時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，是時候寫一份詳細的計劃了。我們該怎麼擬定計劃呢？下面是小編收集整理的項目工作計劃，希望對大家有所幫助。
項目工作計劃1
1，瞭解公司運作方式及產品
1.1，瞭解公司
工作開始後，用大概一週左右，瞭解公司業務流程，認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師，銷售助理等。
準確定位自己的工作範圍，工作內容，及在公司中的位置。
理解公司的企業文化，並儘快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產品
用大概一週的時間，熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格，工藝，特徵，以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關係。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節。
以bcd公司爲例，其擁有的產品線比較廣泛，電源管理方面的ic種類也比較多。它的產品在市場上和utc等公司的產品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產品的差異，特別是bcd產品的優勢特徵。
比如說創達公司主頁上有推廣bcd公司生產的as339電壓比較器。這類芯片應用範圍非常廣，製造廠商也多。現在市面上較流行的還有ir2339、ani339、sf339和lm339。這幾款基本都可以互換。
對於everlight公司的led類產品，其主要關心的參數有波長，亮度和一致性。對創達公司所代理的也應當詳細瞭解。
對於競爭對手的產品，應當積極儘快整理出來，以此將市場進行細分。
2，市場進一步規劃
2.1，公司內部市場信息整理
估計需要一週時間，通過和銷售工程師的談話瞭解整個行業的市場狀況，公司在該行業中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;並通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日後統籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理
從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，瞭解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術諮詢的客戶拜訪，幫助客戶瞭解並認可公司產品，協助銷售人員完成銷售任務
3.2，對市場需求大的產品，做庫存備貨預估
3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每週簡單與所有銷售同事review工作情況;並定期給銷售人員做產品培訓。
3.4，每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應，協助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關係。充分利用原廠可利用的各種資源，並爭取價格和交期優勢。
3.7 整理並挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用範圍。
項目工作計劃2
一、策劃緣起
東部旅遊節日在即，全城熱銷海岸生活
在廣東省文化廳和XX市XX區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅遊文化節”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅遊旺季和置業高潮已經到來。隨着萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝着海岸新時尚升級。雲深處悄悄入夥等好消息啓發人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
二、合作優勢
《××週刊》，先鋒時尚爲東部海岸生活衝浪領航
全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××週刊》正式創刊。《××週刊》是XX市公開發行的全綵色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張週報，經過xx月xx日試刊後，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《××週刊》爲鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動
《××週刊》與分衆液晶電視互動，開創最新傳媒模式
爲了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業鹽田，《××週刊》與名震全國的分衆傳媒機構聯手，在遍佈深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開闢液晶電視廣告。凡在《××週刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分衆傳媒贈送的滾動播出的一週每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更爲廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活，爲置業東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年鉅變
2、描述旅遊東部：處處美景處處家的環境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區廣告
五、其他配合
全面互動，《××週刊》期待合作
1、採訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規劃與發展藍圖
2、組織看樓專車免費服務
3、贈送老闆、總經理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業鹽田的多重優勢
5、其他合作另行協商
項目工作計劃3
一、指導思想：20xx年項目部工作以精細化管理爲基礎，遵循“誠信守約，追求卓越”的質量方針，圍繞“質量優良”的目標，以質量管理體系運行爲主線，以規範質量管理爲重點，狠抓過程監控。進一步加強施工單位人員的質量教育培訓。提高本部門員工的素質、管理水平，嚴格按照工期計劃施工，杜絕施工安全事故。
二、工作目標：
1、工程質量合格率基本達到100%，按計劃工期完成施工任務;
2、與監理單位配合對施工單位安全施工進行監督;
3、全力確保施工現場的無安全事故發生，堅持“安全第一，預防爲主”的原則，建立零傷亡的目標;
4、杜絕質量事故和嚴重質量缺陷;
5、嚴格按照程序對工程預付款進行把關;
三、主要工作
(一)、工程進度控制各個施工單位限期上報施工進度計劃，嚴格監督施工方對項目施工進度計劃的執行。
1、根據施工單位的進度計劃和目標總結出總工期時間表。
2、監督和控制施工進度計劃的執行，並蒐集有關資料。
3、比較計劃與實際情況是否有偏差。
4、負偏差時，應進行糾偏，並進行下一輪的控制。5、每週5監理例會時對進度計劃完成情況進行總結。
(二)工程進度計劃制定施工進度計劃，嚴格按照計劃表施工。預計在5月初全部完成中石油長沙大廈後續工程。
1、3月31日前完成X層土建施工;4月30日前完成X層裝修施工;
5月初完成X層全部施工及零星工程;
2、4月26日前完成空調設備的安裝;5月1日前完成空調設備調試與試運行;
3、4月24日前完成消防設備的安裝;5月1日前完成消防設備的聯動及調試;
4、4月28日前完成弱電綜合佈線及安防報警等設備;5月1日前完成弱電系統調試;
5、4月27日前完成30層別墅裝修施工;
6、3月9日前完成B1層停車場牆面粉刷;4月13日前完成B1層停車場地面工程;
(三)強化培訓，嚴格檢查，確保質量管理體系的有效運行繼續加大質量、環境與職業健康安全管理體系文件的貫標力度，要堅持自學、自培等多種形式進行培訓，提高全員的質量意識。同時要全面嚴格地對施工現場安全進行檢查，重點查施工隊伍機構是否健全、職責是否明確、資源配置是否合理、質量計劃是否落實等方面，檢查過程中要把檢查和指導相結合，幫助發現、糾正問題，同時要切實抓好整改工作，對在檢查中發現的問題要及時整改關閉，使質量管理體系不斷完善;對於質量體系運行工作較差，管理漏洞較大的施工單位，項目部部要加大檢查的力度和頻次，確保質量管理體系持續有效的運行。
(四)狠抓質量管理制度化、標準化建設爲適應質量標準化的管理要求，項目部將加強兩個方面的工作。一是要加強全體員工對質量法規制度的學習，只有認真學習上級、公司和各級政府的相關質量管理制度，才能認真履行自己的職責，實施自己的權利，實現質量工作的規範化管理;二是要督促各施工隊管理規章制度的落實，要求施工單位認真按照各項規章制度嚴格工程質量管理，加大各項制度落實情況的監控力度，使各項管理制度和控制工作有序進行，促進各項質量管理制度全面落實。項目部要嚴格實行“三檢制”，與監理方配合一起對工程質量實行全方位的監控，對特殊過程和重要工序要實施“盯倉”制度，要嚴把原材料進貨、操作工序和出廠交付質量檢查驗收關。
