計劃書學生 篇1
一、校園創業環境介紹
隨着社會經濟和文化的發展，人們生活節奏的加快，人們的生活環境，生活方式都發生了很大的變化！兼職已經成爲一種時尚，學生兼職的市場非常廣闊。
學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要；學以致用的需要；學生了解社會的需要；提高學生綜合素質的需要；增加社會經歷的需要；爲走向工作崗位大基礎的需要。
團體消費已經悄然走進人們的生活，已經開始流行，這是社會發展的需要同時也是一種必然。
團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節約金錢，節約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學生團體消費就更有市場，學生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性。品牌。實惠最佳消費方式。
打造高校團體消費終端市場，其商業市場發展潛力不可估量！
二、校園創業宗旨
着力於高校市場的開發，建立校園兼職平臺，學生實踐平臺，校園商業平臺，服務學生，服務高校。
三、創業主題
關係學生成長：讓學生參與社會實踐，認識社會，瞭解社會，邊學習邊實踐，學以致用，提高學生的綜合素質，校園市場，由學生自己開發，自己經營自己維護。
四、創業目標
佔領高校消費終端市場以及以高校爲中心的周邊消費市場，打造高校創業的品牌聯合艦隊。
五、市場需求點
1、學生減輕自己經濟負擔的需要
2、學生參加社會實踐，提高自己綜合素質的需要
3、學生個性消費，品牌消費。實惠消費。安全消費的需要。
4、高校提高學生就業的需要
5、響應鼓勵大學生創業的需要
7、商家要求打開校園市場的需要
8、社會經濟發展趨勢的需要
六、項目商業潛力
此項目的長遠目標是佔領高校消費終端市場，以及以高校爲中心的終端消費市場，其商業前景不可估量！
計劃書學生 篇2
前言
本創業計劃書就是針對推廣和實踐。引入風險投資，創建公司，進行生產運作，管理並銷售，以實現企業的存在價值。
隨着國民經濟發展，家禽養殖業幾何倍增，然而――勞動強度大，喂料流程粗放，現有養殖機械無法滿足要求，使得大部分家禽養殖尚處於人拉肩扛狀態，嚴重製約養殖業的規範化、規模化、現代化。針對現有家禽業存在的問題，我們提供一種適用範圍廣、自動化程度高的的自動家禽喂料系統。
目錄
1.我們產品的特性-----------------------------
自動家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發的專利技術。本產品經過兩年的開發，一年的實地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，
廣泛適應任何棚型結構，
智能的控制系統，可靠的卓越
性能，低廉的
價格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，???????我們的產品，採用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作?????
2.產品前景分析--------------------------
一、企業產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客爲什麼會選本企業的產品?
目前，與我們競爭的產品有兩類：
（一）
龍門連續槽式，專用於蛋雞，極少用於肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。
（二）
橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：?????其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不淨，發黴變質，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發，維護維修雙重困難。再加上製作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。
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我們的產品是，全球首創的實用性養殖機器人，並獲得國家專利，現在根據《國際專利合作條約》，已啓動國際申請程序。
二、企業爲自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
1.我們產品的特性
自動家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發的專利技術。本產品經過兩年的開發，一年的實地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，
廣泛適應任何棚型結構，
智能的控制系統，可靠的卓越
性能，低廉的
價格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，本自動家禽喂料機械系統的運用與推廣，必將拉近了科學技術與傳統農業的距離，在農民心中驗證了科學技術是第一生產力，有利加速農業現代化。
我們的產品，採用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，
集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，
節時節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。
本系統工作時，由料罐出料口下方的原位開始，自動爲料斗加滿料，按程序設定時間前進啓動，沿第一分軌道尋到料桶位後，加料臂伸向料桶口，隨後上料系統驅動，料順着加料臂到料桶，加到系統設定量，收回加料臂，完成第一組料桶加料，繼續前進尋找第二料桶位??????，到第一分軌道終點再返回原位後，自動爲料斗加滿料，並自動向第二分軌道變軌，等待自動啓動時間，第二分軌道工作完成返回原位後，自動爲料斗加滿料，再向第三分軌道生產線變軌??????，最後一分軌道完成後，變軌至第一分軌道軌道。
2.產品前景分析
一、企業產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客爲什麼會選本企業的產品?
目前，與我們競爭的產品有兩類：
（一）
龍門連續槽式，專用於蛋雞，極少用於肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。
（二）
橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲料倉，再由螺旋管橫向拖到至每一個料桶的上部漏料口，把第一個料筒填滿塞住再拖向第二個料筒，這是專門爲肉禽飼養設計的，但其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不淨，發黴變質，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發，維護維修雙重困難。再加上製作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。
而我們的產品，採用PC智能控制系統，讓
機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，
集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，
節時節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。
我們的產品是，全球首創的實用性養殖機器人，並獲得國家專利，現在根據《國際專利合作條約》，已啓動國際申請程序。
二、企業爲自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
現在我們的產品以獲得國家專利
（200920025077.9）商標、生產許可證、農機補貼等已進入申請程序。
我們的產品，如此優越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們必須明白，這不是一個簡單的機械，齊人學步，模仿尺寸結構，不算難的話，再模仿智能控制系統更是難上加難，基本參數，原始代碼起源於兩年前，已經完善，加密處理。我們成立了專門的專利申請與維權機構，負責相關事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權益，必讓他們擱淺在沙灘上。
三、爲什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，爲什麼用戶會大批量地購買企業的產品?
