日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，爲接下來的工作做準備吧！好的計劃是什麼樣的呢？以下是小編精心整理的年後工作計劃（精選6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
年後工作計劃 篇1
20xx年上半年，我校後勤人員在局領導和校領導的正確領導下，依靠師生共同努力，以求真務實的工作作風，爲學校的建設和發展提供了優質的服務，較好地完成了各項工作任務。下半年的工作安排如下：
一、抓機遇，早日完成校園升級改造
我校現有教學樓辦公樓建於1973年，經多方勘察，爲保證師生安全，教育局決定自籌措資金，儘快將我校拆除重建進行升級改造。本次教育工作會議上，金局長又將我校的改造列入了議事議程，本學期我們按照上級要求，儘快跑辦各種改建手續。
二、把校園安全放在首位，把安全工作落到實處。
在教育局的教育工作會議上，校園安全再次被放在首位，並把校園安全做爲重中之重。因此本學期將對學校的安全工作做如下調整：
1、加大中午放學、下午放學後的監管力度，加派老師配合保安工作。
2、將校園內的各種設施進行拉網式排查，保證學生活動期間的安全；將所有的用電線路定期進行排查，達不到要求的一律斷電停用；各個功能室的滅火器及時查驗，保證使用效果。
3、對學生進行安全教育，禁止攜帶火種、刀具等危險品進校。
4、定期檢查儀器室化學制劑，嚴格管理制度，避免藥品失竊發生危險。
5、充分利用電子監控系統系統，發現問題及時解決、及時報警。
三、繼續做好後勤保障工作，爲學校高效快速發展奠定基礎。
1、做好教育教學工作的後勤保障，動腦筋想辦法主動協助各科室的工作，保證我校的教育教學工作順利進行。
2、在學校改造前，一如既往地做好校舍及辦公用品的日常維護工作，克服等待拆遷的消極情緒，圓滿完成各項工作任務。
四、加強日常管理，確保固定資產的安全和完整。
上學期區國資辦、局固定資產辦公室分別對學校的國有資產進行了全面清查。本學期區固定資產辦公室將加大固定資產管理力度，並增添了專門的固定資產管理軟件，學校的每一樣固定資產將逐一進行登錄。本學期我校將再次對固定資產進行檢查覈對，確保帳實相符，並及時發現和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現的各種問題，確保我校固定資產的安全和完整。
六、發揮工會作用，保證教師鍛鍊時間
許多教師因經常忙於教育教學工作，忽視鍛鍊，身體常常處於
亞健康狀態，本學期我校爭取每天給老師擠出半小時的鍛鍊時間，由工會提供跳繩、籃球、羽毛球、乒乓球等器械供老師們鍛鍊，工會將把鍛鍊當成一項工作任務進行監督，確保老師們的身體狀況有所改善。同時我校將組織有籃球特長的老師加緊訓練，積極備戰我局於本學期進行的教職工籃球比賽。
年後工作計劃 篇2
一、指導思想
爲了貫徹兩全方針，實施素質教育，營造全社會關心、支持教育發展的良好氛圍，讓每一位學生健康和諧地發展，提高教育質量，真正做到因材施教。本學期，我將一如既往地進一步做好學困生的轉化工作。
二、工作目標
1、力爭後進生轉化面達到80%。
2、培養後進學生樹立遠大的理想。
3、養成良好的學習習慣和行爲習慣，有一些適合個人的學習方法。
三、我班後進生情況分析
我班後進生比率佔全班20%左右。後進生的特點主要表現爲：
1、自卑感強。學困生由於各方面較差，受到批評較多。父母的訓斥、怒罵，同學的諷刺、挖苦，加上某些教師的另眼相看，使他們感覺低人一等，進而自暴自棄。
2、逆反心理較強。因爲深感別人對自己的輕視，後進生的言行。例如，認爲不做作業是勇敢，向老師反映情況是出賣朋友。他們在處理同學關係時重感情、講義氣。在日常道德行爲上言行不能統一。
學困生的形成，固然與家庭、社會和學生等因素有關，但與教師的教育思想、教育態度和方法更有直接的關係。正如蘇霍姆林斯基所說：教育才能的基礎在於深信有可能成功地教育每個兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年。事實上，學困生也有其長處和閃光點，教師應該也能夠做好每一個後進生的轉化工作。
四、工作措施與方法
1、動之以情，消除戒備心理。
消除戒備心理的唯一途徑，是教師對後進生要愛得真，愛得深，將嚴格要求滲透在愛之中。教育實踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭。當學生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時，他們就會變得親其師而信其道。
2、尊重信任，喚起自尊心。
自尊心是人的自我意識的重要標誌之一，是進步的動力之一，表現爲對個人的自我尊重，也要別人尊重自己的權利和人格。教師應當尊重、信任學困生，逐步消除他們的疑慮。自卑心理，喚起自尊心，培植自尊心。所以教師應特別注意以下幾點：
(1)對學困生要求要適度。要求過高，他們會認爲高不可攀，望而卻步;要求過低，不利於培養學困生的學習毅力和克服困難的能力。
(2)讓學困生獲得成功。只有當他們真正體驗到經過努力而獲成功的歡悅時，才能樹立起進步的信心和願望。教師可以佈置一些他們力所能及的任務，在完成之後給以適當的鼓勵。