(五)成本控制工程項目部成本控制的依據是施工合同、招標文件、投標文件等，主要有以下幾個方面的工作：
1、成本控制的目標。以合同造價爲總目標，以清單報價確定分部工程成本控制目標，對計劃外的一切開支應嚴格控制，如果某部分項目有突破成本計劃的可能，應及時提出警告，並及時採取措施控制該項成本。
2、審查施工組織設計和施工以及材料採購方案。
3、控制工程預付款的動態結算。
4、嚴格控制工程變更。
5、公平、公正、合理的做好各項工程簽證工作。
項目工作計劃4
一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。
1、中國超市發展迅速。
超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，並用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。
中國零售業領域正在發生鉅變。以超市爲代表的現代零售業態異軍突起。據資料，超市在中國的發展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150餘家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之後的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間裏，國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式，都出現在了中國市場上。
超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源於其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由於這些優勢，超市對傳統商業形成了衝擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機會。
需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處於初始階段，遠不成熟。
體現在：
a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特徵是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落後，採購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外發達國家中早已被現代規模化的超市取代了。
b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落後，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統一等問題。
這些問題啓示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效佔領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。
如何抓住這一機會?粗略的設想是，根據本地區的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態;培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的管理制度;配備現代化的經營設施與管理設備;實施連鎖經營，做到統一標識、統一覈算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規範，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。
二、化邦公司經營超市的設想
1、總體構想
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設廈門。
我們的目標：近期目標是在2—4年內成長爲分店遍佈全省的全省性連鎖超市企業，擁有50-60家連鎖門店，並進一步跨省運作。中期目標是，5—10年內，在全國20餘個省區設店，成爲一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，並設法在海外上市;長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成爲在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，並進一步跨洲運作。
我們企業的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特徵外，更體現在營造一種輕鬆舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時，我們將採用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業形象，努力使資金週轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。
我們企業的經營策略是，避開大城市，特別是迴避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場，成爲此類市場中的領導者。
我們超市的形態以小型連鎖爲主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：
a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業形象的作用，同時可作爲區域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協調職能;
b、二類店，面積約200平方米。主要用於向中小城市中的大型社區、區域性商業中心以及農村城鎮市場提供較爲豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;
c、三類店，面積約100平方米。作爲中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中心、大型社區的商業街一帶開設少數一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區出入口、公用建築、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成爲區域內市場的領導者。
在小城鎮，我們將以一、二類店爲主，利用資金、管理等方面的優勢，拉開與當地零散經營業者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮內市場領先者的地位;
2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想
(1)、廈門市
a、市場情況：
總人口130餘萬，其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。
商業方面，舊有商業街是中山路;新市區擴展迅速，形成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街，有較大市場空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做爲補充性交通工具存在。
b、競爭情況：
全市性競爭對手(即A類競爭者)爲閩客隆、倍順超市。前者是私營企業，現有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;後者是法國人開設的連鎖店，企業形象、管理方式較具外企風格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區域性競爭者(B類競爭者)爲小區內超市，一般面積在50—100平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。
C、經營構想：
做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民區內市場。
具體說，在市區交通樞紐一帶設一類店1家，做爲總店，同時做爲宣傳展示企業形象的窗口和舞臺;企業經營的重點是在居民區出入口、公用建築、區內商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區內顧客，成爲區域內零售業的市場領先者。
(2)漳州市
漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農村人口以農業、林業爲主業，城鎮居民以小商業爲主業。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。