我們的產品定價，以
本產品所使用管轄的範圍年利潤的1/5爲推銷價格，顧客用1/5的年利潤，實現了從粗放型向集約型養殖方式的轉變，從而降低管理成本，擴大養殖規模。提高管理效率，增強抵禦市場風險能力，迎接所帶來的豐厚利潤，是每一個養殖戶欣喜若狂，敢爲人先的。
隨着市場逐步認同，要走升值路線，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。
四、影響購買力的因素有哪些？
第一、養殖戶的實力。目前，我縣養殖戶大多爲新戶，基礎設施建設用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場波動，使實力較差的養殖戶不同程度呈現運營成本大、綜合效益低，普遍對大額追加投資持謹慎態度，但我們也注意到，一些養殖戶在近幾年的發展中壯大起來，並且瞄準了現代化養殖的方向。
第二、養殖戶的觀念。有些養殖戶夫妻搭檔，3000只輕鬆搞定，5000只雖然累點，但咱最不缺的就是力氣，爲了家庭富裕，任勞任怨。殊不知，規模太小勉強維持生計，稍多一點，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小農意識與增加收入願望的關口，還沒有領悟到規範化，集約化的現代養殖理念。
第三、機器好像在給人搶飯碗。在稍大一點的養殖戶忙不過來，只能僱工人，雖說，僱工的管理水平對效益影響明顯，但對僱工好點，工資高點，激發僱工人積極性，使僱工人多付出點，對養殖場主來說，照樣利潤頗豐。再加上養殖場主與僱工人關係相對穩定，一般以年計算，日久生情，人之常情。人們還錯誤的認爲，用了自動送料機，養殖場主就會辭掉僱工人，機器在給人搶飯碗，其實，我們只是再用機器代替人在惡劣環境下從事重體力勞動，從而解放僱工人，細化管理，從事提高效益的這一關鍵環節。當然，機器使用後，從容的對僱工人優勝劣汰也是必要的，使管理更加科學。
第四、功能有些單一。養殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，並申請了專利。 正在由類人養殖機械向養殖機器人轉變！
五、企業採用何種方式去改進產品的質量、性能？企業對發展新產品有哪些計劃？
我們的初衷就是建立一個
學習型、創新型的高科技企業。企業各級員工必須遵循學習創新的原則，並建立相應的制度，
建立創新檔案，即：記錄每一名員工對企業的智慧貢獻，肯定員工的軟實力，提高除薪金以外的積極主觀能動性；存儲產品完善的軌跡，爲再次創新提供思考高度，使企業保持旺盛的技術提升實力。
創新檔案表目錄如下：
創新時間；創新載體；項目名稱；倡議人；協作人員；價值評估等。
這是改進產品的質量、性能的有效保證，關於產品質量：由於剛剛建廠，員工素質必然經過一個參差不齊且逐步提升、質量管理體系逐步健全的過程。但要重點完善質量管理體系，自檢互檢形成制度，質量管理要記錄在案，經檢驗員驗收後方可進入下一工序，公差偏大且不超差，即正負20%，由製作人、生產對象負責人簽字放行，並必須在表格中填寫公差稍大原因及精進方案，大於公差堅決不許進入下一工序。
質量管理體系表格目錄如下：
工序;製作人；工件名稱；實際工差；要求公差；處理意見；生產對象負責人等。
關於新產品的`發展：養殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，並申請了專利。 正在由類人養殖機械向養殖機器人轉變！
此外，隨着公司壯大，我們還會開發，用智能系統武裝起來的其他生產生活機械。
3.人員及組織結構
成立一個股份制的高科技企業，創建以我爲首的創業團隊，通過我們有
序地運作，使
商機變成周密的計劃，再使計劃變成
有力地執行，配置稀缺資源，創造價值。對於初創企業，
人的因素尤爲重要。高素質的管理人員，和良好的組織結構是公司健康發展的重要保證。
我們股份制有限公司的組織結構如下：
第一條 董事會是本公司的最高權力機構，由全體公司股民組成。
董事會行使下列職權：
（一）審議、修改本公司章程和各項規章制度；
（二）選舉和罷免理事長、理事、執行監事或者監事會公司股東；
（三）聽取理事長或者理事會關於公司股東變動情況的報告；
（四）決定公司股東出資標準及增加或者減少出資；
（五）審議本公司的發展規劃和年度業務經營計劃；
（六）審議批准年度財務預算和決算方案；
（七）審議批准年度盈餘分配方案和虧損處理方案；
（八）審議批准理事會、執行監事或者監事會提交的年度業務報告；
（九）決定重大財產處置、對外投資、對外擔保和生產經營活動中的其他重大事項；
（十）對合並、分立、解散、清算和對外聯合等作出決議；
（十一）決定聘用經營管理人員和專業技術人員的數量、資格、報酬和任期。
第二條 本公司每年召開12次公司股東大會，公司股東大會由董事會負責召集，並提前十五日向全體公司股東通報會議內容。
第三條 有下列情形之一的，本公司在十日內召開臨時公司股東大會：
（一）百分之三十以上的公司股東提議；
（二）執行監事或者監事會提議；
（三）理事會或董事會提議。
董事會不能履行或者在規定期限內沒有正當理由不履行職責召集臨時公司股東大會的，執行監事或者監事會在5日內召集並主持臨時公司股東大會。
第四條 董事會會須有本公司公司股東總數的三分之二以上出席方可召開。公司股東因故不能參加董事大會，可以書面委託其他公司股東代理。