(3)讓學困生充分發展自己的才能，充分展示自己的長處。在挑選班幹部時應加以考慮，讓他們也能擔任一定職務，在集體中發揮作用。
3、曉之以理，增強後進生分辨是非的能力。
教師應曉之以理，提高學困生的道德覺悟和上進心，培養學困生是非觀念，必須堅持正面誘導，以理服人，切忌簡單粗暴，以勢壓人。對他們說理要透徹，一定要結合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎罰。
4、創設情境，鍛鍊後進生的意志。
針對學生不良行爲，光靠說理還是不夠的，所以教師應憑藉一定的手段有意識地創設特定的與之相宜的情境。如爲培養學生的意志力，教師應該適當創設一些帶有一定困難的情境，鍛鍊他們與各種誘因勇敢鬥爭的意志力，培養他們戰勝困難，戰勝自我的頑強毅力。
5、持之以恆，反覆教育，鞏固學困生良好的行爲習慣。
學困生的轉化不可能一蹴而就，一般要經歷醒悟、轉變、反覆、穩定四個階段。因此，在轉化過程中，後進生故態復萌，出現多次反覆，是一種正常現象。對這項十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規律，反覆抓，抓反覆，因勢利導，使後進生保持不斷前進的勢頭。
6、建立獎勵機制，大張旗鼓地表揚進步學生，理直氣壯地表彰幫扶學困生的同學。
五、主要工作安排
1、針對行爲習慣差，進行行爲習慣講座。
2、針對法制觀念淡薄，進行法制系列教育。
3、針對心理障礙嚴重，進行心理諮詢活動。
4、針對學習目標不明確，進行學習目的教育。
5、針對一部分學生家庭教育薄弱，進行專題家訪活動，與家長建立聯繫，經常交流學生的學習和生活情況。
附學困生名單
陸小龍 周健宇 霍佳會 吳佳歡 費頌潔 李雪 王春朋 曲小龍
趙會瑩 陳豔武 徐遲 曹會博 洪忠寶 吳向東 王攀 宮雪峯
王小雪 馬豔武 田賀 張洪巖
年後工作計劃 篇3
我園的後勤方面所有的工作人員將全力配合園內各位領導、老師的工作。會盡自己的所能把幼兒教育好，讓幼兒有一個健康快樂的成長環境是我們的宗旨。以下是我園後勤工作計劃：
一、指導思想：
後勤工作以《指南》爲引領，以園務計劃爲指導，以加快發展爲主，以改革創新爲動力，以陽光管理爲手段，全方位提升後勤人員的服務意識、服務水平、服務質量，塑造一支具有“陽光心態、熱於奉獻”的後勤隊伍，保證學園各項工作的順利開展。
二、具體工作如下：
(一)做好幼兒園財務工作計劃，做好財產、財務管理工作：
1、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，爲幼兒園辦實事，辦好事。
2、做好學年度的預算、決算的審覈、檢查監督工作，嚴格財務制度和財經制度。
3、嚴格財務制度，分工明確，一切財經支出都必須在園長的統一安排下進行，每張發票都必須由園長簽字，每學期對財務賬目審查一次。
4、會計堅持每月上報結算報表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金。
(二)事務工作方面：
1、及時做好教學用品、辦公用品和教玩具的採購工作和更新工作，並根據本園的特點，做好各班的教學用品和環境佈置材料。
2、做好幼兒園的維修工作，經常檢查大、中、小型玩具，消除不安全因素，對幼兒園的門窗、玻璃、自來水等及時維修。
3、做好幼兒園的衛生保健工作，對幼兒的玩具、被子和寢室經常消毒。並做到消毒有記錄。各班教師要配合保健老師做好工作。
4、關心幼兒生活，辦好食堂。
(1)要經常深入食堂檢查工作，要求嚴格執行食堂工作制度和衛生制度，全心全意爲師生服務。
(2)幼兒每天午餐做到熱菜熱飯，做到營養搭配，價廉物美，讓幼兒吃飽、吃好，使家長放心。
(3)做好開水的供應工作，充分利用各班的茶水桶，讓幼兒隨時喝水。
(4)搞好食堂的衛生工作，生熟分開，杜絕一切不衛生因素，培養幼兒良好的進餐習慣。
(三)搞好園舍建設，創設優美環境也是我園後勤工作計劃的重點。
1、管理好花木、草坪、果園。在草坪成長期，要保護好草坪，讓其生長好，同時要加強施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校園。教育幼兒愛護幼兒園的一草一木。園內無雜物，各種玩具擺放合理，活動室內外佈置美觀，做到美化、綠化、淨化，富有童趣。
2、加強幼兒園的衛生環境管理。整個校園內外分工到人，各活動室由班主任教師負責，做到一日一小掃，一週一大掃，保證整潔乾淨，窗明几淨，室內外無紙屑、無痰跡、無雜物，各種用具擺放整齊，保潔區無雜草。
年後工作計劃 篇4
20xx年工作思路：始終圍繞以教學爲中心，爲教育教學創造良好條件，爲師生生活提供優質服務，繼續加強政治理論學習和學校各項規章制度學習，推進以“團結、奉獻、文明、實幹”爲主要內容的文化建設。
工作重點：做好校園環境建設及教育教學、辦公生活用品維護、維修、採購、保管、及時供應工作，繼續推進財務管理工作，確保學校水電暖正常供應，完善各項服務設施，努力提高服務質量。
工作措施：
一、日常措施
（1）認真組織教職工例會，加強職工思想教育，增強服務意識，提高服務質量。
（2）學習各項規章制度，提高後勤部全體職工綜合素質。
（3）明確分工，落實工作責任制，努力做到愛崗敬業、吃苦耐勞。