漳州行政區劃分成薌城區、龍文區(二區構成漳州市區)、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、雲霄縣、東山縣等2區1市8縣。
現以薌城區、龍海市爲例做一分析。
薌城區：
a、市場情況：
薌城區爲漳州市區的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10餘萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。
商業方面，舊有商業區以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區域。目前城區向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣於性的建成小店鋪，使新居民區四周街道形成了新的小商業街。
交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車爲主要交通工具，其次爲步行或乘三輪車。公交車很不發達。
b、競爭情況：
同類超市競激烈。A類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開設長泰、南靖分店。其次爲吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次爲信義超市(2家)、新裕超市(2家)。
B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。
AB類對手的商品價位普遍低於廈門。
另有佳德士便利連鎖店，目前有70餘家分店，計劃在10月份達到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品爲自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發市場，面向農村市場。
c、經營理念：
漳州市區面積小，不存在大的居民小區，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車爲主，同類超市間存在激烈競爭。
針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區交通樞紐或商業區，以具有現代氣息的企業形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩腳跟;隨着城市新區的開發轉而擴展三類店，吸引居民區顧客，最終成爲城市內主要的市場領先者。
（3）龍海市
a、市場情況：
龍海市爲縣級市，市區人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10餘萬人。居民以從事小商業爲主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。
商業方面，商業區相對集中。目前龍海市正處於舊有商業模式向新商業模式過渡階段。國有商業企業如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制於舊體制，失去了活力，但又控制着市內最佳位址的店面;而現代意義上的新型的超市企業尚處於萌芽階段。
龍海市主要商業區正準備全面拆遷改造。
b、競爭情況：
有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價信位高，管理鬆懈，企業形象類似於廈門市的B類店。
另一方面，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00，進入顧客數爲294人)顯示該市場空間很大。
c、經營構想：
以一類超市形式進入市場，在商業區一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環境吸引全市區的消費者，成爲市場領先者。
這一方式適用於其它類似的小城鎮。
(4)泉州市
泉州市總人口約650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分佈不均，70%集中在鯉城區、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。
泉州行政區劃分成鯉城區豐澤區洛江區石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區3市4縣。
在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似於漳州，而其它市縣類似於龍海。故可採用大體相同的經營構想。
(5)其它地區
計劃在未來2—3年內，通過借鑑泉漳廈連鎖超市的經驗，開拓沿海地區的莆田、福州周邊地區等區域市場。
3、初步計劃。
在這一分階段，我們的基本理念如下：
目標顧客：廈門、泉州、漳州市區——門店周圍500米以內(或5-10分鐘行程內)年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領和單身族爲主;
學校內——在校大學生;
雲霄、詔安等縣級市——城內14—40歲居民。
貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品;
洗衣清潔用品;
個人衛生美容用品;
菸酒類;
襪子內衣類;
低價日用品;
小五金;
報刊雜誌、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、
經營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求;以產品質量高服務親切，擁有現代化的設備區別於一般傳統雜貨店;
毛利：爭取18—25%的毛利;
管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：
簡單化，即作業程序簡單化，減少不必要的報表與手續;
制度化，即制度手冊作業程序明確，新手也能順利接手;
專業化，即專業分工，各司其職;
標準化，即採購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程序。
根據企業上述構想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發展計劃：
第一年(20xx年7月1日—20xx年7月31日)，超市總面積計劃達到6000平方米，初步進行網絡化經營，並培養大量管理人才。具體說：
一、廈門市區：一類店1家，三類店8—10家;
集美、杏林、同安等周邊城鎮：二類店1—3家;
二、漳州市區：一類店1家;
經濟較發達的沿海城鎮如龍海、雲霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家;
三、泉州市區、石獅、晉江：一類店2—3家;
經濟較發達的沿海城鎮如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家;
第2—3年，可根據實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內其它市場。或者走跨省發展的道路，選擇市場情況較好的省份，重複福建省的經營經驗。
項目工作計劃5
一、優化組織施工方案，提高科學管理水平。
20xx年以來，自已在施工管理中，始終把科學管理，優化方案放在工程管理的首位，經常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據工程的特點、難點，進行多次論證，並運用科學的態度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學管理渠道。
1、如：xx住宅樓工程，建築面積24022㎡，總高度57.25m，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力牆結構。質量目標爲創市優工程和質量無通病示範工程， 爲了保工期，針對現場狹窄，周圍居民樓住戶多的特點，將原方案設計的基坑支護灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費用9xxxx元。改爲圓型平面佈置的密排水泥攪拌樁，即達到了支護樁又起了止水作用。縮短工期36天，節省投資近4xxxx餘元。深得甲方滿意，
在粗鋼筋連接上，我採用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術，比壓弧焊連接法提高工效三倍。
在模板支撐工藝上，原方案採用剪力牆支模穿牆鏍栓的支桿爲塑料管不能拔出，這樣浪費太大，經研究我們把穿牆鏍栓的塑料管自行加熱，製成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設計破損率30，還節省費用元。
2、原模板採用小鋼模支護體系，但在開發的清水砼施工技術工程上，宜採用大模板鋼木組拼體系支護，減少模板之間的縫隙，施工縫無明顯痕跡，從而取消抹灰層，經塗料裝飾後，達到高級抹灰數據標準及使用功能要求，節省抹灰材料及人工，並減輕建築本身的自重，減少模板費用的投入，避免因質量通病造成的大量修理費用發生。
