光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，是時候開始制定工作計劃了。好的工作計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編爲大家整理的2022招生老師個人工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
招生老師個人工作計劃1
20xx年小學招生工作已經開始，爲依法做好義務教育招生階段各項工作，我校特制定以下工作計劃。
一、指導思想：
認真落實教育局和鎮中心校的相關規定，以辦人民滿意教育爲目標，切實把免費義務教育的各項政策落實處；堅持義務教育的公平性，積極促進義務教育均衡發展。以民爲本，以學生爲本，依法做好義務教育招生階段各項工作，根據“劃片招生、免試入學”的原則，統籌兼顧，合理安排，確保適齡兒童、少年依法接受九年義務教育。
二、具體措施：
1、成立領導小組：小學招生工作已全面啓動，根據鎮中心校的統籌安排，學校成立了相應的招生工作領導小組：
2、招生計劃數：2個班級，每班55名，約110名學生。
3、招生對象：20xx年8月31日前出生，戶籍在王西村的適齡兒童及其居住在附近的進城務工人員的適齡子女。
4、報名時間：本校定於8月31日一天。上午（8：00—11：00），下午（2：30—5：30），在王西小學學校辦公室。
5、嚴格按照文件精神辦事，嚴格把好入學原則，嚴格遵守招生制度，仔細審覈戶口本學生戶籍地址、出生年月，防止塗改冒名。嚴格控制招生人數，保證每班不超過55人。
6、招生前深入王西村各組仔細瞭解適齡兒童情況，做好一切準備。學校與村委會加強聯絡與溝通，按照教育局的規定，按時張貼招生通知、招生宣傳資料，方便家長及時瞭解招生信息。
7、在招生工作中堅持按章辦事、規範有序、耐心解釋。做到來有迎聲、去有送聲微笑服務。
8、嚴格遵守招生紀律，絕不亂收費。依法治校、按章辦事。圓滿完成招生入學任務。
9、嚴格按時、按程序做好從招生計劃到招生小結之間的各項工作。
10、學校成立專門的諮詢服務接待人員，有專人負責接待和處理家長的來電、來訪。電話：66281939接待人員：張瑞芳。
11、做好不符合借讀條件而來報名的學生家長的解釋、服務、指導工作，做到不能進來讀書，也能滿意服務質量。收齊外省市流動人口適齡兒童的出生證、暫住證、家長務工證、計生證及學生的健康證明（學校留複印件備查）
三、招生工作具體安排：
1、7月1日，召開工作會議，落實招生宣傳、張貼招生布告等事宜。
2、8月28日前做好招生的準備工作。
3、8月31日新生報到工作。
4、及時向上級部門上報各項基本情況。
招生老師個人工作計劃2
一、指導思想
20XX年義務教育階段學校招生工作，以進一步辦人民滿意的教育爲目標，依據略教體發[20XX]28號《略陽縣教育體育局關於認真做好20XX年全縣中小學招生工作的通知》，認真貫徹《義務教育法》，嚴格執行《未成年人保護條例》，維護教育公平，促進學校均衡發展，努力構建和諧教育，最大限度滿足人民羣衆接受優質教育的需求。
二、成立招生工作小組，明確分工職責
1、招生工作小組
2、工作職責：組長全面負責招生工作；副組長的職責是解決組員解釋不了的問題，進行組織協調；組員的職責是具體實施招生工作，檢查驗收報名材料並做好登記，負責解釋招生政策，及時解決招生過程中出現的問題。
3、工作要求：組員在招生時應着裝大方，佩戴工作標誌，態度熱情，耐心解答學生家長提出的疑問。
三、招生原則及政策要求
（一）招生原則堅持依法招生，義務教育階段學校實行劃片招生，免試就近入學，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務教育；堅持生源均衡分佈，促進義務教育均衡發展；堅持公開招生，加強過程監督和管理，做到報名時間公開、招生辦法公開、招生計劃公開、錄取結果公開。
（二）招生政策
1、凡接受並完成小學教育的適齡兒童均需入學。
2、戶籍（住址）規定。義務教育階段學校招收具有我區戶口的適齡兒童少年，
1）學生戶口與父母雙方（或一方）在同一戶籍上，且戶籍與實際住址相符的爲有效戶口；
2）學生父母確屬無房戶，學生戶口與父母雙方（或一方）長期在祖父母（或外祖父母）戶籍上，且戶籍與實際住址相符的爲有效戶口；
3）新遷入戶口的時間以招生報名工作結束日爲準；
4）學生戶口與父母雙方（或一方）相同，但空掛於親戚、朋友、祖父母、外祖父母戶籍上的爲無效戶口；
3、有一套以上住房者，依據其經常居住房屋地址劃片入學；
4、因改造或其它原因拆遷的居民，依據拆遷辦或其它有關部門出具的證明所標註的住址劃片入學。
四、特殊情況處理
（一）進城務工人員子女入學問題。本着就近入學的原則接收進城（區）務工人員子女入學。進城（區）務工人員子女，可在居住地學校公佈的招生時間內到學校報名，學生報名時需提供：
1、房屋產權證或經住房保障和城鄉建設管理局認可的房屋租賃合同；
2、暫住戶口證；
3、戶籍所在地的戶口本；
4、人力資源和社會保障局備案的勞動用工合同或有效期1年以上的工商營業執照。
（二）部隊現役軍人子女入學問題。對於符合規定就近入學的現役軍人子女，在規定時間內直接到學校報名登記，學校優先接收。確需借讀或跨學區就讀的，應按規定程序辦理手續，在同等條件下優先審批。
（三）借讀或跨學區入學問題。確需在我區借讀的，由家長向擬借讀
學校書面提出借讀申請並填寫借讀審批表。辦齊手續，經縣局審批同意，我校方可接受。嚴禁先接收學生而後再辦手續的行爲。
（四）房產住址特殊情況確認問題。
1、因城中村改造而無房產證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明並經街道確認；二是屬其他購房戶的，需提供購房合同和購房原始發票；無購房合同的，需提供村委證明（經街道確認）及購房原始發票。
2、因房產抵押貸款而無法提供房產證原件的，報名時需提供住房保障和城鄉建設管理局開具的房屋產權證明（也可在房產證複印件上加蓋公章），或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產證複印件。
3、房屋現已居住但還沒辦理房產證的，報名時需提供購房合同、購房原始發票和房屋質量保證書。
4、以政府發放的入學通知書爲準。
五、招生學片區域及計劃
1）學區：白水江鎮各村（居委會）及企事業單位。
2）按照略陽縣教育體育局的招生計劃，七年級招收2個平行班。100名新生。
六、招生報名事宜
1、招生時間：20XX年6月29日——7月15日。補錄時間：20XX年9月1日——9月3日
2、招生地點：白水江初級中學
3、家長領新生到學校報名時需攜帶
（1）戶口本；
（2）縣（區）級以上醫院開具的學生健康證明；
（3）入學通知書。
招生老師個人工作計劃3
一、學校網站
網站的建立要充實精美。內容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質。相關的學習資料學習軟件學習視頻融爲一體。成爲一個介紹學校與學習資料相統一的網站。學校網站還要有在線諮詢系統，對於訪客可以進行在線諮詢。
二、合作網站
中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。
很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如神州學習網培訓通等等。這些網站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利於招生。
三 、搜索引擎推廣
現在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什麼看學校的定位了。
四、帖子的宣傳
在一些學習論壇或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如天涯問題，雅虎口碑等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。
五、招生代理的系統建設
在各大高校設置招生代理招聘一些想創業的大學生做招生並給予一定的提成。
六、單頁宣傳（中國有些學校只用這一種招生方式）
在大學高中學校的門口，發單頁做單頁宣傳，小學初中要發給家長。可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人羣。
七、校內老師的宣傳
通過各種方式，對於初中高中學校老師進行聯繫，也可以增加很多是生源。
