期。報價的有效期內通常是十天或一週。單證方面：近期整理好一系列的單證，如：MSDS，裝箱單，形式發票，銷售合同等格式。 5)聯繫單證公司，瞭解各種出口單證的費用及出證時間。我是指原產地證，SGS證，BV證這些。那不叫單證公司。這公司的外貿要我一個人開發。這個很鍛鍊人
。