在架子搭設上，原方案採用雙排落地式外架子，大型工具使用數量太多，佔用時間較長，而且租費成本高，爲降低成本根據建築物特點我採用工具式掛架子，即安全，又輕便，又節省大量資金。
二、嚴格質量管理，爭創名牌工程
“質量第一”是企業永恆的主題，更是自己追求的目標。我在多年施工中，能自始至終把質量放在首位，堅持了用質量來贏得企業信譽，來滿足業主需求，來擴大企業建築市場，爲美化市容多創精品。20xx以來，我所堅持的措施有：
1、落實質保措施，提高監控到位。我堅持在項目上嚴細質保職能，分工明確。堅持做好各項質量文字交底和質量交接記錄。確保每項質量施工都有文字交底。以便更好地指導生產人員按標準、按要求去操作。項目上的專職質量員，我主動給其一定的相應權力，讓其主動牽好質量創優質，使他們進一步做好了質量監控預案，並協助整體基礎上搞好了本工程質量管理的分工，確保質量監控無空白點。
2、重點部位，重點監控。對於工程易出現質量事故的施工部位，我堅持設專人把關，並做好監控管理，發現問題及時解決。
3、嚴格規範，提高作業水平。在質量管理中動員大家要嚴格按規範去驗收，把住每一道工序，要把市優的標準落實到操作面，使參建人員都知道，幹出什麼樣產品爲市優標準，使產品一次成優，杜絕二次維修。
4、層層管理，人人把關。我始終堅持在項目上形成人人把關的質量管理氛圍。質量管理不單質量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質量指標。也要對質量創優負責。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區域負責。項目管理人員要對各自工程創優指標負責，項目經理要對全工程創優達標負責，從而使工程質量管理嚴格處於受控狀態下。
通過自己在質量管理方面的摸索，個人掌握了一些質量管理上的招法。爲自己駕馭項目上的質量管理工作充實了力量。同時也使自己在歷年施工中創出了一些名優工程。如：爲保證理工學院教工住宅樓創優工程的實現，我從源頭抓起，嚴把了材料的進場關，對現場所進各種材料，我協同器材管理人員，從材料目測、複試開始，加強材料的驗收，不合格的堅決退場，爲工程順利創優把住了材料關，落實了創優措施，使該項目獲得了市優，得到了建設單位的信任和滿意，他們又將後續工程計劃交給我們，由我們來施工他們覺得放心。爲企業信譽和佔領市場做出了一定的貢獻。
三、合理安排工序，加快施工速度
做爲一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生產進度的落實從不放鬆。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什麼樣的困難，從未因生產計劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一直堅持：
1、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什麼週期，完成到什麼部位，我心中有數。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現場的作業安排，嚴格控制施工管理節奏，確保施工進度，按照計劃去落實。
2、加強施工組織，落實資源到位。爲確保項目生產順利，我時刻針對現場的料具、勞動力、材料等生產要素，做好調配，並根據工程進展情況，提前做好生產要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。
3、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關鍵，多年的施工經驗告訴我，無論是立體交叉作業，還是橫向混合式作業，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統一協調，統一指揮、合理安排、見縫插針。
4、加強責任到人，落實分片包打。按照施工佈置，自己習慣作法是把
項目進度指標進行分解，責任落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。
通過多年來，自己堅持和不斷充實以上四項措施，使自己在工程進度管理上，創出了項目上的施工信譽。
四、嚴細成本管理，提高工程效益
20xx年，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味着乏值。多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點：
一是抓項目成本分析制度、完善內部管理交口。自己帶頭組織項目成本員、定額員、預算員、器材員開好每月工程成本分析會。並要求成本員把當月中的列支情況進行彙報，做到計劃部位、預算收入、器材耗料、成本覈算達到數字交圈、覈算對口把住工程的實際成本。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預控，對易造成浪費的部位、現象，提前預測，並制定相應解決措施。把成本管理問題消滅在萌芽。
二是提高項目覈算意識，杜絕不合理開支。節約挖潛項目是大戶。我們項目多年來不斷增強和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節約措施，在項目內部成本管理上注重節約。如小型工具製作，儘量內部加工。材料碼放，儘量一次到位，減少二倒。文明施工，不追形勢，追得是高標準。特別是在材料使用上，大家齊抓共管。形成人人算細賬，人人會賬的管理局面。
通過多年堅持和完善這兩項成本管理措施，使我們項目施工的任務無一虧損，爲企業創效做出了一些工作。在新的一年中，我將繼續拼搏，爲企業發展盡最大努力。
項目工作計劃6
項目經理1名、產品經理1名、項目實施人員1名、程序員2名、美工1名。
1、項目經理要求：對項目負總責，主動推動項目進度，主要負責項目規劃、計劃落實、客戶溝通，保證項目有序開展，及時響應並處理項目的問題。
2、產品經理要求：對調研的結果及系統實現負責，對公共資源業務熟悉、對公司的系統熟悉，能夠了解客戶真實需求，帶領客戶完成各項需求調研，並符合國家相關規定。
3、項目實施人員要求：對公共資源業務熟悉、對公司的系統熟悉、技術能力強、熟悉項目實施流程與規範，有大型項目的實施經驗，熟悉項目實施流程與規範、能夠獨立完成項目實施，有較強的溝通能力。
4、開發人員要求：對公共資源業務熟悉、對公司的系統熟悉、能夠快速修改客戶提出的需求，並保證修改質量。
5、測試人員要求：對修改內容質量負責，對公共資源業務熟悉、對公司的系統熟悉。
6、美工要求：對系統中的美觀負責。?上海信息技術股份有限公司
二、現場人員要求：
1、現場的所有工作要與總項目經理協商後開展，不得擅自與客戶商定，在客戶面前要服從總項目經理的安排。
2、重要文檔及工具的交付，先提交到總項目經理處。
3、每天提交項目日報（當天工作情況及次天計劃，晚上8點之前），每週五提交週報（完成內容、下週工作和存存的困難及解決方案），制定月度計劃（下個月的項目計劃，月末之前）。
4、按照計劃主動有序的開展各項工作，對客戶提出的相關問題，積極配合解決，並與客戶搞好關係。
5、平常按客戶的作息時間上下班，有特殊情況事先或電話說明。
6、工作期間不要打遊戲，看視頻等與工作無關的事情。
項目工作計劃7
依據集團的管理要求和物業管理運作需要，物業部將工作分爲介入期管理、入住期管理（將驗收好的房屋交給業主；二次裝修管理、迎接業主遷入新居等）和常規管理三部分。按照輕重有序、科學實效的`原則，擬定如下管理工作計劃：
<一>介入期
根據集團公司提供的項目施工進度表、銷售進度表、入住計劃安排，制定相應的前期介入工作計劃，力求務實、高效，並有利於集團的銷售服務。
1、從物業管理的角度出發，提前掌握物業的情況，做好以下各項前期準備工作：
（1）根據集團公司相關銷售承諾內容，制定《業主臨時公約》、《前期物業服務協議》、《業主手冊》，並與集團簽定《前期物業服務協議》；對集團公司售樓承諾文書從物管視角給予評審，避免入夥後口實不符導致糾紛；
（2）對園林佈置及景觀設計方案、園林綠化，從物業管理角度提供專業建議；
（3）參與項目組的工程例會，適時提出物業管理的專項建議；對智能化系統提出專項建議；對小區的給排水、電力供應、消防、安全防範、水景、標識系統、管送煤氣系統、公共配套設施、管理用房的規劃與施工，從物管專業角度提出合理化建議；
（4）收集工程圖紙，建立設備檔案，參與設備的安裝調試； （5）對設備設施及各類管線的隱蔽工程進行跟蹤並建檔管理；
（6）配合銷售部物業管理諮詢，同時與集團銷售部、客服部人員進行物業管理相關法律、法規、服務內容、契約的互動溝通；
（7）業主入夥前，先行參與房屋的驗收過程，發現問題及時彙總提交書面整改報告； （8）收集裝修、裝飾材料供應商，以及相關設備廠家的信息（廠家聯繫人、聯繫方式等），以滿足日後維修中的材料供應；
（9）與集團公司相關部門協商建立維保機制，力求在維修管理流程等方面建立有效的措施以確保維修的高效率，使業主在售後質量維保方面的訴求能夠得到及時的解決；
（10）建立與社會專業機構的聯繫，開展如通郵、通水、電、氣、電話申請等準備工作；
（11）與集團公司協商確定管理處辦公場所以及安防人員的宿舍、食堂等生活場所的配置，確定裝修方案；人員配置、培訓計劃的制定與實施；（12）擬定物業管理服務工作各項流程及與業主相關的各類資料，並印刷裝訂成冊（業主入夥時發放給業主）。
