1.貨代銷售必備基礎知識
熟悉各家船公司主營航線及優勢
熟悉世界各國基本港口和航線基本港口
貨代操作基礎流程，建議在做銷售之前在跑單（外勤）崗位實習3個月
熟悉各家船公司每月的 /THC的變化及港口各項訂艙費用等等
熟悉瞭解通關流程及HS編碼分類及進出口檢驗檢疫等各項特殊要求
學習外貿基礎知識和物流專業術語等各方面知識
2.海運價格市場觀察
瞭解公司在市場中的地位，優勢航線的推廣及劣勢
同行價格的瞭解，多請教老業務員
3.不卑不亢
推銷都是從被拒絕開始的，拒絕很正常，但要做到不卑不亢
“攬貨先攬腰”本人不贊成這種說法
不贊成“客戶永遠是對的”說法，客戶的無理要求是無法滿足的，合理要求我們必須要做到
4.運用電子商務推廣
找海運物流專業電子商務網站,註冊會員發佈公司優勢運價信息，進行公司優勢航線的運價推廣，讓客戶自動找上門，及時回覆客人詢盤及報價。
5. 售後管理
做好售後服務，跟進覈銷單退單及運價管理，跟進客戶後期出貨計劃
能攬到貨，及時收回運費，能與客戶保持長期的合作關係，纔是一個合格的貨代銷售人員