董事會選舉或者做出決議，須經本公司公司股東表決權總數過半數通過；對修改本公司章程，改變公司股東出資標準，增加或者減少公司股東出資，合併、分立、解散、清算和對外聯合等重大事項做出決議的，須經公司股東表決權總數三分之二以上的票數通過。公司股東代表大會的代表以其受公司股東書面委託的意見及表決權數，在公司股東代表大會上行使表決權。
第五條 本公司設董事事長一名，爲本公司的法定代表人。理事長任期2年，可連選連任。
董事長行使下列職權：
（一）主持公司股東大會，召集並主持董事會會議；
（二）簽署本公司公司股東出資證明；
（三）簽署聘任或者解聘本公司經理、財務會計人員和其他專業技術人員聘書；
（四）組織實施公司股東大會和董事會決議，檢查決議實施情況；
（五）代表本公司簽訂合同等。
第六條 本公司設理事會，對公司股東大會負責，由3 名公司股東組成，設副理事長 2人。理事會公司股東任期2年，可連選連任。
理事會行使下列職權：
（一）組織召開公司股東大會並報告工作，執行公司股東大會決議；
（二）制訂本公司發展規劃、年度業務經營計劃、內部管理規章制度等，提交公司股東大會審議；
（三）制定年度財務預決算、盈餘分配和虧損彌補等方案，提交公司股東大會審議；
（四）組織開展公司股東培訓和各種協作活動；
（五）管理本公司的資產和財務，保障本公司的財產安全；
（六）接受、答覆、處理執行監事或者監事會提出的有關質詢和建議；
（七）決定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎勵、處分等事項；
（八）決定聘任或者解聘本公司經理、財務會計人員和其他專業技術人員。
第七條 理事會會議的表決，實行一人一票。重大事項集體討論，並經三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄並簽名。理事會會議邀請董事長、執行監事、監事長、經理和其他公司股東代表列席，列席者無表決權。
第八條 本公司設執行監事一名，代表全體公司股東監督檢查理事會和工作人員的工作。執行監事列席理事、董事會會議。
第九條 本公司設監事會，由1 名監事組成，設監事長一人，監事長和監事會公司股東任期 2年，可連選連任。監事長列席理事、董事會會議。
監事會行使下列職權：
（一）監督理事會對公司股東大會決議和本公司章程的執行情況；
（二）監督檢查本公司的生產經營業務情況，負責本公司財務審覈監察工作；
（三）監督理事長或者理事會公司股東和經理履行職責情況；
（四）向公司股東大會提出年度監察報告；
（五）向理事長或者理事會提出工作質詢和改進工作的建議；
（六）提議召開臨時公司股東大會；
（七）代表本公司負責記錄理事與本公司發生業務交易時的業務交易量（額）情況。
第十條 監事會會議由監事長召集，會議決議以書面形式通知理事會。理事會在接到通知後 3日內就有關質詢作出答覆。
第十一條 監事會會議的表決實行一人一票。監事會會議須有三分之二以上的監事出席方能召開。重大事項的決議須經三分之二以上監事同意方能生效。監事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄並簽名。
第十二條 本公司經理由理事會聘任或者解聘，對理事會負責，行使下列職權：
（一）主持本公司的生產經營工作，組織實施理事會決議；
（二）組織實施年度生產經營計劃和投資方案；
（三）擬訂經營管理制度；
（四）提請聘任或者解聘財務會計人員和其他經營管理人員；
（五）聘任或者解聘除應由理事會聘任或者解聘之外的經營管理人員和其他工作人員。
本公司理事長或者理事可以兼任經理。
第十三條 本公司現任理事長、理事、經理和財務會計人員不得兼任監事。
第十四條 本公司理事長、理事和管理人員不得有下列行爲：
（一）侵佔、挪用或者私分本公司資產；
（二）違反章程規定或者未經公司股東大會同意，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產爲他人提供擔保；
（三）接受他人與本公司交易的佣金歸爲己有；
（四）從事損害本公司經濟利益的其他活動；
（五）兼任性質相同的其他公司的理事長、理事、監事、經理。
理事長、理事和管理人員違反前款第（一）項至第（四）項規定所得的收入，歸本公司所有；給本公司造成損失的，須承擔賠償責任。
第十五條一線生產員工，不設職務，只按綜合技術素質評等級，只對生產對象事物確定責任人。所有部門領導或事務負責人必須達到一定級別後任命，否則稱之爲“代”。使每一個員工
用實力說話，用責任心工作，理解自己，找到學習的方向，培養職業素養，樹立職業道德。
我們要想成爲成功的創業企業，必須擁有
數量足夠的、訓練有素的、有進取心和團隊精神的各種人才，除了招募外，還要加強對現有員工的培養。
4.市場前景預測分析以本縣爲例，目前養殖棚舍1500餘個，且還在不斷增加。養殖區域是一個不斷完善的過程，
其過程是：開始小規模
嘗試-------小戶
發展成大戶------大戶從事規範化、規模化、現代化
改造------
淘汰效益不好的小戶
。當市場波動時尤爲明顯，沒有現代化改造的大戶，因其生產成本高，管理相對粗放，也相當難熬。
從這個意義上講，
只要是養殖戶，就是我們潛在的市場。全國有無數無數我們這樣的縣城，足見市場的潛力巨大。目前我們已經獲得專利技術，市場處於獨佔狀態。當然，也有類似的送料設備，因其價格高、性能不穩定、適應性差，市場容量極小，不可能與我們抗衡。