（13）針對未來需要完善的物業管理問題建立專項檔案。 2、開展業主服務需求調查
積極參與集團公司開展的業主聯誼活動，集中收集了解業主反饋的信息，在銷售部幫助下，在入住前開展業主需求調查，以求瞭解業主的年齡結構、文化層次、興趣愛好及
各類服務需求，通過分析，確定管理服務標準及各項服務收費標準，使今後的物業管理服務工作更加貼近業主。
3、按規範實施接管驗收
充分利用前期介入取得的各類資料和數據，以及對大儒世家物業的瞭解，本着“對業主負責，對集團負責”的宗旨，對大儒世家進行嚴格、細緻、全面的接管驗收。 4、介入期管理工作計劃表
<二>入住期
1、高效便利辦好入住
入夥期是物業管理工作關鍵的一個環節，同時也是物業管理人展示自身形象，打開工作局面，爲今後物業管理服務工作奠定良好基礎的一個契機，爲此做好如下幾項工作：
（1）與銷售部配合，告知業主詳細的入夥流程、各項手續辦理辦法以及應收的有關費用，以便業主事前做好準備；
（2）銷售部應合理安排業主的入夥時期，加強節假日的入夥辦理；入住服務； （3）一條龍辦理入住手續，隨到隨辦，與銷售部密切合作，對業主提供一對一的入住服務；
（4）事前聯繫供氣、供電、供水、電信、銀行等社會相關專業機構，同步辦公，方便業主入夥；
2、提供入住期的便民服務措施
（1）延長工作時間，隨到隨辦，同時提供物業管理及其收費項目的諮詢答疑、裝修諮詢等；
（2）通過公開招投標方式引入4～5傢俱有一定品牌、資質、售後服務良好的正規裝修商、電器商、各類裝修材料商，進駐社區並向業主推薦方便業主的同時進行經營創收；
（3）組織有償便民服務隊，解決入住期間搬運量大，搬家難的問題；解決家庭裝修後清潔衛生問題，同時也方便裝修期間民工流的控制。 3、記錄並處理業主在接樓驗房中提出的合理的意見與建議
4、裝修管理
（1）裝修宣傳培訓。根據《建築發》，建設部第110號令《住宅室內裝飾裝修管理辦法》及福州市有關裝修管理的規定，制定《房屋裝飾、裝修管理辦法》、《裝修期間電梯使用管理規定》、《二次裝修申請表》等，對相關管理員以及業主、裝修施工單位的施工人員進行裝修的法律、法規及專業知識培訓。
（2）強化裝修審批二次控制的要點，制定裝修審批程序。 （3）落實二次裝修跟蹤監管責任制。 （4）制定違章裝修處理流程。
（5）依據裝修方案結合日常的裝修巡查記錄和裝修變更記錄進行裝修驗收。 5、治安管理
（1） 建立高素質的安管隊伍，按高標準、嚴要求的指導思想，嚴抓招聘、培訓、上崗、考覈等關鍵環節，實施“準軍事化管理”。
（2） 確立治安重點，加大對入住期人流、物流、車流的有效監控。
（2）綠化培訓計劃
（3）行政培訓計劃
項目工作計劃8
一、指導理念：
認真落實攀登英語項目致力於解決我國兒童英語學習中普遍存在的一些突出問題，特別是英語學習中的啞巴英語現象，立足學校的實踐需求，以人爲本，促進學生、教師和家長的整體發展與提高，攀登英語工作計劃。樹立起課內外、校內外、學校協同的大教育觀。遵循第二語言習得得規律，充分發揮兒童早期語言學習的優勢和潛力。二、學習目標經過一個學期的攀登英語學習，我們班學生學習英語的興趣和自信心已經初步樹立起來了；也有了聽英語的意識，並積極進行模仿，學生初步的口語能力已經具備；促使學生養成愛說英語，敢說英語的習慣。本學期的核心目標是二級(Leve2A)核心目標的延續，即繼續培養學生學習英語的興趣和自信心，進一步發展學生的英語聽說以及在不同的生活環境中運用英語語，敢說英語的習慣。
三、學情分析：
我今學期任教的二年級三個班，學生經過一年的學習，大部分同學對英語學習興趣濃厚，能較大限度地發揮自己的主觀能動性，積極參與英語遊戲、比賽、表演英語歌曲、朗誦小詩歌、角色表演等各種英語活動，能與其他同學分裂協作，相互交流，成功地共同完成各項任務，表現較好的同學有：顧長欽、劉嘉義、冷文軒等，但是也有部分學生心理上緊張，怕犯錯，信心不足，其心理語言活動、說話能力自然受影響，不願開口講，聽、說、讀都練習得不夠，主要有這就要求我們任課教師在主體學習內容不變的基礎上，要注重學生學習能力的層次性做到分層教學、因材施教，培養他們學習攀登英語的濃厚興趣，同時本學期從下邊的山村小學轉來很多學生，這些學生大都沒接觸過英語，英語對他們來說是個新鮮的事物，所以我在安排教學時要充分考慮到這部分學生，使他們迅速適應本學期的英語教學，在短時間內愛上攀登英語，體會到英語帶給他們的樂趣，工作計劃《攀登英語工作計劃》。
四、主要學習內容：
攀登英語Leve2A主要包括16個單元。其中Unit15和Unit16是選學單元。我們可根據實際情況選擇是否學習或者降低學習要求。日常用語部分：與學生日常生活密切相關情境對話，共12個話題每個話題包括3-4情境對話每個話題學習一個單元。每個話題中有1-2個核心句型和一些重點單詞。要求學生能聽、能說、能應用。歌曲童謠：此部分包括12首悅耳動聽歌曲童謠和4個歌曲童謠遊戲範例，要求學生能聽清、唱準大部分歌詞進行部分詞彙替換，模仿歌曲、童謠遊戲範例做歌曲遊戲並進行展示。攀登閱讀：攀登閱讀爲本學期新增的學習內容，爲培養學生的認讀能力而設立，共包括12段朗朗上口的節奏英語。它們是由學生在攀登英語一級(Level1)學過的部分內容改編，內容相對比較熟悉且趣味性很強，有利於培養學生的認讀的自信心和認讀興趣。晨間故事、睡前故事、迪士尼英語與一級A基本類似。
五、教學措施
儘可能爲學生學習語言創造情境。通過各種電教手段爲兒童創設浸潤式英語學習環境，使英語教學變得生動、形象。
2、深鑽教材，挖掘教材的內在聯繫，認真備好每節課，精心設計教案。
3、更新教育觀念，明確教師角色，建立以人爲本的學生主體觀，建立民主、平等、和諧、合作的教育觀，讓學生在輕鬆的氛圍中學到知識。
4.在實踐中積累經驗，在實施過程中具體落實學習環境創設的要求和建議，更好地促進學生的學習。
5.充分運用適合兒童特點的多種學習方式，挖掘兒童英語學習中內隱學習，伴隨學習的積極長效作用。小組活動更有利於擴大參與面，有效地促進學生之間的交流合作，擴大交際空間。
6.搞好家校協同，調動家長參與的積極性，讓家長親身體會學生英語學習的快樂氣氛，讓教師和家長都能感受到育人成長的快樂與欣慰。六、教學進度第1周：暑假欲學習展示與評價第2-4周：Unit1,Unit2,Unit3第5周：複習單元第6-8周：Unit5,Unit6,Unit7第9周：複習單元第10-12周：Unit9-11第13周：複習單元第14-16：Unit13-15第17周：複習單元第18周：英語樂園第19周：學期展示
項目工作計劃9
一、市場調研：
1， 前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2， 市場分析------
（1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）
3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4， 競爭個案項目調查與分析
5， 消費者分析：
（1） 購買者地域分佈；
（2） 購買者動機
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）
（4） 購買時機、季節性
（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）
（6） 購買頻度
6， 結論
二、 項目環境調研
1， 地塊狀況：
（1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質
2， 地塊本身的優劣勢
3， 地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述）
4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT座標圖、綜合分析）
三、 項目投資分析
1， 投資環境分析
（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策）
（2） 房地產的政策法規
（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作爲參照）
2， 土地建築功能選擇（見下圖表）
3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作爲參照）
4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）
5， 成本敏感性分析 （1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6，投入產出分析
（1）成本與售價模擬表
（2）股東回報率
7， 同類項目成敗的市場因素分析
四，營銷策劃
（一） 市場調查
1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）
2 建築規模與風格
3 建築佈局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房佈局、層高、採光通風、管道佈線等）
4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）