八、和相關可以合作的機構建立合作關係
比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關係。藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關係互相介紹學生。
九、報紙廣告現在已經成爲形象宣傳的作用招生效果一般。
十、製作一個學生信息的軟件系統
錄入所有諮詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生髮短信，打回訪。
招生老師個人工作計劃4
一、營銷目的在一定週期內使招生的規模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯繫方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的瞭解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑併產生較好的社會效益。
二、推廣週期及目標以三年爲一週期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：採取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯繫、直轄市以及方案執行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分爲三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校爲中心向外幅射，時間爲19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：着制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作爲內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的`內容，不得多於十分鐘。社區合作與社區聯繫合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受衆範圍，要求儘量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。
客源置換與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收穫階段，留下的銷售員可以自給自足，應着重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成爲習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受衆呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成爲一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。第三階段驗收期後九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。
開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成爲孩子從學校到家庭的第三個連接點，成爲他們的三度空間。我們的教育是不同於學校的壓力，也不同於家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂於到學校來併成爲他們成長中的親密夥伴。
五、方案的可行性論證調查學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。社區環境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬件配備。專業技術知識支持情況。現階段民意調查
方案一：競價廣告
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那麼多學校接受，是因爲它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優排名，當有用戶在搜索引擎裏搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發現：在目前的網絡推廣方案中，由於百度的市場佔有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對於學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
方案二：網絡代理招生
網絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網站合作，由這些網站爲培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作爲報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式爲主和培訓學校合作的，一般對於學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網絡營銷形勢或者規模相當小沒有必要採取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們2003年的時候就開始這麼做了。最近幾年，由於一些培訓行業門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因爲它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生佣金。
方案三：分類信息網站
分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發佈信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低於那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠後。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發佈的信息纔可能會被用戶檢索到。
所以說，如果想靠分類信息網站作爲主要推廣手段的話，效果不會很好，作爲輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網站seo
這個方案可能是最爲划算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，認爲：通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列，這樣就相當於在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯盟廣告
所謂聯盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯盟，然後把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯盟”之類字樣的，就是屬於這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點擊付費的，由於其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低於競價廣告的。
方案六：網絡廣告
一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認爲：是指在培訓學校所在行業的知名門戶網站投放，其訪問人羣都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因爲，在一些除了大型門戶網站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小於競價廣告或者聯盟廣告。
方案七：其他方案
除了以上介紹的網絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、