（4）規範後勤各項管理，加強公共財產保護力度。
（5）管理和使用好水電暖，把節水節電放在後勤工作的首位，教育和引導全校師生養成自覺節水節電的良好習慣，杜絕長流水和長明燈，校內不能使用大功率用電器。由後勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規用電情況，並做出相應的考覈或罰款處理。要及時更換損壞的水設施，防止跑水和漏水。
（6）圖書室和閱覽室按照學校要求準時開放，健全借閱登記花名冊備查。
（7）做好校園綠化美化工作。
二、建立考覈制度。
按要求對各個崗位履行職責的情況進行考覈：要按要求、按步驟做好每天必做的工作，詳細記載每天處理事情的經過、結果和方法，對師生的滿意度做出自我評價，根據完成情況實行獎勤罰懶，促使大家進一步提高工作水平。
三、加強管理，規範工作程序。
四、加強監督，實行陽光操作。
後勤工作關係到全體教職工的切身利益，因此要積極推行財務公開制度，增強工作的透明度，規範辦事行爲。要牢牢樹立以廉爲榮、以貪爲恥的道德觀；強調集體辦公，每個環節均須有相應記載；千元以上的財物進出要實行公開招標，實行陽光操作，杜絕謀私行爲。
五、力行節儉，發揮最大效益。
後勤工作要堅持勤儉節約的方針，嚴格財務管理，讓有限的經費發揮最大的效益。在經費使用上，貫徹實事求是的原則，把好各項經費使用。要制定經費使用計劃，編制經費預算，並嚴格執行專款專用。加強對經費的管理和監督，嚴格執行財務制度，定期檢查經費使用情況，包括計劃、採購、驗收、審批等是否手續完備，是否符合要求。總結經驗教訓，探索管理規律，不斷提高財務管理水平。
年後工作計劃 篇5
一、指導思想
緊緊圍繞校長室提出的創一流學校，創一流教學業績這樣光榮而艱鉅的`任務，全面貫徹落實校長室的工作意見，抓住爲教育教學服務、爲師生服務兩條線，團結全體後勤人員奮發向上、開拓進取，再創範中後勤工作新輝煌。
二、具體要求、措施
1、抓好後勤隊伍建設。
要做好學校後勤工作，建設一支強有力的後勤隊伍十分必要。首先要穩定後勤隊伍，做好一人一事的思想工作。通過學習、思想工作，讓他們安心於後勤工作，愛崗敬業，提高服務意識，提高服務質量，讓大家都要有一種“範中是我家”的觀念；其次，要有積極肯幹、腳踏實地的工作作風，要自覺、勤奮，要雷厲風行；第三，要積極學習本崗位業務。隨着學校裝備的逐步現代化，後勤人員工作要求和個人技術業務都必須隨之更新，才能適應新情況的需要，做到在行、在崗、在狀態中；第四，要團結協作、互相配合，做到心往一處想，勁往一處使,完成中心工作不打折扣；第五，要增強集體榮譽感，校興我榮，校衰我恥，增強
內部團結，有利於團結的話多說，不利於團結的話不說。
2、加強財務管理工作。
財會人員嚴格遵守財經紀律，依法做好財務工作，認真組織各項政策性的收費工作。平時費用，票據上一定要有驗收人、證明人、校長籤批三人簽字方可報銷。認真做到賬目清楚，學校經費狀況按月向校長彙報，努力做到增收節支，把有限的經費用到教學最需要的地方。
3、加強校產校具管理。
一要教育全體後勤人員要管好、用好學校財產；二要努力做到增收節支，大力提倡勤儉節約，反對鋪張浪費。維修上做到能修的則修，決不調換新的，做到少花錢多辦事，花小錢辦大事，不花錢也辦事。學期一開始就下大力氣，對學校各場所進行財產登記工作，通過登記造冊，對學校財產做到胸中有數，通過管理進一步使學校財產不散失，進一步降低學校財產的損壞率。
4、努力辦好食堂。
伙食工作是學校後勤工作的重要內容，它涉及千家萬戶，伙食工作的好壞直接影響師生的工作和學習，爲此，我們努力做到：
⑴把握採購環節，以新鮮、價廉物美爲原則學校總務處工作
⑵嚴格貨物採購入庫制度，未經驗收人簽字登記進入食堂，概不認帳。
⑶對食堂環境衛生、炊餐用具衛生、食品衛生作經常性的常規檢查。檢查中如有不盡人意，要求立即整改到位
(4)食堂要確保師生吃好、吃飽、吃暖，要採取各種辦法調配花式，特別是在保暖上下功夫，要控制出菜時間，堅決制止炒菜、湯菜冷冰冰。
(5)嚴格貫徹落實食品衛生法，確保不發生任何大小食品安全事故。
通過各方面的齊心努力，提高食堂的管理水平和服務質量，讓師生高興到食堂用膳。
5、做好基建維修工作
平日維修原則上做到隨報隨修，並經常巡查校園及時發現問題，及時採取措施解決。
具體工作安排如下：
九月份
1、做好開學的各項準備工作、教材、辦公用品、衛生用品的發放。
2、規範各項收費行爲、嚴格按照上級規定收費。
3、學校用電線路、器材、消防設施安全檢查。
4、飲水器消毒。
5、做好班級財產的登記工作。
十月份
1、校園綠化工程管理與維護。
2、校園文化建設、班級文化建設。
3、校園環境綜合治理、重點清理雜草與衛生死角。
4、安排好國慶值日護校工作。
十一月份
1、第二次校園安全檢查。
2、加強校園環境衛生常規管理。
3、做好飲水器消毒工作。
4、配合學校做好各項後勤服務工作。
十二月份
1、進行冬季消防安全教育。
2、做好後勤工作總結。
3、做好公物驗收及維修工作。
4、配合教務處做好期末考試的後勤服務工作。
年後工作計劃 篇6
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對於今後的發展起着很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力的，促使工作開展順利。增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、產品市場分析
1、廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今後還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。
2、商業照明燈具由於價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的瞭解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。
3、高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜的、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴xx。
二、對日後工作的安排
1、在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發佈供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站爲方向，瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確並能達到的的。當客戶沒下單前，瞭解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單後，需及時向客戶彙報交期，詢問是否仍有詢價、
3、發貨後，可在客戶收到貨一週後追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對於這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，
4、在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候並詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子裏送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三、20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取x~x個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每週、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
1、年銷售目標：xx萬。
2、月銷售目標：x萬。
①現有已成交客戶x個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在xx萬以上。
②優化xx網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上。
③搜索引擎營銷，比如xx,xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上。
④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶。
⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三、明年對自己有以下要求
1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯繫進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯繫。與外貿的同事一起總結，週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤的，及時改正下次不要再犯。
2、接觸客戶之前要多查、瞭解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回覆郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然後針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見的，會更有利於贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利於長期接觸。瞭解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定製服務
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣纔會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意的，先賣信譽後賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。