5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6 物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）
8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）、 目標客戶分析
1、經濟背景
經濟實力
行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
（三）、 價格定位
1 理論價格（達到銷售目標）
2 成交價格
3 租金價格
4 價格策略
（四）、 入市時機、入市姿態
（五）、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創意表現
4廣告效果監控
（六）、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費用估算
（七）、推廣費用
1 現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）
2 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3媒介投放
項目工作計劃10
認真貫徹執行國家、行政主管部門有關法律、法規和場各項規章制度。照章辦事，合規經營。班子率先垂範，打造過硬隊伍，努力將項目辦打造成實幹型、服務型、創新型、效率型、廉政型的窗口處室。
圍繞企業工作中心，準確及時把握決策思路，爭取資金，謀求發展。制定可行工作方案，提出合理化的建議；及時申報各類項目，組織項目設計、招標，及時辦理相關收手續，負責對施工項目實施全過程、全方位管理。
對確定立項的項目，及時與有關部門聯繫、溝通，隨時掌握項目的動態、發展，對已辦理完畢的項目及時聯繫有關部門進行招投標，使項目工程能順利實施。對某些項目管理實施規劃或施工組織設計，組織辦理項目工程設計變更、概預算調整等有關基礎工作，配好場做好驗收工作。
定期或不定期對已開工項目建設進度、施工質量、工程管理監督檢查。嚴格按照相關法規和規範要求，協調組織好設計、施工、監理工作，嚴把材料進場關和工程實體質量關。同時，通過到現場巡迴檢查指導等多種形式，切實加強對工程建設情況的監督檢查，確保工程建設質量。
對每一個大小項目按要求及時報送項目各類資料，做好項目信息分析、統計、編報工作，及時做好項目資料信息的採集、編輯、整理、歸檔工作，對項目資料分門別類進行整理建檔。一事一檔，齊全完整。整理形成的文書檔案，嚴格按照檔案管理有關要求，歸檔的文件資料種數及每份文件的頁數均應齊全完整。本着“全面、真實、細緻、統一、規範”的原則，分門別類，科學建檔。
及時妥善處理施工中出現的問題，協調暢通各環節，爲項目建設創造良好環境，及時發現和妥善處理突發事件。對未立項項目及時聯繫有關單位進行勘測、設計、施工，並依法進行招投標，對竣工後的項目工程依法進行專項驗收。
協助場各部門完成上級對各項目的檢查、鑑定和驗收工作。要高標準、嚴要求，檢查絕不走過場，發現問題絕不姑息遷就。
嚴格執行黨委要求，做好各項黨務工作。要求和督促項目辦的工作人員嚴格執行各項規章制度，鐵的制度鐵的執行。協助處理好項目辦內部與外部事項，協調各個方面關係，創造良好而和諧的內部和外部環境。
項目辦具體項目計劃：
庫車種羊場《塔里木河幹流上游灌區帕滿水庫灌區庫車縣退耕封育工程》項目，3月31日之前，組織舉辦此項目招投標活動，確定達標承建單位，計劃4月份破土開工建設。
《庫車種羊場卡拉庫爾羊良種繁育基地》項目，針對20xx年沒有實施完的部分工程，督促其在4月份開始開工建設，計劃在8月份掃尾，確保工程全部建設完畢。
《危房改造項目》，在3月份之前，集中精力做好危房改造項目的前期準備工作，包括改造資料和建材的準備工作，計劃在4月份對220套的房屋開始大規模改造建設。
《庫車種羊場4.7萬畝飼配套草料地建設工程》，抓緊協調和聯繫各個方面，計劃爭取在20xx年6月份之前辦理完各部門的項目手續，然後，按照上級部門的意見和要求，開始動工建設。
《庫車種羊場20xx年旱作節水農業科技推廣》項目，爭取在4月份辦理完全部手續，待專項資金到位後，即可對此項目進行實施建設。
“一事一議”項目，20xx年2月20日配合上級部門，制定切實可行的“一事一議”工作計劃，並在4月份開始建設部分“一事一議”項目工程。
配合領導做好新項目的申報和設計工作。真篩選，擇優申報，堅持“認真篩選、嚴格把關、擇優申報”的原則，在項目申報和設計過程中，嚴格審查、反覆比較、力求向上推薦的項目各個方面合乎條件，爭取有關部門立項支持。
配合我場其他部門做好綠化及黨建工作。按照“提升水平、提高檔次、建設精品”原則，狠抓園林綠化建設和管理水平，做好美化、香化、彩化、精細化工作。同時，在黨建工作上，牢固樹立公司利益高於一切的思想，工作中互相通氣，隨時溝通。充分發揮黨組織戰鬥堡壘作用和黨員模範帶頭作用，同時，開展我爲黨旗增光添彩活動，建設特色企業文化，營造職工家園氛圍。
項目工作計劃11
一、固定工作
1、科技、發改、經信等政府部門扶持、無形資產項目政策收集。（每日） 2、企業資質、榮譽的收集、整理、商務平臺上傳。（經常） 3、往期項目申報資料的保管。（經常） 二、項目申報基礎準備及後期維護工作
1、根據企業現狀、企業內部數據信息進行彙總，形成報表通用材料，材料內容包括：企業簡介、總資產、主營業務收入、利潤、稅金、研發費用、人員等等。（8月15日前完成）
2、建立企業人才庫（9月15日前）
對企業人才情況建立臺賬，將人才職稱、獲得獎勵、擁有知識產權情況及相應的證件、證明收集建檔。
3、企業創新平臺管理（10月30日前完成）
公司擁有的創新平臺有山東省企業技術中心、山東省地源熱泵工程研究中心、山東省玻璃鋼複合材料製品及應用示範工程技術研究中心、山東省複合材料應用及製品產業技術創新戰略聯盟、德州市中央空調系統節能技術重點實驗室、德州市纖維增強複合材料製備技術工程實驗室等。瞭解掌握各創新平臺的管理辦法，爲各創新平臺建立資料檔案，應對管理機構對創新平臺的評定。 三、項目申報工作
由於項目申報工作申報通知下發具有臨時性、項目審批過程週期長等特點，應做好申報材料編寫、上報及後期調度、彙報、驗收資料提供的及時性、完整性。 四、臨時性工作
政府部門的臨時性統計、調研資料提供。
項目工作計劃12
XX年差不多已經過去2個多月了，爲了確保今年的項目能夠很順利的完成，在回顧過去的不足，總結過去的經驗，聯繫項目的實際基礎上，特制定以下工作計劃：
一、提高與人勾通能力
在項目施工過程中，經常會遇到甲方、監理、多個項目施工的負責人相互影響的時候，處理各方之間的關係，加強勾通必不可少。
二、提高項目施工的管理規範
1、規範文檔模板
對於政府相關單位的項目，與企業單位的項目有很大的不同，不只是施工完成任務，驗收付款就行了，裏面所涉及到的流程，規範文檔都是重要的組成部分，在驗收和結算的時候，是一個必不可少的，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監理、各個項目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關的流程，文檔都有一個固定模式，在今後的工作中，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以後施工。
2、嚴格管理施工
我們的項目建設主要是機房建設，機房建設項目的施工是多個分項結合的一個項目，包括裝修、監控、綜合佈線、防雷接地、配電、空調、新風，所涉及到的方方面面很多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。
三、提高室內裝修施工能力
裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經驗的不足，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力。
四、提高工程預算定額報價的能力
在很多政府工程報價的時候，都是要通過預算定額來報價，裏面的格式與傳統報價存在很大區別，非常複雜，這也是我以後長期學習的目標。
五、提高項目方案報價和畫圖的能力
一個項目的實施，好的方案決定着項目的組成，嚴格嚴謹的圖紙決定着項目的效果，在以後的工作中這些都是我要學習的重點。
這就是我XX年的計劃，在努力完成公司領導交給我的任務的同時，進一步提高自己的技能技術，不懂的要向書本學，向領導學，向師傅學，向同事學，不斷豐富自己的知識結構和才幹，培養良好的學習習慣，爲創建公司的美好明天而努力。
項目工作計劃13
銷售經理的主要職責：
1、負責銷售部日常管理工作；
2、完成公司下達的銷售部的各項銷售指標和任務；
3、根據實際工作需要，落實各銷售部人員安排及調動
4、負責銷售部管理制度的審查及實施情況的監督；
5、制定項目營銷體系和銷售價格策略
6、業務工作的培訓與考覈
案前準備期
一、接手製定項目所有銷售相關的資料：
1、客戶置業計劃
項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。應事先制定出完善的客戶置業計劃，這樣可以明確地告訴置業者不同付款方式和金額。
2、認購合同
在房地產銷售過程中，當置業者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權，但此時還沒有簽訂正是房地產買賣合同，這樣就需要簽定認購合同來保障置業者和開發商的雙方的合法權利。