市場對我們的產品的需求是
顯而易見的，可以說已到
迫切的程度，本公司以建設新農村爲己任，區域內營銷的計劃爲，第一年度，開發用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上。
5.營銷策略
通過我們對消費者的點以及自身產品特性的分析，結合企業自身的狀況，制定營銷策略如下：
（一）以
縣域代理爲主。主要考慮到售後服務的便捷化管理；
（二）建立
銷售部，監管縣域代理權；
（三）公司進行統一的
廣告策略；
（四）
價格決策，以產品應用規模所產生
年利潤1/5~1/6作爲參考；
（五）立足本縣，制定詳細營銷計劃，完善營銷基調，創建品牌形象。
實踐是檢驗真理唯一標準，我們的策略要融合市場情況，而成熟、完善起來
。
6.製造計劃
一、權衡城鄉村三地的利弊得失，確定生產場地。目前三地均有相應的場地。
二、落實前三臺地使用場地。積極尋找首試客戶。目前已落實兩家，另有三家再談，其它有待開拓。
三、已經繪製好四個系列，十二個型號的產品詳圖；
四、理順供應環節。備好資金，量化引進部件數量，落實對供應商提供部件的要求；
五、建設一線員工隊伍，電氣自動化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等；
六、怎樣保證產品在進入市場後的穩定性和可靠性？
除了加強質量管理體系，還要做到以下幾點：1》出廠前要嚴格長時間使用檢測；2》引進部件逐一效驗；3》對生產對象確定負責人；4》根據生產需要供貨前置期爲5天。
七、大型30個工作日，小型18個工作日，組裝程序按設計要求。
八、製造計劃中必須遵守質量紀律技術管理細則：
（一）工具管理
1、每天檢查歸案情況。
2、抽查進行使用是否良好。
3、對故障工具及時進行維修。
4、對老化工具，必要時，進行更換。
5、工具在工具櫃中有獨有的空間和卡座。空間和長度上要有銘牌和放置員工標籤的小長兜。
6、單項任務完工或下班後，所有工具須歸案。
7、自制工具放於工具案上，共用，在工具名稱卡片上寫上製作人姓名，如何理好用，儘量減少重複自制。
8、領用工具留下標籤，還時將工具放好，擦淨取走自己標籤。
9 、工具在使用中損壞或運行不良，及時與班組長和維修人員聯繫。
10、每名工人配發5枚卡條，用於領取工具，平時卡於工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡條上記有啓輝標誌，個人姓名、技術職稱等信息。
（二）下角料處理細則
技術下角料，根據材質不同分別放於下角料容器，大於400平方釐米的板材，分材質分厚度放於垂直角料架上。小於400平方釐米的板材分鐵質、鋼質、不鏽鋼質、pvc《垂直角料架：設計製作的新型料架，特點是節約空間，便於取放，便於選料》質，分別放於不同容器便於做廢料處理。
廢料、角料，要做到即時清理，或單項任務完成後清理，保持工作現場有效清潔。
（三）表面處理細節
1金屬表面鏽漬必須用用鋼絲刷磨淨找平，對於鏽漬稍大的表面對用紙片拋光找平。
2組件加工成型後存在樓角，人員易於看到，觸到之處須倒角處理，倒角大小視組件作用。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平，不會劃傷安裝人員和影響美觀。
3對於焊縫處理以沒有凹凸感，噴完全蓋下爲原則，對於高出平面4―5mm的焊點有條件用切片處理，無條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平，見光。
4噴漆除鍍漆外，一遍底漆，2次面漆。給紋漆也應噴底漆。
5噴漆工擔任總把關職務.堅持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有鏽漬不噴.油垢不淨不噴漢口不平不噴.邊角有無益毛刺不噴等原則。
6對噴工漆工的身體素質做嚴格要求。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區域，不再噴漆工種子職工之列。
7噴漆時凌角等死角注意噴注減少補噴和返工。
8同色漆噴塗要視工作量一次和均.避免和兩次出現色差，乘漆密閉保存。
9新漆桶開啓前注意生產日期和底上和勻桶蓋開啓時到拉開眼部和桶蓋的距離，避免因同內壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。
10相鄰異色平面噴前要完全防護避免干擾和重複補。
（四）安裝要求
1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面塗裝不合格，尺寸超公差等。修善後可安裝，否則追就完全責任。
2安裝不越序，對於漏裝工件，下一工序應即時反饋，否則負60%責任。
3平行安裝工序，要給對方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔，避免互相干擾。
4組件的兩個構件安裝前必須噴底漆處理，免生鏽，兩個構件的表面漆色不同必須噴漆完閉乾透後安裝，否則會留下抹不去的手印。
5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利於安裝的合理性改革。使安裝更趨於優化。
6安裝工具應用專用平臺或工具盒放置，不應該席地放置。
7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達到規定力矩。
