一、促銷背景
元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做爲禮品的產品的消費旺季,爲搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。爲了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。
二、促銷目的.
1、利用"元旦"黃金週的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;
3、有效的打擊競爭對手,爲實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;
三、促銷時間
12月25日—1月10日
四、促銷主題
促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,YL豆漿機抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;
129,YL榨汁機帶回家; 99,YL電水壺"撿"回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
(橫幅標語爲上面宣傳口號或促銷主題)
五、促銷對象與範圍
1、促銷對象:終端消費者
2、範圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
豆漿機:2000B,促銷價299元;
燉 盅:9121, 促銷價366元;
榨汁機:5002B,促銷價129元;
電水壺:8901、8902,促銷價99元;
電磁爐:3018FB,促銷價199元
其它機型8.8折優惠
2、贈品形式
所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現場演示
演示機型:燉盅9121,豆漿機2000B,榨汁機5002B、5000D;(這四款爲必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加)
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口