3、購樓須知
房地產屬於大宗消費品，購買過程複雜，爲明晰置業者的購買程序，方便銷售，事前應制定書面的購樓須知。購樓須知內容包括物業介紹、可購買對象、認購程序等。
4、價目表
價格策略制定完成後要製作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。
5、付款方式
房地產銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數的付款。在項目準備階段，應制定出開發商可以接受的不同的付款方式。
6、銀行住房按揭貸款所需材料（以選定銀行爲主）
7、收入證明
二、與營銷總監討論制定案場人員編制
銷售經理一名，銷售主管一名，置業顧問若干名
三、參與案場置業顧問的招聘
四、制定售前培訓計劃
（一）確定銷售人員
房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標、廣告投放等因素決定人數，然後根據銷售情況進行動態調整。
（二）確定培訓內容
爲了達到一個預期的銷售目標，在正式上崗前對銷售人員的培訓是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結合銷售中出現的新問題進行後續培訓。對銷售人員的培訓一般有以下內容：
1、公司背景和目標
（1）公司背景、公衆形象、公司目標（項目推廣目標及公司發展目標）
（2）銷售人員的行爲準則、內部分工、工作流程、個人收入目標。
2、物業詳情
（1）項目規模、定位、設施、買賣條件；
（2）物業周邊環境、公共設施、交通條件；
（3）該區域的城市發展計劃，宏觀及微觀經濟因素對物業的影響情況；
（4）項目特點：
a、項目規劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建築組團、容積率等
b、平面設計內容及特點，包括總戶數、總建築面積、總單元數、單套面積、戶內面積及戶型優缺點、進深、面寬、層高等
c、競爭對手優劣分析及對策
3、銷售技巧
（1）售樓過程中的洽談技巧：如何以發問探尋客戶需求及購買心裏；如訪問客戶的需求、經濟狀況、期望等來掌握買家的心裏，恰當使用電話；
（2）推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧。
4、簽訂買賣合同的程序
（1）售樓處簽約程序；
（2）辦理按揭及計算：
（3）入住程序及費用：
（4）合同說明或其它法律文件；
（5）所需填寫的各類表格。
5、物業管理課
（1）物業管理服務內容、收費標準；
（2）管理規則；
（3）公共契約；
6、其他內容
其他培訓還應該包括銷售人員的禮儀，建築學基本常識、財務相關制度等等。
（三）確定培訓方式
人員培訓可採用下列方式：
1、課程培訓
講解、傳授
2、銷售模擬
（1）以一個實際樓盤爲例進行實行，運用全部所學方法技巧完成一個交易；
（2）利用項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程；
（3）及時講評、總結，必要時再次實習模擬；
3、實際參觀其他展銷現場。
項目工作計劃14
爲認真貫徹XX區衛生局的工作會議精神，加快我站服務體系建設，建立適應經濟社會發展和廣大居民健康需求的新型衛生服務體系，建立公共衛生政府投入的保障機制，確保廣大居民享有基本公共衛生服務。根據省、市、區文件要求爲做好基本公共衛生服務有關工作，制定本年度工作計劃：
工作目標
爲實施居民健康工程，更好地服務於廣大社區居民，按照基本公共衛生服務項目，主要包括直接面向社區居民與社區流動人口的基本公共衛生服務、重點人羣衛生服務、基本衛生安全保障服務等三大類8個項目。第一類社區居民基本公共衛生服務，包括開展健康教育，處理突發公共衛生事件，落實計劃免疫預防接種，做好重大傳染病防治等;第二類社區重點人羣衛生服務，包括婦女保健、兒童保健、慢性病和精神病防治及老年人的動態健康管理等;第三類社區居民基本衛生安全保障服務，包括對社區食品和飲用水等衛生監督監測、社區公共衛生信息收集和報告等8項工作，制定工作目標如下：
一、開展健康教育：
主要包括設置健康宣傳欄，定期更新內容，戶戶獲得健康教育資料，開展新型醫療宣傳與疾病預防、衛生保健知識的宣傳;開展育齡婦女和學生的身心健康諮詢與教育等。
二、處理突發公共衛生事件：
主要包括協助醫院做好院前急救和院內急診搶救;進行突發公共衛生事件應急處置技術培訓;承擔或協助做好傳染病病人的消毒隔離、治療和其它防控工作;協助開展疾病監測和突發公共衛生事件應急處置工作等。
三、配合做好重大傳染病防治：
主要包括結核病、血吸蟲病、艾滋病等重大傳染病的防治;腸道傳染病、呼吸道傳染病、寄生蟲病等其他各類傳染病防治工作。
四、做好婦女衛生保健服務：
主要包括實行孕產婦系統保健管理;向孕產婦提供5次產前檢查、3次產後上門訪視和1次產後常規檢查;向已婚育齡婦女每年提供1次常見婦女病檢查等。
五、做好兒童衛生保健服務：
主要包括向0-7歲的兒童免費提供省免疫規劃規定的一類疫苗的接種服務;加強afp及計免相關傳染病調查、報告、標本採集工作，規範實施兒童計免保償。確保新生兒和4歲以下兒童建卡率>98%、脊灰、麻疹接種率>95%、百白破、卡介苗、流腦、乙腦苗接種率>90%、四苗全程接種率>90%、脊灰疫苗基礎免疫接種及接種率>85%、新生兒乙肝疫苗合格接種率>90%、首針及時率>80%。開展兒童系統保健管理服務，0-3歲兒童在首次體格檢查時建立系統管理檔案，定期接受8次健康體檢等。
六、進行慢性病與老年人的動態健康管理：
主要包括對高血壓、腫瘤、糖尿病等慢性病人和精神病人提供諮詢服務和治療指導;爲60歲以上老人和特困殘疾人、低保家庭、五保戶等困難羣體實行動態管理，跟蹤服務，定期隨訪等。
七、加強社區食品和飲用水等衛生監督監測：
主要包括開展食品衛生、飲用水衛生、公共場所和職業衛生監督監測等。
八、做好公共衛生信息收集與報告：
主要包括收集和報告傳染病疫情，及時掌握食物中毒、職業危害及飲用水污染、出生死亡、出生缺陷和外來人員等信息。
工作內容：20xx年基本公共衛生服務項目的主要內容包括12大類43個項目內容。
(一)建立居民健康檔案。以婦女、兒童、老年人、殘疾人、慢性病人等人羣爲重點，在自願的基礎上，爲轄區常住人口建立統一、規範的居民健康檔案，健康檔案主要信息包括居民基本信息、主要健康問題及衛生服務記錄等;健康檔案要及時更新，並逐步實行計算機管理。
(二)健康教育。針對健康素養基本知識和技能、優生優育及轄區重點健康問題等內容，向城鄉居民提供健康教育宣傳信息和健康教育諮詢服務，設置健康教育宣傳欄並定期更新內容，開展健康知識講座等健康教育活動。
(三)預防接種。爲適齡兒童接種乙肝疫苗、卡介苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗、流腦疫苗、乙腦疫苗、麻腮風疫苗等國家免疫規劃疫苗;在重點地區，對重點人羣進行鍼對性接種，包括腎綜合徵出血熱疫苗、炭疽疫苗、鉤體疫苗;發現、報告預防接種中的疑似異常反應，並協助調查處理。
(四)傳染病防治。及時發現、登記並報告轄區內發現的傳染病病例和疑似病例，參與現場疫點處理;開展結核病、艾滋病等傳染病防治知識宣傳和諮詢服務;配合專業公共衛生機構，對非住院結核病人、艾滋病病人進行治療管理。
(五)兒童保健。爲0-36個月嬰幼兒建立兒童保健手冊，開展新生兒訪視及兒童保健系統管理。新生兒訪視至少3次，兒童保健1歲以內至少4次，第2年
和第3年每年至少2次。進行體格檢查和生長髮育監測及評價，開展心理行爲發育、母乳餵養、輔食添加、意外傷害預防、常見疾病防治等健康指導。
(六)孕產婦保健。爲孕產婦建立保健手冊，開展至少5次孕期保健服務和2次產後訪視。進行一般體格檢查及孕期營養、心理等健康指導，瞭解產後恢復情況並對產後常見問題進行指導。
(七)老年人保健。對轄區65歲及以上老年人進行登記管理，進行健康危險因素調查和一般體格檢查，提供疾病預防、自我保健及傷害預防、自救等健康指導。
(八)慢性病管理。對高血壓、糖尿病等慢性病高危人羣進行指導。對35歲以上人羣實行門診首診測血壓。對確診高血壓和糖尿病患者進行登記管理，定期進行隨訪，每次隨訪要詢問病情、進行體格檢查及用藥、飲食、運動、心理等健康指導。
(九)重性精神疾病管理。對轄區重性精神疾病患者進行登記管理;在專業機構指導下對在家居住的重性精神疾病患者進行治療隨訪和康復指導。
工作步驟
(一)宣傳發動階段
社區按照XX市XX區衛生局的統一部署要求。一是調整基本公共衛生服務領導小組。明確一把手負總責，分管領導具體負責，並落實一名公共衛生管理員，負責社區公共衛生管理與服務工作。二是召開各級動員會議，明確社區幹部、醫生、婦女幹部、羣衆代表認真學習，深刻領會文件精神，掌握政策和具體操作辦法。三是要開展全方位的宣傳活動，社區利用牆報、宣傳欄、標語、橫幅、廣播電視，分發《健康教育讀本》和健康教育知識宣傳，營造濃厚的實施氛圍。
(二)全面實施階段