8所上螺絲，須一次上全，避免遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機會。
9安裝嚴格控制精度，儘量彌補加工誤差，高低左右精益求精。
10做到整潔安裝，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝。
（五）設備用電安全管理
1新學員在不懂設備性能原理的情況下，不得操作設備，三天內須由專人帶領監護。
2向全體員工灌輸安全第一理念。
3所使用的移動電源線，靠人行道邊緣，順直放置，長出部分盤圈放置於安全處。
4規範配電箱，施行一機一用（一漏保）禁止一閘多用。
5設備專用電源線，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線做防護處理，減少因移動造成的各種物理化學損害，影響電源線壽命和用電安全。
6進入車間必須穿絕緣鞋。
7所有設備要定期維護，發現問題，即時解決，日保，月保有條理。
8保持工作屋地乾淨利落，工具按規定擺放整齊，下腳料即時清理。
9愛護所有使用設備，禁止野蠻操作，如手持電源線，控制線，氣帶等，使設備轉向或移動。
10操作人員對設備塵土油垢即時擦拭，電焊槍頭即時清理，鑽頭，絲錐保持銳利，噴槍班保養，使設備工具外表好看，內部性能穩定好用。
7.財務規劃及融資方案
一、按我們銷售團隊設定的目標：區域內營銷的計劃爲，第一年度，開發用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上
。本縣有1500家養殖戶。
第一年度，開發用戶5%，
銷售量即爲：1500（戶）*5%=75（臺）；
每臺收益爲：4000~10000元；
100股總收益：75（臺）*4000~10000元=300,000~750,000；
每股收益：3000~7500元；
第三年度，開發用戶50%，收益上漲十倍！
銷售量即爲：1500（戶）*50%=750（臺）
每臺收益爲：4000~10000元；
100股總收益：750（臺）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000；
每股收益：30000~75000元；
以上收益
僅僅是本縣一個縣，與此同時我們的銷售團隊將開發全國市場，每股收益還會
幾何倍增。
即：每股收益：30000~75000元*已開發的n個縣；
二、資金的來源方案
（一）找合夥人：姜蘭虎15萬元??????
（二）民間信貸：計息1分；
（三）銀行貸款：?積極申請聯保貸款?利用
專利證書貸款
（四）YBC創業扶持資金貸款；並獲得“一對一”陪伴式創業導師輔導。
YBC幫助的對象是18~35歲的青年人，失業、半失業或者待業，有很好的創業點子和創業激情，但缺乏商業經驗，籌措不到啓動資金的人。通過審覈的創業青年可獲得3萬~5萬元啓動資金，並可獲得“一對一”陪伴式創業導師輔導。YBC專項資金僅用於創業啓動金，金額不高於人民幣5萬元，無息無抵押擔保，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過創業最艱難的前3年。YBC的創業導師必須有5年以上經營管理工作經歷，不以盈利爲目的。
（五）發放股金；1萬元爲1%紅利，分兩種形式：
第一種：1萬元總收益=計息+紅利*3年；
2萬元總收益=計息+紅利*4年；
3萬元總收益=計息+紅利*5年。
保本保息，如提前還息，紅利仍拿滿3~5年。
第二種：總收益=紅利*永遠年份（或隨時進退），
頒發股權證書，按照國家法律法規和企業內部規定辦理股權轉讓、增持、撤銷等事務。
（六）積極
按照創新型企業要求自己，向當地政府申請創新型企業認證，努力通過省級政府科技局評價驗收成爲科技創新項目，然後再申請創新型企業認證，從而走上政府扶持的道路。
三、預計現金收支分析表格：
2.創業資金的用途：
本着”
艱苦創業,勤儉起家”的原則,應將有限的資金最大化地利用。創業階段資金的主要用途是機器,廠房,設備,配套設施,原材料和相應數額的流動資金。
本計劃資金預算支出如下: 5000用於企業註冊，商標註冊20xx元，產品許可證申請5000元，3萬元用於前期研發補助，2萬元用於必要生產設備購置，3萬元用於產品原材料購置，。1萬元用於廠區工作環境，5萬以上流動現金。
規模生產需要的600m2的廠房和倉庫，不必修建,可以通過租賃的方式獲得。現在有些中小企業效益差，生產不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節約了時間，資金，又避免了重複建設的浪費，降低了創業風險．月租金8元／m２．考慮到生產的穩定,預付1年租金．即：600*8*12=57600元。
但根據市場分析，前期主要開拓本縣及周邊市場。規模生產將出現在六個月之後，現在有一百平米足夠了，又會省很多錢。但是會影響銀行貸款數額。場地安排好後，可以立即向商業銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設,按設備價值的50%得到貸款,即可多出10萬的流動資金.
資金的籌集不確定因素很多,以上所定數目只是參照，實際操作中以自有資金爲主,自有資金越多,成本越低.創業者應對企業有絕對的控制權.籌集資金達到
15萬元即可啓動創業計劃.
