篇一：創收工作計劃
首先，端正工作態度，確定大局意思，不能坐吃山空，本着打出去，請進來兩方面準備，根據目前態勢，固廢所尚未完成法定註冊手續，各項資質尚未準備，人員配備不齊，信息收集量十分小，還不能依靠自身的力量，參與市場搏擊，獨自完成創收任務。因此就目前狀況，建議領導考慮，我們所可以和市場部聯合，由市場部提供有價值信息，根據我們自身情況，選擇適應自己的項目，我們的創收也可以納入市場部統一考覈，同時，根據目前市場部人員組成，建議安排人員兼職參與電子商務，銷售環保類和健康水處理設備，可以在2個月內，第一步基本實現利潤，達到工資自理水平。
其次，根據目前北京加強PM2.5監控水平的要求，關注陵園的煙塵處理（目前已經有昌平的一個項目，已經出具方案，短期內可以簽訂合同），本月內盡力實現完成一家，簽訂合同三家以上，實現利潤60萬。
第三，強化市場意識，積極努力，打造我所餐廚廢棄物項目樣板，爭取年內實現利潤100萬，拓展項目2個以上，實現利潤500萬。
第四，加強與有關科研院所的合作，爭取技術創新，爭取國
家試驗項目，發揚不怕吃苦，多做事情的精神，目前已經和農業部生物質工程中心簽署戰略合作協議，每年有固定的科研項目合作，利潤水平尚無法評估，但是對於拓展我所的市場價值定位，全方位資質利用與互補，具有巨大的經濟效益和社會效益。
第六，根據個人社會資源，目前在寧夏有兩個項目在跟蹤，已經完成了技術預案，並且在已經提交的六份報告中，我們提交的報告已經得到董事長的認可，如果沒有其他意外發生，這個項目應該沒有問題。我們可以實現利潤200萬左右。
以上六條，基本涵蓋了今年的基本工資，如果按期完成，不僅超額完成院辦的工作指標，也會給以後的工作，打下紮實的基礎。據此，提前領導審批。
固體廢棄物與水污染治理所
篇二：2018廣告公司銷售工作計劃
xx年是我們雜誌廣告部業務開展的開局之年，做好xx年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有着至關重要的意義，做好xx年廣告創收工作，對於我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識並做好今年廣告創收工作。
通過xx年上半年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今後廣告創收工作存在的實際問題，我現將xx年工作計劃陳列如下：
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會爲未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場爲主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因爲處於雙節的特殊時期，很多單位的'宣傳計劃制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶羣體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因爲有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作爲投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業務能力。
篇三：廣告公司活動部工作總計和工作計劃
我來公司也近兩年時間了，2017年的工作的工作已告於段落，2018年新篇章已經開啓，回顧14年的工作，從4月份我開始由業務轉爲活動執行，獨立設置的部門，專門執行公司的活動，14年的活動基本都能見到活動部的身影。從承接活動時所作的報價表，聯繫物料商、演藝人員，到現場的搭建監督，活動中的執行，收場，整個活動都有活動執行人員的身影。說明活動部在公司的重要性，最能體現公司形象的關鍵。下面總結一下我對2017年工作的年度總結。
2017年公司的80%的活動我都有參與，但是很多單子在執行上都有可挑的各種毛病，沒能夠完美的完成。主要表現在：
1、自我的執行力不強。做好工作安排沒能夠及時完成，沒能達到預期的目標。規定時間內做完的報價表、溝通的物料商、演藝人員不能
2、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時間、演藝準時到場問題特別突出。
3、工作安排不合理，不會帶新人。活動部組建來參與活動部的來來去去也有5個人，但現在留下的只有我一個。帶人的沒有一個完整流程，不能讓新人快速瞭解到部門的工作，快速投入工作，導致新人對活動執行失去信心。
4、在談判上表現得不夠強勢，氣場不足。演藝的價格，物料商的價格壓不下。
5、做事不夠細心，遇到沒有能夠及時的處理。
6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動場地的儲備不足，報價不懂。表現在業務人員需要時不能及時報價，造成與業務對接上的不利，有可能會流單。
這些問題都導致我在2017年的工作上很被動，在現場執行活動也很費勁。所以2018年的工作必須要有新的變化，要有計劃、有預期、有要求的完成這個活動執行的工作。
2018年的計劃：
活動部作爲公司業務支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔起重任，不能夠對公司業務造成影響。
1、首先要完善活動部的工作職責，做出工作流程，執行標準。
2、常備活動場地資源的，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有，但是場地價格實時更新，也經常換場地負責人，所以要經常聯繫場地，業務需求第一時間可以報價。
3、物料、演藝資源類資源收集。現在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒有做成PPT，對業務推廣不方便。必須做一份PPT，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業務瞭解。
4、公司倉庫的管理。2017年末，已對公司的倉庫物料進行了清點，歸類。在2018年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實時更新。
5、作爲活動執行，需要經常去參與別的公司做的活動，發名片，收集客戶，微活動部出創收。