實施基本公共衛生服務是一項長期性的工作任務，涉及到服務觀念和服務模式的徹底轉變。我社區要根據九大類22項內容，制定長期的工作計劃，付諸實施，並逐步規範提高。今年，一是要制定具體基本公共衛生服務項目實施辦法，按照分級管理、分工負責的要求，將工作任務和責任落實到相關責任單位和責任個人。二是要建立社區醫生責任制度，確定社區責任醫生人員，按照服務人口比例，確定責任醫生，依據“分片包乾、團隊合作、責任到人”的原則，理順條塊業務服務關係，紮實做好基本公共衛生服務項目。三是制定合理的資金分配方案和分配原則。四是建立公共衛生聯絡員例會和醫生例會制度，聽取社區工作進展情況，總結經驗，及時研究解決工作中存在的問題，每月將工作進度情況彙總上報。
(三)項目評價階段
根據基本公共衛生服務項目工作的要求，我社區衛生服務站要對全鎮基本公共衛生服務項目工作開展情況進行階段性考覈評估。根據考覈評估的結果核撥項目補助資金，同時進一步總結經驗，促進工作開展。
主要策略及措施
一、加強領導，責任到人，狠抓落實
在XX區衛生局的領導下統籌安排全年的工作任務，將工作任務分工到人，責任到人，制定獎懲措施，將工作目標完成情況與獎金掛鉤，充分調動職工積極性，提高工作質量和工作效率，狠抓各項措施的落實，爲了確保全年工作目標的及時完成。站長鮑董負責全面工作，負責公共衛生工作安排、艾滋病、寄生蟲病的防治管理、健康教育工作，負責結核病防治、計劃免疫工作、婦女、兒童衛生保健工作、腸道傳染病，急傳染病防治管理，負責慢性病管理、食品和飲用水監督監測、公共衛生財務管理。
二、部門協調，促進相關工作的開展
積極與教育、宣傳等部門協調，落實健康教育和中小學傳染病和防治工作。對在工作中存在的難點問題及時與分管領導溝通，強化責任意識，努力做好健康教育，中小學生體檢和傳染病防治。
三、加大督導力度，提高工作制度
根據工作目標，爲了確保全年工作目標的及時完成，成立公共衛生項目工作督導小組，每季度到衛生科室、進行公共衛生工作驗收。對在督導過程中發現的問題及時拿出督導意見，限期整改，並對整改情況進行跟蹤調查，使衛生科室管理、傳染病防治、腸道門診建設、健康教育等各項工作能得到及時有效地落實，同時衛生站根據工作進度，每月拿出工作計劃並對上月工作開展情況進行回顧性自查，每週有工作安排，每週召開一次院週會，及時發現問題及時解決，做到每項工作有安排、有措施、有落實、有結果，不斷提高工作質量。
四、注重業務培訓，提高工作水平
業務水平直接關係到工作質量，爲此，我們將加強對衛生服務站人員的業務培訓頻次和力度，根據工作內容確定培訓計劃和培訓目標，使業務培訓工作制度化、規範化，不斷提高業務水平，提高工作質量。
五、加強思想建設，建立一支高素質的衛生隊伍
按照上級要求，我們將在本年度深入開展“行風廉政建設”，培養職工的廉政意識、服務意識，以思想建設保工作，使每位員工都能做到愛崗廉潔
奉公，同時注重排查，調處衛生站及醫療室內部矛盾，及時解決工作中出現的糾紛，營造一個積極向上、團結互助的環境，建立一支高素質的衛生隊伍。
六 、抓住重點，以點帶面，促進全年工作目標的完成。
本年度，我們將以基本公共衛生服務、重點人羣衛生服務、基本衛生安全保障服務等三大類8個項目爲我站爲重點工作，努力提高四苗覆蓋率，婦女、兒童衛生保健服務，傳染病報告和疫點處理率，加強村衛生室內部建設，在此基礎上，積極創造條件，促進健康教育等各項業務工作的開展，按照上級的工作要求，狠抓措施落實，確保全年工作目標的全面完成。
七、加強宣傳，紮實工作，推動合作醫療工作健康發展
自實施國家基本公共衛生服務項目以來，社區衛生服務工作已逐漸被羣衆接納，本年度，我們將繼續加大宣傳力度，重點宣傳相關政策，報銷程序，努力提高羣衆的積極性，同時在不違反上級規定的情況下，儘量簡化報銷程序，方便居民，促進基本公共衛生服務工作在我區健康地發展。
項目工作計劃15
一、前一階段主要工作回顧。
我區將“校本研修制度建設”項目作爲區域推進課程改革和促進教師專業發展的重要抓手，具體是從“區教育局行政推動”、“區教育學院專業支持”、“學校主動發展”三個層面分層有序推進。上半年主要工作回顧如下：
（一）進一步加強專業引領力量建設。
1、加強學科中心組建設。在對中心組成員20xx年工作考評的基礎上，各學科重新組建20xx年中心組隊伍，引導中心組成員更好地發揮對全區教師專業成長的引領作用。
2、教研員繼續轉變工作方式，強化服務合作職能。教研工作重心下移，深入基層，深入課堂；教研工作重心前移，研究課程改革，研究教師專業成長。倡導在與基層教師的夥伴合作中發揮教研員的引領作用。
3、組建我區的市項目專業引領隊伍，並組織開展形式豐富的研修活動。我區的市項目專業引領隊伍包括校長、特級教師、學科帶頭人、教研員等近xx名優秀教師。組織了兩次區級研修和參加了四次市級研修活動，主題包括“教師成長檔案袋研究”、“教研組建設研究”等。由於研修主題明確，針對性強，參與教師得到很好的啓發。
4、各學科探索學科報告制，推進學科建設。各學科在每學年結束時，結合平時的視導工作及調研情況，認真總結本學科的發展現狀，並對存在的問題提出具體建議，在學科報告中，將校本研修開展情況作爲一個重要考慮方面。
（二）加強基地工作，引領學校主動發展。
1、教研員深入基地學校，指導校本研修的開展，探索相關機制建設。
2、經過基地學校的充分主動發展，目前我區已涌現出包括二中、晉元、延河、梅隴、教院附校、沙田、華師大附小等一批特色學校，這批學校的經驗做法在200xx年初的長沙現場會上作了專題交流，受到與會專家的充分關注。
（三）加強課例研究，引領教師的實踐反思。
1、繼續推進課例研究爲載體的行動教育模式，探索有效教研活動方式。
2、評選優秀課例，發揮課例的引領作用。在《普陀教育》上專欄交流優秀課例成果；同時將近兩年的優秀課例成果彙編成《變化從這裏開始——普陀區課堂教學研究與實踐》，中小幼各一冊，由上海教育出版社出版，這對引領全區教師的課堂實踐將起到積極的作用。另外推選了11篇課例參加市總項目組的評比。
（四）開展主題研究，探索校本研修的微觀操作技術。
本階段主要以“課堂觀察技術”爲主題，各學科開展實踐研究，探索具有本學科特點的課堂觀察視角。在各學科研究的基礎上，組織了兩次區內的交流，同時組織了xx月xx日的全市集中研修活動。
（五）加強與教科院的合作，推動我區的項目研究。
1、在教科院總項目組的指導下，我區於20xx年底對校本研修開展狀況進行深入的調研。通過問卷、訪談等形式收集一手資料，經充分分析後形成我區的校本研修制度建設綜合調研報告《普陀區校本研修現狀、問題及對策》，這對我區今後進一步工作將起到積極的指導作用。
2、認真組織了市總項目組普陀集中研修活動（xx月xx日）。這次活動同時也承擔着全國校本研修骨幹教師的培訓任務，我區周偉燦院長以一節數學課爲例作了系統的課堂觀察技術報告；陳非老師交流了創新設計的語文學科課堂觀察視角，引起全國和上海市校本研修骨幹教師的熱烈反響。
3、xx月xx日我區接待了全國校本研修骨幹教師培訓班的學員，開放了曹楊二中、沙田學校、教院附校等特色基地學校。通過展示、交流，也進一步推動這些學校的發展。
二、目前我區在項目建設中存在的問題及其思考。
（一）校際差異已成爲區域性校本研修制度建設。
深入發展的瓶頸根據調查，學校推進校本研修制度建設存在較大的差異，具體比例如下圖。其中，a類學校的特點是能積極開展校本研修活動，形成了一定特色，並初步形成一些能上升爲制度層面的經驗；b類學校的特點是能積極開展校本研修活動，但缺少活動創新，研修活動尚未形成特色；c類學校的特點是行動不力、幾無成效的一些學校。當前區域校本研修制度建設推進過程中學校之間的差異主要體現爲資源建設和利用情況的差異、活動開展的差異、文化建設的差異，尤其是研修文化建設的差異。
（二）專業引領力量不能滿足基層教師的及時需求。
主要表現在一些薄弱學校由於自身師資力量不夠，不能及時獲得所需的專業幫助；同時一些專業力量較強的學校，由於機制或體制問題，這些學校的特級教師、學科帶頭人或區中心組成員不能在全區充分發揮其專業作用。
（三）部分學校教師的實踐反思的內涵不高。
通過區教育局的廣泛宣傳發動，我區各學校領導都很重視校本研修制度建設，教師也基本都瞭解行動教育，熟悉課例研究過程。但是在操作中，部分教師過分追求形式和過程，甚至將課例研究過程簡單等同於傳統的公開課的準備過程，而沒有把握其“問題解決爲中心”的內涵。同時也有部分教師沒有將焦點聚焦到對新課程的探索上。
（四）校本教研所倡導的夥伴互助缺少相應的文化氛圍。
在校本教研中所需的教師羣體合作的學習文化，平等協作互動的專業引領文化，以及以人爲本的評價文化等文化氛圍都明顯不足，這將影響教師參與校本教研的積極性。
三、本學期工作計劃。
根據區教育局的工作要求，結合我區在校本研修制度建設的現狀，本學期在項目建設方面計劃做好以下工作：
1、通過開展教學評優活動，引導“教研組——備課組——教師”。
針對新課程實施中的具體問題開展合作型的教學攻堅和課堂教學反思性實踐，從而提高教師實踐反思的質量。教學評優活動的實施包括“校級預賽（20xx年xx月xx日——xx月xx日）、片塊複賽（xx月xx日——xx月xx日）、區級決賽（xx月xx日——xx月xx日）”三部分。
2、以學科爲單位建設和評選區級校本研修特色教研組。
通過評選特色教研組，一方面可以實現優勢教研組的經驗輻射；另一方面從中提煉將來推廣爲制度層面的經驗；同時還要形成我區教研組的動態評價標準。具體操作以研究課堂教學爲中心，從“教研組的專題研究―備課組的夥伴合作―教師的實踐反思”三個層面評價教研組的校本教研開展狀況，在每個層面上都充分關注新課程實施中課堂教學研究。本學期要求各學科在初步評選的基礎上，組織一次區級及以上的特色教研組展示交流工作。從中提煉、總結和交流特色教研組開展校本教研工作的經驗；同時發揮特色教研組的輻射功能。