計劃書學生 篇3
大學生藝術節即將開始，管理學院全體學子在興奮中期待着。爲此我們精心準備了許多節目與內容，下面是管理學院電影展的具體安排。由我寫出策劃書。最近隨着外國大片的不斷引入，國產電影受到擠壓後積極反映，排出了很多膾炙人口的大片。我院將在藝術節電影展上放映最新我國的大片，希望同學們能夠積極前來觀看。
一、活動名稱：
管理學院電影展
二、活動目的：
1、豐富同學們的課餘生活，增加同學們的藝術氣質。
2、營造一種學習的氛圍，讓同學們在看電影的同時感受學習的快樂，從而進一步提高大家學習的積極性，培養同學們的愛國主義情懷。
三、活動時間：
大學生藝術節期間
四、活動內容及安排：
1、電影名稱：
第一次：《非誠勿擾》
第二次：《葉問》
第三次：《瘋狂的賽車》
2、前期準備工作：
（1）宣傳工作———在各宿舍樓下張貼海報和宣傳單，在管理學院各班級傳達。
（2）場地———育英樓多媒體教室105
（3）調試設備———在電影放映前3小時到育英樓多媒體教室105調試，由管理學院文藝部負責人員調試。
五、經費預算：
場地費：參考育英樓多媒體教室105設備
宣傳費：宣傳單（各苑宿舍樓、公教區、外文樓）
六、承辦單位：
管理學院學生會文藝部，藝術學院學生會以上是我院大學生藝術節的其中之一，管理學院電影展的策劃書。如果仍有同學不明白，希望提出寶貴的意見，我在爭取意見後會做出相應的改動，希望同學們認真提出意見。
計劃書學生 篇4
一、前言
在這個“人才至上”的年代，爲了迎接未來的挑戰，我們作爲當代社會的大學生爲了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優勢和機遇發展自己的事業，爲以後的生活創建一個堅固的基礎，爲社會做出貢獻，增加就業機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。
當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的爲泰州作貢獻和爲建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創業也成爲大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行爲不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，爲父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！
爲此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己————路是自己走出來的！
二、創業背景：
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧願花錢也不願意自己動手做一些事情，有些時候急於需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學生爲了鍛鍊自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課餘之外的所有時間來參加學校裏的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之餘便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。
三、創業目的：
1、衆所周知，在大學校園裏，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裏面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來爲自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！
3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，爲自己解一時的經濟困難，但回頭想想我們發現我們的大部分時間都被它佔據了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因爲在他人的手下我們沒有選擇的餘地，我們只能聽令於他們。
四、經營項目及內容：
1、經營內容：
主要是幫助一些沒時間或不願意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作爲他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風格等方面），進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，並按時按要求完成任務;
代文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體;代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，並且代保管（保管另外收取費用）;
代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些彆扭及不愉快，但是由於自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作爲中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關係得以調解;
代出點子：吸取各方優良經驗，爲一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而爲需求者排憂解難。
代設計唯美、酷炫、簡約等封面（應聘書、規劃書等）
五、經營原則：
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這裏不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;
3、科學性原則：保證爲求助者所提供的策劃，方案科學可靠;真正做到切實可用。
4、守信、準時原則：在規定的時間、地點完成別人的需求;
六、服務羣體：
1、學習工作繁忙，無暇動腦的人羣;
2、時間緊迫，求助無門的人羣;
3、力主創新，個人能力單一的人羣;
4、在校老師及在外老師。
七、市場分析：
1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置。但是正因爲如此，市場的打開又將面臨着一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子
3、大學是一個小型的社會，所以有着廣大的服務對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人羣，互利共贏。
八、經營策略：
1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強語言組織能力強者優先。在此基礎上採取有秩序的管理模式;
2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引羣衆眼球，打入寢室內部做宣傳;
3、經營上：爲了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印複印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印複印的同學瞭解本店的業務範圍，擴大宣傳面;
4、策略上：開業期間可採取五折優惠、免費服務等業務;
5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象;
6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、複印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經費來源及分配：
1、來源：起初，採取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、複印機可以先購二手的以節省資金。
2、分配：
1、月基本工資分配標準：每月月底將淨剩收入的百分之八十按入股份額的比例發放給員工;
2、每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分爲甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
十、收費標準：
代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費爲5元，然後按難度稍作調整，其餘按顧客滿意度自行付費;
文字方案：按字數要求付費，基本費爲2元，然後按難度稍作調整;
代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費爲2元，然後按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天;代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意;
代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;代設計封面：按不同的風格收出不定的價格。
十一、預想問題及解決辦法：
在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，爲此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，儘量滿足顧客合理要求;
在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因爲本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，並免去收取費用，且承諾下次免費爲該顧客服務一次;
在服務過程中，可能出現資金週轉不動或者出現一些沒預料到的突發事件則根據情況，作出相應的解決方案。
計劃書學生 篇5
本學期，我院文體部旨在打造一支團結、高效、節約、創新，具有文娛氣質的隊伍，並通過一系列技能培訓，培養部門幹事對活動的敏銳性，創新性，文娛性特徵。具體安排如下：
一、部門活動
本學期部門活動主要有：迎新晚會，掃舞盲，藝術團彙報演出等，在原來的傳統活動基礎上，希望對活動進行創新，帶給觀衆耳目一新的感覺。擴大活動的影響力，活動本身具有娛樂性而又不失學術性。
另外，考慮到藝術團彙報演出與掃舞盲的獨特性，希望藝術團彙報演出與掃舞盲能結合在一起在文化廣場搞，節約時間、經費之餘，豐富活動的觀賞性，爲新生們提供一個更廣闊的平臺。
二、制度建設
1、開展每星期一次的例會，佈置好團學兩邊的工作，並抓好乾事的會議請假制度，控制好例會時間，提高效率。
2、輪班制度：對幹事進行工作的輪流值班安排，力求每一次的小活動都能充分調動大家的積極性。
三、幹事培養
1、培訓班：對新干事進行布場的技巧訓練，視頻製作，以及基本的禮貌等培訓
2、方案撰寫：利用新舊幹事1帶1的方法，讓他們合作寫方案。瞭解方案撰寫的格式內容，培養公文寫作能力
3、幹事負責制：讓幹事擔當活動的負責人，培養他們的責任意識、擔當意識
4、培養幹事的創新意識，包括布場創意、節目創意、小環節創意等，讓活動有更大的亮點與驚喜。
四、部門文化建設
繼續繼承上學期的優良傳統，打造一支溫情、高凝聚力的隊伍，樹立爲同學服務的觀念，努力搞好每一臺晚會、每一次活動，並通過生日製度，聚餐制度，以及活動體會，營造溫馨的氣氛，提高幹事的部門歸屬感與責任感。
五、加強對藝術團的管理
藝術團是文體部管理下的培養藝術人才的外圍機構，本學期，部門將嚴格地管理藝術團，包括藝術團的訓練情況、演出情況等等，做好蹲點工作以及反饋制度，加強部門幹事與藝術團成員間的聯繫，並通過成長記錄的方式，樹立一個文娛系統的凝聚力意識，嚴抓藝術團的節目質量，希望有更大的突破，創造出更多的精品。
文體部搞活動的宗旨是爲同學服務，希望在未來的一學期裏，能爲大家打造更多富有人情味的活動，豐富同學的校園文化生活以及藝術情操。
XXXX學院文體部
20xx年9月X日
計劃書學生 篇6
一、短期計劃
首先，在校期間，英語至少要過四級，普通話要拿二甲、計算機要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級。
其次，能很好的運用知識，通過見習、實習來培養教學能力，多參加學校的活動。
再次，暑假期間，可以當家教進行實習，這樣也可以多接累經驗。
最後，如果在畢業時成績優秀的話，就打算考研。
二、長期計劃
在學業結束後，去外面找跟專業相關的工作，首先從小學教師做起，積累經驗，借用學校這個很好的平臺來尋求更適合自己的職位，逐步來實現我的目標計劃：先當小學教師，再當中學教師，一層一層往上爬。
未來人生職業規劃：放眼未來找準位置
三、根據自己的興趣和所學專業，本人特對未來五十年作初步規劃如下：
a)、xx-20xxx年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作爲就業準備。(具體規劃見後)。b)、xx2-20xx年，熟悉適應期：利用3-4年左右的時間，經過不斷的嘗試努力和鍛鍊初步找到合適自身發展的工作環境、崗位，找到熱情積極的工作狀態，結交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。
要完成的主要內容：
(1)學歷、知識結構：畢業前提升自身學歷層次，畢業後立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業技能。計算機一級、二級過關，英語四、六級過關、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。
(2)個人發展、人際關係、意志人格的進一步配培養：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，積極完成工作任務，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊複雜的社會以及人保持樂觀的態度，相信遇到什麼困難總會有解決的辦法，敢於堅持自我但要學會先聽取別人意見。能夠堅持正義，堅持自己的原則，
(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，儘量形成比較有規律的良好個人習慣，並參加社交活動如聚會，還有必要的健身運動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人羣的捐助活動，獻血活動等等。
（4)20xx-20xx年：找到了能夠實現自己人生價值的位置，在自己的熱愛工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，兢兢業業地盡忠職守於自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉並且逆境時相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。
首先，職業生涯規劃要進行自我定位。自我評估與定位是職業生涯規劃中最重要的環節部分，它決定着個人職業生涯的尋求方向，同時也決定着職業生涯規劃的成敗。求職之前先要進行職業生涯規劃，進行職業生涯規劃之前先要進行準確的自我定位。先要弄清自己想要幹什麼、能幹什麼，自己的興趣、才能、學識適合幹什麼。可通過自我分析，評估自己的職業傾向、能力傾向和職業價值觀。
其次，職業生涯是一個時時變化的過程。當今社會競爭激烈，對於大學畢業生來講既是機遇也是挑戰，同時也要打破傳統就業觀念，不在一棵樹上吊死，就業、就業、再就業，職業生涯規劃計劃書也要隨之調整。因此身邊各種環境變化了，我們也要跟着變化，這樣才能生存下來。
再次，大學畢業生職業生涯規劃的重點內容是職業準備、職業選擇與職業適應。從職業生涯發展過程來看，職業生涯發展主要包括：職業準備期、職業選擇期、職業適應期、職業穩定期、職業結束期。在各個階段都要做好不同的思想準備，和應對方案來。
對於大學剛剛畢業的來講職業生涯規劃的側重點在職業準備、職業選擇、職業適應三個階段。
結束語
我的整個職業規劃計劃書固然完美，但更主要的是看重自己的具體實踐和最後的成效。無論事情，如果只說不做的話，到頭來都會是空忙一場。什麼都沒得到。但是，現實生活是變化多樣的，誰也料不到半路會有什麼絆腳石，自己擬定的規劃書必須要因時因地因事而變，不能頑固不化，也不能要求非常完美，並且要求頭腦清醒。其實，每個人心中都有一個目標，印着自己的理想、信念、追求、抱負;同時也對自己的未來抱着成功的收穫。人生道路上，若要獲得成功，必須拿出十足的勇氣，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奮鬥。那麼，目標就離你不遠。當你成功時，你會會心的一笑。再回想下一路的走來，一路的困難都踩在自己的腳下，很有成就感。未來，要靠自己去打拼!
計劃書學生 篇7
一、基本情況：
1、企業名：飄香奶茶店
2、行業類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營範圍：工程學院的商業街，這裏是人流的中心集合處
4、經營地點：濟南市章丘區工程學院
面積：佔地大概100平方米
選擇該地點的理由：因爲學院裏沒有一家專營奶茶的店，該地點是人流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
５、創業者個人情況：
姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專
相關工作經歷：曾經在奶茶店裏兼職過，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裏本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
6、成員組成：操作工一名，服務員兩名
二、立項概述：
我是一名大學生，專業是物業設施管理，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑着自己對經營的愛好和嚮往，一直希望能夠開一家屬於自己的奶茶店，以此來增加自己的收入，是衆多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啓迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因爲這有一定的風險的，加上自己的經驗不足。隨着居民生活水平的不斷提高，如今大學生的消費越來越高。追求環保，健康的消費已成爲一種生活時尚，所以我打算要銷售一些奶茶產品，爲大學生提供休閒娛樂的場所，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查
奶茶店就是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉金，非常適合小本自主創業。
奶茶，發展趨勢很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2、品質要好，口感是否保持一致。通過接觸衆多同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業管理。
4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整產品和口味。
四、對其它奶茶店的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、經營設施配置等方面的調查。2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。3、商品能力調查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質、貨源供應等情況進行調查分析。4、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
五、經營策略
1、營銷策略分析
1.1品牌策略
奶茶店建設初始，我便非常重視品牌。以玫瑰爲主題，源於贈人玫瑰手留餘香。以奶茶的飄香與各位交友！
1.2價格策略
奶茶店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求
1.3促銷策略
⑴宣傳策略
印刷小名片進行投送
大學校園住宿比較集中，學生基本上都在寢室內，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果
張貼廣告
可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳
網絡宣傳
可在本校學生較集中網站進行宣傳
口碑傳遞
可通過同學，老師介紹增加消費人羣
⑵服務方面
奶茶店的服務必須是一流的，並且是微笑服務。
六、奶茶店設備的選購
由於我不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我做的是小本生意，所以我要努力尋找物美價廉的貨源，而且採購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中應注意的事項有
1、封口機
（賣炊具機械、封口設備的店裏有賣）帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
計劃書學生 篇8
語文：
1、早晚讀要有計劃。星期二晚讀讀語文詞語手冊上的內容，星期三早讀和星期四晚讀讀文言文，星期五早讀讀讀書筆記上的優美句子。
2、星期六晚上在博客上寫一篇文章。
3、星期日早上做一套模擬題。
4、文言文是語文的一大難點，在老師上新的文言文課文之前，先自己做好翻譯工作，先字詞翻譯，然後整段翻譯。
數學：
1、在老師沒上新課之前預習，先看課文，然後看重難點手冊，遇到不會的先做記號，等到晚自習數學老師值班的時候再問問題。在看重難點的時候，遇到新的公式再把這些公式摘到筆記本上，做好歸納總結工作。
2、上課的時候不做筆記，除非老師要我們記的，思路要跟着老師，遇到老師所講的那道題，自己會了的，在腦中想這道題的解題方法和思路，爭取做這類題的時候提高做題速度。
3、在老師上完新課之後，認真獨立的完成數學作業本。
4、抽一節晚自習的10分鐘左右來溫習今天數學新課上所學的知識點。
5、學完一章之後，抽一節晚自習再總的看下本章的內容。
英語：
1、充分利用早晚讀時間。星期二早讀和星期五晚讀讀背課文中的英語單詞，星期三晚讀讀英語書本中的課文，星期四早讀背新概念英語，星期六早讀背課文單詞。（附：如果覺得自己新單詞和新課文掌握的不錯了的話，就把讀英語單詞和新課文的時間用來背新概念英語，爭取每天都背一篇新概念英語。）
2、利用中午就餐排隊的時間背課外英語單詞。
3、利用一節晚自習做閱讀理解和完形填空。（每週2次）
4、星期六晚上入睡前和星期日早上睡醒後聽自己喜歡的英文歌曲。
5、星期日早上在博客中寫一篇英語作文。
化學：
1、在老師上新課之前預習，先看書本，然後看重難點手冊，看重難點的時候把本節課新的化學方程式都摘到筆記本上，找規律，做好歸納總結工作。不懂的地方先做記號，等到老師上完新課之後再向同學請教。
2、在老師上完新課之後，先溫習下這節課的化學方程式，然後再獨立認真完成化學作業本。
3、抽一節晚自習的5分鐘的時間看下今天新課上化學的知識點。
4、每章結束之後，再總的看下這章的知識點，溫習下這張總的化學方程式，避免記混了。
物理：
1、在老師上新課之前預習，先看書本，然後再看重難點手冊，遇到不懂的地方，先做好記號，等到老師上完新課之後再向同學請教。看重難點的時候把新的公式摘到筆記本上。
2、抽一節晚自習的10分鐘左右溫習今天物理新課上所學的知識點。
3、如果覺得時間還很富裕的話，再做下物理練習。
4、學完一章之後，抽一節晚自習再總的看下本章的內容。
歷史、政治：
1、在老師上新課之前，先自己預習，預習的時候要理解，難理解的地方反覆看幾遍。
2、在老師上完新課之後，再在當天背下本節課該背的知識點。
3、在做作業之前，先溫習下這節課的內容後再做。
4、學完一章之後，抽一節晚自習再總的看下本章的內容。
地理：
1、預習，理解地理教科書。
2、地理的經緯線圖比較多，多畫圖，以加深理解和鞏固所學知識。
3、學習時要做到看書與看圖相結合，將地理知識逐一在圖上查找落實，熟記，平時要多看地圖。左書右圖，圖文並茂。
4、地理當天的內容當天理解消化。
5、學完一章之後，抽一節晚自習再總的看下本章的內容。
